ホールセールプラットフォームの作成：それを正しく行う方法

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ビジネスを拡大し、可能な限り多くの市場をカバーしようとしている多くの企業は、ホールセールプラットフォームに目を向けています。 アナリストによると、2021年の米国の卸売市場の利益だけでも10兆ドルでした。 これは、このビジネスモデルが効果的であるだけでなく有望であることを裏付けています。

Eコマース卸売プラットフォームとは何ですか？

卸売電子商取引は、製品がインターネットを介して大量に販売される電子商取引の一種です。 このビジネスモデルは、消費者との直接の協力なしにB2Bサービスを提供することに重点を置いています。

卸売業者の主な機能は次のとおりです。

• メーカーから必要な数量の製品を購入する。
• 適切な保管条件を整理します。
• 時間通りに小売業者に製品を届けます。

卸売りは時代遅れの貿易チャネルのように見えるかもしれませんが、デジタル技術とインターネットは貿易を新しいレベルに引き上げました。 小売業者のような現代の卸売業者は、新しい顧客を見つけ、ビジネスを拡大し、効果的なプロモーションチャネルを使用することに関心を持っています。 唯一の違いは、彼らが小売業者と協力することに興味を持っていることです。これにより、より低い送料で大量の製品を販売することが可能になります。

Dinarysは、ホールセールプラットフォームとは何か、その利点、およびビジネスに収益性の高いプラットフォームを作成する方法について詳しく学ぶことを勧めます。

卸売業者の種類

卸売業者は、製造業者から最終消費者への道を見つける製品チェーンの重要な構成要素の1つです。 製品（または場合によってはサービス）の供給における卸売業者の役割は、製造業者と購入者の間の通常の仲介よりも少し複雑です。 これにより、さまざまな種類の卸売業者が生まれます。

さまざまな基準で分類できる卸売業者には多くの種類があります。 例えば、提供する商品やサービスの内容、事業の地域、小売業者との連携形態などに応じて種類を分けることができます。

最も頻繁に使用される分類は、提供されるサービスの詳細によるものです。 これに基づいて、次のタイプの卸売業者を区別することができます。

1. メーカー卸売業者：このタイプの卸売業者は、消費者小売業者への製品の生産とさらなる販売促進を扱っています。 彼らは、バイヤーへの直接配達を除いて、ほぼすべての範囲の販売サービスを提供します。

2. 小売卸売業者：他の売り手とのみ取引を行う製造卸売業者とは異なり、彼らは製品やサービスを直接買い手に提供します。 このようにして、売り手は顧客の需要を監視し、より多くの販売チャネルを使用し、さまざまなタイプの買い手に対する需要と供給を生み出すことができます。

3. 純粋な卸売業者：これはおそらく最も伝統的なタイプの卸売業者であり、メーカーから製品を購入してから小売業者に再販します。 彼らは生産プロセスに関与しておらず、エンドカスタマーと直接接触していません。

4. ブローカーとエージェント：製品プロモーションチェーンのもう1つの一般的なタイプの卸売業者。 純粋な卸売業者のように、彼らは製造業者と協力しますが、生産プロセスには関与しません。 彼らの目的は、関心のあるバイヤーにメーカーに代わって製品やサービスを提供することです。

この分類は、卸売B2B協力モデルが非常に多様であり、メーカーと最終消費者の間の通常の仲介を超えていることを示しています。 これは、卸売りが効果的であるだけでなく、将来の開発の機会も多くあることを意味します。

卸売業界における主な課題

現代世界の卸売業は、タイムリーな対応を必要とする新たな課題に直面しています。 製品を大量に供給するだけでは不十分であり、最新の技術を使用して行う必要があります。 電子商取引の出現により、卸売りは利益だけでなく、対処する必要のある課題にも直面しました。

在庫管理

卸売業者の永遠の問題は、顧客のニーズを満たすためにどれだけの製品を注文する必要があるかということです。 在庫の計算にわずかな誤差があると、不足のために顧客を失うか、売れ残った製品の長期保管に関連する損失を被る可能性があります。 したがって、卸売会社は、顧客が現時点で何を必要としているかを正確に知るだけでなく、損失を被らないように正確に数量を計算する必要があります。

