今年のプライムデーに注目すべき e コマースのトレンド

Amazonは、7月11日と12日に毎年恒例の夏のプライムデープロモーションを実施する。Amazonプライム会員はセールにアクセスできる一方、Amazonの競合他社はオンラインと店頭でバーゲンハンターにアピールする。 結果として、これは e コマースのトレンドを示す優れたスナップショットとなります。

なぜ私たちが気にするのか。 今年のプライムデーが証明しているように、デジタル小売は決してオンラインだけではありません。 大手小売業者は、デジタル取引と店舗での取引を組み合わせて、買い物客が取引を探すマルチチャネルの方法をカバーしています。

去年の今頃は、インフレと長引くサプライチェーンの問題が販売をどのように妨げるのかという疑問がありました。 2022 年のイベントは、価格が正しければ消費者がオンラインで購入する準備ができていることを示していました。米国のオンライン売上高はこの 2 日間で 120 億ドルに近づき、2021 年から 8.5% 増加しました。

プライムデーのコンテスト。 アマゾンは電化製品、玩具、家庭用品などのトップカテゴリーを割引価格で提供すると予想されているが、他の大手小売店も来週同様に買い物客を引き抜こうとしている。

以下は、モバイルおよび消費者データ プラットフォームの data.ai がまとめたプライムデーのトップ プロモーションのリストです。

プロモーションの多くはロイヤルティ プログラムに関連付けられています。 ターゲットの1週間の取引はターゲット・サークル会員限定だが、ウォルマートは取引を一般に公開する前にウォルマート+会員に早期アクセスを提供する。

「ターゲット、ウォルマート、ノードストローム、ベストバイは、ここ数年、伝統的な独立記念日の週末以外に主要な夏のセールでアマゾンに加わっている」とガートナー・マーケティング・プラクティスのディレクター・アナリスト、カッシ・ソチャ氏は語る。 「当社の前年比消費者調査では、冬休みに向けて早めに買い物をする消費者、場合によっては一年中買い物をする消費者の増加が観察されています。 この期間中に小売業者がプロモーション マーケティングを強化すればするほど、消費者は冬休みの買い物を前倒しするよう訓練されることになります。」

さらに詳しく:なぜロイヤルティ マーケティングを重視するのか

ハイブリッドショッピング。 「消費者によるハイブリッド ショッピング サービスの採用は増加しています」と Socha 氏は言います。 「アマゾンの競合他社はオムニチャネルの提供を強化しており、オンラインで購入して店舗で受け取り、カーブサイドで受け取り、または同日配達を通じて消費者に商品をより早く届けることができるため、今年の夏の売上高が伸びる可能性がある。」

食料品。 ハイブリッドショッピングの普及が広がるということは、今年のプライムデーのプロモーションが食料品など、従来とは異なる電子商取引カテゴリーを開拓する可能性があることを意味する。

data.ai によると、アメリカの消費者はレストランや食料品で散財する意向が高いと報告しています。 ウォルマートとターゲットは、電子商取引のプロモーションや、常習的な食料品の買い物客からの客足を集めることで、これを活用できる有利な立場にある。

トップカテゴリー。 オムニチャネル マーケティング プラットフォームの Skai は、買い物客が検討している上位の製品カテゴリを調査するために、プライム デーに先立って 1,000 人の消費者を調査しました。

上位カテゴリのランキングは次のとおりです。

1. 家電
2. 家庭用品
3. ファッションとアパレル
4. 美容とパーソナルケア
5. ペット
6. おもちゃとゲーム。

長くて短いゲーム。 消費者はまた、最高のオンラインセールを探すために時間を費やそうとしており、価格が適切であればプライムデーに飛びつく準備ができている、とスカイ氏は発見した。

回答者の 61% は、プライムデーの 1 か月以上前に商品のリサーチを開始したと回答しました。 また、63% は、たとえ対象の商品がプロモーション前にすでに販売されていたとしても、より良いセールを見つけるためにプライムデーまで喜んで待っていると回答しました。

プライベートラベル。 低価格への需要により、小売業者は今年のプライムデーにストアブランドの割引を宣伝する可能性があります。

ガートナー・マーケティング・プラクティスのディレクター・アナリスト、ブラッド・ジャシンスキー氏は「多くのマルチブランド小売業者は、インフレの影響で価格に敏感な消費者にアピールし、利益率を向上させるために、プライベートブランドのストアブランドの品揃えを拡大している」と述べた。

「ターゲット、ウォルマート、その他のマルチブランド小売店で見られるプライベートブランドの販売数の伸びは、価格設定とマクロ経済状況が消費者に値下げを促している可能性を示しています。 この傾向は今後も続き、サマーセールの結果に影響を与えると予想されており、消費者が厳しい経済状況に直面する中、ブランドが品質と価値で差別化する必要性が重要になっています。」

オンラインでリサーチし、オンラインでも実店舗でも柔軟に買い物ができるハイブリッドな買い物客は、プライム デー中に幅広いセールから選べるでしょう。