ダイレクト レスポンス コピーライティングとは(+ ヒントと例)

マーケティング担当者、コピーライター、またはビジネス オーナーであれば、おそらく「ダイレクト レスポンス コピーライティング」という言葉を聞いたことがあるでしょう。

ダイレクト レスポンスは、コピーライティングの最も一般的な形式の 1 つです。 テクニカル コピーライティングと比較して、ダイレクト レスポンス コピーライティングは緊急性が高くなります。

この記事では、ダイレクト レスポンス コピーライティングとは何か、その書き方を学び、実証済みの例をいくつか紹介します。

定義から始めましょう。

ダイレクト レスポンス コピーライティングとは

ダイレクト レスポンス コピーライティングとは、視聴者が読んだ直後に行動を起こすことを意図したマーケティング コンテンツです。

ダイレクト レスポンス コピーライティングの原則は、当初から同じです。 時代とともに変化したのは媒体です。 ダイレクト レスポンス コピーライティングが最初に登場したのはメールでした。

インターネット以前の時代を覚えているなら、大きな雑誌の記事に取り外し可能な郵送カードが付いているのを見たことを覚えているかもしれません。 あなたは記事を読んで、何かを買うことに決め、カードに記入し、小切手で会社に郵送するかもしれません!

この方法は現在でも使用されています。 メールをチェックしてクレジット カードの広告を見たことがあるなら、それはダイレクト レスポンスのコピーライティングの例です。

テレビがすべての家庭の娯楽の定番になったとき、ダイレクト レスポンスのコピーライティングが進化しました。 コールイン番号付きのコマーシャルは、ダイレクト レスポンス テレビ広告の一種です。 これらのコマーシャルは、店舗での購入を意図したブランド製品のコマーシャルとは異なります。 違いは、ダイレクト レスポンス コマーシャルは、ユーザーに今すぐ行動を起こしてもらいたいという点です。

インターネット ブームの後、ダイレクト レスポンスのコピーライティングが再び進化しました。 今回は、セールス レター、メール マーケティング、クリック課金型広告、ランディング ページのコピーという形で。

ダイレクト レスポンス コピーライティングが重要な理由

ダイレクト レスポンス コピーライティングは、販売を行う方法であるため、マーケティング キャンペーンにとって重要です。

ダイレクト レスポンス コピーライティングは、読者をすぐに行動に移すことを目的とした説得力のあるコピーであることを忘れないでください。

コピーを読んだ後に読者に取ってもらいたい可能性のあるアクションを次に示します。

• 購入する
• ニュースレターにサインアップする
• 景品またはリード マグネットのダウンロード
• ソーシャル メディアであなたをフォローする
• 電話予約
• 製品デモをスケジュールする
• コンテンツを共有する

では、なぜ視聴者を即座に行動に移したいのでしょうか?

その答えは購買の科学にあります。 誰かが何かを購入しようと考えているとき、彼らは通常、苦労している問題を抱えています。 あなたの製品またはサービスは、消費者の多くの潜在的なオプションの 1 つです。 消費者は、あなたのビジネスまたは競合他社のビジネスを選ぶことができます。 または、彼らはまったく決定を下さないかもしれません。

消費者をすぐに行動に移さなければ、消費者は購入の決定について考えたり分析したりするのに多くの時間を費やしてしまう可能性があります。 彼らは、購入をやめるか、代わりに競合他社と一緒に行くかもしれません。 ダイレクト レスポンス コピーライティングは、消費者が現在の痛みや苦労に基づいて経験している感情を利用します。

おそらく、あなたのビジネスには、消費者の苦痛を軽減できる製品またはサービスがあるでしょう。 また、調査により、消費者がすぐに行動を起こさなかった場合に何が起こるかがわかります。

たとえば、あなたがクライアントが先延ばしに打ち勝つのを助けることを望んでいるライフコーチであるとしましょう。 あなたのダイレクト レスポンス コピーは、これらの潜在的なクライアントに、あなたが彼らの痛みを理解していることを理解させるのに役立ちます。 彼らは始めることを恐れているため、機会を逃す可能性があります。 彼らが理解されたと感じると、彼らはあなたのビジネスを信頼し、あなたのプログラムを購入してあなたから学びたいと思うようになります. 結局、彼らが行動しなければ、先延ばしに苦しみ続けることになります。