Eコマース卸売と従来の販売方法

売り手はeコマースに切り替えており、卸売業者も例外ではありません。 大量の製品を提供するベンダーは、小売業者にとって価値のある競争相手になりつつありますが、誰もが希望する高さを達成できるわけではありません。 理由は単純です-eコマースのための信頼できる作業ツールはありません。 ウェブサイトやオンラインストアを作成するだけでは不十分です。 それは、卸売りのすべての詳細を考慮に入れる専門的なプラットフォームでなければなりません。 残念ながら、誰もが必要な投資を行う準備ができているわけではありません。

期待に応える

これは顧客満足だけではありません。 ほとんどの卸売会社はメーカーとエンドユーザーの仲介役ですが、小売業者と同じ要件を満たすことが期待されています。顧客へのパーソナライズされたアプローチ、遅延のない効率的な配送システム、そして今ここですべての人のために必要な製品を購入する可能性。 これは、効果的なホールセールプラットフォームで実現できますが、ビジネスを行うための一般的なアプローチを変更せずにイノベーションを定着させることはできません。

卸売業者の仲介的役割からの脱却

ビジネスの世界は常に流動的です。 ますます多くの卸売会社が、従来の仲介役から直接販売に移行しています。 この卸売B2Bドロップシッピングモデルには多くの利点があります。その中には、売り手と買い手の相互の経済的利益と納期の短縮があります。 これを達成するために、彼らは現代の技術を賢く使う必要があります。 たとえば、製品の流通と配送に自動化されたプロセスを適用します。

顧客志向のアプローチ

小売業者は、顧客と同様に、必要な製品だけでなく、できるだけ早く納品することを望んでいます。 また、個別のアプローチ、質問への迅速な回答、または発生した問題の解決策も求めています。 繰り返しになりますが、eコマースプラットフォームは、チャットボット、ソーシャルネットワーク、インスタントメッセンジャーなど、さまざまな通信チャネルと同様に、これを支援することができます。 この要件は、マーケティングキャンペーンにも適用されます。 名刺を残すか電話するだけでは十分ではありません-利用可能なすべてのプロモーションチャネルを使用してプレゼンスを宣言する必要があります

卸売業者が直面する課題は、従来のビジネスのやり方を変えることなしには解決できません。 デジタル時代の卸売業の変革は、何よりもまず卸売業者の努力に焦点を当てるべきである。

卸売業者がEコマースからどのように利益を得るか

課題は複雑に見えますが、解決することができます。 ビジネスを行うためのアプローチを少し変更し、便利なeコマースツールを採用するだけで十分です。 特に、卸売業者のニーズに合わせて特別に設計されたプラットフォームは、次のような多くの問題を解決できます。

1. 作業プロセスの自動化：自動化ツールの導入により、作業タスクの完了にかかる時間を短縮できるだけでなく、 彼らの助けを借りて、ウェブサイト上の製品の数量を監視し、オンラインで注文を処理し、供給サイクル全体（返品を含む）を追跡することもできます。

2. サービスの改善：Eコマースはビジネスの簡素化だけでなく、顧客体験に関するデータの収集と分析にも役立ちます。 分析データに基づいて、パーソナライズされたオファーのシステムを作成し、24時間年中無休で顧客との効果的なコミュニケーションを維持できます。

3. プロモーションの新しい機会：オンライン卸売もマーケティングに役立ちます。 ソーシャルネットワーク、電子メール配信、モバイルアプリケーション-方法の選択肢は非常に広いです。 さらに、プロモーションチャネルとしてだけでなく、取引プラットフォームとしても使用できます。 彼らの助けを借りて、あなたは新しい顧客を引き付け、さらには新しい市場に参入することができます。

4. 販売の最適化：必要なプロセスを完了するのにかかる時間を短縮することで、会社の成長の機会が開かれます。 ショッピング体験の分析、サービスの改善、購入と販売の追跡など、eコマースツールを使用して卸売りを増やすことができます。 Wholesale B2B eコマースは、価格を下げながら生産量を増やす機会を提供します。これは、最終的には利益の増加とコストの削減に役立ちます。

5. 新しいターゲットオーディエンスを引き付ける：特に新しい市場への参入に関しては、従来の卸売り方法がビジネスの拡大に役立つ可能性は低いです。 これには大きなリスクとコストが伴います。 しかし、eコマースはこの問題を解決することができます。 そのツールの助けを借りて、あなたは不必要な努力と時間を費やすことなく他の地域で新しいバイヤーを見つけることができます。 そして、新しい市場に参入し、新しい顧客を引き付けることは、卸売事業の発展における最も重要な要素です。

