2022年のeコマース向けFacebook広告の決定版ガイド

公開: 2022-08-07

今日の e コマースオペレーションの成功には、従来の実店舗型企業と同じスキルと努力が必要です。競合他社との差別化を図り、オンラインプレゼンスを拡大しようとする e コマースビジネスにとって、e コマース向けの Facebook 広告は必要です。問題は、多くのオンラインストアがどこから始めればよいかわからないことです。彼らは、どの戦術を使用するべきか、どこに広告予算を集中すべきか、さらにはゼロから広告を開始する方法さえ知りません! そのため、この投稿をまとめて、e コマース Web サイト用の Facebook 広告を作成するための重要な戦略を共有します。

Facebook 広告は 2022 年に価値があるか?

Facebook 広告は、特にブランドを重視し、オンラインでの存在感を高めたいオンライン小売業者にとって、現在よりもはるかに重要になるでしょう。

これが理由です：

2022 年には、29 億人のアクティブな Facebook ユーザーがいると予測されています。
広告のターゲティング、追跡、および管理に使用できる最も高度なツールは、依然として Facebook が提供するものです。
全世界で、Facebook の月間アクティブユーザー数は 3 か月間 (2022 年 1 月から 4 月) で 2,400 万人増加しました。
Facebookのアクティブユーザー日数: 19億6000万
Facebook の月間アクティブユーザーの 67% が毎日ログイン
21 億 4100 万人が Facebook のグローバル広告オーディエンスの一部です
サイトのすべてのアクティブユーザーの割合として、Facebook の世界の広告視聴者は 72.9% です。

ここから引き出されるポイントは、市場が巨大であるということですが、競争も同様です. オーガニックリーチが不十分な場合、企業は購入した広告に目を向けます。これにより、プラットフォームは真のオンラインプレゼンスウォーゾーンに変わります。

Facebook 広告を掲載するメリットはたくさんあります。

低コスト:他の多くのプラットフォームと比較して、Facebook 広告は依然として非常に手頃な価格であり、複数の広告を掲載して収益を上げることができます。

地理、年齢、趣味、オンライン活動、さらにはあなたの会社との以前の出会いに基づいて潜在的な顧客を特定する機能のおかげで、実質的にすべてのオーディエンスをターゲットにすることができます.

Facebook の人工知能を利用する:一般に、Facebook は、ユーザーの行動を予測するために、過去数年間で非常に優れたシステムを利用しています。つまり、Facebook は、投稿や Web サイトの訪問など、商品を購入する可能性が最も高いユーザーを認識しています。

リターゲティングの可能性: Facebook は、Web サイトにインストールするコードの一部である Facebook ピクセルを使用して、すべてを追跡します。これにより、幅広いリターゲティングオプションが開かれます。

類似オーディエンス: Facebook は、人工知能を使用して、すべての顧客などのサンプルオーディエンスを取得することにより、同様の行動が期待される個人から新しいオーディエンスを作成する場合があります。

2022 年に有効な 13 の Facebook 広告戦略

1. 動画広告の制作を優先する

Facebookのコンテンツエンゲージメント率はわずか0.18%ですが、動画投稿では0.26%。ビデオコンテンツが Facebook の最優先事項であることを考えると、e コマース企業向けの Facebook 広告を実行する場合は、ビデオの使用に専念するのが最善でしょう。

高品質の動画素材は Facebook のアルゴリズムによって優先され、ニュースフィードで頻繁に目立ちます。その結果、ビデオ素材を使用すると、視認性と魅力の両方が向上します。

動画はブランドの認知度を高めるのに優れており、顧客を拡大したり、e コマースファネルの初期段階でより多くの顧客を引き付けたいと考えている販売者に最適です。

使用中のアイテムを紹介する魅力的な動画を作成することで、認知度を高め、エンゲージメントを促進できます。視聴者がそれを見た瞬間、ビデオの再生が始まります。

2. サムストップ画像を使用する

Facebook の e コマース広告で使用する静止画像は、注目を集め、可能な限り最高のものであることを確認してください。あなたの目標は、聴衆に感銘を与え、あなたの商品やサービスを最も魅力的な光で提示することです. 画像は最善を尽くして注目を集めるのに役立ちますが、動画はブランドのカスタマイズに役立ちます。

