魅力的なeコマースの見出しを作成してSEOを高める方法

公開: 2021-07-15

素晴らしい見出しは、視聴者の注意をすばやく引くための最良かつ最も安価な方法です。これらすべてのウェブサイトとオンラインストアが最近市場で競合しているため、ユーザーにストアにアクセスしてもらうことはそれほど問題ではありませんが、そこにとどまりたいと思わせることができます。これを行うには、デザイン、インターフェイス、オファー、コピーライティングの両方の観点から、貴重なエクスペリエンスを提供します。この記事では、主にeコマースのコピーライティングのトピックに焦点を当てます。具体的には、顧客を引き付ける見出しを作成します。

私たちがeコマーススペースの見出しについて話すとき、私たちはあなたのサイトの重要な部分を示すすべてのそれらの小さなテキストの断片について話します。私たちは通常、「ヘッドライン」という用語をニュースや雑誌に関連付けます。これはまさに、サイトでも必要な機能です。言い換えれば、彼らは排他性、緊急性、重要性の感情を刺激する必要があります。

この記事には何がありますか？

そもそもなぜオンラインストアに見出しを付ける必要があるのですか？
感情的な流行語を使用する
あなたの最高のオファーと割引を提示する
ブランドスタイルに合わせる
プロの作家と協力する
競争を研究する
説明的で独創的であること
完璧な長さを見つける
100％ユニークな見出しを書く
質問をする
さまざまな見出しをテストする
結論

いいですね？飛び込みましょう！

そもそもなぜオンラインストアに見出しを付ける必要があるのですか？

デザインとウェブ開発の段階で、多くのオンラインストアの所有者は見出しから何を得なければならないのか疑問に思います。通常、大多数は、ウェブサイトの重要性の大部分を占めるいくつかの主要な見出しを組み込むことを決定します。ただし、eコマースのコピーではできるだけ多くの見出しを使用することをお勧めします。その理由は次のとおりです。

注意を引く

これは、eコマースオンラインストアの見出しの最も価値のある効果の1つです。あなたがあなたのウェブサイトにユーザーを引き付けるたびに、あなたは彼らを顧客に変えるために利用可能なすべてのリソースを使うべきです。これには画像や動画が大きな役割を果たしますが、見出しも注目を集める可能性があります。

緊急性を高める

あなたが衝動買いを引き付けることを探しているなら、あなたはあなたが提供しているものが時間制限がありそしてほんの少しの間利用可能であるという感覚を作り出す必要があります。そうでなければ、彼らはあなたの店から離れて歩き回り、「後でそこに着く」と思います。ほとんどの場合、それは決して起こりません。そのため、訪問者がサイトを閲覧している間は、訪問者を追跡する必要があります。

それでは、eコマースサイトの良い見出しとなるいくつかの機能を見てみましょう。次のヒントを使用して、ブランドに最適な見出しを作成してください。

感情的な流行語を使用する

製品やサービスを販売することは、驚くべきことに、製品自体よりもストーリーを販売することです。どんなマーケティング専門家もあなたにそれを言うでしょう。この洞察を最大限に活用するには、製品を強力で感情的な流行語でまとめる必要があります。
製品に応じて、ユーザーに購入を促す最も適切な流行語を選択できます。そこにたどり着くために使用できる流行語と組み合わせて、あなたが追いかけることができる感情と感情のいくつかを次に示します。

独占権：神秘的、VIP、のみ
信頼：保証、絶対確実、実証済み
時間制限：期間限定、限定オファー
無料：無料、1つ買うと1つ無料になるなど。
驚き：息を呑むような、素晴らしい、驚異的な

より多くの製品を販売し、視聴者の注意を引くのに役立つ、eコマースの感情的な流行語のこの包括的なリストをご覧ください。

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あなたの最高のオファーと割引を提示する

最大のeコマースサイトのいくつかを比較すると、それらが最高かつ最大のオファーのために見出し領域を節約していることがわかります。たとえば、ヘッダープロモーションバナーの一部として、寛大で魅力的なプロモーションコードを提示します。あなたはおそらくこれを何度も見たことがあるでしょう。

継続的なプロモーションがある場合は、見出しでそれを強調することをお勧めします。また、注目を集める見出しが付いたポップアップウィンドウを使用して、顧客がオファーをすぐに見つけられるようにすることもできます。また、Googleや他の検索エンジンでの検索クエリを使用して特別オファーや割引を検索しているユーザーの流入もあります（例：「販売中の青いサマードレス」）。