多くの卸売業者は、彼らのニーズのために電子商取引の機会を利用することをためらうかもしれません。 しかし、この恐れは完全に根拠がありません。 アリババなどの多くの卸売大手は、すでに卸売での有効性を証明しています。 さらに、オンライン卸売のための信頼できるプラットフォームの開発を支援し、最も効果的なプロモーション方法を提案する専門家の助けをいつでも利用できます。

卸売トレンド

他のオンライン販売スペースと同様に、eコマース卸売にはそのさらなる発展を決定するいくつかの象徴的な傾向があります。 Dinarysによると、最も重要なeコマース卸売のトレンドは次のとおりです。

1. 持続可能性：心のこもった消費は、小売部門だけでなく卸売業でも着実な傾向になりつつあります。 多くの消費者は、そのほとんどがミレニアル世代であり、すでに環境に優しい製品を選んでいます。 また、サプライチェーンを短縮し、時間を無駄にすることなく持続可能なワークフローを作成するのにも役立ちます。 このように、製品を大量に販売するだけでなく、その価値体系で会社のポジティブなイメージを形成することもできます。

2. 新しいビジネスモデル：従来のB2B卸売取引アプローチは、すでにその可能性を使い果たしています。 新しいトレンドは、新しい、より効果的なモデルであるB2B2Cを提供します。 その本質は、各参加者にとって最大限の利便性を備えた、販売プロセスで考えられるすべての仲介者を排除することです。 ほとんどの取引はオンラインで行われ、製造業者または卸売業者は製品をエンドカスタマーに直接販売できます。 これにより、コストを削減し、ターゲットオーディエンスを拡大することが可能になります。

3. クラウドテクノロジー：クラウドウェアハウス管理システム（WMS）の助けを借りて、オンラインホールセールで使用されるすべてのシステムの包括的なホールセール統合を実現することが可能です。 今日、これはトレンドでさえありませんが、ほとんど必要です。 クラウドテクノロジーは、すべてのシステムの円滑な運用を保証するだけでなく、自動化プロセスの確立、運用の柔軟性の確保、および主要なサプライチェーンの最適化にも不可欠です。 このようにして、新しいビジネスモデルへの移行を促進し、Platform-as-a-Serviceソリューションを実装できます。

   

オンライン卸売の傾向は、主に現代の市場の一般的な要件によって決定されます。 同時に、彼らは卸売りの詳細を考慮に入れて、それに焦点を合わせています。

Magentoを使用した卸売プラットフォームの構築

信頼性の高いホールセールプラットフォームの開発は、思慮深いアプローチを必要とするタスクです。 MagentoとShopwareの2種類のプラットフォームが卸売業者に特に人気があります。 それぞれに設計の詳細があります。 Dinarysでは、それぞれについて詳しく知ることができます。

Magentoオープンソースのすぐに使えるB2B機能

Magentoは、今日の市場で最高の卸売B2Bソフトウェアの1つとして広く認識されています。 すぐに使用できる機能には、すべての税金と割引後のユーザーあたりの最小購入量を制御する最小注文額機能が含まれています。 数量設定、最小金額ポリシーに含まれる、または含まれない製品、同じユーザーの配送先住所などを管理できます。

最小注文額機能を使用すると、企業は無料または割引の送料を提供し、予約機能でより多くの取引を保証できます。 その結果、企業はユーザーあたりの平均収益を増やし、特定の期間あたりの最小収益を見積もります。

ただし、B2B市場の状況により正確に適応するには、Magentoマーケットプレイスにアクセスして、特定のビジネスニーズに基づいて多数の拡張機能を選択する必要があります。

ダイナリースペシャリストは、常にビジネスニーズの評価をお手伝いします。 私たちは、卸売りの詳細に焦点を当てた信頼できるプラットフォームの作成を支援するだけでなく、さらなるプロモーションへのパーソナライズされたアプローチを提案します。

B2B用のMagento拡張機能

以下にリストされている拡張機能は、B2B販売に最適です。 Magentoオープンソースプラットフォームですでに機能しているWebサイトがある場合は、その作業を最適化するためにいくつかのプラグインを追加するだけで十分な場合があります。 そうでない場合は、Magento / Adob​​e Commerceを検討するか、オンライン卸売用のプラットフォームを最初から開発することを検討してください。

• B2B Company Creditプラグインは、購入条件に従った場合の確認済みの顧客の支払い方法の1つです（たとえば、クレジット制限を超えずに最小または最大の購入を行う）。

