あなたの結果をより良くコピーするための10のお父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密

あなたのお父さんはあなたにどんなコンテンツマーケティングの秘密を教えましたか？

わかりました–コンテンツマーケティングは私の家族で行われていることを認めます。

しかし、私はあなたのお父さんがあなたにコンテンツマーケティングについて1つか2つのことを教えたに違いありません！

そして、これはあなたと彼との関係が恒星に満たなかったとしても当てはまります。

私の父はニューヨーク市の大手出版社でした。

New YorkTimesやDailyNewsを考える前に、はっきりさせておきましょう。
メディアエンティティではなく、私の父は肉体的に大きかった。

6'5''に、私の父はクイーンズでTheLeader -Observerと呼ばれる地元の週刊新聞を発行しました。 1909年に設立されたこの印刷物は、今も存在しています。

その地理的な焦点にもかかわらず、そのお父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密は、あらゆる形態のコンテンツマーケティングに適用されます。

これが私の父がテストしたコンテンツマーケティングのレッスンができる理由です：

これらのお父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密は、あなたのビジネスに関係なく適用されます。 したがって、コンテンツマーケティングのオーディエンスが次の目的であるかどうかは関係ありません。

• B2Cコンシューマー、
• B2Bビジネス、
• 非営利団体（別名：NFP）、
• 政府、または
• その他の専門的なマイクロセグメントの中小企業。

しかし、あなたの長期的な目標にとってさらに重要なのは、これらのお父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密は、あなたをより良いマーケティング担当者にし、さらに、CFOが理解するという点であなたの結果を改善するでしょう。

そして、それはあなたにとって本当に重要なことではありませんか？

お父さんがテストした10のコンテンツマーケティングの秘密

測定可能な用語で結果を改善するには、これらの10の父がテストしたコンテンツマーケティングの秘密に従ってください。

それぞれがコンテンツマーケティング戦略の重要な要素に焦点を当てていますが、文書化されたコンテンツマーケティング戦略および関連するミッションステートメントの代わりにはなりません。

心配しないでください-私の父はあなたがあなたの父があなたに彼らを教えたとあなたがあなたの同僚に言うことを気にしません！

1.あなたの聴衆を知る

出版社として、私の父は彼の聴衆を知っていました。

彼にとって、彼らは人生を持った実在の人々であり、彼らに依存した他の人々でした。

私の父は新聞の領土を歩いて時間と靴の革を過ごしました。 彼の広告主に加えて、彼は彼らの顧客に会い、話し、そして耳を傾けました。

お父さんは、聴衆に物理的に近づくために、新聞社のオフィスを安価な2階の場所から居心地の良い店先の場所に移動しました。 これにより、新聞は視覚的に近所の一部になり、読者や広告主が頻繁にスタッフと交流するようになりました。

私の父は、リーダーオブザーバーのミッションステートメントを毎日生きていました。
「1909年以来のコミュニティへの奉仕」

最初のセールスコールの前に、テッドルービンのお父さんは、近所を歩き回るために1時間早く到着するようにアドバイスしました。次に、彼が会っていた人のオフィスに展示されていたものを見てください。

なぜ：
あなたが会話をすることができるように、ビジネスを超えてあなたの見込み客との感情的なつながりのポイントを見つけること。

それはケビン・リーの父親が言った：

「クライアントに価値を提供すれば、クライアントは無期限に戻ってきます。」

そしてケビンは明確にした：

「それは単に余分な距離を移動するだけではありません。 私は人々が余分な距離を行くのを見たのですが、間違った方向に進んでいます。 クライアントが短期、中期、長期で何を達成しようとしているのかを知る必要があります。」

お父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密：

• 視聴者が提供するすべての情報を収集して分析します。 彼らのビジネスや個人的な生活の文脈で人々として彼らを知るようになります。
• あなたの聴衆について学び続けてください。 これは、会う前、会うたびに、そして定期的に時間をかけて行います。

2.一貫したコンテンツスケジュールを確立する

彼の2番目のクラスの郵送許可証はリストの印刷版でした。 彼の二流の郵送許可を維持するために、私の父は毎週新聞を作成し、印刷して配布しなければなりませんでした。 それを維持するために、USPSは出版物の一貫した配達を要求します。 したがって、このスケジュールを満たすには、記事と広告を完成させる必要がありました。