ダイレクト レスポンス コピーライティングとは何か、なぜそれが必要なのかがわかったので、さらに詳しく見ていきましょう。 ここでは、ダイレクト レスポンスのコピーライティングで知っておくべき 12 のヒントを紹介します。

ダイレクト レスポンス コピーライティングのヒント

1.ターゲットオーディエンスを知る

ビジネスのマーケティングに関しては、いつものように、基本から始めます。 ターゲット ユーザーを知ることは、優れたダイレクト レスポンス コピーライティングを作成するための最初の最も重要なステップです。

結局、その人をよく知らないと、その人に何かをするよう説得するのは難しいのです!

読者に最後にとってもらいたいターゲット アクションは、ダイレクト レスポンス コピーライティングを非常に重要にします。 これはまた、何人の人がターゲット アクションを実行したかを比較して、何人の人がコピーを読んだかを分析することで、コピーの成功を非常に簡単に測定できることを意味します。

あなたが彼らを理解していないと聴衆が感じた場合、聴衆は耳を傾けなくなります。 彼らはあなたの製品やサービスを必要としないかもしれません。 たとえば、起業家になりたくない人にビジネスの運営に関するオンライン コースを販売しようとしてはいけません。

ターゲットオーディエンスが明確であれば、彼らのレベルで話すことができます. 彼らのレベルで話すと、彼らの感情や痛みを利用して信頼を築くことができます。

その信頼がなければ、彼らはあなたのコピーを読まないからです。

2. 説得力のある見出しを作成する

見出しは、読者が最初に目にするものです。 したがって、これはダイレクト レスポンス コピーの最も重要な要素です。

見出しは第一印象を左右します。 力強く説得力のある見出しは、読者を惹きつけ、読み続けたいと思わせます。 一方、退屈な見出しは、彼らを別のことに移らせます。

では、説得力のある見出しとはどのようなものでしょうか?

見出しを書くときの良い経験則は、4 つの U のルールを使用することです。 説得力のある見出しは、有用で、ユニークで、緊急性があり、非常に具体的でなければなりません。

ビジネス会計に関するオンライン コースを販売したい起業家のために、サンプルの見出しを作成してみましょう。

4 つの U の最初の U が役に立ちます。 見出しは、あなたのコピーが読者にとって価値があることを伝えるべきです。 読者は、あなたが彼らを助けることを約束していること、さらに学ぶために読み続ける必要があることを即座に理解する必要があります.

したがって、 「Learn Business Accounting to Grow Your Business」のようなものを書くことができます。

これは問題のないスタートですが、読者にその有用性を示しているだけです。 追加する U はあと 3 つあるので、さらにスパイスを加えましょう。 優れた見出しの次の特徴は、その独自性です。 現在、見出しは非常に一般的であるため、よりユニークにするための例を次に示します。

「あなたのビジネスがお金を失うのを止めるのに役立つビジネス会計の実践.」

それはまだ完全には着陸しておらず、それが緊急事態につながっています。 読者があなたのコピーを読んだ後に購入するように、読者に今読んでもらいたい. 見出しは、読者の中に切迫感を構築する必要があります。 したがって、見出しは次のように発展する可能性があります。

「今日はお金の出血を止めましょう。 企業会計が簡単に。」

見出しは見栄えがよくなりつつありますが、優れた見出しにはもう 1 つの属性があります。 そして、それが見出しを非常に具体的なものにしています。 製品の具体的な利点や約束を読者に伝えることができます。 見出しに超具体性を追加します。次のようになります。

「今日はお金の出血を止めましょう。 週に 1 時間も費やさずにビジネス アカウントを管理しましょう!」

これで、説得力のある約束を伴う明確な見出しができました。 この演習を見出しで練習してください。 見出しをより有用で、ユニークで、緊急性があり、非常に具体的なものにする方法を自問してください。

