RulerAnalyticsを使用して収益と予測を追跡する方法
公開: 2022-04-25収益の追跡と予測により、企業は一貫した成長を確保できます。 両方を正確に実行する方法を確認するために読み続けてください。
マーケターの84％は、自分の仕事が売上と収益に影響を与えると確信しています。 しかし、マーケターの31％は、ROIの証明が最大の課題の1つであると述べています。
そして、多くの人がリードコンバージョンポイントを効率的に追跡するのに苦労しています。
伺いします。
カスタマージャーニー全体を通してリードを追跡できない場合、収益をどのように追跡していますか？
それが鍵だからです。
売上と収益に影響を与えていると確信するには、それを追跡する必要があります。
そして、マーケターの大多数は単にそうではありません。
このブログでは、データからより多くを得る方法を教えるために、収益の追跡と予測について見ていきます。
学ぶために読み続けてください：
- 収益追跡とは何ですか、なぜそれが必要なのですか
- 予測とは何か、なぜそれが重要なのか
- RulerAnalyticsを使用して収益を追跡および予測する方法
立ち往生しましょう！
収益追跡とは何ですか？
収益の追跡は、企業がマーケティングチャネル、キャンペーン、およびコンテンツが収益に到達したことを証明する方法です。
収益を追跡する企業は、リードがどのように売上に変わるかに注意を払い、その情報を使用してマーケティング活動をより適切に評価します。
関連： GoogleAnalyticsでマーケティング収益を追跡する
アプリからアプリへのデータの切断により、マーケターは収益の追跡に苦労しています。
このように考えてください。
あなたのウェブサイトのユーザーは匿名です。 それらをCRMのリードや売上に簡単にリンクすることはできません。 また、それらをリンクできないため、データの完全な可視性がないため、収益をマーケティングのタッチポイントに帰することはできません。
これは問題ですか？ 絶対。 収益の追跡は、マーケティングの影響を理解するために不可欠です。 理由を学ぶために読み続けてください。
収益を追跡する必要がある理由
収益と収益の帰属を追跡することは、デジタルマーケティングレポートの重要な要素です。
いくつかの理由から、収益を追跡できることが重要です。 しかし、ここに主なものがあります：
バニティメトリックは、ROIの証明に関してはほとんど意味がありません
デジタルROIを証明するのは簡単ではありません。 また、多くのマーケターは、ROIを漠然と把握できるようにする回避策を作成しています。 しかし実際には、彼らは盲目的にマーケティングを行っています。
関連：デジタルマーケティングのROIを測定する方法
このように考えてください。 リードを追跡している場合、つまり、毎月作成するリードの量であり、この数値をベンチマークとして使用している場合、実際に何を追跡していますか？
たとえば、1か月目に100件のリードを生成し、2か月目に200件のリードを生成するとします。リードのみを追跡すると、2か月目ははるかに成功しているようです。 ただし、データの一部しかありません。
収益の追跡を使用すると、1か月目で10,000ポンドの収益が発生し、2か月目で8,000ポンドの収益が発生したことがわかります。 このことから、1か月目は2か月目よりもパフォーマンスが優れていることがはっきりとわかります。
これは、マーケティングイニシアチブの実際のコンテキストを取得できるので便利です。 リードボリュームに基づいてマーケティングを最適化する場合、全体的なパフォーマンスを損なう可能性があります。
プロのヒント
現在の顧客の何人かにRulerがどのように機能しているかを尋ねたところ、100％がROIの向上に役立ったと答えました。 彼らがそれをどのように行ったか、そしてあなたが同じことをどのように達成できるかを見てください。
成長の新しい機会を特定する
収益の追跡は、単なる全体像ではありません。 適切なツールを使用すると、小さなキャンペーン、コンテンツ、さらにはキーワード全体の収益を追跡できます。
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そして、このビューで、あなたはあなたのビジネスに関連するさらに多くのデータであなた自身を武装させました。
通常の月末のレポートを作成しているとします。
あなたが作成したコンテンツの一部が、あなたが作成した他のコンテンツよりもはるかに多くの売上と収益をもたらしたことがわかります。
このように、あなたはそれが価値をもたらすことを証明したのであなたがその部分を再利用できることを知っています。
