成功した弁護士がコンテンツマーケティングを通じてより多くのクライアントを獲得する方法[2021年版]

ナタリー：今日お話ししたいのはコンテンツです。 特にここ数年、誰もがコンテンツマーケティング、コンテンツ、より多くのコンテンツ、ビデオの公開、コンテンツについて話していることが王様であることを私たちは知っています。 あなたはどこでもそれを聞きます。 それで、今日、私たちは、コンテンツマーケティングとは何か、そしてコンテンツマーケティングでデジタルマーケティングを支援するために何ができるかについて、私たちの考えやアイデアを共有したいと思いました。

サーシャ：うん。 それで、あなたがこのビデオを見ているとき、あなたは実際にある形式のコンテンツを消費していますよね？ コンテンツは、特定の意味を提供する言葉であり、その意味がこのコンテンツを消費している人に役立つ必要がある限り、さまざまな形で提供されますよね？ したがって、このビデオを作成することは、コンテンツマーケティングがどのように機能するか、または機能しないかを理解するために役立つはずです。コンテンツマーケティングは、すべての専門分野または非専門分野で実践しているすべてのタイプの弁護士にとって確実に機能するわけではないからです。

サーシャ：それでは、非常に限られた範囲ではありますが、誰にとってコンテンツマーケティングがうまく機能しないのかをお話ししましょう。 あなたが人身傷害を練習する場合、これは非常に限られた範囲で機能する可能性があります。 刑事弁護を実践している場合、コンテンツマーケティングは非常にうまく機能する可能性があります。 あなたが不動産法を実践しているなら、コンテンツマーケティングが非常にうまくいく可能性があります。

サーシャ：そうだとすれば、飲酒運転やトラフィックなど、コンテンツマーケティングはある程度は機能するものの、ひどくうまく機能しない可能性があります。

ナタリー：どうして？

サーシャ：それは、この緊急の必要性があるからです。 あなたは刑務所にいるので、または交通違反切符を手に入れたので気にしないので、今誰かが必要です。弁護士があなたをこれから抜け出す方法を説明するビデオを読んだり見たりするつもりはありません。

サーシャ：しかし、不動産の権利について考えると、不動産計画の弁護士や不動産法のあらゆる側面を扱う弁護士にとって、このように、人々は質問に対する答えの情報を探しているので、実際にコンテンツを消費します。人々は彼らが正しくお金を使い始める前に理解したいので、弁護士と契約してください。

サーシャ：多くの人は、私がそれらのオンラインプラットフォームのいずれかを好きになり、30ドルで自分でそれを行うことができると考えています。法律で人気のあるものは何ですか？ 名前を忘れてしまいました。 あなたが多くの法的文書を行うことができる大きなウェブサイトがあります。 リーガルズーム。 リーガルズームでしょ？ あなたが知っているものは何でも$ 30、$ 50、$ 100のように。 あなたはたくさんの文書を作ることができます、そして何人かの消費者は言うかもしれません、それで、5000ドル、弁護士との支出とリーガルズームでの99ドルの支出の違い…私はそれが実際にいくらかかるのか分かりません。 ？」 右？ 違いを説明するコンテンツを作成できますよね？

サーシャ：それでは、コンテンツマーケティング、それが実際に何をすることになっているのか、そしてそれがどのように見えるのかについて話しましょう。 つまり、ビデオはコンテンツマーケティングの形式です。 ブログはコンテンツマーケティングの形式であり、コンテンツマーケティングの目標はナンバーワンであり、見込み客を引き付けます。 つまり、人々がGoogleを使用して情報を検索するとき、購入する準備ができておらず、法律サービスを利用する準備ができていません。情報を探しているだけですよね？ だからあなたの目標は引き付けることです。 それで、あなたがあなたのウェブサイトに持っているより多くのより良いコンテンツ、そしてあなたのウェブサイトを指し示す他のプラットフォームは、より良いでしょう？