• プラットフォームへの企業アカウントの実装。これにより、時間が節約され、サブアカウントの柔軟なシステムの作成にも役立ちます。
• Magento Wholesale Private Shopオプション。未登録ユーザーのストアへのアクセスを制限したり、特別な価格設定や配送条件にアクセスできるクローズドグループの購入者を作成したりできます。
• B2B登録拡張機能。これにより、管理者は、アクティブ化する前に販売者または購入者のアカウントを確認できます。
• 関心のある製品のクイックビューのB2Bカテゴリビュー。これは、リストから直接同じ製品を再注文する場合に特に役立ちます。

特定のタイプのMagento拡張機能の選択は、ビジネスのニーズと規模によって異なります。 当社は、卸売B2Bトレードポータルの開発に関する質問の決定と回答を支援します。

Magento Commerce / Adob​​e Commerce：組み込みのB2B機能リスト

Magento Commerceは、以下を含む組み込みのB2B販売ツールを提供します。

1. 企業のカタログ：複数の企業が明確な役割を持つ共有アカウントを作成できます。 これにより、顧客は企業での購入が容易になり、販売者の管理プロセスが簡素化されます。 クライアントの個別の価格で隠しカタログを作成することも可能です。

2. B2B見積もりオプション：卸売業では、ほとんどの場合、パーソナライズされています。 製品の価格に関する電話や電子メールの流入を避けるために、クライアント見積もりシステムを追加できます。 このオプションを使用すると、常連客は最高の価格のオファーを検索できます。 オンラインフォームを使用してリクエストを送信するオプションを追加することもできます。

3. クイックオーダー：通常の卸売バイヤーにとってもう1つの便利なオプション。 クライアントがアイテムのSKUと必要な数量を知っている場合は、個人アカウントに再注文ボタンを追加できます。 頻繁に繰り返される購入もアプリケーションのリストにまとめることができるため、チェックアウトの時間を節約できます。

4. 発注書（PO） ：商用顧客がPO番号を参照することにより、承認された購入の支払いを行うことができます。 発注書は、会社によって事前に承認および発行されます。 チェックアウト時に、顧客は支払い方法として発注書を選択します。 請求書を受け取ると、会社は買掛金システムで支払いを処理し、購入の支払いを行います。 このオプションは、購入プロセスを保護し、破産した顧客との不快な協力を回避するのに役立ちます。

ホールセールプラットフォーム向けのカスタム機能開発

ビジネスニーズに完全に適合するソリューションを取得するために、企業はカスタム機能開発を選択することがよくあります。 特定のビジネスワークフローを考慮しながら、オーディエンスのリクエストをターゲティングできます。 私たちのスペシャリストチームは、独自のビジネスソリューションを提供します。

• 顧客が選択した配送および支払いシステムとの柔軟な統合。
• すべてのレベルでのマルチチャネル販売のためのクラウドテクノロジーとの統合。
• 注文または部品の出荷の合計コストに基づいて各顧客の購入価格を計算するのに役立つ送料計算ツール。
• クライアントが管理者に転送する前に編集できるように、ユーザーアカウントを介して管理を注文します。

卸売業者がショップウェアを選ぶ理由

Shopwareは、卸売業者のニーズに対応するもう1つの人気のあるWebサイト構築プラットフォームです。 これは、あらゆる規模の企業のニーズを満たすように調整できるオープンソースプラットフォームです。 このプラットフォームの主な機能は次のとおりです。

1. 使いやすさ：多数の既製のソリューションのおかげで、卸売りのB2Bオンラインプラットフォームをゼロから非常に高速に作成することが可能です。 さらに、あなたの会社のために開発されたカスタムソリューションで満たすこともできます。

2. 高性能：多数の購入者がいる場合でも、アーキテクチャ全体のスケーラビリティにより、Shopwareプラットフォームはスムーズに実行されます。 変換中にシステムに過負荷がかからないように、特定のタスクを実行するためにサーバーを追加できます。 同時に、プラットフォーム上のトラフィックをほぼリアルタイムで簡単に追跡できます。

3. 可用性：どの企業も、オンライン卸売プラットフォームの開発コストを負担できます。 リーズナブルな価格で、フルセットの機能を手に入れることができます。

これとは別に、Shopwareには、ユーザーに人気のある他の多くの利点があります。

B2Bセクターに役立つShopware拡張機能

Shopwareの卸売ツールのほとんどは、顧客の利便性に重点を置いています。 顧客の一括ショッピングのプロセスを簡素化するために、次のツールをプラットフォームに追加できます。

