弁護士のためのFacebook広告は問題の価値がありますか？
公開: 2019-05-11Fortune 500企業全体の97％近くが、ソーシャルメディアを使用してビジネスをマーケティングしています。 世界の半分以上がソーシャルメディアを利用しているため、あらゆる規模の企業がソーシャルメディアマーケティングを全体的なデジタルマーケティング戦略に組み込んでいます。 ソーシャルメディアは手頃な価格で、ターゲットを絞ったリーチ、ブランドコミュニティを提供し、エンゲージメントを促進します。 これは有望に聞こえますが、法律事務所はどのプラットフォームを使用するかをどのように知ることができますか？
それは常にビジネスに依存していますが、最大かつ最古のソーシャルメディアプラットフォームの1つとして、Facebookを無視するべきではありません。 新しいソーシャルメディアプラットフォームとは異なり、Facebookには世代を超えたユーザーがいます。 弁護士向けのFacebook広告を使用する理由と方法について詳しく見ていきましょう。
なぜFacebookなのか？
Facebookは最も使用されているソーシャルメディアプラットフォームです。 意図的であろうとなかろうと、平均的な人は毎日2時間24分をそれに費やしています。 最も簡単で明白な答えは、ターゲットオーディエンスの半分以上がすでにそこにいるため、クライアントの獲得が簡単になるということです。
Facebookは検索エンジン機能に関してGoogleと競合することはできませんが、見込み顧客が自分の地域で実店舗を検索するときにうまく機能するローカルSEO機能を備えており、デジタルマーケティング戦略を後押しします。
弁護士向けのFacebook広告は、効率的なオーディエンスターゲティングを可能にするため、手頃な価格で効率的です。 プラットフォームに組み込まれている分析によりリアルタイムのデータが生成されるため、予算を無駄にすることなく戦略を常に更新できます。 プラットフォームとして、Facebookはユーザーフレンドリーであり、ビジネスの可視性を高め、将来および既存の顧客との信頼を築きます。
弁護士向けのFacebook広告を機能させる方法は？
すべてのことがうまくいったように、弁護士向けの成功したFacebook広告は、予算を活用して適切なクライアントにリーチするための特定の戦略に従います。
ターゲット特定のオーディエンス
インターネット上に466万人のユーザーがいるため、それぞれに到達することは不可能であり、不必要です。 弁護士向けのFacebook広告を使用すると、関心、活動、気に入ったページ、および密接に関連するトピックに基づいて、オーディエンスをターゲティングできます。 この特異性とデータ量は、法律事務所にとって有用です。
求人広告、テレビ、ラジオ、雑誌などの従来のマーケティングと比較して、Facebookは重要な制御を提供します。 人口統計、年齢層、興味、教育、オンライン行動に基づいて、広告を正確にターゲティングできます。 たとえば、離婚と刑事弁護士は同じタイプのクライアントを追いかけない可能性があります。そのため、ターゲティングが不可欠です。
広告の分割テスト
Facebookは、A / Bテストを、「広告クリエイティブ、オーディエンス、プレースメントなどの変数を変更して、どの戦略が最も効果的かを判断し、将来のキャンペーンを改善する」ことを可能にする実験として定義しています。 これは、キャンペーンの2つの要素を相互にテストして、最良の結果をもたらすことを示すマーケティング戦略です。
各A / Bテストの結果は、コンテンツとキャンペーンに関する将来の決定を通知し、企業がより多くのエンゲージメントを獲得するスマートで段階的な変更を行えるようにします。 理想的には、A / Bテストを継続的に使用して、特定のエクスペリエンスまたは単一のコンバージョン目標を時間の経過とともに改善する必要があります。これにより、すべてのFacebook広告のクリック率が高くなります。
たとえば、Facebook広告のグラフィックをテストして、サービスが最も売れているものを理解することができます。 A / Bテストは、これを行うための効果的な方法です。 どの画像が最も効果的かを理解したら、理想的な広告を作成するために必要なデータを収集するまで、コピーなどをテストすることを決定できます。
利用可能なすべてのメディアを使用する
画像からビデオ、広告投票、ストーリー、ダイレクトメッセンジャー広告まで、見込み顧客の前で法律事務所を紹介する方法はたくさんあります。 法律業界は物理的な製品を販売していないため、ブログやビデオの形でのコンテンツマーケティングは、Facebookでうまく機能することがよくあります。
実際、マーケターの84％がFacebookでビデオを使用しています。 さらに、リードを生成しようとしている場合は、ビデオがより信頼性の高いオプションです。 Databoxによると、最近の調査では、74％の人がビデオがリードを生成するのにより効果的であると報告しました。 どうして？ 主な理由は、彼らが注目を集め、意識を高め、記憶に残り、消費しやすいからです。 これは、他のコンテンツマーケティング戦略を完全に放棄する必要があるという意味ではありません。ROIの高い戦略を優先するだけです。
モバイル向けに最適化
米国の総デジタル時間の70％は携帯電話に費やされています。 マーケティング戦略を最適化しない企業は遅れをとることになります。 Facebookの利点の1つは、映画がモバイルアプリにシームレスに統合された弁護士向けのFacebook広告を作成できることです。 Facebookのモバイルプロモートポスト広告はユーザーのニュースフィードの一部を形成するため、ユーザーは広告を表示していることに気付かないことがよくあります。