サーシャ： Googleはあなたが有用な情報を投稿するときにそれを愛し、情報の有用性は誰かがその情報を検索するときにGoogleによって決定されます。 そして、彼らはグーグルで10件の結果またはグーグルで20件の結果を見ますよね？ そして、彼らがあなたのリンクをクリックしたとき、それは検索クエリが彼らが見るリストと一致することをグーグルに示す最初の指標です。 そして第2の兆候は、いつグーグル…グーグルではなく、いつユーザーが情報を見るかということです。彼らはかなりの時間そのページにとどまります。 そして、私がかなりの時間を言うとき、1、2分はかなりの時間、時には3分、時には4分、5分と見なすことができます。 より多くの滞留時間…それはグーグルがそれを呼んでいる、滞留時間、彼らがそのページに持っている、より多くの関連性と権威をグーグルがそのページに与える。

サーシャ：それで、これらは非常に重要な要素です。3番目の非常に重要な要素は、他にいくつのソース、他のWebサイト、およびディレクターがその1ページを指しているかということです。 グーグルはそのようなものを愛しているので、あなたの第一の目的は引き付けることですよね？ その注意を引く。 そして、彼らがそれを消費するとき、それが適切なコンテンツである場合、あなたの2番目の第一の目的は、彼らに手を挙げて「あなたが提供しているかもしれないどんな解決策にも興味があります」と言わせることです。 そして、どのようにそれをしますか？

サーシャ：まあ、あなたが不動産法を実践しているとしましょう。 コンテンツを作成または撮影した後、より詳細な情報やチェックリスト、またはその他のドキュメント/ツールについては、Webサイトからダウンロードできるものとして提供できます。 そのため、ある人がその情報を消費し、「ちなみに、これを行うときはチェックリストが必要です。ここからダウンロードできます」と言います。 そして、彼らがそれをダウンロードするとき、彼らは彼らのコンテンツ情報と引き換えにそれをダウンロードします。 これはあなたのための初期段階のリードを作成します、そして今度は彼らがそれをダウンロードするとき、あなたはジョン・ドーがこの主題に関する情報を探していることを知っています。 あなたは彼らが次に何をしようとしているのかを推測することができます。 彼らはおそらく、彼らが解決しようとしている問題に対処するのを助けるために弁護士を雇うでしょう。

サーシャ：それで、彼らの連絡先情報を入手することによって、あなたはあなた自身に彼らと再びコミュニケーションする機会を与えます。 そして、どのようにそれをしますか？ さて、あなたは電子メールシーケンスを設定しました、そしてこれがあなたがそれをする方法です、私はあなたのためにこのプロセスを本当に単純化させてください。

サーシャ：それで、このように考えてください：あなたが新しい見込み客と話すときはいつでも、あなたが話す100人の見込み客のサンプルを取るとき、彼らはいつもほとんどすべての会話であなたに非常に似た同じ質問をします。 ほぼ毎回繰り返される傾向があるのは、半ダースからダースの質問だとしましょう。

サーシャ：つまり、ビデオ形式、書面形式、または両方の形式でコンテンツを作成し、ブログに投稿して他の場所に配布することができます。これについては、別の投稿で取り上げます。 そして、すべての適切な投稿について、ダウンロード可能にすることができますよね？ そして、彼らが1つのものをダウンロードすると、他の投稿ですでに回答したのと同じまたは同じ質問を常にすることを知っています。 そして、あなたができることは、この情報を非常に論理的な順序で提示することができ、2、3日に1回メールを受け取ることです。 そして、彼らは、あなたが実際に彼らが考えもしなかったかもしれない、あるいは彼らが尋ねようとしていた有用な情報を彼らに提示することに非常に、非常に嬉しく驚きます、そしてあなたはそこにいます。 魔法の魔神のように、あなたは正しいコンテンツで現れます。

