B2B インフルエンサー マーケティング: 外観と正しい方法
公開: 2022-09-16成功している B2B インフルエンサーは何に影響を与えていますか? まあ、ほぼすべてとすべての聴衆。
私は自分自身を目の肥えた消費者だと考えるのが好きです. それでも、本や寝具から生産性アプリや運動器具に至るまで、インターネット上の見知らぬ人が私に驚くほど多くのものを購入するよう説得してきました. 私はそれを避けようとしますが、インフルエンサーの力から逃れることはできません.
そして、結局のところ、私は一人ではありません。
Statista によると、世界のインフルエンサー市場は 2022 年に 160 億ドル以上と評価されました。 過去 5 年間で指数関数的に成長しており、近い将来も増加し続けると予測されています。
そして、今日のインフルエンサーは、アスレジャーや電化製品などの消費財を行商するうらやましいライフスタイルを持つフィルターに満足した若者だけではありません。 オンラインのパーソナリティも、B2B ブランドの需要を生み出しています。
しかし、なぜインフルエンサー マーケティングはそれほど強力なのか、B2B インフルエンサー マーケティングは実際にはどのようなものなのか、急速に成長しているこのマーケティング戦略をどのように活用してパイプラインを満たすことができるのでしょうか? この投稿では、上記のすべてに取り組んでいます。
インフルエンサーマーケティングはなぜ成功するのか?
インフルエンサー マーケティング (少なくとも私たちが知っている限り) は、Instagram や YouTube などのソーシャル メディア プラットフォームの急激な台頭とともに出現した比較的新しい概念です。 しかし、その成功の秘訣は、古くからの人間の行動に根ざしています。好きで信頼できる人が何かを支持すると、それが価値があると信じる可能性が高くなります. 同業他社からの信任投票は、最高予算の広告キャンペーンよりも重要です。
たとえば、私たち全員に、楽にスタイリッシュなワードローブ、美しく装飾された家、またはレーダーの下で最高の新しいレストランに関する百科事典の知識を持つ超トレンディな友人が少なくとも 1 人います。 あなたは彼らの好みを尊重し、感謝しているので、彼らの推薦を真剣に受け止めます。
ソーシャル メディアは、これらの何百万人もの人々にアクセスできるようにします。 大規模なフォロワーを持つものもあれば、よりニッチなものもありますが、すべてに共通しているのは、忠実で非常に熱心な視聴者です。 そして、これらのインフルエンサーが製品やサービスを宣伝するとき、彼らのフォロワーは耳を傾けます。
ソーシャル メディアのインフルエンサー マーケティングは、口コミ マーケティングが最高のギアに設定されていると考えてください。 個人がブランドを仲間に推薦するのではなく、何百、何千、あるいは何百万もの熱心な消費者の注目を集めている尊敬されるコンテンツ クリエーターです。
B2B インフルエンサー マーケティングとは?
私たちのほとんどにとって、「インフルエンサー」という言葉は、20 代のライフスタイル ブロガー、YouTuber、または TikTok スターのイメージを思い起こさせます。 しかし、インフルエンサーの定義はもっと広いです。
LinkedIn でほんの数分過ごすだけで、ビジネス インフルエンサーがキャリアに関するアドバイスを提供し、反応やコメントが殺到するのを目にすることでしょう。 業界のカンファレンスに参加すると、インフルエンサーがステージで講演したり、本にサインしたりしているのを見ることができます。
B2B の世界では、インフルエンサーは多くの場合、ソートリーダーのように見えます。つまり、実績のある成功の歴史を持ち、専門知識を引き出すことを熱望している仲間の専門家を熱心にフォローしている人々です。 スマートな B2B ブランドは、これらの個人をウェビナー、証言、成功事例で特集しています。
B2B インフルエンサー マーケティングには、ポッドキャストでソフトウェア製品のメリットについて話し合ったり、Twitter で好きなブランドのコンテンツを宣伝したりしている有名なテクノロジー業界のリーダーが含まれる場合があります。
B2B インフルエンサー マーケティングで成功するための 5 つのヒント
B2B インフルエンサー マーケティングを活用して視聴者を増やし、新しいバイヤーを引き付けることに関心がある場合は、次の 5 つのヒントを覚えておいてください。
既存のエバンジェリストまたはパワーユーザーを特定する
あなたの製品やサービスをすでに知っていて、愛している支持者や伝道者を見つけることから始めましょう。 これらは、あなたの製品で成功を経験し、喜んで他の人と意見を共有する可能性がある、幸せで積極的な顧客です。
次に、有名な組織の上級管理職や、LinkedIn や Twitter などでアクティブな (そして関連性の高い) フォロワーを獲得している顧客など、知名度の高い個人に注目します。
少人数の聴衆の力を軽視しないでください
インフルエンサーは、何百万人ものファンを持つインターネットの有名人である必要はありません。わずかな影響力を行使する日常の専門家であってもかまいません。 たとえば、LinkedIn の投稿で一貫してエンゲージメントを獲得している、複数の専門組織に参加している、またはニッチなポッドキャストをホストしている業界のリーダーと協力することを選択できます。 場合によっては、最小の聴衆が最も熱心です。
長期的な関係を築くことに集中する
B2C ブランドはインフルエンサーと契約して、1 つまたは 2 つのソーシャル投稿を通じて製品やサービスを宣伝する場合がありますが、B2B インフルエンサー マーケティングは、継続的な関係を育むときに最も成功します。 一緒に成長し、長期的にサポートしてくれる人を選んでください。
新機能への早期アクセスなどの VIP 待遇を提供し、更新を展開するときにフィードバックを求めます。 それらをプロセスに組み込み、舞台裏を垣間見ることで、真の忠誠心を得ることができます。
一晩で売り上げが上がるとは思わないでください
B2B の販売サイクルは、通常、B2C よりもはるかに長くなります。 そして多くの場合、はるかに多くの意思決定者が関与しています。 そのため、アイウェア ブランドは、ライフスタイル インフルエンサーがサングラスを着用してストーリーを投稿した直後に売上が急増する可能性がありますが、医療機器やサイバーセキュリティ ソフトウェアなどのインフルエンサー マーケティングから利益が得られるまでには、さらに時間がかかる可能性があります。
完全性と信憑性が重要であることを忘れないでください
B2B のバイヤーは、偽りの策略や段階的な裏書きを見抜くことができるため、信憑性を優先することが重要です。 これが、有名な業界の思想的リーダーに報酬を払って製品を宣伝するのではなく、顧客ベースで既存のエバンジェリストを探すことが役立つ理由です。 誰かがあなたの製品やサービスに心から興奮している場合、それは彼らが聴衆に語るストーリーに表れます。
インフルエンサー マーケティングは B2C ブランドにのみ利益をもたらすと考えるのは簡単ですが、B2B 組織がインフルエンサーの力を活用する機会もたくさんあります。 満足している顧客の影響範囲を活用することで、リーチをすばやく拡大し、新しいバイヤーとつながることができます。
なんでクノ？
Kuno Creative には、業界のインフルエンサーを活用する専門家がおり、さまざまな業界の B2B 企業が強力なコンテンツ戦略で測定可能な影響を達成できるよう支援してきました。 私たちがどのようにあなたを助けることができるかについてもっと知りたい場合は、私たちと話す時間をスケジュールしてください.