画像テキストが読者の注意を引くようにしてください。簡潔で、わかりやすく、魅力的でなければなりません。そのためには、次の 2 つのことを行う必要があります。

クリックを促進する CTA 用語を使用する: CTA で強力で説得力のある言葉を使用すると、顧客はすぐに行動することを余儀なくされ、最も抵抗の少ない道をたどる選択肢が与えられます。
広告に Facebook CTA を追加する: Facebook では、Web サイトへのリンク、サインアップフォーム、ダウンロード、ショッピングカートボタンなど、広告の目的に直接関連するさまざまな行動を促すフレーズを追加できます。ブランドと広告キャンペーンの目的に適した CTA を選択する必要があります。

3. 広告で社会的証明を活用する

e コマースに Facebook 広告を使用している場合は、社会的証明が重要です。あなたの製品がどのように彼らに利益をもたらしたかについて話し合う実際の消費者と宣伝するとき、それはすべての違いを生みます.

まず、実際の個人が含まれているため、Facebook 広告の信頼性と魅力が高まります。

第二に、口コミマーケティングは非常に効果的であるため、顧客からのフィードバックを得ることが、企業に対する消費者の信頼を築くために不可欠です。

お客様の声や製品レビューを掲載した広告は、懐疑的な人に商品やサービスの購入を検討するよう説得する優れた方法です。これは、インフルエンサーマーケティングが好まれる理由でもあります。人々はフォローしているインフルエンサーを信頼しており、強く勧められたものは何でも購入する可能性が高くなります。

4. ブランドのストーリーを伝える

広告プラットフォームである前に、Facebook はソーシャルネットワーキングサイトです。これには、Facebook の「ピープルマーケティング」機能を採用し、会社のストーリーを使用してユーザーを引き付ける必要があります。実店舗がないため、e コマースブランドを中心に展開するコミュニティを作成することはできません。

ブランドの本質的なメッセージを活用するために、人々が共感できる説得力のあるストーリーを提供する広告が必要です。見込み客との関係を構築するには、広告をパーソナライズする必要があります。

ブランドのエッセンスや会社のコアゴールを伝える強力なビデオコマーシャルは、これを達成するための 1 つの効果的なアプローチです。

商品やサービスのさまざまなアプリケーションや利点を示すことは、ストーリーベースの広告を開発するための追加の戦略です. このようにして、さまざまな問題を抱えている個人を引き付けてターゲットにすることができます. 顧客にあなたの製品を購入するよう説得する最善の戦略は、顧客の問題を解決することです。なぜなら、それはあなたの商品やサービスによって満足できる需要を生み出すからです。

5. モバイルファーストの広告をデザインする

SingleGrain は、モバイル広告が Facebook の広告収入の 93% を占めると推定しています。したがって、e コマース向けの最大かつ最も効果的な Facebook 広告は、モバイルでの使用を念頭に置いて作成されています。

したがって、モバイルフレンドリーな縦型の画像と動画を使用する必要があります。モバイルデバイスではテキストが早く終了するため、重要な情報は広告の最初に配置する必要があります。ランディングページは、モバイルでの使用にも最適化する必要があります。これは、もう 1 つの考慮事項です。

6. マルチプロダクト広告を実行する

予備調査結果とケーススタディによると、マルチプロダクト広告は平均以上のクリック率と平均以下のクリック単価を生み出しているようです。たとえば、e コマースのスタートアップである Nomorerack はマルチプロダクト広告を導入し、クリック率が 42% 向上し、獲得単価が 42% から 45% 減少しました。

マルチプロダクト Facebook 広告をデザインする際には、画像デザインと Facebook 広告コンテンツの両方に細心の注意を払うことが重要です。広告サービスを提供する場合、Facebook は標準の画像サイズもサポートして、クリアでシャープなビジュアルを提供し、視聴者の疎外感を防ぎます。

インターネットからダウンロードするのではなく、ストアまたはビジネスから直接製品画像を使用する必要があります。または、そのような写真を投稿することで、Facebook のポリシーに違反することになります。

