より多くのクライアントを獲得する法律事務所のウェブサイトを作成する方法
公開: 2022-06-15Web サイト訪問者の 98% から 99% は電話をかけません。 この問題には解決策があります。法律サービスを効果的に売り込み、質の高いトラフィックを引き付ける法律事務所のウェブサイトを持つことです。
私たちは無数の弁護士や法律事務所のマーケティング マネージャーと話をしています。 そして、これは私たちが聞くものです：
「私たちはウェブサイトを持っていますが、何もしません。」
あなたのウェブサイトから新しいクライアントを獲得していない、または十分なトラフィックを獲得していない場合、あなたのウェブサイトはおそらく私たちが目にするほとんどの法律事務所のウェブサイトと同じであり、見込み客が気にしない情報を含むデジタルパンフレットです.
これが、法律事務所のウェブサイトの 72% が失敗する理由です。
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法律事務所にウェブサイトが必要な理由
これを書いている時点で、Google 検索に「法律事務所シカゴ」と入力すると、0.73 秒以内に約 130 000 000 件の結果が表示されました。 法律業界は飽和状態で競争が激化していますが、法律事務所のウェブサイトを持っていないという選択肢はありません。法律顧問を求める人々のほぼ 100% がオンラインで始めるからです。
高性能の法律事務所のウェブサイトは、他の法律事務所との差別化に役立ちます。 それはあなたの会社をあなたの実践分野の専門家として確立し、デジタルマーケティング戦略の重要な要素です.
正しく開発された場合、それは信頼と信頼性を生み出し、訪問者を新しいクライアントに変えます. 結論: Web サイトがなければ、見込み客はあなたをオンラインで見つけることができません。 彼らがあなたの法律事務所の存在を知らなければ、オンライン市場でのシェアを失うことになります。
法律事務所に最適なウェブサイトビルダー
適切な Web サイト ビルダーは使いやすく、通常、モバイルの応答性や検索エンジンの最適化などの Web デザインのベスト プラクティスに基づいたテンプレートと機能を提供します。 プラグアンドプレイのオプションにより、迅速な結果が得られます。 ただし、それらは制限される可能性があります。
自分のウェブサイトを DIY するかどうかは、法律事務所の規模と範囲によって異なります。 多くの場合、専門家を雇う方が良いので、自分のビジネスに集中できます。
Web サイトビルダーのオプションを検討したい場合は、次のことをお勧めします。
- ウィックス
- スクエアスペース
- ウィーブリー
- ゴダディ
- Jimdo クリエーター
法律事務所のウェブサイトをいつ更新する必要がありますか?
少なくとも年に 1 回は Web サイトの監査を行うことをお勧めします。 検索エンジンのアルゴリズムとオンライン クライアントの行動は常に変化しているため、最新のベスト プラクティスを常に把握しておくことが重要です。
次の場合は、法律事務所のウェブサイトを更新することを検討してください。
- モダンで時代に合っていないように見えますが、
- うまく動作しないし、
- クライアントが期待する機能を提供していない
Web サイトの更新は、完全な再設計を意味するものではありません。 ページ レイアウトを少し調整したり、SEO を微調整したりする必要があるだけかもしれません。
法律事務所のウェブサイトがより多くのクライアントを獲得するための 7 つのヒント
小さな法律事務所であろうと大規模なコングロマリットであろうと、ウェブサイトを介して新しいクライアントを獲得するには、2 つの方法があります。 優れたユーザー エクスペリエンスを提供し、物事をシンプルに保ちます。 法律事務所のウェブサイトは、明確な目的があり、適切に設計されていれば、驚くべき結果をもたらすことができます。
以下に、始めるための 7 つのヒントを示します。
＃1。 優れたユーザー エクスペリエンス
ユーザー エクスペリエンスは、使いやすさ、情報の明確さ、および Web サイトの速度を組み合わせた Web デザイン用語です。
使いやすさとは、ウェブサイトが非常に直感的である必要があることを意味します。 行動を促すフレーズは明確で、訪問者の行動を促す必要があります。 訪問者に電話してもらいたい場合は、たとえば「お電話ください」というボタンをデザインします。 彼らにニュースレターにサインアップしてもらいたい場合は、明確なリード獲得フォームを用意してください。
ほとんどの人にとって訴訟は威圧的であることを覚えておいてください。 あなたがしたい最後のことは、紛らわしいウェブサイトのデザインのために見込み客を怖がらせることです!
明快さとは、使用する言語を指します。 専門用語は使用せず、一般的な用語のみを使用してください。
概観すると、弁護士などのサービス提供者を探している人は、誰かに電話する前に、雇いたい相手の 3 分の 2 を決定します。
そのため、見込み客の質問には、見込み客が理解できる言語を使用して答えてください。 彼らは、あなたが何をし、誰のためにそれを行っているのか、最終的にどのように彼らを助けるのかを理解する必要があります.