「帰属は王様です。 それがなければ、私たちは泥水にいます。 Rulerは、マーケティングチームの絵を描きます。 誰がコンバージョンを達成し、どこから来て、どの広告が機能しているかがわかります。」
ラリーの成長マネージャー、カート・ダンフィー。
RallyがRulerを使用してリードソースの可視性を取得した方法
予測とは何ですか？
予測は、将来の期間の過去および現在のデータに基づいて成長予測を行うビジネスプロセスです。
後で、これらの予測を実際のデータと比較できます。 たとえば、企業は翌年のインバウンド収益を見積もり、その数値を実際の結果と比較して、期待どおりに成長したかどうかを確認できます。
収益を予測する必要がある理由
収益を正確に予測することは、ビジネスリーダーにとって不可欠なプロセスです。 予測は次のことに役立ちます。
- あなたの会社の成長率を予測する
- キャッシュフローと支出をより適切に管理する
- 季節性からの落ち着きを説明し、準備する
予測データを確認して準備すると、次の四半期など、特定の期間の収益と成長の観点から何を期待できるかを理解するのに役立ちます。
実際、私たちのオポチュニティレポートでは、リード数とそれに起因するマーケティングチャネルをパイプラインごとに分割して確認できます。 これにより、今後数か月および四半期の収益をより正確に予測できます。
RulerAnalyticsによる収益の予測と追跡
これで、収益追跡とは何か、なぜそれが重要なのかがわかりました。どうすればそれを達成できますか？
マーケティングアトリビューションツールを統合する必要があります。
マーケティングアトリビューションの鍵は、データを手に入れることです。 アプリ間で切断されたデータに苦労する代わりに、何が機能していて何が機能していないかをよりよく理解できます。
Rulerのマーケティングアトリビューションの仕組みは次のとおりです。
ユーザーがWebサイトにアクセスします。 サイトのJavascriptはRulerに接続し、ソース、操作したページ、デバイスなどの重要な情報を追跡できるようにします。
そのユーザーが再びサイトにアクセスするたびに、Rulerはユーザーを追跡し続け、カスタマージャーニーを構築します。
関連： RulerAnalyticsを使用して完全なカスタマージャーニーを表示する方法
最終的に、そのユーザーはリードに変換されます。 通話、フォーム入力、ライブチャットのいずれでコンバージョンを達成した場合でも、Rulerはその新しいリードを以前のすべてのマーケティングタッチポイントに一致させます。
今、あなたのリードはあなたのCRMにあります。 そして、あなたの完全なカスタマージャーニーはRulerアプリで見ることができます。
売上があなたのリードを収益に近づけると、Rulerはその収益データをマーケティングのタッチポイントに一致させます。 それはあなたの分析ツールに収入を送ります。 グーグルアナリティクス、グーグル広告など、影響力のあるチャネル、キャンペーン、キーワードに正確に帰属します。
Rulerを使用すると、最も必要なアプリでクローズド収益を直接確認できます。 これにより、収益を正確に特定し、カスタマージャーニー全体を通して追跡することができます。
さらに、手元にある収益データが得られたので、正確な履歴データに基づいて自信を持って予測できます。
また、リードからの収益をChartMogulなどの収益ツールに組み込むことができることを忘れないでください。 ここで利用可能なすべての統合を見てください。
マーケティングアトリビューションの開始
そして、あなたはそれを持っています。
予測と収益の追跡を開始するためのガイド。
苦労している可能性のある重要な問題は、データの切断であることを忘れないでください。 さまざまなマーケティングツールを使用して、新しいトラフィック、リード、販売を促進している可能性があります。 しかし、これらのそれぞれに必要なデータを接続するのは簡単ではありません。
Rulerのようなツールを使用すると、データの問題を取り除くことができます。
️注
Rulerがあなたに適しているかどうかわかりませんか？ これは、マーケティングスタックにRulerAnalyticsが必要な理由についての便利なガイドです。
すべてのハードワークは正確かつ自動的に行われるため、数の計算が少なくて済みます。 時間を節約し、代わりにマーケティングの最適化に費やすことができます。
Rulerの動作を確認したいですか？ 私たちのチームでデモを予約し、利害関係者の収益と予測をより適切に追跡するために私たちがどのように役立つかを確認してください。