3. 長いコンテンツを選ぶ

ほとんどのダイレクト レスポンス コピーライティングは長文で、多くの場合 1500 ～ 5000 語です。 今、あなたはこう思うかもしれません。 特にみんなの短い集中力では！」

信じられないかもしれませんが、人々は長い形式のコピーを読むので、長い形式で書く必要があります。 理由は次のとおりです。

まず最も重要なことは、ターゲット ユーザーが経験しているすべての懸念や恐れに対処することです。 つまり、製品やサービスのさまざまなメリットをゆっくりと紹介する必要があります。 それぞれの懸念に効果的に対処するには、それぞれの恐怖に時間をかけて、製品やサービスがどのように彼らの苦痛を軽減できるかを説明する必要があります。 信頼を築くには長い時間がかかります。 そのため、説得力のある長文のダイレクト レスポンス コピーの作成に時間を費やす必要があります。 そうしないと、読者はあなたのコピーを読み終えて、あなたのオファーについて確信が持てなくなります。

長い形式で書くもう 1 つの理由は、オファーにふさわしくない人を除外するためです。 クロージングセールスは素晴らしいですが、その人が購入後すぐに返金を要求した場合、それはあなたにとってより多くの仕事を生み出します! 大量のコピーを見た人は、このオファーが自分にとってどれほど重要であるかをすぐに判断します。 重要でない場合は、読まないことで自分自身を除外します。 ただし、その決定が彼らにとって重要である場合、可能な限り最善の決定を下すために必要なだけの時間を費やします。

コピーを長い形式で書く 3 つ目の理由は、すべてのカードをテーブルに並べるためです。 読者がコピーを読み終えて混乱してしまうことは、最も避けたいことです。 読者は、オファーが自分に適しているかどうかをすぐに判断できる必要があります。 これは、彼らがあなたの製品やサービスを選択したときに何が得られるのか、そしてそれが彼らにどのような利益をもたらすのかを正確に説明する機会です.

4. 二人称で書く

簡単に復習すると、一人称で書くということは、自分の視点から書くことを意味します。 「私」という単語で始まる文を書きます (今日は店に行きました)。

三人称で書くということは、語り手の視点から書くということです。 「私は今日店に行きました」と言う代わりに、「彼らは今日店に行きました」と書くことができます。

では、二人称で書くとは？

それは、あたかもその人に直接話しているかのようにコピーを書いていることを意味します. あなたは「あなた」で文を始めます。

簡単な例は、このブログ投稿がどのように書かれているかを調べることです。 あなたはダイレクト レスポンス コピーライティングについてもっと学びたいと思っている人で、この投稿は私があなたと会話をしているように書かれています。

二人称で書くことにはいくつかの利点があります。

まず、あなたのコピーはより個人的なものになります。 読者はあなたに語りかけているように感じ、あなたを信頼する可能性が高くなります。 一人称で書くと、読者は気分を害します。 彼らは、あなたが自分のことよりも自分のことを気にかけていると思っているかもしれません! 読者からの信頼はデリケートです。 そのため、読み手にどのように話しかけるかに注意を払うことが非常に重要です。

二人称で書くもう 1 つの理由は、ターゲット ユーザーの概要を明確に説明する方が簡単だからです。 おそらく、あなたの読者はあらゆる種類のバックグラウンドから来るでしょう。 この記事の冒頭を思い出すと、この記事は、ダイレクト レスポンス コピーライティングについて詳しく知りたいビジネス オーナー、コピーライター、マーケティング担当者を対象としていることがわかります。 これらのカテゴリ以外の誰かがあなたの記事を見つけた場合、彼らはそれが自分のために書かれたものではないことを知るでしょう.

