少ないリソースでより多くのことを実現: マーケティング担当者がコンテンツをさらに進化させる方法

あなたのマーケティング チームは、新鮮で魅力的なコンテンツに対する絶え間ない需要に圧倒されていませんか? あまりにも多くの企業が、高品質のコンテンツを一貫して大規模に制作するというプレッシャーという同じ問題に直面しています。 最善を尽くしたにもかかわらず、コンテンツが思ったほど多くの人に届いていないことに気づくと、さらにイライラします。

言い換えれば、時間、リソース、エネルギーをコンテンツの作成に投資しているにもかかわらず、それにふさわしい可視性がまだ得られていないということです。 これに聞き覚えがあると思われる方は、当然のことながら、汎用的で独創性のないコンテンツを大量に送り出すことなく、コンテンツのリーチを拡大し、コンテンツ制作プロセスの時間を節約する方法が必要になるでしょう。

コンテンツ再利用の世界に入りましょう。

コンテンツの再利用とは何ですか?

コンテンツの再利用は、単一のコンテンツを取得し、それを複数のフォーマットやチャネルで使用できるように調整するプロセスです。 これは、コンテンツの価値を最大化し、より幅広い視聴者にリーチし、より多くの利益を得る方法です。

各投稿を作成し、各ビデオを撮影し、新しいスクリプトやソーシャル投稿を最初からプロットする代わりに、既存のコンテンツの一部を新しいコンテンツのバッチ全体の基礎として使用できます。

次に進む前に、まず明確にしておきたいことがあります。 コンテンツの再利用、そしてこれを可能にするプロセスと自動化があり、これはマーケティングや営業運用の他の領域に溶け込んでいます。 これについては、この記事の後半で説明します。

これがどのようなものかを想像しやすくするために、作成している可能性のあるコンテンツのほんの数種類と、まだ触れたことのないコンテンツをいくつか紹介します。

• 動画
• ポッドキャスト
• ウェビナー
• インフォグラフィックとビジュアル
• ソーシャルメディアの投稿
• メール
• 電子書籍
• PDF ガイド
• クイズ
• ツール
• チェックリスト
• コース
• スライドデッキとプレゼンテーション
• そしてそう、ブログ

私のチームでは、これを実際にコンテンツの増殖と呼んでいます。「再利用」または「リサイクル」すると、新しいコンテンツが怠惰で低品質であるように聞こえるからです。

このようなことは決してあってはならないのです。 ただし、こだわりを避けるために、これらの用語を同じ意味で使用します。

コンテンツを再利用するメリット

通常のクリップでコンテンツをプッシュアウトすることが期待されている世界では、チームをこのコンセプトに同意させる必要があるため、効果的に再利用することで得られるメリットを理解することが重要です。

注目すべきトップ 5 の利点は次のとおりです。

• 非常に効率的です。 わずかな時間と労力でコンテンツ マーケティングの取り組みを大幅に強化し、調査、SEO、ブレーンストーミングの時間を削減します。
• ブランド認知度の向上。 さまざまなコンテンツ形式を好む新しい視聴者にリーチし、ブランドの認知度を高めます。
• トラフィックの増加。 主要なランディング ページへのトラフィックを促進する機会を増やし、販売パイプラインと収益を向上させます。
• 業界関係の改善。 多様なコンテンツを通じて、業界内で関係を構築する能力を強化します。
• 確立された権威。 さまざまなプラットフォームにわたって価値のあるコンテンツを提供することで、業界の権威としてのブランドの地位を強化します。

コンテンツを増やすと、コンテンツ制作のスケーリングがはるかに簡単かつ迅速になりますが、ポッドキャストのトランスクリプトを公開して、それをブログ投稿と呼ぶだけでは済みません。 以前の MarTech 記事で言及したように、購入者は十分な情報を得たいと考えており、コンテンツはそれを実現します。 コンテンツのためのコンテンツではありません。

そして、ポッドキャストのトランスクリプトが、視聴者にとってそれほど興味深いものや役に立つものであることは、（あったとしても）めったにありません。 したがって、再利用されるコンテンツにはそれぞれ目的と計画が必要です。 言い換えれば、コンテンツの再利用を成功させるには、システムが必要です。

コンテンツ再利用システムとは何ですか?

コンテンツ再利用システム (「コンテンツ再利用ワークフロー」または「コンテンツ再利用フレームワーク」とも呼ばれます) は、単一のコンテンツを複数のフォーマットやチャネルで使用できるように適応させるための構造化されたアプローチです。 これは、コンテンツからより多くの価値を引き出し、そのリーチと影響を最大化するための戦略的な方法です。

コンテンツ再利用システムには、いくつかの基本的な包括的な手順があります。

適切なコンテンツの選択

パフォーマンスが高く、適応性があり、比較的常緑のコンテンツを選択してください。 さまざまな形式での可能性と、長期的な関連性を考慮してください。

トラフィックが多いとパフォーマンスは向上しますが、他のエンゲージメント指標の方が優れています。 長いセッション時間、高いクリック率、低い直帰率、ビデオやウェビナーの長い視聴時間などの指標を探してください。

核となるメッセージを特定する

元のコンテンツから重要なポイントや根底にあるメッセージを抽出し、新しいコンテンツの基礎として機能します。 そのままコピーするのではなく、新しいメディアの強みを考慮してください。 新しいメッセージには依然として魅力的な「フック」があることを確認してください。

