オンラインオークションを成功させるための10のヒント

これらの不確実な時期に資金調達が止まることはありません。 代わりに、組織は、資金調達の収益を制限する可能性のある予期しない予期しない状況に適応する準備をする必要があります。

通常、春の募金キャンペーン、イベント、イニシアチブは、非営利団体が一年中行われるプログラムのために資金を集めるのに役立ちます。 これらのキャンペーンはキャンセルされ、ピボットされ、COVID-19の発生のニュースとともに移動するため、多くの組織が対面式のイベントをオンラインで行っています。

非常に多くの動く作品があるため、対面式のイベントはオンラインで行うのに少し圧倒される可能性があります。 たとえば、オークションを主催している場合、ウェブページでパドルレイズをエミュレートするにはどうすればよいですか？ オープンバーのある混雑した部屋から、あなたが慣れているのと同じエネルギーをオンラインで作り出すことができますか？ オンラインで落札して支払いを行った後、人々はどのようにしてオークションアイテムを収集しますか？

ClickBidは、多くの非営利団体が対面オークションからオンラインオークションに移行するのに役立っています。 資金調達の機会を最大化するために、これらのオンラインイベントの多くでの経験からいくつかのヒントをまとめました。

1.アイテムの在庫を取ります

まず、対面オークションで含める予定のすべてのアイテムの在庫を確認します。 旅行や体験などの特定のアイテムがいつ再び利用可能になるかを知るのは難しいので、秋のイベントまで、あるいは来年まで、遠足のアイテムを保留することを検討してください。 これには、食事の配達サービスやオンラインショッピングのギフトカードなど、家庭で楽しめるアイテムでギャップを埋める必要がある場合があります。

オンラインオークションの利点は、一定期間に1つまたは100のアイテムを販売できることです。 まず、約20項目のキーグループを選択することをお勧めします。 その後、後で戻って、準備ができたらオークションにアイテムを追加し始めることができます。 また、アイテムの締め切り時間をずらして、入札者の関心を維持し、より多くのことを求めて戻ってくるようにすることもできます。

2.開始入札を適切に設定する

通常、オンラインオークションアイテムの開始入札単価は、提案された値の35％に設定する必要があります。 ここでの目標は、市場価値の80％から100％を取得し、アイテムごとに12から16の入札を測定することです。

たとえば、市場価値が100ドルのアイテムは、35ドルから始まり、最低5ドルの値上げがあります。 16回の入札で合計115ドルになります。 これは、アイテムを快適に販売できる価格に基づいて変更される可能性があり、変更される必要があります。

3.ルールを定義します

対面式のガラでは、イベント後、勝者はチェックアウトテーブルに行ってアイテムを受け取ることが理解されています。 ただし、オンラインオークションをホストしている場合、入札者は、アイテムを保護する方法や、配送に関するロジスティクスについて質問する可能性があります。

たとえば、配信オプションについてメールまたは電話で連絡することをすべての受賞者に警告できます。 または、送料が利用できる場合は、勝者に渡される費用を定義し、これに対して別途請求されることを伝えます。 できるだけ多くのこれらの質問を予測し、イベントのWebサイトに情報を掲載するようにしてください。 さらに、オンラインオークションを最初に発表するときに送信する電子メールに、この情報を含めることができます。

4.すべてを宣伝する

オンラインでオークションを主催しているので、電子メールやソーシャルメディアを介してドナーと効果的にコミュニケーションをとることが重要です。 たとえば、アイテムをオンラインにしたら、公式オークションがまだ開かれていない場合でも、イベントのランディングページをソーシャルプロファイルに投稿します。 重要なアイテムの写真もいくつか含めてください。

以下の21世紀のリーダーの例と同様に、次のような投稿を書くことができます。 増え続ける素晴らしいアイテムのリストをご覧ください。」

オークションやアイテムについてもソーシャルメディアに頻繁に投稿してください。 オンラインオークションは、アイテムを追加したり、オークションを開いたり、入札されていないアイテムを表示したりするときに、ドナーの前にとどまる方法です。共有を容易にするために、オークションソフトウェア内でテキストと電子メールのマスメッセージングサービスを使用して、維持することができます。新しいアイテムを知っている入札者。 さらに、入札者が自分のプロファイルで投稿を再共有するように促します。

5.写真を使用する

入札者は、ラップトップ、電話、タブレット、その他のデバイスからあなたのアイテムを見る可能性があります。 アイテムごとに少なくとも3つの画像を追加するようにしてください。 利用可能な画像がない場合は、関連する正確なストック写真、またはロゴを使用してください。 「アイアピールはバイアピール」であり、写真なしのアイテムはありません。

白い背景のビジネスのロゴは簡単に追加でき、アイテムをすぐに認識できます。 署名入りの記念品を提供する場合は、アイテム全体の写真を用意しますが、サインのクローズアップも含めます。 タフなコラージュ写真に近づかないでください。 モバイルデバイスの小さな画面への影響を失います。

自分で写真を撮る場合は、照明と設定が適切であることを確認してください。 アイテムに何か特別なものがある場合は、それをキャプチャしていることを確認してください。 高価なワインのボトルを含むアイテムには、下の写真のように、ワインメーカーとヴィンテージ（該当する場合）を示すラベルの鮮明な写真が必要です。

