人々が非営利のエレベーター ピッチに取り組み始めるとき、多くの場合、リスナーとの時間を見積もることから始めます。 よく引用される基準は 118 秒です。これは、ニューヨーク市の平均的なエレベーターの乗車時間です。
エレベーターのスピーチが実際のエレベーターで行われることはほとんどないかもしれませんが、このモデルを土台として使用して、次のような物語を作成できます。
- 非営利団体のミッション ステートメントを伝える
- データ駆動型の非営利団体としての信頼できるプロセスを強調します
- 資金調達の成功率を高めます
- 聞き手の行動を促す
- 非営利の理事会メンバーと企業の後援を引き付けます
会う予定の人への事前に計画された売り込みであろうと、起業家のような思いがけない会話であろうと、すぐに売り込む準備ができている必要があります。 そして、あなたの主張を理解するための時間はわずかしかありません。
非営利エレベーター ピッチの重要性
完璧なエレベーター ピッチを作成することで、あらゆるネットワーキング イベントで持続的な印象を与え、寄付、エンゲージメント、関心などを高めることができます。 短いエレベーター ピッチで、非営利団体のストーリーテリング スキルを使用して、組織の重要な影響を要約します。
次のビデオでは、非営利のエレベーター ピッチで避けるべきことの概要を説明します。 次に、読み続けて、成功するものを作成するために必要な要素を学びます.
非営利団体向けの売り込みはどのくらいの長さでなければなりませんか?
一般的に、優れたエレベーター ピッチは 60 秒未満にとどめる必要があります。 会話を開始するための明確な行動を促すフレーズで最大のポイントを伝えたいと考えています。 そこから、コンテキストを追加する追加の詳細をフォローアップします。 明確な焦点は、執筆を始めるときに役立ちます。
次に、ピッチを特定の部分に分解して、可能な限り最もインパクトのある 60 秒にする方法について説明します。
ピッチの構造
聴衆の共感を呼び、組織の使命と目標をうまく伝えるエレベーター ピッチを作成するときは、ピッチの形式を考慮することが不可欠です。
ピッチを最適化する 1 つの方法は、フック、ボディ、ラップアップの 3 つのセクションに分割することです。 次に、強力な配信ですべてのコンテンツに命を吹き込みます。 以下では、各セクションのタイミングの見積もりと、ボールを転がすためのヒントについて説明します.
フック
理想的には、フックは 10 秒以内にする必要があります。 その人の注意を引く必要があるため、雑談で時間を無駄にしないでください。
基本的なテンプレートとして、あなたが誰で、何をしているか、あなたの非営利団体がどのように影響を与えているかをしっかりと紹介します。 ただし、説得力を維持するために、聞き手に情報が過負荷にならないようにバランスを取ってください。
次に、組織の簡潔な説明を作成するか、さまざまな状況で使用できるいくつかの説明を作成します。 たとえば、自分の影響力に関するショッキングな統計を使って実験を行うかもしれません。
ミッション ステートメントに目を向けて、注意を引くフックを開発することもできます。 ステートメント全体を取り上げ、主要なアイデアを分離し、一般的な会話のためにそれを改良します。 次のようになります。
「私たちは、タラハシーの低所得世帯が住宅所有と経済的安定を達成できるように金融サービスと教育プログラムを提供することで、彼らに力を与えることを目指しています。」
ここで、主なアイデアを分離します。
「私たちは金融サービスと教育プログラムを提供しています」と「私たちは人々が住宅所有と経済的安定を達成するのを助けます」。
最後に、カジュアルな会話用に改良します。
「無料のクラスと専門家のアドバイスにより、低所得世帯が経済的に安定するのを支援しています。」
一言で、あなたが誰に仕え、どのように助け、どのような影響を与えているかがわかります。
体
フックに続いて、ピッチの肉が来ます。これには約 30 秒しかかかりません。 この段階では、サービスを提供しているコミュニティにもたらす具体的な社会的影響について説明してください。 フックで自分の価値について言及したので、今度はそれを証明します。
ピッチの本文テンプレートを準備する演習として、次のような質問をして回答します。
- あなたの非営利団体と同じ分野の他の団体との違いは何ですか?
- 現在のプログラムはどの程度効果的ですか?
- 説得力のある話はありますか？
- 非営利のマーケティングに対するあなたのアプローチは何ですか?