同様に、二人称で書くことで、ターゲット オーディエンスに直接話すために必要なツールを得ることができます。

5. AIDCAの公式に従う

AIDCA 方式は、読者の関心を引き、行動を促すダイレクト レスポンス コピーライティングを作成するための実証済みの効果的な手法です。 頭字語の各文字は、説得力があり、説得力があり、最終的にコンバージョンにつながるコピーを作成するプロセスの特定の段階を表しています。

A – 注意:最初のステップは、説得力のある見出しまたは冒頭文で読者の注意を引くことです。 これは、読者が経験している可能性のある問題や問題点に対処するか、読者の注意を引くような大胆な発言をすることで達成できます。

I – 関心:ユーザーの注意を引いたら、製品やサービスの利点を強調して関心を高める必要があります。 ここでは、読者のニーズと欲求に訴える情報を提供し、製品がどのように問題を解決し、生活を改善できるかを示します。

D – 欲求:顧客の関心を集めたら、製品またはサービスに対する欲求を作成する必要があります。 ここでは、製品の独自の機能と利点を紹介し、それが読者のニーズに最適なソリューションである理由を説明します。

C – 信念:製品に対する欲求を生み出した後、行動を起こす必要があることを読者に納得させる必要があります。 これは、製品やサービスの有効性を示す社会的証明、証言、またはその他の形式の証拠を提供する場所です.

A – アクション:最後に、購入、ニュースレターへのサインアップ、詳細情報の要求など、読者に行動を起こすよう呼びかける必要があります。 ここで、読者の行動を促す明確で説得力のある行動を促すフレーズを提供します。

AIDCA の公式を使用すると、的を絞った説得力のある効果的なダイレクト レスポンス コピーライティングを作成するのに役立ちます。 プロセスの各段階に従うことで、ターゲット オーディエンスを引き付け、製品やサービスのメリットを伝え、アクションを起こすように動機付けるコピーを作成できます。

セールス レター、ランディング ページ、メール マーケティング キャンペーンのいずれを作成する場合でも、AIDCA の公式は、ダイレクト レスポンスのコピーライターにとって貴重なツールです。

6. 価値提案を忘れない

価値提案とは、製品やサービスの独自のメリットと価値をターゲット ユーザーに明確かつ簡潔に伝えるステートメントです。 これは、自社の製品を競合他社と差別化するのに役立ち、混雑した市場で目立つようにするのに役立つため、マーケティング戦略の不可欠な要素です。

価値提案はマーケティング メッセージの基礎となるため、覚えておくことは非常に重要です。 競合他社との差別化を図り、他の製品やサービスよりもあなたの製品やサービスを選ぶべき理由を聴衆に伝えます。 価値提案に焦点を当てることで、ターゲット ユーザーの心に響くメッセージを作成し、彼らのニーズと欲求を伝え、最終的に行動を促すことができます。

ターゲット ユーザーと、彼らが製品やサービスに何を求めているかを特定して、価値提案を見つけます。 市場調査を実施し、競合他社を分析して、独自の強みと利点を特定します。 問題を解決する方法、時間を節約する方法、生活の質を向上させる方法など、製品やサービスの利点を検討してください。 次に、調査結果を明確かつ簡潔なステートメントにまとめ、独自の価値提案をターゲット ユーザーに伝えます。

価値提案を覚えておくことは、マーケティング活動の成功に不可欠です。 混雑した市場で目立ち、ターゲットオーディエンスとつながり、最終的にコンバージョンを促進するのに役立ちます. 他社との差別化要因を理解し、それを顧客に効果的に伝えることで、強力なブランドを構築し、ビジネス目標を達成できます。

7. インパクトのある言葉を使う

ダイレクト レスポンス コピーライティングでは、インパクトのある言葉を使用することが重要です。これは、読者の注意を引き、感情を引き付け、行動を促すためです。 影響力のある言葉は、ターゲット ユーザーの心に響く方法で、製品やサービスのメリットと利点を伝える強力で説明的な言葉を使用します。

たとえば、「良い」、「素晴らしい」、「品質」などの退屈な言葉を使用する代わりに、インパクトのある言葉には「素晴らしい」、「素晴らしい」、「プレミアム」などの言葉を含めることができます。 これらの言葉は、読者により強い感情的な反応を呼び起こし、提供物の価値と独自性を伝えるのに役立ちます。

同様に、インパクトのある言葉は、比喩や類推を使用して鮮やかなイメージを作成し、読者が製品やサービスの利点をよりよく理解できるようにすることもできます。 たとえば、製品を「使いやすい」と説明する代わりに、「子供のおもちゃのようにシンプル」などの類推を使用して、製品がいかに直感的で簡単かを説明するインパクトのある言葉を使用することがあります。