6.[今すぐ購入]と[最大入札単価]を使用する

オンラインオークションの2つの大きな価値は、MaxBiddingとBuyNowです。 最大入札により、入札者は「超過しない」金額を設定し、システムに代わって入札させることができます。 誰かがより高い金額を入札すると、システムは最大額をチェックします。 存在する場合、システムはより高い金額を設定し、アイテムはより多くのお金で販売されます。

[今すぐ購入]を使用すると、アイテムを販売する最高価格を設定できます。 通常、入札者が今すぐ購入機能を使用して購入することを選択した場合、そのアイテムの入札は停止し、アイテムはその入札者に今すぐ購入価格で販売されます。 アイテムの今すぐ購入オプションを許可する場合は、価格を市場価格より20％から30％高く設定してください。

7.複数日オークションを主催する

対面オークションからオンラインオークションに移行するときに、すべての入札を獲得するために1泊に縛られることはなくなりました。 オークションは複数日にわたって開催でき、1週間早くオークションを開始することも検討できます。 これらの余分な日数により、イベント、アイテムを宣伝し、寄付者をサイトに誘導する複数の電子メールやソーシャルメディアの投稿を送信できます。

8.仮想イベントに導く

数日前にオークションを開くと、本格的なバーチャルイベントやライブストリームにつながる自然な架け橋を作ることができます。 バーチャルイベントを使用して、視聴者と体験を共有する少数の人々のグループをライブストリーミングすることにより、対面オークションの特定の要素を再現できます。 FacebookやYouTubeなどのサービスは、ライブストリーミングをすぐに利用でき、信頼できるものにします。

さらにサポートが必要な場合は、地元のオーディオ/ビジュアル会社にお問い合わせください。 多くの人が、ボールルームイベントでのプレゼンスに代わるライブストリーミングパッケージを提供し始めています。

内部の観点から、仮想イベントはスクリプト化する必要があります。 一連のショーのタイムライン、特定のトピックについて話す人の計画、および各人が話す時間の計画を作成します。 入札中のアイテムを説明するために、内部のQVCホストをチャネル化する時が来ました！ 下の写真のように、ClickBidの公開リーダーボードとアピールディスプレイは、ライブイベントの精神を仮想にもたらすのに役立ちます。

バーチャルイベントをブロードキャストすることで、入札者は実際にあなたを見ることができ、ドナーとつながるのに最適な方法です。 さらに楽しく魅力的なものにするために、落札者に自分撮りを投稿して勝利を祝い、自宅でのパーティーの服装、カクテルレシピ、飲み物を披露するよう依頼することを検討してください。 その後、これらの投稿をライブブロードキャスト、またはオークション後の電子メールやソーシャルメディアメッセージで取り上げることができます。

9.全員の意欲を維持する

オンラインオークションでは、オンラインでドナーの注目を集めようとしているので、彼らに注目する理由を与えてください。 たとえば、オークションからいくつかの重要なアイテムを差し控えることを検討し、代わりに、ソーシャルメディアに入札したり、写真を共有したりする人へのプレゼントとして使用することができます。

これらのインセンティブが発生しているときに必ず連絡して、視聴者が気づき、参加できるようにしてください。 これはまた、あなたのドナーとつながり、彼らの関与を維持するためのさらに別のタッチポイントになります。

10.寄付をお願いします

オンラインオークションをどのように調整して主催することにしたとしても、常に寄付を求める必要があります。 必要な資金アイテムを設定するか、寄付アイテムのカテゴリ全体を「ウィッシュリスト」として作成します。 ClickBidのオンライン寄付またはtext-to-give機能を利用して、その場での寄付を促進することもできます。 誰かが高値を付けた場合は、代わりに寄付をすることを提案します。

とにかく、明確で、簡潔で、説得力のある寄付を依頼してください。 また、写真、ストーリー、さらにはこれが何のためにあるのかを説明するビデオを追加する時間を取って、ドナーがまだ助けてくれることを知っておく必要があります。

これらは異常な時期であり、通常は対面で行われていた多くの活動が現在オンラインで行われています。 ClickBidでの評判は、慈善団体がインターネットを活用して資金を調達し、寄付者とのつながりを維持し、ミッションクリティカルな作業を継続できるようにすることで築かれています。 スケーラブルなインフラストラクチャ、PCI準拠のクレジット処理、資金調達の目標の達成を支援する専任チームにより、2億ドルを超える資金調達を支援することで、何千もの組織の信頼を獲得しています。

Classyは、非営利団体がオンラインオークションを開始して実行するために使用できるClickBidとの統合も提供します。 今日私たちのチームに連絡して、今日それをセットアップする方法を学びましょう。

Matthew Burnellは、ClickBidMobileBiddingの創設者兼CEOです。 Mattは、20年以上にわたってキャリアを積み、テクノロジーと世界中の資金調達を融合させてきました。 最近では、GoLouと呼ばれる特別なニーズを持つ個人のために非営利のライドシェアリングを開始するのを手伝っています。 彼は、グランドバレー州立大学でコンピューターサイエンスと映画研究の学位を取得しています。 マットは、妻、息子、眠そうな犬のブルーと一緒にミシガン州西部の湖岸に住んでいます。