同じ広告内の画像は関連している必要があります。創造性を発揮して、新しい画像と新しいコンテンツを試して、最高のインタラクティブ性と顧客エンゲージメントをテストしてください。

7. プレゼント広告を掲載する

視聴者が頻繁に広告に反応するようにすることは、効果的なパフォーマンスを確保するための最良の方法の 1 つです。さらに、景品は、会社のマーケティングを促進するための優れたアプローチです。

それらは、ネットワークの拡大、ブランドの認知度の向上、視聴者の開拓、Web サイトのトラフィックの増加、および会社とクライアント間の絆の強化に役立ちます。

あなたの近所とターゲット市場にアピールする景品を選択する必要があります. プレゼントの目標を設定することで、視聴者に参加してもらいたいアクションを決めるのに役立ちます。

Facebook で e コマースのコマーシャルを実行する場合、インタラクションを増やすためにできることは他にもたくさんあります。これには、紹介システムの開発、コンテンツの宣伝、視聴者向けのコンテストや景品の開催、商品やサービスの取引など、いくつかの効果的な戦略があります。

8.動的商品広告を使用する

リターゲティングキャンペーンで使用できる Facebook が提供するもう 1 つの機能は、動的製品広告です。あなたのウェブサイトを訪問した顧客には、この機能を使用してカスタマイズされた広告が表示されます。

動的広告の助けを借りて、何百もの個別の広告を作成することなく、Facebook で完全な製品カタログを自動的に販売できます。

製品カタログを Facebook Business Manager にアップロードすると、動的な製品広告が自動的に作成され、在庫内の各アイテムに対して個別の広告を作成する必要がなくなります。 Shopify、Magento、BigCommerce などのショッピングカートソフトウェアによってオンラインストアがホストされている場合は、アカウントを接続することもできます。

自分に合ったキャンペーンテンプレートを作成すれば、あとは Facebook が処理します。これは、何百もの異なる製品を販売し、頻繁に価格を変更する e コマース企業にとって特に役立ちます。

9. キャンペーンのリターゲティングに集中し、カートを放棄する

顧客を店舗に呼び込むために懸命に取り組んできたオンライン販売者にとっては、動揺するかもしれません。真実は、誰かが「カートに追加」をクリックしても、70% の確率でショッピングカートを放棄するということです。

一方、Facebook のリターゲティングでは、再接続したい以前のクライアントのリストをアップロードします。 Facebook ピクセルを Web サイトに組み込むこともできます。このコードを使用すると、Web サイトの訪問者に広告のターゲットを絞り、魅力的な取引で訪問者を呼び戻すことができます。製品ページやカートのチェックアウトで使用して、購入しようとしている消費者に再び働きかけます。

割引を提供できない場合でも、e コマース用のさまざまな Facebook 広告で顧客をリターゲティングすると、顧客が Web サイトに戻ってトランザクションを完了するよう説得される可能性があります。リターゲティングされたウェブサイトの訪問者は、コンバージョン率が 43% 高くなります!

10. Facebookのカスタムオーディエンスを活用する

Facebook カスタムオーディエンスは、e コマースの広告ターゲティング用のツールです。 Facebook 広告を使用すると、Facebook ユーザーの中から現在の視聴者を見つけることができます。これは単に、あなたの会社を知っているか、何らかの方法でやり取りした個人のリストです。

一定の売り上げを生み出すための最も効果的な戦略は、既存の顧客を維持し、新しい顧客を引き付けることです。 e コマース企業の場合、Facebook のカスタムオーディエンスは、これらの消費者へのリンクとして機能します。

Facebook では、Web サイト、アプリのアクティビティデータ、顧客データベースとリスト、および Facebook のインタラクションインサイトからの情報を使用して、さまざまな種類のカスタムオーディエンスリストを作成できます。これにより、あなたのブランドに興味を示し、すでにあなたのウェブサイト、製品、またはサービスを見たことがある人をターゲットにすることができます.