一貫性のあるコンテンツは、定期的に公開する情報として定義されます。 そのため、視聴者は積極的にそれを探して消費する習慣を身につけます。

HeidiCohen.comによる一貫性のあるコンテンツの5つの特徴

お父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密：

• 一貫性のあるコンテンツを作成して公開し、視聴者の期待を高めます。 私の父は、読者が毎週金曜日に必ず新聞を期待していることを知っていました。
  

  一貫性のあるコンテンツを計画して、視聴者の注目を集める（別名：SOAA）

3.読者が積極的に望んでいるコンテンツを作成する

私の父は編集者のペットのコラムのいくつかを削除しました。

なんで？
この情報は彼の読者には関係がなかったからです！

彼は、彼の聴衆が彼の新聞の地理的領域で起こったハイパーローカルイベントを気にかけていることを知っていました。

翻訳：
あなたの聴衆が知りたいことに基づいて定期的なコラムを提供してください！ 私の父は、地元の政治、学校の問題、子供のスポーツ、そして個人的なライフイベント（結婚式、出産、死亡記事など）を提供しました。

たとえば、Pat Flynnは、毎月の収入レポートでこれをうまく処理しています。

Pat Flynnの月収レポート–定期的なコンテンツ列の例

ところで、ここでは必読の繰り返し列を作成する方法を説明します。

お父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密：

• 営業チーム、カスタマーサービス、およびその他の最前線の従業員に、見込み客や顧客が尋ねる質問を尋ねます。 そして、それらに答えます。 これは、マーカス・シェリダンの「They Ask、YouAnswer」プレイブックからの一歩です。
• 新しい情報が定期的に変更される場所で視聴者が切望する、開発しやすいコンテンツと列を作成します。

4.特別なコンテンツオファリングを作成します

リーチを拡大し、定期的にトラフィックを増やすには、大きなコンテンツを使用するか、メガコンテンツと群衆を喜ばせるコンテンツを組み合わせて使用​​することをお勧めします。

広告販売の観点から、私の父は休日が大好きでした。

なんで？
主要な休日はプロモーションフックを提供したため。 その結果、普段は宣伝していなかった地元の商人が参加する必要性を感じました。

お父さんは新聞の折り返しを大きなホリデーグリーティングカードに変えました。 地元の商人や専門家は、注目を集めるためにお金を払っています。 機能のサイズは、スポンサーの数によって異なります。

広告のための休日の結びつきがなかった遅い時期に、私の父は地元の商人協会と協力して、買い物のトラフィックを促進するためのイベントを作成しました。 たとえば、夏のシーズンの真ん中に、彼らは歩道セールを作成しました。

ヒント：常に新しいコンテンツを作成する必要はありません。

LinkedInのJasonMillerは、 The SophisticatedMarketersGuideを3回再構想しました。

長時間再生するコアコンテンツタイプ

お父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密：

• 昨年の結果を調べて、どのコンテンツまたはプロモーションが機能したかを判断します。 必要に応じて、既存のコンテンツを強化します。 コンテンツ監査を使用してガイドします。
• あなたのビジネスのための主要な休日とイベントであなたのコンテンツマーケティング編集カレンダーを始めてください。 視聴者のニーズとタイミングに焦点を当てる

5.他の人々の聴衆の力を利用する

マッドメン時代の中規模広告代理店のCFOとして、私の父は他の人々の聴衆の力を理解していました。

彼の読者を拡大するために、私の父は彼ら自身の聴衆を持っていたコミュニティのメンバーによって書かれたコラムを追加しました。

結果として：

• コラムニストは、コミュニティでの影響力を広げ、強化しました。
• 私の父は質の高いコンテンツと新聞の新しい読者を獲得する機会を受け取りました。

今日のコンテンツマーケティングエコシステムでは、他の人のオーディエンスを活用するためのオプションは次のとおりです。

• サードパーティの列
• 1回限りのゲスト投稿
• まとめの投稿（別名：Crowd Pleaser Content）
• ネイティブ広告
• 会議やウェビナーを含むライブプレゼンテーション

お父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密：

• コミュニティ内のソートリーダーを活用してください。
• 特に他の視聴者にコンテンツを提示する場合は、コンテンツの再利用またはリサイクルの可能性を評価します。
• 人々が報酬なしであなたのためにコンテンツを作成することを期待しないでください。

6.インフルエンサーとうまく遊ぶ

デジタルメディア、検索、ソーシャルメディアが存在する前は、地元の新聞はより多くの視聴者に知られるようになるためのトッププラットフォームの1つでした。 （帽子のヒント： Knownの作者であるMark Schaefer！）