一方、退屈で一般的な言葉を使用すると、コピーライティングが退屈で忘れられやすくなります。 たとえば、「クラス最高」、「業界をリードする」、「最高評価」などのフレーズを、具体的な根拠や具体例なしで使用すると、一般的で説得力がないように聞こえる可能性があります。 同様に、「パフォーマンスを向上させる」や「コストを削減する」などのあいまいな言葉を具体的な詳細やデータなしで使用すると、コピーライティングが目立たないように見える可能性があります。

インパクトのある言葉遣いは、ダイレクト レスポンス コピーライティングの重要な要素です。 読者の注意を引き、感情を動かし、行動を促すのに役立ちます。 説明的で強力な言葉を使用し、一般的または退屈なフレーズを避けることで、製品やサービスの価値と利点をターゲット ユーザーに際立たせ、効果的に伝えるコピーを作成できます。

8.コピーが読みやすいことを確認してください

ダイレクト レスポンス コピーライティングを読みやすい言葉で書くことは、ターゲット ユーザーにメッセージが効果的に伝わるようにするために重要です。 コピーは明確かつ簡潔な方法で記述し、複雑な文章、専門用語、混乱を招く、または理解しにくい専門用語は避けてください。 このアプローチにより、可能な限り多くのユーザーがコピーにアクセスできるようになり、すばやく簡単に使用できるようになります。

コピーの読みやすさを測定する 1 つの方法は、Flesch-Kincaid (FK) スコアを使用することです。 FK スコアは、文の長さや音節数などの要素を分析することで、コピーの読解レベルを測定する指標です。 スコアの範囲は 0 ～ 100 で、スコアが高いほど、コピーが読みやすく理解しやすいことを示します。

すべてのタイプのコンテンツに理想的な普遍的な FK スコアはありませんが、一般的にスコア 7 は、ダイレクト レスポンス コピーライティングの適切なターゲットと見なされます。 このスコアは、およそ 7 年生の読解レベルに相当します。つまり、コピーは、教育レベルや読解力が低い人を含め、幅広い読者が簡単に理解できる必要があります。

FK スコア 7 を目指すことで、コピーがアクセシブルで読みやすくなり、ターゲット オーディエンスがメッセージを理解し、それに基づいて行動する可能性が高くなります。 セールス レター、ランディング ページ、E メール マーケティング キャンペーンのいずれを作成する場合でも、シンプルで明確な言葉を使用すると、読者の心に響き、コンバージョンを促進するコピーを作成するのに役立ちます。

9.ストーリーで顧客を引き付ける

ストーリーテリングは、ダイレクト レスポンス コピーライティングの強力なツールです。ターゲット オーディエンスとの感情的なつながりを生み出し、製品やサービスの価値と利点を魅力的で記憶に残る方法で伝えることができるからです。 ストーリーを共有することで、製品が実際の人々に与えた影響を説明し、製品やサービスの独自の利点を強調し、競合他社との差別化を図ることができます。

ストーリーテリングが効果的なシナリオの 1 つは、ケース スタディです。 ケーススタディとは、実際の顧客が直面している特定の問題や課題を製品やサービスがどのように解決したかを詳しく説明したものです。 顧客のストーリーを共有することで、提供するサービスが具体的な結果をもたらし、その価値を示す方法を示すことができます。

ストーリーテリングが効果的なもう 1 つのシナリオは、お客様の声の形です。 満足した顧客の経験とフィードバックを共有することで、ターゲットオーディエンスとの信頼と信用を築き、製品やサービスが効果的で価値があるという社会的証明を提供できます.

ストーリーテリングは、会社の起源のストーリーやブランドの価値を共有することで、より広く使用することもできます. 説得力のある魅力的な方法でストーリーを伝えることで、聴衆と感情的なつながりを築き、あなたの会社がユニークであり、彼らの注目と忠誠心に値する理由を示すことができます.