最後に、速度はすべての中で最も簡単です。 Web サイトの読み込みが遅いと、訪問者は離れてしまいます。 覚えておいてください: Google も見ています。ローディング速度が遅いために多くの人があなたのサイトから立ち直ると、検索エンジンの結果でのランキングが下がります。
お問い合わせフォームページのデザイン
オーディエンスがあなたに連絡できることを確認してください。そうすれば、セールス ファネルをさらに下っていくことができます。 連絡プロセスがより直感的であるほど、ビジネスにとってより良いものになります。 一部の法律事務所の Web サイトでは、連絡先ページに電子メール アドレスと電話番号が記載されています。
ただし、電子メール アドレス データベースを拡大するには、連絡先フォームの方が便利であるため、連絡先フォームを設計することをお勧めします。 そうすれば、訪問者を簡単に追跡し、特定の電子メール マーケティング資料をさまざまなターゲット グループに送信できます。
経験則として、適切な連絡先フォームには 1 ～ 5 つのフィールドが含まれている必要があります。 見込み客の名前、電話番号、電子メール アドレス。 重要な情報のみを求めます。 フォームが短いほど、訪問者がフォームに記入する可能性が高くなります。
サービスとブログページのデザイン
サービス ページでは、主要なサービスを明確に分類する必要があります。 最も重要なことは、見込み客があなたに連絡を取るように誘導する強力な行動喚起を持たなければならないということです.
サービス提供地域が複数ある場合は、それぞれに個別の Web ページを用意すると便利です。 常に主要な利点とセールス ポイントを伝え、新しいクライアントがなぜあなたと仕事をするべきかを理解するのに十分な情報を提供します。
ブログ ページのデザインに関して言えば、法律事務所の Web サイトには、少なくともメニュー、検索ボックス、およびアーカイブ ページが必要です。 優れたビジネス ブログは、新しいユーザーをあなたの Web サイトに引き付け、専門家の洞察と貴重な情報を提供し、販売を促進してビジネスを成長させます。 したがって、シンプルでナビゲートしやすいものでなければなりません。
#2: 競争力のあるデザイン
「十分な」ウェブサイトのデザインは、魅力的で、きれいで、プロフェッショナルです...それともそうではありませんか?
法律事務所のウェブサイトには、見栄えだけでは十分ではありません。 弁護士向けのほとんどの Web サイトは同じように見えますが、ロゴと色を変更するだけです。 そのため、Web サイトが「見栄えが良い」ことだけを期待すると、平均的な結果が得られます。
あなたのウェブサイトのデザインは競争力があり、際立っていなければなりません。
法律事務所のウェブサイトは視覚的なインパクトを与える必要があります。 訪問者は、競合他社と差別化できなければなりません。 インスピレーションを得るために、他の法律事務所のウェブサイトを見ることから始めましょう。 お問い合わせフォームのデザイン方法、価値提案、コンテンツ マーケティングを行っているかどうかに注意してください。
自分の法律事務所のウェブサイトのアイデアを集め、ウェブ デザイン エージェンシーと協力して、明確な競争優位性を備えたウェブサイトを構築して、あなたを際立たせましょう。 今日のクライアントは技術に精通しています。 新しいウェブサイトが最新のものでなかったり、1990 年代に作成されたように見える場合、潜在的なクライアントがあなたを雇わない可能性が高くなります。
インスピレーションを得るために、トップ23の最高の法律事務所のウェブサイトをチェックしてください.
＃3。 能力の証明
あなたは、あなたが最も実践している（またはもっと実践したい）法律分野の能力を証明しなければなりません。 ケーススタディの使用は、これを行うための最良の方法です。 これまで取り組んできたサービス分野ごとに、3 つから 4 つのケーススタディを作成してください。 クライアントが抱えていた問題、それが示した課題、およびクライアントがその解決をどのように支援したかを説明してください。
一部の弁護士会では事例研究や証言の使用を禁止していることはわかっていますが、これを回避する方法があります。 弁護士を雇うとき、人々はその自信を必要とするため、「そこに行った、それを行った」という証拠を何らかの形で示さなければなりません。 お住まいの州でケース スタディを利用できない場合は、架空の例をブログに組み込むことができます。
ケース スタディを共有できない場合は、レビューを紹介することもできます (「レビューと証言」を参照)。
＃4。 質問に対する回答の (増え続ける) リスト
クライアントの FAQ に回答します。 潜在的なクライアントは、まず自分の疑問に対する答えを探し (発見段階)、次に問題を解決できる法律実務を探します (決定段階)。
ディスカバリー段階で、より多くのクライアントを引き付けるには、クライアントが回答を必要とする質問に対処する必要があります。法律事務所について説明するのではありません (これについては後で説明します)。
見込み客が尋ねる質問のリストを作成します。 これらの質問に答えるコンテンツ マーケティング資料 (ブログ投稿、ビデオ、インフォグラフィックなど) を作成し、ソーシャル メディアで公開する前にブログに投稿します。 ヒント: 質問を投稿のタイトルにします。
また、投稿間の相互リンク (投稿間の文脈上のつながりを構築する) によって、クライアントが法律事務所の Web サイトにより多くの時間を費やすようにすることもできます。 これは、ウェブサイトのブログが最も強力なリード コンバージョン ツールになる方法の「ステップ 1」です。
法律事務所のブログを集客機に変える方法については、こちらをご覧ください。
FAQ ページは、Web サイトの訪問者に情報を提供し、教育するのに最適です。 多くの FAQ には大量のキーワードが含まれている傾向があるため、それらを使用すると、ウェブサイトが検索エンジンで上位にランクされるのにも役立ちます。
＃5。 鉛磁石
リード マグネットとは、eBook や無料相談など、連絡先の詳細を収集する目的で提供される無料のアイテムまたはサービスのマーケティング用語です。 マーケティング担当者はリード マグネットを使用してセールス リードを作成します。
法律事務所のリード マグネットは、見込み客が直面している法的問題に対する行動計画を策定するのに役立つ、ある種のリソースである可能性があります。 このマーケティング戦術が機能するために、法律事務所の Web サイトは、見込み客がリソースと引き換えに電子メール アドレスを提供するリード キャプチャ フォームを実装しています。
次に、見込み客が必要とするより多くのリソースを提供する不定期のメールをフォローアップします。 彼らは不動産計画チェックリストをダウンロードしましたか? 次に、彼らがどの法律サービスに関心を持っているかを知ることができます。貴重な情報を売り込み続けることで、彼らが電話を取る準備ができたときにあなたの法律事務所に電話をかけるために必要な信頼を築くことができます.