さらに、メディアエンティティが少ないため、各アウトレットは、ターゲットオーディエンスに到達し、全体として影響力を構築するために重要でした。

その結果、私の父はすべての地元の政治家、宗教指導者、経営幹部と接触することができました。 彼が彼らの特定の政治的またはビジネス的見解についてどう思ったかに関係なく、彼はそれらすべてを平等に扱った。 彼は相互尊重の重要性を信じていました。

代わりに、私の父は彼の聴衆と他の人々の影響力を構築するのを手伝いました：

• 中立で信頼できるサードパーティのソースを提供しました。
• 名前で人々に言及しました。

エゴベイトの例–DivvyとトップランクによるEasyAs Pie Ebook

お父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密：

• 時間をかけて主要な影響力者と交流してください。 前払いして、あなたのニーズではなく、彼らのニーズに焦点を合わせましょう！
• コンテンツのインフルエンサーにスポットライトを当てます。 まとめの投稿とインタビューを作成します。

7.ビジネス以外のコミュニティで積極的に活動する

インターネット以前の新聞社として、私の父はコミュニティの活発なメンバーでした。 彼は定期的にロータリーとライオンズクラブの両方の会合に出席しました。

さらに、私の父は地元のボーイズアンドガールズクラブの役員であり、新しい建物の開発を積極的に支援しました。

私のマーケティング部門の同僚のお父さんもコミュニティを信じていました。

• トム・ピックは次のように述べています。 「キャリアの早い段階でその重要性を理解していませんでしたが、すぐに専門家のネットワークを構築して維持することから始めてください！」
• エリック・クアルマンの父親は、より広いアプローチを持っていました： 「あなたは誰からも学ぶことができます！」
• ブライアンカーターの父親は、「自分の行動が他の人にどのように影響するかを考えてください（別名：共感！）」と推奨しました。

内向的または恥ずかしがり屋であることを心配しないでください-私たちはあなたをカバーしています！

今日のソーシャルメディアに接続された世界では、自分のコミュニティがない場合は、自分のビジネスカテゴリや個人的な興味に関連する他の人のネットワークに参加してください。

ところで、Facebookでフォローしてくれたらワクワクします！

お父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密：

• 選択した通信チャネルを介して1日1人に連絡します。 そして積極的にそれらに耳を傾けます。 ドリューネイサーの父親は、彼に聞くことの芸術と好奇心の果てしない喜びを教えました。
• ソーシャルメディアに参加する時間を毎日スケジュールします。 ただし、時間を15分以下に制限し、1日1〜2回だけ行ってください。
• 外に出て、実生活で人々に会いましょう。 会議、ライブイベント、ネットワークに参加します。

8.より広い範囲に向けてコンテンツマーケティングを最適化する

コンテンツの最適化はデジタルフォーマット、特に検索やソーシャルメディアを指すことがよくありますが、私の父のプレイブックからページを取り出してください。

私の父は何をしましたか？
彼は、コンテンツのすべての要素がオーディエンスの拡大（別名：リーチ）および/または広告主のサポート（別名：販売）に役立つことを確認しました。

長年のアマチュア写真家として、お父さんは写真の力を知っていました。

彼のために：

だから私の父はすべての問題に写真を詰め込んだ。 そして、キャプションには常に写真に写っている人の名前を含めてください。 これを行うことによって、彼は彼の読者と彼のビジネスのために最適化しました！

古いにもかかわらず、フォードからのこのFacebookページのヘッダー画像は、その従業員とブランドを示しています。

フォードモーターカンパニーのFacebookカバー画像–ブランドコンテンツ

もし彼が今日働いていたら、私の父はすべてのコンテンツマーケターが持っている5人の主要な聴衆のために最適化し、彼らの質問に答えるでしょう。

• 顧客：それは私の時間の価値がありますか？
• ソーシャルメディア：私はそれを共有することで見栄えがしますか？
• 検索：この情報は最良の答えですか？
• インフルエンサー：追加の認識は得られますか？
• あなたのビジネス：それは売り上げをより速く変換しますか？

お父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密：

• すべてのコンテンツに写真やその他のビジュアルを含めます。 それらは目を見張るものであり、コンテンツをより使いやすくします。
• コンテンツの各部分を最適化して、より幅広い視聴者を引き付けます。 それが現れる文脈を考えてみてください。

9.コンテンツ配信を最大化する

外から見ると、メーリングリストが確立されている父の古い学校の地元新聞は、配布に問題がないように見えました。

実際には、
父の新聞と関連メディアエンティティは、コンテンツ配信チャネルを組み合わせてリーチを拡大し、広告主へのトラフィックを増やしました。

お父さんの場合：
これは多くの場合、他の組織との共同マーケティングを利用することを意味します。 たとえば、彼は歩道のセールや政治キャンペーンなどの特別なイベントのために追加の新聞を印刷しました。 配布の改善に加えて、彼は追加の新聞を売ってお金を稼ぎました！