適切なフォーマットとチャンネルの決定

各メディアの長所と制限を考慮して、メッセージに最適な形式とチャネルを特定します。 たとえば、ポッドキャストはブログよりも個人的な角度をとっており、データ ポイントが少ない場合があります。

コンテンツの調整

選択したフォーマットとチャネルに合わせてコンテンツを慎重に調整します。 これには、元のコンテンツのトリミング、再構築、または分解が含まれる場合があります。

YouTube ビデオは一連の LinkedIn 投稿の短いクリップやサウンドバイトになる可能性があり、ブログ投稿の最も影響力のあるポイントがビデオに使用される可能性があります。 元のコンテンツが複雑または長い場合は、それを 2 つの新しいコンテンツに分割することを検討する必要があるかもしれません。

コンテンツの配信

再利用されたコンテンツを適切な視聴者に配布します。 各対象ユーザーの人口統計、興味、ニーズを理解し、それに応じてメッセージと配信戦略を調整します。

構造化されたアプローチに従うことで、再利用されたコンテンツが一貫性があり、効果的であり、コンテンツ マーケティング戦略全体と整合していることが保証されます。

コンテンツ再利用システムを使用すると、プロセスを実行するたびに車輪を再発明する必要がなく、時間、リソース、労力を節約できます。 もちろん、制度が確立されていれば新人教育も容易になり、スケールアップも容易になります。

コンテンツ再利用の課題

通常、企業がコンテンツの再利用を検討する場合、次の 2 つの大きな障害のいずれかに直面します。

• 帯域幅またはリソースの不足。 彼らはコンテンツをもっと再利用したいと考えていますが、そのための時間やスタッフがまったくありません。
• 専門知識の欠如。 チームにはコンテンツ制作を倍増させるための時間のある人材がいますが、コンテンツが必要なチャネルに関する十分な知識や経験がありません。

最初の問題はより一般的ですが、2 番目の問題は特定するのが難しく、多くの時間とお金の無駄につながる可能性があります。 再利用したコンテンツのパフォーマンスが元のコンテンツとほぼ同じではない場合、これは専門知識に問題があることを示しています。

たとえば、ランキングの高いブログ投稿が YouTube ビデオとして再生され、それを共有しても誰も視聴しない場合 (特に、他のビデオのパフォーマンスがはるかに優れている場合)、専門知識にギャップがある可能性があります。

では、AI やサードパーティを使用する場合はどうでしょうか?

マーケターの体力が足りなかったり、専門知識が不足しているため、コンテンツの再利用は必ずしも簡単ではありません。 ChatGPT のような生成 AI ツールは、多様なコンテンツの作成に役立ち、時間と労力を節約できます。

ただし、制限もあります。 AI はコンテンツを生成できますが、ブランドの声のニュアンスや視聴者の特定のニーズを完全には把握できない場合があります。 ChatGPT は 1,000 ワードのブログ投稿を作成できますが、多くの場合、その量のテキストの中に実質的な内容は 1 ～ 2 文しかなく、読者は時間を無駄にしたように感じてしまいます。

したがって、ChatGPT は処理を高速化できますが、競合他社から目立つために必要な品質のコンテンツを単独で生成することはできません。これは、OpenAI の API を使用し、ChatGPT の代替品としてブランド化している無数の AI ツールにも同じことが当てはまります。

これは、マーケティング担当者が ChatGPT を使用する際に犯すあらゆる間違いに触れる前に説明します。

Upworkなどのサービスを利用する場合も同様です。 そこには再利用を手伝ってくれる素晴らしい才能がある人がいますが、私の経験では、そこでのプロジェクトのほとんどは、プロジェクトの意図とストーリーボード、そしてそれが何をすべきかを監督するプロデューサーの欠如のために失敗します（見た目だけでなく）かわいい）。

一部の組織にとって、別の実行可能なオプションは、コンテンツ再利用サービス (「ホワイト ラベル コンテンツ マーケティング」と呼ばれることが多い) を利用することです。 このアプローチにより、サービス プロバイダーがコンテンツを調整してさまざまなチャネルに配布している間、ユーザーは初期コンテンツの作成に集中できます。

目標は、コンテンツがその可能性を最大限に発揮し、さまざまな視聴者層の共感を得るようにすることであることを忘れないでください。 AI、ホワイトラベル サービス、またはその両方の組み合わせを活用するかどうかに関係なく、目標は単に「より多くのコンテンツ」ではなく、視聴者との信頼を築く高品質のコンテンツです。

最後のアドバイス

販売およびマーケティング戦略におけるセグメンテーションを見直すことは、これを運用の観点から考えるときに役立ちます。 このコンテンツをビデオ内の特定のセグメントに、または図やインフォグラフィックとして視覚的により効果的に伝えるにはどうすればよいでしょうか?

私たちはマーケティング担当者として毎日コンテンツにさらされていますが、視聴者がコンテンツを視聴したり、その価値を最大限に引き出したりするずっと前に、コンテンツに飽きてしまうことがよくあります。 優れたコンテンツ再利用システムは、ベストヒットの記録を繰り返し再生するのに役立ち、視聴者がすでに知っていて気に入っている作品でより多くの見込み客を獲得するのに役立ちます。