ブランドスタイルに合わせる

すべてのデザイナーやマーケティング担当者は、あなたのブランディングは常に一貫性を保つ必要があるとあなたに言うでしょう。これは、ブランドの色やロゴからタイポグラフィ、ポジショニング、コピーライティングなど、あらゆるものを調整することを意味します。

たとえば、ブランドの色や見出しについて話しましょう。もちろん、あなたはあなたのブランドの色があなたのブランドの声とスタイルについて多くを語っていることを知っています。すべての色は、人間の脳に特別な反応を引き起こします。文化にもよりますが、私たちが直接気づいているかどうかにかかわらず、すべての色は私たちの精神に大きな影響を及ぼします。ここにいくつかの例があります：

- 黒は優雅さ、ミニマリズム、落ち着きと贅沢を意味します
- 白は清潔さ、無垢、美しさを表しています
- 黄色は若々しさ、歓声、喜びと結びついています
- 紫は謎、王族、特異性を意味します
- 赤は情熱、大胆さ、直接性を意味します

さて、黄色とオレンジがあなたのブランドカラーだとしましょう。オンラインストアの所有者は、陽気な製品やサービスで若い視聴者を引き付けるために、これらの色を選択した可能性があります。この場合、これらの色を過度に専門的または深刻な見出しと組み合わせることはありません。

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プロの作家と協力する

eコマースは新進の業界であり、ここ数年着実に成長しています。私たちが業界と言うとき、私たちは製品やサービスをオンラインで販売するというコアビジネスを意味するだけではありません。この業界の成長は、実際にはオンラインコマースをサポートする多くのサービスも成長したことを意味します。

書くことは良い例です。作家は常にマーケティングプロセスに関与していましたが、それは通常大規模に行われました。つまり、メガマーケティングキャンペーンで多国籍企業向けに執筆しました。現在、ライターは、見出しや製品の説明からソーシャルメディア広告に至るまで、中小規模のeコマースブランドで働いています。

eコマースの見出しには次のライティングサービスのいくつかを使用することをお勧めします：EssaySupply（プロのペーパーライターは説得力のある効果のあるクリーンで直接的なテキストを提供する方法を知っています）、Fiverr（eコマースライティングを専門とする独立したライターを見つける）、Toptal（1人を雇うオンラインで最高の才能の％）、BestWritingAdvisor（業界で最高のオンラインストアライターの一部と協力）。

競争を研究する

これらのアドバイスは大いに役立ちますが、見出しを正しくするための実証済みのレシピはありません。上記のヒントのいくつかを適用した後でも見出しに苦労している場合は、競合他社が何をしているのかを確認することをお勧めします。あなたはあなたのニッチに密接に関連しているオンラインストアを選ぶべきです。

また、自分よりも大きく収益性の高いeコマースストアに焦点を当てる必要があります。おそらく、コピーライティングには、オンラインストアを見るだけで簡単に観察できる、成功に貢献する簡単な公式があります。

競合店では、コンテンツの良いアイデアを見つけることができます。彼らがしていることを決して真似てはいけませんが、さまざまな情報源からインスピレーションを得ることは恥ずべきことではありません。

説明的で独創的であること

これは些細なアドバイスのように思えるかもしれませんが、実際には多くのマーケターが忘れているものです。この文脈で独創的であるための鍵は、単に顧客と協力するが、それをやり過ぎて、それらの書き込みパターンであなた自身の声を見つけることのないすべての勝利の公式を使用することです。

たとえば、「セール」や「送料無料」という言葉は単純に機能します。独創性や独自性を実現するためにこれらを変更する必要はありません。しかし、それはあなたの見出しと製品の説明がそれらの売り上げのフレーズ、決まり文句、専門用語のモザイクであるべきだという意味ではありません。

次に、見出しをカラフルにすることが重要です。これは、実際には見出しや製品タイトルに色を使用することを意味するのではなく（ただし、それも可能です！）、説明的な言葉を使用して見出しをポップにすることを意味します。面白い形容詞やフレーズを使ってそれを行うことができます。これは、私たちが最初に話したポイント（感情を誘発する言葉）とは少し異なります。この場合、感情ではなく、読者に視覚的および想像上の反応を呼び起こしたいと考えています。

