デジタル動画広告のクリエイティブ パフォーマンスを最適化するためのベスト プラクティス ガイド

公開: 2023-03-30

マーケティング担当者がこれまで以上に多くの動画コンテンツを作成するというプレッシャーにさらされているのも不思議ではありません。 消費者はますます多くのデジタル動画を視聴しており、現在、人口の 4 分の 3 近くがデジタル動画を視聴しています。英国のマーケティング プロフェッショナルはこれを利用しようとしています。2022 年第 4 四半期の動画広告予算は 13.7% 増加し、広告費は2027 年までに 105 億 2000 万ポンドに達する。

ブランドがまったく同じキャンペーンを何ヶ月も続けてやり過ごすことができた時代はとうの昔に過ぎ去りました。 デジタル時代の現在、消費者の旺盛な欲求に追いつくために、より多くのコンテンツを開発する必要があります。

しかし、新しいデジタル プラットフォーム、フォーマット、トレンドが絶え間なく出現するということは、クリエイティブ パイプラインの流れを維持することがマーケターにとって大きな課題であることを意味します。

需要に応えるために、マーケティング担当者は手抜きをしてクリエイティブに画一的なアプローチを採用し、同じ動画を多数の異なるプラットフォームにプッシュする誘惑に駆られる可能性があります。

しかし、これは間違いです。 広告費用対効果 (ROAS) を達成し、効率を最大化するには、ネイティブ コンテンツが不可欠です。 これには、アジャイルなコンテンツ制作プロセスの導入と、クリエイティブなパフォーマンスを測定し、進行中の最適化を可能にするデータ駆動型ツールが必要です。

そうして初めて、マーケティング担当者は各プラットフォームのクリエイティブのベスト プラクティスを完全に理解し、認知度、検討、コンバージョンを最大化するキャンペーンを構築できるようになります。

Google によると、キャンペーン パフォーマンスの 70% はクリエイティブの品質にかかっており、ビデオ広告がすべてのプラットフォーム固有の要件を満たしていることを確認することは、効率を改善するために不可欠です。

すべてのブランドに有効な 1 つの計画はありませんが、次のプラットフォームごとの戦略は、マーケティング担当者が各プラットフォームに合わせたクリエイティブのソーシャル メディアのベスト プラクティスを開発して実装し、キャンペーンのパフォーマンスを最適化するのに役立ちます。

フェイスブックとインスタグラム

これらのプラットフォームはさまざまな方法で運用できますが、動画広告が両方で機能する方法には類似点があります。

VidMob による、消費財 (CPG) 業界の 30 ブランドにわたる 405 億インプレッションの 10,000 以上の Facebook および Instagram ビデオ広告の分析に基づいて、これらの洞察は、マーケターがどのクリエイティブなアプローチが最も効果的かを見つけるための独自の仮説を立てるのに役立ちます。彼ら。

明確で簡潔なテキストは検討を促進します

動画の冒頭でブランドを紹介すると、クリックスルー率 (CTR) が 27% 増加しました。 メッセージングがフレームの 40% から 60% を占める場合、20% 未満と比較して、CTR が 39% 高くなりました。 人々はデスクトップよりもモバイルでメッセージをすばやくスキャンするため、テキストは明確かつ簡潔である必要があります。主要なメッセージはショーのスターであるべきです。

初期の CTA はコンバージョン率を引き上げる

行動を促すフレーズ（CTA）が広告の最初に導入された場合、CTAが2秒以降に表示された場合に比べて、購入率が2倍上昇しました。 俳優が幸せそうな表情をしているなどの肯定的な感情は、俳優が中立的または否定的な感情を示した場合と比較して、広告費用対効果 (ROAS) を 7% 押し上げました。

屋内にいることで意識が高まる

家庭または屋内環境でビデオを制作すると、屋外で撮影したビデオと比較して、3 秒間のビュー スルー率 (3 秒 VTR) が 28% 向上しました。

ハグなどの個人的な瞬間を紹介した動画は、そうでない動画よりも 3 秒間の VTR が 33% 高くなりました。 より速いペーシングを使用すると、3 秒間の VTR が 39% 大きくなり、最初の 3 秒間に 3 回以上のシーン変更が行われた場合と、シーン変更がまったく行われなかった場合に比べて達成されました。

リンクトイン

特に FinServ 業界に焦点を当てた、LinkedIn の動画広告に関するこの調査では、合計 5,100 万回のインプレッションを生成する 26,000 以上の広告を調査しました。 明らかになった主な要点のいくつかは次のとおりです。

感情を利用すると、認知度とコンバージョンが向上します

モデルがハッピーまたはニュートラルな感情を伝える場合、コンバージョン率はネガティブな感情と比較して 76% 高くなります。 控えめでニュートラルな表情のモデルと比較して、特に生き生きとした感情的な表情のタレントの広告の視聴率は 2.5 倍高かった。