結論として、ストーリーテリングはダイレクト レスポンス コピーライティングの強力なツールであり、魅力的で記憶に残る方法で製品やサービスの価値とメリットを伝えることができます。 ケース スタディ、お客様の声、ブランド メッセージなど、ストーリーを共有することで、視聴者との感情的なつながりを築き、信頼と信頼を築き、最終的にコンバージョンを促進することができます。

10.社会的証明を活用する

社会的証拠は、他の人が同じことをしているのを見ると、人々は行動を起こす可能性が高くなるという原則を活用するため、ダイレクト レスポンス コピーライティングの強力なツールです。 他の人があなたの製品やサービスを利用し、恩恵を受けていることを示すことで、ターゲット ユーザーとの信頼と信用を築き、行動を促すことができます。

ダイレクト レスポンスのコピーライティングで社会的証明を使用する 1 つの方法は、カスタマー レビューと評価を組み込むことです。 満足した顧客からの肯定的なフィードバックを示すことで、製品やサービスが他の人に価値を提供したことを実証し、潜在的な顧客が自分で試してみようとする可能性を高めることができます.

社会的証明を使用するもう 1 つの方法は、業界で尊敬されている情報源からの推薦や言及を強調することです。 たとえば、製品が主要な出版物に掲載されたり、賞を受賞したりした場合、そのことをコピーで言及することで、ターゲット ユーザーとの信頼関係を築くことができます。

社会的証明を使用することは、顧客やユーザーの数を述べるのと同じくらい簡単なこともあります. あなたの製品やサービスを利用して恩恵を受けた人の数を共有することで、勢いを生み出し、他の人がすでに試してみることを決定したことを示すことができます.

結論として、社会的証明はダイレクト レスポンス コピーライティングの強力なツールであり、ターゲット オーディエンスとの信頼と信用を築き、行動を促すことができます。 顧客のレビューや評価、推薦、または膨大な数のユーザーを通じて、社会的証拠をコピーライティングに組み込むことで、製品やサービスの価値と利点を実証し、潜在的な顧客に行動を促すことができます.

11. 切迫感を生み出す

ダイレクト レスポンス コピーライティングでは、切迫感を生み出すことが重要です。これは、ターゲット オーディエンスが後回しにするのではなく、今すぐ行動を起こすように動機づけるためです。 迅速に行動することのメリットを強調し、不足感や在庫が限られているという感覚を生み出すことで、潜在的な顧客が行動を起こし、コンバージョンを促進する可能性を高めることができます.

切迫感を生み出さないと、重大な結果を招く可能性があります。 緊急性がなければ、潜在的な顧客は決定を先延ばしにしたり、製品やサービスを完全に忘れたりする可能性があります。 これにより、売り上げが失われ、ターゲット ユーザーとつながり、コンバージョンを促進する機会が失われる可能性があります。

緊急性の高い言葉は、コピーライティングに緊急性を持たせるためにさまざまな方法で使用できます。 たとえば、「期間限定のオファー」、「今すぐ行動」、「お見逃しなく」などのフレーズを使用すると、不足感が生まれ、見込み顧客がすぐに行動するよう促すことができます。 同様に、「価格が上昇する」、「在庫が少なくなっている」など、今行動しないことの結果を強調することで、切迫感を生み出し、手遅れになる前に潜在的な顧客に行動を起こさせることができます.

ダイレクト レスポンス コピーライティングで切迫感を生み出すことは、コンバージョンを促進し、ターゲット ユーザーとつながる上で強力です。 緊急の言葉を使用し、迅速に行動することのメリットを強調することで、潜在的な顧客が行動を起こし、ビジネスの結果をもたらす可能性を高めることができます.