これは、製品の見出しや、視覚的なテーマに基づいたコレクションを説明する見出しで特に役立ちます。

完璧な長さを見つける

SEOの目的では、製品の説明と見出しが理想的な長さであることが重要です。ただし、検索エンジンのアルゴリズムは非常に急速に変化し、追いつくのが非常に難しいため、これは口で言うほど簡単ではありません。

たとえば、見出しと製品タイトルを6〜10語の長さにするという式に基づいて記述し、4〜6に変更するよりも好みを設定した場合、多くの作業が必要になります。

eコマースの見出しでは、検索エンジンのトラフィックを引き付けるのに十分なキーワードを組み込んでいる間、読者を喜ばせ、彼らの注意を維持するのに十分短い言葉遣いを見つけることは困難です。

100％ユニークな見出しを書く

SEOにとって非常に重要なもう1つの側面は、独自性です。盗用されていないオリジナルのコンテンツは、SEOの成功に欠かせないものとして常に強調されていますが、これは見出しでさらに明らかになります。見出しは、500語の製品説明のランダムなフレーズよりも、検索エンジンのランキングにとってはるかに重要です。言い換えれば、あなたがユニークではない見出しを持っているならば、あなたはいくつかの深刻な負のSEOポイントを得るでしょう。

同時に、eコマースの領域で完全な独自性を実現することは非常に困難です。新しいドレスコレクションの見出しを作成するとします。ホームページに新しいスライダーを作成し、「新しいドレスをチェックしてください」という見出しを書きます。この見出しの問題は、何千回も使用されていることです。顧客やユーザーは気にしませんが、検索エンジンは気にします。

そのため、見出しを検索エンジンに固有にし、読者にとって興味深いものにする、面白くてすぐに使えるフレーズを含めることをお勧めします。

質問をする

現代の顧客はかつてないほど活発になっています。オンラインストアを閲覧するとき、彼らは受動的な消費者のように感じたくありません。彼らは、情報に基づいた知識に基づいた購入決定を行う積極的な意思決定者であると感じたいと考えています。これを活用して、見出しで質問することでこの効果を実現できます。

これは直接的な答えにはなりませんが（可能であっても）、顧客がショッピングプロセスにより深く関与していると感じるのに役立つ優れた心理的トリックです。使用できる例を次に示します。

- - ワードローブを交換する準備はできていますか？
  - ACを最後に修理したのはいつですか。
  - あなたはあなたのラップトップにどれくらい満足していますか？

直接的で、示唆に富み、興味深い質問を使用しますが、それはオンラインストアにカジュアルかつ有機的に収まる可能性があります。

さまざまな見出しをテストする

eコマースの世界で長期的かつ意図的なビジネスの成功の秘訣は、洞察のために実際のデータを使用することです。ヘッドラインについて話すとき、それはあなた自身のヘッドラインバージョンを比較して、どれがより良いパフォーマンスをするかを見ることを意味します。これを行うために使用できるさまざまなツールがあります。これらに精通していない場合は、Webサイトの特定の見出しを切り替えて、トラフィック、エンゲージメント、売上がどのように変化するかを観察できます。

結論

完璧な見出しを書くことは、それがどのように見えるかよりもはるかに複雑です。ほんの数語やフレーズですが、よく考えなければなりません。それらが非常に重要である理由は、それらが顧客と製品の間の最初の接点の1つであるためです。だからこそ、それを正しくすることが絶対に重要です。

また、いくつかのオプションを手元に用意し、それらを並べてテストして、どれが優れているかを確認することもお勧めします。ソーシャルメディアまたはGoogleOptimizeの広告を使用して、A / Bまたは多変量テストを実行できます。実際の結果であなたの期待と予測をバックアップすることは常により良いです。

最後に、このタイプの書き込みの方法がわからない場合は、少なくとも最初は、この作業のアウトソーシングを控えるべきではありません。必要に応じて、最初の数回のギグにライターを雇い、専門家がどのようにそれを行うかを確認したら、自分で作業を続けることができます。このアプローチの素晴らしい点は、特定の業界やニッチについて専門家の洞察を得ることができる一方で、自分で作業を継続できることです。

著者の経歴：

Melanie Sovannは、EssaySupplyのライター、編集者、コンテンツ作成の専門家です。彼女はビジネス、マーケティング、起業家精神の分野に興味を持っています。最近、彼女はドロップシッピングについてもっと学んでいます。

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