法律事務所のウェブサイトの効果的な目的

すべての新しいWebサイトの72％は、意味のあるビジネス結果を提供できていません。 主な理由は、ほとんどの新しい法律事務所のWebサイトが、実際のビジネス目標を達成する必要があるかどうかをあまり考慮せずに、見栄えがするように構築されているという事実にあります。

あなたがこれを読んでいるなら、あなたはおそらくあなたが期待した結果を提供しないウェブサイトをすでに持っているか、あるいは新しいウェブサイトプロジェクトを始めたばかりです。

このガイドを使用して、Webサイトを実現するために本当に必要なことについて、Webデザインおよび開発会社と連絡を取ります。

ファーストシングスファースト

あなたがウェブサイトがあなたにどのように役立つかを考える前に、それがそれを訪問する人々にどのように役立つかに焦点を合わせてください。 結局のところ、このウェブサイトは彼らのためであり、あなたのためではありません。

これらの人々は、弁護士を探していて、今すぐ従事する準備ができているか、情報を求めているためにサイトにアクセスします。

現在、弁護士の準備ができている人は、法的な問題に関連する情報を探している人よりも少なくなっています。 十分な情報を入手して初めて、会話を始める準備が整います。

それがあなたに役立つ前に、ウェブサイトは両方の聴衆に役立つ必要があります。 そして、彼らにうまくサービスを提供するためには、彼らが望むものを提供する必要があります。それは、あなたのオフィスに電話するかしないかなど、彼らが決定を下すために必要な情報です。

それで、あなたの見込み客があなたと関わる決定をするのに必要かもしれないすべての情報をリストすることから始めて、あなたのウェブデザインと開発会社と共有してください。

目的1：引き付ける

あなたのウェブサイトは見込み客を引き付ける必要があります。 あなたが見込み客を引き付ける方法についての計画を持っていないならば、あなたのウェブサイトは失敗するでしょう。

ウェブサイトを再設計すると、トラフィックが一時的に増加することがよくあります。 しかし、数ページの新鮮なコンテンツを含む新しい外観だけでは、一貫してより多くの見込み客を提供することはできません。 弁護士のSEO、クリック課金、およびその他の種類の法律事務所向けのマーケティングの適切な組み合わせを活用することは、適切な人々がサイトにアクセスできるようにするための確かな戦略の一部である必要があります。

新しいウェブサイトを構築するために雇った会社が、法律事務所にデジタルマーケティングサービスも提供していることを確認してください。 彼らがあなたの法律事務所が提供する法律サービスを探している見込み客をどのように提供するかを概説するあなたの法律事務所のための計画をあなたに与えることを彼らに要求してください。

目的2：訪問者を教育する

現在、購入プロセスの67％は、電話をかける前にオンラインで情報を検索することによって行われています。 これは、あなたの最高のWebサイトトラフィックの3分の2がまだあなたに電話をかける準備ができていないことを意味しますが、彼らが近い将来誰に従事するかを決定する道にまだ熱いでしょう。 見込み客の立場になってください。

あなたの見込み客が弁護士を選ぶときに尋ねる一般的な質問は何ですか？ 彼らにはどのような恐れや懸念がありますか？ 一般的な質問に専門的に答えますが、素人の言葉を使用して、訪問者を教育し、あなたまたはあなたの会社の弁護士が彼らの法的問題を解決するための正しい選択であると訪問者が判断するのを助ける方法です。

彼らの法的な質問と回答のリストを作成し、法律事務所のWebデザインとマーケティングのスペシャリストにあなたのWebサイトにそれらを提示してもらいます。

目的3：自信を植え付ける

これは「能力を示す」と考えることもできます。 あなたを彼らの側に置くことがどれほど良いかをあなたの見込み客に示してください。

どのように？ 本物であり、人間であり、親しみやすい。

典型的な「法律事務所の写真」は使用しないでください。 あなたは私が何を意味するかを正確に知っています：眉をひそめている顔、スーツを着ている、法律の本の本棚の前に立っている。 これらはハートを獲得しません。