12. 強力な CTA で締めくくる

ダイレクト レスポンス コピーライティングの最後に強力な行動を促すフレーズ (CTA) を配置することは非常に重要です。 CTA は、ターゲット ユーザーに、購入、ニュースレターへのサインアップ、詳細情報の要求などの特定のアクションを実行するよう促すステートメントです。 これは変換プロセスの最終ステップであり、明確で説得力があり、簡単に理解できるものでなければなりません。

ダイレクト レスポンスのコピーライティングで使用できる CTA には、いくつかの種類があります。 ダイレクト CTA はわかりやすく、「今すぐ購入」や「今すぐサインアップ」など、読者に何をすべきかを正確に伝えます。 間接的な CTA はより巧妙で、「もっと発見する」や「方法を学ぶ」など、何をすべきかを明確に伝えることなく、読者に行動を起こすように促します。

もう 1 つのタイプの CTA は、見逃すことへの恐れ (FOMO) CTA です。これは、「この期間限定のオファーをお見逃しなく」や「今すぐ行動してから」など、行動を起こさないことの結果を強調することで切迫感を生み出します。遅すぎる。」

さらに、社会的証明 CTA を使用して、「満足した 10,000 人を超える顧客に参加する」または「多くの人が当社の製品を気に入っている理由を見る」

結論として、強力な CTA を持つことはダイレクト レスポンス コピーライティングに不可欠です。 直接、間接、FOMO、社会的証明の CTA など、いくつかのタイプの CTA を使用できます。

適切な種類の CTA を選択し、明確で説得力のあるものにすることで、ターゲット オーディエンスが行動を起こし、ビジネスのコンバージョンを促進する可能性を高めることができます。

ダイレクト レスポンス コピーライティングの例

私がピアノの前に座ると彼らは笑った…

1927 年、ジョン ケイプルズは、マーケティングの歴史の中で最も古く、最も人気のあるダイレクト レスポンス コピーの 1 つを書きました。

これはまさに彼の作品「ピアノの前に座っているときだけど弾きだすと笑われた！～」です。

このダイレクト レスポンス コピーライティングは、読者が 25 の異なる楽器プログラムから注文できる楽器学習プログラムを宣伝していました。

この記事を読むと、コピーの基礎がストーリーテリングに根ざしていることがわかります。 物語は、独学でピアノを習い、パーティーで友人や家族のために演奏した男性の話です。 彼が演奏を始めると、誰もが戸惑いから感動へと変わります。 演奏が終わると、みんな興味津々。 彼はどのようにして上手に演奏することを学んだのですか? 彼の先生は誰でしたか。 そして、彼は自分の成功をトレーニング プログラムのおかげだと考えています。

物語全体を通して、コピーは音楽を学ぶことに関して人々のいくつかの恐れに対処しています. ほとんどの人は、時間のコミットメント、プログラムの費用、および失敗の恐れを恐れています. それでも、物語の主人公はピアノを簡単に習得しました。

音楽愛好家にとっては、リストの「聖歌隊」を演奏する主人公を取り上げたことがあるかもしれません。 Liebestraum は、かなりの技術的スキルを必要とする作品です。つまり、読者は、プログラムを購入した場合に習得できるスキルを期待しています。

このコピーのもう 1 つの強力な要素は、見出しです。 前半は、観客のために演奏することへの一般的な恐怖を示しています。

コントラストを生み出すことは、説得の一般的な部分です。 この広告の興味深い点は、通常の比較方法とは逆になっていることです。 ほとんどの人は、最初にポジティブな点を議論し、次にネガティブな点を議論して比較します。 以下の 2 つの例を比較してください。

“このレストランのブリトーは素晴らしいですが、レストランはそれほどきれいではありません。”

“レストランはそれほどきれいではありませんが、ブリトーは素晴らしいです。”

どちらがより説得力があるように聞こえますか? 言語はまったく同じですが、2 番目のバージョンは 1 番目よりもはるかに魅力的に聞こえます。

このコピーの見出しに同じ比較を適用すると、見出しが次のようになることがわかります。 言語のその小さな切り替えが、見出しの魔法を殺しました。

このダイレクト レスポンス コピーライティングには、他にも多くの強力な洞察があります。 このコピーに埋め込まれている原則を学ぶには、頻繁に読み、記事全体を手書きで書く練習をすることをお勧めします。 完全なコピーを読むには、ここをクリックしてください。

ミリオンダラー・スマイル

歯医者に行くのが好きな人は多くありません。 すべての針、ドリル、ワイヤー、およびその他のツールが口に押し込まれると、非常に不快になる可能性があります. 一部の手順は、完全に痛みを伴い、費用がかかる場合があります。 そして何らかの理由で、どんなに歯をきれいに保とうとしても、虫歯や歯垢が発生し続けます!