しかし、共同マーケティングから測定可能な結果を​​得るために、メディアエンティティである必要はありません！

Sprout Socialは、40以上の企業と提携することにより、25,000の新しいリードを生み出しました。 さらに、彼らは昇進のためにお金を払っていませんでした！

父が引退して以来、メディア環境は変化しました。 その結果、最初のコンテンツマーケティングの配布を多様化し、長期にわたってそれを表示し続ける必要性が高まっています。

競合他社はコンテンツ配信の多様化に投資しており、これには有料オプションが含まれているためです。 （ContentMarketingInstitute-MarketingProfs 2019 Research）

お父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密：

• 特定のコンテンツに適した各配信チャネルを利用します。
• 初日を超えてコンテンツマーケティングプロモーションを拡張します。 コンテンツを最適化し、長期にわたって表示し続けます。 必要に応じて、コンテンツ配信の表示を変更します。

10.コンテンツマーケティングの指標を監視して、問題を修正し、利益を増やします

訓練を受けた会計士である私の父は、タカのように新聞の各指標を追跡しました。

対照的に、コンテンツマーケティングインスティテュートにいる間、 JoePulizziは電子メールの購読に焦点を合わせました。 何年にもわたって、コンテンツマーケティングインスティテュートは、他の人が参加することを奨励するために、読者層の規模を拡大し続けています。

コンテンツマーケティングインスティテュートのサインアップフォームは読者層を示しています

ところで、AMGニュースレターに登録していただければ幸いです。

私の父は、どのプロモーションやその他の変更が機能していて、追加の収入をもたらしているかをよりよく理解するために、財務を詳細に調べました。

その過程で、製品の作成と提供に費やすよりも多くの売上をもたらすことの重要性を学びました。 その結果、時間の経過とともにビジネス価値を構築します。 そうでなければ、あなたはあなたのビジネスを続けることができません。

メディアの観点から、私は次のことを学びました。
購読や編集の卓越性ではなく、広告が収益性を促進します。

今日の進化し続けるコネクテッドメディアの状況では、メディアエンティティには収益を生み出す3つの方法があります。

• サブスクリプション
• 広告
• 会議やその他のコンテンツなどの1回限りの製品

お父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密：

• コンテンツマーケティング指標の組み合わせを使用します。 追加のメトリックは、ビジネスとコンテンツのパフォーマンスをより完全に理解するのに役立ちます。 コンテンツが直接販売につながらない可能性があるため、暫定的な手順を追跡します。
• 結果を測定できるように、召喚状と接続されたコンテンツのオフランプを常に含めます。 また、これらのメトリックを分析に統合してください。

お父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密結論

お父さんがテストしたコンテンツマーケティングの秘密に関しては、次のことを覚えておいてください。

毎週の新聞はそれ自体で終わりではありませんでした。

私の父は、新聞の各版で一貫したコンテンツを提供するのではなく、読者や広告主との継続的な関係を築き、維持し続けました。

彼の読者に情報を提供することを超えて、私の父はより高い目標を達成しました。 彼は、より幅広い聴衆が彼らの現実世界のコミュニティを発展させ、参加することを奨励し、関与し、動機づけました。

私の父は話を歩きました：
彼はリーダーを組織し、現在メトロクイーンズにあるリッチモンドヒルの地元のボーイズアンドガールズクラブのために新しい建物を建設するための助成金を得るのを手伝いました。

彼にとって、新聞の広告と他の収入はこの目標の副産物でした。

ですから、父のコンテンツマーケティングのアドバイスを、まるであなたの父であるかのように心に留めてください。

あなたがあなたのコンテンツマーケティングを計画し、作成し、そして配布するとき、私の父があなたを応援していると考えてください。

続けてください-彼はあなたが成功することを信じています！

父親からどのようなコンテンツマーケティングの秘密を学びましたか？

覚えて：
あなたのお父さんは、コンテンツマーケティングについて教えるために、出版社である必要はありませんでした。

ハッピーマーケティング、
ハイジコーエン

PSこの記事は私の父に捧げられています。 愛してる！！！

編集者注：この記事は大幅に改訂および更新されました。 もともとは2014年6月13日に「お父さんから学んだ13のコンテンツの秘密」というタイトルで公開されました。

ハイジコーエンはリバーサイドマーケティング戦略の社長です。
ハイジはFacebook、Twitter、Google+で見つけることができます。

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