さらに、実店舗型のビジネスの場合、ロケーションベースのマーケティングも新しいリードをもたらす可能性があります。 ローカルSEOは、見込み顧客が近くにいるときに表示されるように企業の検索エンジンランクを最適化する手法であり、オンラインの可視性と足のトラフィックも改善します。 たとえば、一部の弁護士は、ユーザーが会社から半径2マイル以内にいる場合にのみ、特定のFacebookモバイル広告を表示したい場合があります。
基本を忘れないでください
当たり前のようですが、すべてのマーケティングコンテンツには、召喚状（CTA）が必要です。 これは、即時の対応または販売を引き出すために設計されたマーケティング用語です。 伝統的に、そして今でも広く使われているのは、例えば「今すぐ電話」のようなフレーズです。
CTAは、見込み客に次に何をすべきかを知らせる道標として機能します。 ニュースレターにサインアップしたり製品を購入したりするための明確なものがないと、あなたのリードはあなたのマーケティング戦術が彼らに意図したことを達成せずにあなたのウェブサイトを離れる可能性があります。
Facebookは、CTAの価値を真に理解しており、広告主は特定のビジネス目標に基づいて行動を促すボタンを広告に追加できます。 選択可能なリストがあり、ユーザーはキャンペーンの目的に基づいてさまざまなアクションを実行できます。 戦略的な行動を促すフレーズはリードを増やし、ウェブサイトのコンバージョン率に直接影響します。
ユニークなキャンペーンを作成する
専門家は、アメリカ人が毎日4,000から10,000の広告にさらされていると推定しています。 言うまでもなく、記憶に残り、ユーザーがあなたの会社と関わりたくなるような戦略的で人目を引くキャンペーンを開発することは報われます。 弁護士向けのFacebook広告は、ブランドアイデンティティによって大きく異なります。 ユーモラスなエッジを採用している企業もあれば、高品質のビデオに投資している企業もあります。
すべての弁護士は、クライアントを最大限に守り、前向きな結果を達成するよう努めています。 繰り返しになりますが、これはユニークな販売提案ではありません。 実際、それは比較的低いバーです。 それはあなたの会社に競争力を与えるものを理解することと、これをオンラインでパッケージ化して販売する方法を知ることです。 何を決めるにしても、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶユニークなFacebook広告を常に作成したいと考えています。 キャンペーンを成功させるには、いくつかの戦術とコンテンツ形式を利用する必要があります。
適切なページを宣伝する
ランディングページは、各企業のコンテンツに住む場所を提供し、訪問者を効果的に集めるのを容易にするため、不可欠です。 たとえば、家族法を専門としている場合は、離婚を申請する方法についての無料の電子書籍と、裁判所が子の監護権を与える方法についての別の電子書籍を提供できます。
個別のランディングページを使用すると、これらの見込み顧客を購入者の旅のさまざまな部分に分割でき、顧客が求めているものに関連しているため、次のオファーを通過する可能性が高くなります。 Facebookでオファーを提示すると、ターゲットのランディングページにユーザーが移動し、リードを獲得します。 適切なページを宣伝することで、ユーザーはマーケティングの目標到達プロセスに沿って正しくナッジされます。
Facebook広告で利用可能なすべてのツールを使用する
Facebookのアドマネージャーを使用すると、弁護士向けのFacebook広告を作成する方がはるかに簡単です。 このユーザーフレンドリーな機能を使用すると、広告キャンペーンを作成し、複数の広告を同時に管理し、それらのパフォーマンスを評価できます。 ステップバイステップのプロセスで広告をデザインし、詳細なデータを確認することで、広告がどの程度適切に測定されるかを確認できます。
iOSとAndroidの両方のAdsManagerアプリを使用すると、外出先でキャンペーンを監視できます。 どこにいても、広告の作成と編集、パフォーマンスの追跡、予算とスケジュールの管理を行うことができます。 Facebook BusinessManagerアカウントを設定するだけです。 これを実現するには、Facebookページが必要です。
Facebookページがありますよね？
Facebookページは、企業がクライアントや顧客とつながることができる場所です。 ユーザーがFacebookのページを高く評価したりフォローしたりすると、ニュースフィードにそのページの更新が表示されます。 Facebookページからの広告は、新しいクライアントへのリーチ、投稿の促進、サービスの宣伝、またはサイトへのアクセスの促進に役立ちます。
Facebookページの設定は、広告キャンペーンを開始する前に最初に行う必要があることです。 ウェブ上の他のコンテンツと同様に、Facebookページも検索エンジンの結果ページで上位にランク付けするために検索エンジン最適化（SEO）を必要とします。 タイトルタグ、メタディスクリプション、および一般的なコピーを入力するときは、このことに注意してください。
結論
競争の激しいオンライン環境において、弁護士向けFacebook広告は、企業や個人に、意図的、面白く、戦略的な方法で適切な見込み客にメッセージを届ける機会を提供します。 Comrade Digital Marketingでは、ビジネスWebサイトへの質の高いトラフィックの促進を専門としています。 弁護士向けのFacebook広告を成功させるために私たちがどのように役立つかを知りたい場合は、ここをクリックしてください。