サーシャ：現時点では、あなたは営業担当者としてではなく、問題の解決を支援できる非常に役立つプロバイダーとして表示されます。 あなたが彼らにこの有用な情報を送り続けるので、彼らは彼らの競争相手と働くよりもあなたと働くことへの偏見を自然に発達させます。 一言で言えば、これはコンテンツマーケティングがどのように機能するかです。 1つは引き付け、2つは変換し、変換と言うと、もう一度、情報を発見する初期段階で変換します。 あなたはそれらのコンテンツ情報を取得するだけでウェブサイト上でそれらを変換します。 そして3つ目は、あなたは彼らと継続的に関わり、彼らが話す準備ができるまで彼らと関わります。 彼らがあなたと関わり、「こんにちは、弁護士夫妻、私はあなたを雇ってこのことをすることができるように、私たちがうまく適合していることを確認するために、さらにいくつか質問をする準備ができています。私にとってあなたがすることです。」

ナタリー：バイヤーの旅のさまざまな段階と、見込み客がどこにいるのか、どの段階で見込み客が探しているものとコンテンツが一致するかについても話し合う必要があると思います。 それで、それが単なる質問である場合、「どうすれば飲酒運転のチケットを修正できますか？」 例えば。 したがって、これは、誰かがすでに事故を起こし、別の種類の情報を見つけようとしている別の段階とは対照的に、1つの段階になります。

サーシャ：もちろんです。

サーシャ：わかりました。これは広大で、主題がありますよね？ だから、バイヤーの旅。 私たちは皆、買い物に行くときはいつでもそれに参加し、日常のユーティリティではないものを消費します。これは食料品の買い物ではありませんが、これはプロバイダー、専門サービスプロバイダー、または車の購入、またはかなりの価値のあるものを探しています。それなら、雇うとき、またはさまざまなオプションを検討するときに、かなりの懸念がありますよね？ ですから、バイヤーの旅には3つの段階があります。このビデオは実際にはそれについてではないので、これを非常に迅速に説明しますが、これを非常に迅速に言いましょう。

サーシャ：つまり、3つの段階があります。 意識、配慮、決定があります。 気づきの段階では、問題があることがわかります。 まだ問題を完全に定義することはできません。まだ解決策を探していませんが、問題があることはわかっていますよね？ そのため、問題の定義を探し、それが何であるかを理解する必要があります。 例として、不動産計画の弁護士、年老いた親の場合、そうですか？ 遺言がなく、不動産計画も行っていない人は、不幸な日に彼らがいなくなることを知っています。そうすれば、あなたとあなたの兄弟はこれに対処する必要があります。 あなたはこれに備える必要があることを理解していますが、その方法がわからないので、問題がいつか発生するという認識があります。

サーシャ：気づきから考えて、実際にさまざまな解決策を研究し始める次の段階ですね。 問題に対するさまざまな情報。 それで、あなたは「この場合、私は何をする必要がありますか？」のように見え始めます。 右？ そして、あなたは「さて、どうやって遺言を作成するのですか？」のように見え始めます。 または、「不動産計画を行うにはどうすればよいですか？」 または、「私の両親の財産は課税されますか？」 なんでもいい。 右？ だからあなたは答えを探していますが、あなたはまだ弁護士を雇う準備ができていませんよね？ つまり、前に使用した例のように、情報を消費しているだけですよね？ 人々はまだあなたのサービスを購入する準備ができていません。彼らは異なるプロバイダーではなく、異なるオプションを検討しているので、単に情報を探しています。

サーシャ：それで、そして決定段階で、彼らはすでに不動産弁護士を雇う必要があることを知っていて、今彼らは異なるプロバイダーの間で決定するつもりです。 ですから、これは彼らが誰を雇うかを決める段階です。 さて、あなたが彼らの気づきや検討の段階で十分早く現れれば、あなたは成長します、あなたのコンテンツが良ければ、あなたは成長します-

ナタリー：適切な種類のコンテンツで。

サーシャ： …自然な…適切な種類のコンテンツでしょ？ どちらがそれを提供しますか、あなたはそれを繰り返し提供する必要があります、それは一回限りのコンテンツではありえませんよね？ 1回限りのコンテンツの場合、忘れられる可能性は天文学的に高くなります。 したがって、意思決定フェーズに入るまで、意思決定の準備が整うまで、そのコンテンツを継続的に配信する必要があります。