＃6。 レビューとお客様の声
法律事務所は専門的なサービスを提供するため、ほとんどのクライアントは、石鹸から雇った弁護士を知りません。 当然のことながら、彼らは採用プロセス中に社会的証明を求めます。
これが、顧客の 90% が電話に出る前にオンライン レビューや紹介文を読む理由です。 ウェブサイトにレビューや証言を表示すると、見込み客が評価できる推奨事項の集中プールが提供されます。
オンライン レビューの背後にある力は本物です。特に、良いレビューも悪いレビューも含め、すべてのレビューに返信するための確固たるポリシーが整っています。 また、弁護士会があなたのウェブサイトに証言やレビューを掲載することを禁止している場合でも、シカゴのウェブ デザイン エージェンシーが法律事務所のウェブサイトに設定できる簡単で倫理的な回避策があります。
Web サイトにレビュー バッジを設置する方法については、Web デザイナーに相談してください。 これは、Google、Avvo、Yelp、またはその他のレビューがある場所のプロフィールにリンクするサイト上のアイコンです。 この小さなバッジは、レビュー数と総合評価でリアルタイムに更新されます。 潜在的な新規顧客は、これらのバッジをクリックして、必要に応じてレビューを読むこともできます.
＃7。 謙虚
たとえば、決まり文句で真面目な弁護士の写真を見てみましょう。 はい、わかりました。 あなたは重要です。 そして、そうです、あなたはおそらく背後にある法律書の本棚全体を読んでいるでしょう。 しかし、ここに真実があります。新しいクライアントは、気に入った弁護士しか雇いません。
おそらく、あなたの「真剣な顔」は、自信に満ちているが親しみやすい弁護士ほど歓迎されていない可能性があります。 はい、プロフェッショナルであり、ベストを尽くしてください。 しかし、他のすべての弁護士と「同じ」ように社交的に見えたり、友好的でないように見えるほど法律家に見えたりするのは避けたいと思います。
訴訟は本質的に深刻です。 前にも言ったように、それはほとんどの普通の人にとっては恐ろしいことです。 したがって、法律事務所のウェブサイトのデザインは、プロフェッショナルであることと親しみやすいことのバランスを取る必要があります。
法律事務所向けウェブデザインサービス
私たちは、適格なリードを変換するための適切なブランディングと行動喚起を備えた成功する法律事務所のウェブサイトの作成に専念する専門家チームとともに、あらゆる種類のデジタル マーケティング サービスを提供します。
コンテンツ マーケティングと有料広告に加えて、当社の Web デザイン サービスには以下が含まれます。
- UX/UIデザイン
- ランディングページのデザインと最適化
- コーポレートデザインとブランディング
- カスタムWordPressウェブデザイン
- モバイルフレンドリーなデザイン
- コンバージョン率の最適化
- eコマースのウェブデザイン
プロフェッショナリズムが売りだと言う必要はありません！ 正直なところ、（価値のある）費用はかかりますが、プロのウェブサイトデザイナーを雇うことはビジネス投資です. Comrade Digital Marketing Agency では、国内のいくつかのトップ法律事務所のウェブサイトを作成しました。
当社のデザイナーは、検索エンジンの最適化に必要な技術的側面を理解しています。 私たちは多くの弁護士のウェブサイトを作成してリードを増やし、法律事務所のクライアントがより多くのトラフィックと収益を得るのに役立ちました.
優れた法律事務所のウェブサイトのデザインとは何かがわかったので、私たちがあなたのウェブサイトのデザインをどのように支援できるかについて知りたいと思うかもしれません! あなたの法的ウェブサイトの抱負について詳しく教えてください。