だからこそ、ゲイリー・ハルバートは健康な歯の利点に焦点を当てました.100万ドルの笑顔. Halbert は、歯のクリーニングにおける 16 のレベルの清潔さを書き、自分の歯がどのレベルにあるかを識別する方法を説明しています。 彼は歯を磨くことをダイヤモンドを磨くことと比較して、あなたの笑顔の価値を導き出します。

誰もが美しい笑顔でその人を覚えています。 完璧な笑顔の人を見ると、その人の喜びを感じます。 その人と一緒にいると、安心感と暖かさを感じます。

その気持ちに焦点を当てることで、著者はあなたの中にその気持ちをあなたの笑顔で他の人に伝えたいという欲求をゆっくりと構築しています. Halbert 氏はまた、笑うと幸せを感じ始めるという事実にも言及しています。 彼は、顔の筋肉と私たちの感情との関係について説明しています。 今すぐ試してみてください！ 30秒間微笑むと、感情の違いを感じるでしょう。

Halbert が次に取り組むのは、読者が持つ可能性のある一般的な反論です。 読者は、費用、痛み、および主な歯科医が誰になるかについて心配するかもしれません. グレッグホーン博士が新しい患者に提供したすべての利点を説明しているため、各異論は正確に処理されます。

広告の全文を読むには、ここをクリックしてください。

エース ビジネス アクセラレーション

いくつかの古典的な例を見てきましたが、オンラインのダイレクト レスポンス セールス レターのより現代的な例を次に示します。 ミラシーに詳しい方なら、ACES Business Acceleration が同社が提供する主力のビジネスコーチングプログラムであることをご存知でしょう。 毎年、多くのビジネス オーナーが、ビジネスを成長させるためのコーチングとサポートを受けるためにサインアップしています。

前の例と異なる最初の点の 1 つは、ビデオの使用です。 セールス レターに短い動画を含めると、情報をすばやく伝えることができます。 このビデオを見ると、Danny Iny が ACES に登録した数人の起業家の成功談を共有しているのがわかります。 視聴者は自分のビジネスについて考え、その成功を達成したいと考え、即座に信頼性と欲求を構築します。

このセールス レターで次に気付く点は、お客様の声が頻繁に使用されていることです。 ACES はビジネス オーナーにとって大きなコミットメントであるため、最初は非常に不安になるでしょう。 しかし、他の多くの起業家がこのプログラムを経験し、ビジネスを 6 ～ 7 桁にまで成長させることができたのを見ると、彼らは自信を持ってプログラムに参加するようになるでしょう。

このダイレクト レスポンス コピーライティング作品のもう 1 つの要素は、プログラムの価値を説明する方法です。 最後に近づくと、コピーは各プログラム コンポーネントの価値を反映する正確な金額を示します。

このテクニックは、読者が得ているものを強調するので強力です。 金額は任意ではありません。 多くの場合、業界平均を示しています。 多くの場合、提供される価値はプログラムの総コストよりも低く、ダイレクト レスポンス コピーライティング全体で構築している信頼を強化するのに役立ちます。

あなたの目標は、読者が見逃せないほど良いオファーを提供していることを示すことです。 Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.

To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.

Give Direct Response Copywriting a Try Today!

Direct response copywriting is a powerful tool to help businesses connect with their target audience, build trust and credibility, and ultimately drive conversions. Whether you're writing sales letters, landing pages, email campaigns, or social media posts, the principles of direct response copywriting can be applied to all types of content across all industries.

Now that you've read this article, you have a better understanding of the key elements of effective direct-response copywriting. You recognize the power of creating a strong value proposition, using impactful language, incorporating social proof and urgency, and including a powerful call to action.

With this knowledge, you have the tools you need to begin your journey in direct response copywriting and start creating compelling, persuasive copy that drives results for your business. So don't wait, start putting these principles into action today and see the impact they can have on your marketing efforts.