カスタムオーディエンスリストに割引を提供するeコマース向けのFacebook広告をターゲットにすることは、あなたが販売しているものにすでに興味を持っているため、達成できることです. 結局のところ、彼らはあなたのブランドと商品を知っています。潜在的な消費者を遠ざける代わりに、追加の割引は、過度に積極的なマーケティングを使用せずに購入を封印するインセンティブとして機能します.

11. インタレストと類似オーディエンスを使用して市場を拡大する

顧客とのやり取りと同じくらいあなたのブランドに興味を持っている新しいクライアントを見つけるためにできることは 2 つあります。これの核心は、現在のクライアントと同等の特性を持つ新しい人々を見つけることに集中する必要があるということです.

どんなに魅力的な内容の広告でも、ブランドに少しでも興味を持っている人たちをターゲットにしていると効果はありません。

Facebook の [興味] セクションを使用して、ビジネスに適したニッチに焦点を合わせていることを確認できます。一般的になりすぎないように、特定の関心を慎重に選択してください。さまざまな明確なニッチな関心により、マーケティングしようとしている製品やサービスの熱烈な支持者である顧客を確実にターゲットにすることができます.

Facebook の Lookalike Audiences 機能はさらに優れています。類似オーディエンスは Facebook の追跡データに基づいていますが、Facebook では、ユーザーの地域、人口統計、関心に基づいてカスタムオーディエンスを手動で作成できます。これにより、以前に商品の 1 つを購入したことのある顧客と特徴を共有する個人を自動的にターゲットにすることができます。

これは、広告ターゲティングから推測の要素を取り除きたい場合でも、単に見込み客のプールを増やしたい場合でも、Facebook 広告を e コマースに活用するための素晴らしい方法です。

12. Facebook Pixel と Conversions API を使用して分析を最適化する

Facebook は、分析を強化するためのさまざまなツールを e コマースビジネスに提供しています。 Facebook Pixel と Conversions API はその 2 つです。

Facebook ピクセルは、Facebook が Web サイトでのユーザーの行動に関する情報を収集できるようにする Web サイトのコードです。 Facebook Pixel を使用して、Facebook 広告を見た後、あらゆる種類のアクションを実行するクライアントとつながることができます。システムは、特定の活動を行う傾向がある人々に広告を表示することで、時間の経過とともに改善されます.

Conversions API は同様のサービスですが、Facebook のシステムとブランドのマーケティングデータを考慮して、メタテクノロジー全体で広告ターゲティングを改善し、アクションあたりのコストを削減するように設計されています。

これらのソリューションはいずれもセットアップと専門知識が必要ですが、広告を効果的に運用するための最善の方法は、分析を最適化することです。 Facebook 広告を e コマースに使用する場合、多くの市場分析の学習と自動化を開始するための十分な時間を Facebook 広告に与えることが重要です。

13. Facebookの自動化ルールを利用する

Facebook の自動化されたルールは、以前の方法を継続して、広告を実際に効果的に単独で実行できるようにするために使用できるもう 1 つの最先端の機能です。広告にはルールを設定する必要がありますが、そうすることで複数の広告を一度に管理しやすくなります。

Facebook は、自動化されたルールを使用してキャンペーンと広告を自動的にチェックし、変更を更新または通知します。これにより、広告の管理に費やす時間を減らすことができます。

パフォーマンスの低い e コマースの Facebook 広告を自動的に一時停止し、パフォーマンスの高い広告セットの予算を増やし、パフォーマンスの低い広告の予算を削減するルールを設定できます。

これらのルールを作成するのは少し手間がかかりますが、広告が掲載されている間は時間とお金を節約できます。それにもかかわらず、広告がマーケティング目標を達成していることを確認するために、広告の全体的な効果を監視する必要があります。

e コマースの Facebook 広告に関するよくある質問

1. Facebook 広告は e コマースで機能しますか?

絶対。 Facebook には、オンライン小売業者に関連する顧客をターゲットにする比類のない能力があります。地理的エリア、年齢、趣味、オンライン活動、さらにはあなたの会社との以前の出会いに基づいて、特定のオーディエンスをターゲットにする機会を提供します.

適切に使用すれば、Facebook 広告は e コマースビジネスにとって素晴らしいツールとなります。ピクセルがインストールされると、それは天国で行われた一致です。ターゲットとする母集団を把握し、それらのオーディエンスに対して最高の広告を作成します。

2. 販売に最適な Facebook 広告は?