ナタリー：そして、彼らが気づきの段階にあるときにあなたの会社がどれほど素晴らしいかについて話すのが早すぎると、それもうまくいきません。

サーシャ：ディールブレイカー、ええ。 これはあなたを売り込むことではなく、あなたがどれほど素晴らしいかです。 これはあなたのサービスを売り込むことではありません。 これは、特定の問題を解決したり、特定の情報のギャップを埋めたりしようとしている人にとって、役立つ友人、知人です。 あなたはこれに気付いています、彼らが買うことについて話す準備ができるまで売ろうとしないでください。 あなたがそうするならば、それは絶対的な取引ブレーカーになり、あなたのコンテンツマーケティングは失敗します、それはコンテンツマーケティングの失敗ではありませんが、それはその特定の販売の試みの失敗になります。 だから決してそれをしないでください。

ナタリー：まだ共有していない最後の情報だと思います。「コンテンツマーケティングを行う必要があると確信しているので、どこから始めればよいでしょうか。 私が話すことができることはたくさんあります。 よくある質問のリストを作成することはできますが、どこから始めれば、どこでこのコンテンツを配布できますか？」

サーシャ：わかりました。 それで、もう一つの素晴らしい、広大な主題。

サーシャ：では、どのように始めますか？ 私たちがしていることをしなさい。 私たちはこれを説教するだけでなく、これを行いますよね？ ですから、私たちは実際にビデオ制作を行っており、それを書面のコンテンツに変えて、ブログやソーシャルメディアで配布しています。 そして、このタイプのコンテンツに関心のあるプラットフォームを探し、それらのプラットフォームの短い記事を書きます。 そして、それらのプラットフォームからブログ投稿にリンクします。そのため、Googleは、リンクしているソースがたくさんあるため、信頼できると判断しています。

サーシャ：それでは、三脚と、50ドルのラベリアマイクのようなまともなものを手に入れて、それを携帯電話に接続し、録音する部屋の照明がまともであることを確認してください。クレイジーな影はありません。窓がここにあり、左側が完全に暗く、右側が完全に明るいので、録音を開始します。 これを完璧にすることを心配しないでください。 させないでください…この引用が大好きです。 完璧さが出版の邪魔にならないようにしてください。

サーシャ：誰のコンテンツも完璧ではありません。 完璧さを心配する必要はありません。 ただそれを良くしてください、そしてあなたがそれを良くする方法はあなたがすでに毎日していることです。 人々はあなたに質問をしたり、電話をかけたり、質問をしたり、メールを送ったり、お問い合わせフォームからリクエストを送ったりして、あなたはただ答えるだけです。 彼らにあなたができる最も有用な情報を与えてください、そしてそれは素晴らしいスタートになるでしょう。

サーシャ：それなら、ビデオを録画した後、自分で書き直すか、ゴーストライターを雇うか、これを行うことができるマーケティング会社を入手してください。 私たちはこれを行いますが、実際にはビデオコンテンツをブログ形式に書き直しているので、実際には消費可能ですよね？ そして、コンテンツが高度に検索可能であり、Googleによって上位にランク付けされていることを確認するために、コンテンツに対して行う必要のある他のいくつかのトリック。

サーシャ：しかし、それらすべてを成し遂げるか、それについて心配しないでください。 これらのビデオ録画以外のすべてを行う熟練したデジタルマーケティング会社を雇うだけです。 そして私を信じてください、あなたは一日中あなた自身でこれらのビデオ録画をすることができます、それはあなたの見込み客に電話を取りそして質問に答えるのと同じくらい簡単です。 うん？

ナタリー：そうだね。

サーシャ：かっこいい。 見てくれてありがとう、これで終わりだと思います。

ナタリー：ありがとう。