1. 許可されたユーザーのみの個別のセクションにログインする：個々の販売チャネルをロックして、ログイン後にのみ販売者の製品またはその一部を表示および注文できるようにすることができます。

2. 「ご要望に応じた価格」ボタン：お客様は、このボタンをクリックするだけで、アイテムの個別のコストを確認できます。 この場合、最低価格は管理者が設定し、カーソルをこのセクションに置くと、より高い価格が自動的に表示されます。

3. B2B VATプラグイン：特に海外の視聴者を対象とするプラットフォームにとって非常に便利なツールです。 その助けを借りて、顧客は製品を購入して配達するときに支払う必要のある税額をすぐに確認できます。 税金は購入費用に追加されません。確立された税法に基づいて個別に計算できます（プラットフォームの運用ルールに追加することもできます）。

4. クイックオーダーオプション：以前にプラットフォームで卸売り購入を行ったことがあるバイヤーに役立ちます。 個人アカウントでクイック注文ボタンを配置できます。

5. マトリックスの順序：このプラグインを使用すると、同じ製品をさまざまなバリエーションで選択できます（たとえば、同じ製品をさまざまなサイズと色で選択できます）。 このオプションは、未登録の顧客に対して公開および非表示の両方にすることができます。

手頃な価格でまともな製品を手に入れたいと考えている企業にとって、Shopwareは完璧な選択肢かもしれません。

ストアにShopwareB2BSuiteを装備する

Shopware B2BSuite拡張機能も付属するエンドツーエンドソリューションのShopwareEnterpriseは、B2BおよびB2Cビジネスに最適です。 このプラットフォームは、クラシックとユニークの両方のホールセールB2Bアプリソリューションを提供します。 ShopwareB2BSuiteを使用してホールセールプラットフォームを開発する利点は次のとおりです。

• チームメンバー間で役割を分散する機能。
• 各顧客の注文をグループ化します。
• 常連客向けのクイックオーダー機能。
• 個人アカウントで個別のオファーを作成する機能。

Shopware B2B Suiteツールを使用すると、顧客の注文プロセスを簡素化すると同時に、プラットフォーム自体を最適化できます。 これらには以下が含まれます：

1. 中央B2Bパネル：このパネルの助けを借りて、各クライアントは（プラットフォームのサービスを初めて使用する場合でも）必要な機能にアクセスできます。 また、Webサイトでの便利なナビゲーションを提供し、購入者の個人アカウントへのアクセスを開きます。

2. 会社セクション：これは、ホールセールプラットフォームと提携している会社について必要なすべての情報を含むディレクトリです。 プラットフォーム管理者は、ディレクトリを管理し、各メンバーに特定の役割を付与できます。

3. 統計：このセクションには、オンラインプラットフォームの作業に関する情報が含まれ、構造化されています。 特に、特定の期間に行われた注文の数を表示できます。 すべての情報はグラフィックデータの形式でアクセスでき、マウスをクリックするだけでより詳細な情報が開きます。

4. 注文セクション：注文数だけでなく、その実装の段階に関する情報も提供します。 管理者の便宜のために、発注済みの注文と保留中の注文は別々のタブに配置されます。

5. 注文のリスト：プラットフォームの作業を計画するのに役立つ便利なオプション。

6. クライアント向けのオプション：中央のパネルにセクションを配置して、顧客が購入プロセスを管理できるようにすることができます。 「クイックオーダー」、「オファー」、「オーダー番号」セクションがこれに役立ちます。 顧客は彼らの助けを借りて、カタログに製品の数量とその番号のみを示す購入を完了したり、パーソナライズされた購入オファーを受け取ったり、特別なファイルをインポートするだけで注文番号を保存したりできます。

Shopware B2B Suiteは、メーカーとバイヤーの間のコラボレーションプロセスを確立する機会を提供します。 同時に、特定のクライアントに必要な独自のソリューションをいつでも追加できます。

結論

現代の卸売りの世界は、その詳細を徐々に変えています。 その主な特徴は、製品と大量購入の主な消費者としての会社に焦点を当てていることです。 同時に、お客様のニーズ、質の高いサービス、マルチチャネルプロモーションを優先し、卸売りの方法も変化しています。

Dinarysは、卸売B2Bから最高のeコマースプラットフォームを構築するための包括的なサービスを提供します。 私たちのスペシャリストチームがあれば、あなたはあなたの仕事のための信頼できるツールを手に入れるだけではありません。 また、今日のB2B市場のすべての要求を満たしているので安心できます。 今日私達に連絡し、それをテストしてください！