少し真剣に考えないでください。そうすれば、見込み客がより早くウォーミングアップするのがわかります。

次に、実際のレビューとケーススタディを投稿して、会社を選択する自信を高めます。

見込み客がまだ友人や家族の推奨事項に目を向けている場合でも、一連のクライアントレビューを見るのは、早送りで推奨事項を受け取るようなものです。

特にあなたが最も実践している、またはもっと実践したい法律の分野で、あなたが解決した問題について話すことができるケーススタディを使用してください。

Bar Associationがケーススタディや紹介文の使用を許可していない場合は、Google、 Avvo 、 Yelpのプロファイル（またはレビューがある他のディレクトリ）に接続されたWebサイトにレビューバッジをインストールすることについて、Webデザインおよびデジタルマーケティング会社に相談してください。

これらのバッジは、レビューの数と全体的な評価で自動的に更新され、消費者は、それらをクリックしてディレクトリサイトのレビューを確認できることを知っています。

目標4：競争を無関係にする

適切な人があなたのウェブサイトにアクセスして、質問への回答を得ます。 しかし、彼らはまた、競合他社のWebサイトの半ダース以上にアクセスします。

あなたのウェブサイトはあなたに彼らの問題を解決して欲しいと彼らにさせるために何ができますか？

将来のクライアントのほとんどは、最初にWebサイトにアクセスしたときに会話をする準備ができていません。 彼らが誰かと話す前に、競争を無関係にレンダリングしてください！

競合他社よりも訪問者に多くの価値を提供します。 スムーズなプロセスと最良の結果の確率を得るために必要なものを予測して提供することにより、彼らを助けます。 次にいくつかの例を示します。

• 適切な<練習領域>弁護士を選択するためのガイド
• 彼らが直面している法的問題をナビゲートするためのガイド

チェックリスト、ホワイトペーパー、さらには法的な問題を文書化して理解するために記入できるフォームを提供します。

引き換えに、あなたのウェブサイトが要求するのは、これらのフォームを送信できる名前と電子メールアドレスだけです。

サイトに名前と電子メールアドレスがあり、何に興味があるかがわかると、サイト、より正確にはWebサイトに接続されたマーケティング自動化モジュールが、興味のあることに関連するより役立つ情報を提供します。

このように考えてください。いくつかの質問をするためにあなたに電話をかける人は、彼らがすでに尋ねようと思っていたよりもはるかに多くの有用な情報を常に得ることになります。 彼らはいつもあなたがどれだけ知っているかに感銘を受けます。

あなたがあなたのウェブサイトにあなたに代わってこれをしてもらい、あなたの声でその情報を届けさせるなら（法律事務所のブログをクライアントアトラクションマシンに変える方法でそれがどのように行われるかをチェックしてください） 、彼らはあなたを役立つ専門家と考えるようになりますそれは彼らが契約書に署名する前に彼らを導くためにそこにありました。

従事する準備ができたら、誰に電話しますか？ 君は！

ブーム！ 競争は消滅した。

目標5：変換

法律事務所のウェブサイトのこの最後のタイプの目標と目的は、常にピラミッドの最上部にとどまる必要がある「理由」です。

あなたのウェブサイトは訪問者の注意をエンゲージメントに変える必要があります。

平均的な法律事務所のウェブサイトのコンバージョン率は2.09％です（100人の訪問者のうち約2人があなたに電話をかけます）。 あなたの法的なデジタルマーケティングの専門家が毎月あなたにこの数を報告することを確認してください。

あなたの目的を明確に保ち、​​あなたのウェブサイトの成功を毎月測定して​​ください。 また、パフォーマンスが標準と同等か、さらに悪い場合は、Webサイトのパフォーマンスを継続的に改善することを要求します。

今、2021年の最高の法律事務所のウェブサイトを参照してください。