- 将来のドナーはどのように今すぐ参加できますか?
- 近い将来、そして遠い将来に何を達成する予定ですか?
ピッチの本文は、「私たちはこれを行います」というメッセージを送るためのものではありません。 これは、「これが私たちがサービスを提供する人々のために行うことであり、これがあなたがその重要な仕事の一部になる方法です」ということを伝えることを目的としています.
まとめ
すべてをまとめるのに必要な時間は 20 秒だけです。 非常に具体的な質問ですべてを家に持ち帰ります。 非営利のエレベーター ピッチを作成する前に、方向性を知っておくことは良い戦略です。
ですから、時間をかけて、出会いからどのような結果を望んでいるかを考えてください。 たとえば、誰かに次のことをしてもらいたいですか。
- 次のキャンペーンに合わせて寄付しますか?
- ピアツーピアの資金調達にサインアップしますか?
- 現物寄付を行いますか？
- 取締役会に参加しますか？
- ソーシャル チャネルでキャンペーンを共有しますか?
あなたの質問が何であれ、それはあなたのピッチ全体を形作ることができます. 聴衆によっては、複数のピッチが必要であることが明らかになる場合もあります。
配達
ハリウッドの女優は、セットに登場して最初のテイクでセリフを決めるだけではありません。 彼らはリハーサル、リハーサル、そしてさらにリハーサルを繰り返します。
同様に、エレベーターピッチを深く、親密に知る必要があります。 あなたの配達は重要です。 人々は、あなたの仕事に対する感情的なつながりを聞き、見て、感じる必要があります。 それがなければ、彼らはあなたの言うことを気にしないかもしれません。
エレベーター ピッチのリハーサルをするときが来たら、まず印刷して声に出して読み上げます。 次のようなことに注意してください。
- つまずいた文
- ふわっとした長ったらしい言葉遣い
- 明確性に欠ける表現
- 凝縮できるライン
- 嫌いな言葉
そして内容に満足したら、鏡の前に立って全身でピッチを暗唱する練習をします。 笑顔でコショウし、自分自身とアイコンタクトをとることを練習し、手を動かしてください。
最後のエレベーター ピッチのヒント: 5 つの単語で何かを言える場合は、5 つの単語で言う必要があることを忘れないでください。 長くて複雑なものよりも、短くてシンプルなものの方が勝る場合がよくあります。
エレベーター ピッチは、単なる勧誘ではなく、非営利団体の一員になるための招待状です。 あなたが何をしているのか、なぜそれが必要なのか、誰かの関与がどのように大きなビジョンの一部になる機会になるのかを説明するために使用してください。
数回フィールドテストを行った後は、いつでも資金調達のピッチを更新できます。 ポイントは、テスト、修正、フィールド テストを繰り返しながら、ピッチを継続的に適応させることができるということです。 いくつかの練習の後、プロのように投げることができます。
試してみる追加の非営利エレベーター ピッチのヒント
例を提供する
誰が、何を、どこで、いつ、なぜというすべての質問に答えることが重要です。 あなたの聞き手はあなたの主張になじみがないと仮定してください。 次に、特定の例を提供したり、成功事例を共有したりして、聞き手とのつながりを深めます。 ただし、例を多すぎないようにしてください。
名刺を配る
エレベーター ピッチを提示した後、聴衆が連絡を取り合うために必要な情報を入手することが重要です。 連絡先が記載された名刺と寄付サイトを手元に用意して、彼らがあなたを見つけられるようにします。 そうすれば、潜在的な寄付者があなたの目的についてもっと知りたい、または寄付をしたい場合、簡単につながることができます. パーソナライズを加えたい場合は、名刺に個人的なミッション ステートメントを含めることを検討してください。
専門用語を使用しないでください
あなたのメッセージは、メッセージを伝える方法と同じくらい重要です。 ピッチはシンプルかつ正確に保ち、カジュアルにすることを恐れないでください。 これは、人間関係を構築し、リスナーの関心を維持するのに役立ちます。
上品に保つ
エレベーター ピッチの準備が整い、プレゼンテーションの準備が整ったら、インスピレーションを受けた寄付者やパートナーとの新しいつながりをすぐに確立できます。 これらの新しい関係を効果的に管理できるようにすることは、非営利団体の長期的な成功に不可欠です。
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