最適な Facebook 広告を選択するのは難しいかもしれません。店舗の売り上げを伸ばすには、さまざまな側面と集客戦略を常に組み合わせて更新する必要があるからです。ただし、最も成功している Facebook 広告は、より大きな e コマースマーケティング戦略に結び付けられ、特定のオーディエンスを対象としており、パフォーマンスを向上させるために継続的に改良されている広告であることに注意してください。

3. e コマースの Facebook 広告の結果を取得するにはどうすればよいですか?

広告マネージャーで実行する Facebook 広告の効果に関する洞察を得ることができます。これらの事実は次のとおりです。

広告を見た人の数。
広告をクリックした人の数。
広告に費やす金額。

広告マネージャーに移動して、Facebook 広告の結果を調べます。

広告セット、広告、またはキャンペーンをクリックします。
広告の効果を視覚的に表示するには、[グラフを表示] をクリックして、インサイトサイドペインを表示します。
この拡張ビューで選択したキャンペーン、広告セット、または広告に関するパフォーマンス、人口統計、プレースメント、または配信情報を表示できます (配信情報は、リーチとフリークエンシーの広告セットでのみアクセスできます)。

4. eコマースのFacebook広告の予算は?

1 日 1 ドルを使うだけで Facebook 広告を機能させることができると言う人もいれば、収益を上げるには 1 日あたり少なくとも 50 ドルが必要だと主張する人もいます。これを行うための決まった公式はありません。それはあなたが何を売るか、そしてあなたの市場がどれだけ混雑しているかによって異なります。

Facebook 広告を初めて使用する場合、平均注文額 (AOV) の 3 倍までの支出が必要になる場合があります。 Facebook に十分な資金を提供することで、Facebook は重要なデータを収集できるようになり、それを使用してキャンペーンの発展に合わせて改良を加えることができます。

キャンペーンのテスト中は、Facebook 広告の 1 日の予算を 100 ドル以下から始めることをお勧めします。

5. Facebook 広告を e コマース向けに最適化する方法は?

Facebook 広告を e コマース向けに最適化する際に、広告費を最大限に活用するためのヒントをいくつか紹介します。

広告のスケジュールに注意してください:広告に生涯予算を利用する場合は、特定の時間と日に実行するようにスケジュールできます。顧客の大多数が同じタイムゾーンにいる場合、これは有利です。
いいねやシェアは常に価値があります:たとえ誰かがあなたから購入しなくても、彼らはあなたの広告を見て、あなたが提供しなければならないものを探している友人と共有するかもしれません!
同じ Facebook 広告のさまざまなバージョンを作成する:さまざまなデザインをテストして、どれが最も顧客の共感を呼ぶかを確認することは、e コマースに Facebook 広告を使用する最も面白い側面の 1 つです。これは、同じ商品を宣伝するさまざまな広告デザインを考え出すことで実現できます。

まとめ

e コマース向けの Facebook 広告を作成して成功させる鍵は、個人レベルでオーディエンスと関わり、彼らの問題を特定し、提供するものを答えとして位置づけることです。成功した広告は、視聴者の注目を集め、商品やサービスの価値を実証し、見た後も長く心に残ります。

私たちが提供した戦術のリストの助けを借りて、そのような広告を作成するという目標を達成できるはずです. ただし、効果的な広告を掲載するだけでは十分ではないことに注意してください。広告はウェブサイトへのトラフィックを集めるのに役立ちますが、サイトのデザインが適切でなかったり、ユーザーエクスペリエンスが貧弱だったりすると、トラフィックを売上につなげることができません。つまり、宣伝する前に、e コマース Web サイトのデザインと機能の重要性を強調する必要があります。

新しいウェブサイトをゼロから構築する場合、または現在のオンラインストアをアップグレードする場合は、 Tigrenにお問い合わせください。 700 以上の e コマースサイトを提供してきた経験から、ビジネスの成功に最適な方法を知っています。当社の e コマース Web サイト開発サービスの詳細を確認し、リクエストを送信してください。

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