適切なカラー パレットを取得する

色はキャンペーンのパフォーマンスを左右する重要な要素であり、赤、オレンジ、黄色などの暖色系の広告では、視聴率が 15% 増加しました。 背景のビジュアルに対して色のコントラストが高いと、コントラストの低い広告よりも 69% 高い視聴率と 31% 高いコンバージョン率が得られました。

カメラに直接話しかける

LinkedIn ユーザーは、自分に直接対処する広告を好みます。 タレントがカメラにまっすぐに視線を向けた場合、視聴率は平均より 6% 高く、コンバージョン率は 11.5% 高くなりました。

ロゴとテキストは非常に重要です

最初の 2 秒間にテキストが含まれる動画は、FinServ 業界の平均よりも 27% 高いコンバージョン率を示しましたが、ブランドのロゴで始まる動画は、最初に俳優が登場する動画よりも 69% 高い視聴率を示しました。

チクタク

この TikTok の分析は、2022 年の 1 月から 6 月の間に実行された 52 億回のインプレッションを含む 6,000 以上のビデオを使用して実行されました。重要な学習の一部を以下に示します。

ユーザー生成コンテンツが鍵を握る

ユーザー生成コンテンツ (UGC) をフィーチャーしたビデオの 6 秒 VTR は、そうでないビデオと比較して 208% の大幅な上昇がありました。 ビデオに音楽を含めると、6 秒間の VTR が 20% 増加しました (TikTok は結局のところ音楽プラットフォームです)。一方、俳優がカメラに向かって直接話しているビデオは、ナレーションのあるものと比較して 6 秒間の VTR が 246% 増加しました。

最後のフレームまで待たずに CTA を導入する

商品が最初のフレームに含まれている動画では、商品が後で表示された動画と比較して、クリックスルー率が 14% 上昇しました。 3 秒から 5 秒のマークの間に CTA を導入すると、CTA を以前または後で取り上げた動画よりも CTR が 29% 増加しました。

つながりがコンバージョンを促進する

繰り返しになりますが、UGC は非 UGC ビデオと比較してコンバージョン率が 297% 上昇し、コンバージョンの大きな推進力であることが証明されました。 視聴者とのつながりを構築することもコンバージョンを高める鍵であり、タレントがカメラに向かって直接話す動画では 47% の上昇が見られます。

スナップ

Snap の分析では、2019 年 1 月から 2021 年 6 月までの間に 3 つの異なる業界 (エンターテイメント、フィンサーブ、CPG) を調査し、8,500 以上のキャンペーンと 500 億近くのインプレッションをカバーしました。 いくつかの重要な洞察が明らかになりました。

エンタメブランドは短くしておくべき

長さが 10 秒未満のスナップ広告では、スワイプ率が 40% 増加しました。 また、最初の 2 秒間に CTA を配置することで、エンターテインメント ブランドはスワイプ率を 71% 増加させました。

フィンサーブ ブランドに真のセレブリティ エンドース リング

金融ブランドのスター パワーは Snap で巨大です。 有名人のスポークスパーソンが登場する広告は、視聴率が 39% 上昇しました。 ただし、使用するテキストには注意が必要です。テキストが画面の 5% 以下を占めると、視聴率が 175% 高くなります。

CPG ブランドは音量を上げる必要があります

Snap の CPG ブランドの動画広告は、音声をオンにした場合、音声なしの場合に比べて 3.5 倍の視聴時間がありましたが、屋外設定の広告では、視聴時間が 25% 増加し、スワイプ率が 12% 上昇しました。

これらのプラットフォームのニュアンスは、ソーシャル サイトごとに異なるアプローチを採用することがいかに重要かを示しています。

ただし、適用される普遍的な真実が 1 つあるとすれば、それは次のとおりです。どのプラットフォームでも、創造性はデジタル広告のバックボーンです。

各プラットフォームとそのオーディエンスの独自の性質を理解することは、成功の基本です。 すべての企業に有効な単一の戦略はありませんが、マーケティング担当者が自社のブランドにとって何が効果的であるかを深く理解し、各プラットフォームで独自のベスト プラクティスを開発することが不可欠です。

Facebook や LinkedIn などのプラットフォームは独自の分析を行い、ガイドラインを提供していますが、リアルタイムでクリエイティブのパフォーマンスを評価できるクリエイティブ インテリジェンス ツールは、進行中のキャンペーンを最適化できるようにすることで、マーケティング担当者に利点をもたらします。

マーケティング担当者が、プラットフォームに関係なく同じコンテンツを出し続ける言い訳はできません。 最大ROASに到達し、競合他社よりも競争力を獲得する可能性を高めるために、ブランドは消費者が見ている環境に合わせてオーダーメイドのコンテンツを作成する必要があります.