GoogleAnalyticsで値を計算して目標に割り当てる方法

収益に基づいてパフォーマンスを最適化できるように、Googleアナリティクスで値を割り当てるために使用するプロセスを紹介します。

ほとんどのマーケターは、GoogleAnalyticsのリードとコンバージョンに基づいてマーケティングの成功を報告しています。

実際、私たちの調査によると、マーケターの90％は、GoogleAnalyticsをマーケティング測定の頼りになる選択肢だと考えています。

クリック数とコンバージョン数は測定と最適化の重要な指標ですが、最終的には、全体的なパフォーマンスを評価する際に最も重要なのは収益です。

幸い、Google Analyticsでは目標値を割り当てることができ、トラフィックソース、ランディングページ、場所など、さまざまなディメンションで目標値を分類できます。

クリック単価やコンバージョン単価などの指標に焦点を当てる代わりに、獲得単価や投資収益率などのより意味のある指標に焦点を当てて測定することができます。

目標値は信じられないほど豊富な情報を提供しますが、それらを設定するプロセスは、特に初めて行う場合は、少し圧倒される可能性があります。

ただし、アナリティクスの目標値をよりよく把握することで、マーケティング投資についてより賢明な意思決定を行うことができるようになります。

この記事では、以下について説明します。

• GoogleAnalyticsの目標値とは
• Googleで目標値を設定する方法
• 目標値について考慮すべきこと
• 目標値の計算方法。

GoogleAnalyticsで値のロックを解除する

Rulerを使用すると、GoogleAnalyticsの目標に収益を割り当てるプロセスが簡単になります。 訪問者レベルでデータを追跡し、Google Analyticsの複数のキャンペーン、広告、キーワードなどにわたって、リードとマーケティングによって生み出された収益を適切に関連付けることができます。

マーケティング収益をGoogleAnalyticsに自動的に送信する方法

Google Analyticsの目標値とは何ですか？

目標値は、Googleアナリティクスの目標またはイベントの完了に割り当てられた金額です。

eコマース以外のWebサイトであっても、誰でも値を割り当てることができます。

ただし、リードよりも製品に値を割り当てる方がはるかに簡単です。

その理由については後で説明します。

今のところ、目標値がビジネスにとって重要である理由に焦点を当てましょう。

あなたがマーケティングエージェンシーを所有していると少し想像してみましょう。

あなたの目標は、あなたが彼らを育てて収入に近づけることができるように、人々に彼らの連絡先の詳細を提供してもらうことです。

ウェブサイトの訪問者の詳細をキャプチャするために、GoogleAnalyticsで2つのイベントを設定しました。

最初のイベントは、無料相談のフォームに記入した人の数を追跡します。

かなり価値がありますよね？

2番目のイベントは、ユーザーが電子書籍をダウンロードしたときにトリガーされます。

最初のインタラクションほど重要ではありませんが、それでも重要です。

100人があなたのeBookをダウンロードし、10人が相談フォームに記入したとちょっと考えてみましょう。

生成されるコンバージョン数は少なくなりますが、お問い合わせフォームの方が価値があります。

相談フォームに記入するユーザーは、多くの場合、目標到達プロセスの下位にあり、最高レベルの賛同を得ています。

ただし、以前に割り当てられた値がなかったため、GoogleAnalyticsは両方のイベントが同じ価値があると想定します。 ジルチ。

Google Analyticsで目標値を割り当てる方法は？

GoogleAnalyticsでGoogleの値を割り当てる方法を見てみましょう。

UniversalAnalyticsのセットアップは簡単です。

以下の簡単なステップバイステップガイドに従うだけです。

Google Analytics 4はもう少し複雑ですが、Google Analyticsでのコンバージョンの追跡に関するガイドがあり、プロセスをもう少し詳しく説明しています。

ステップ1： GoogleAnalyticsの標準レポートに移動します。

ステップ2：左下の「設定」をクリックします。

ステップ3： 「目標」を選択します。

ステップ4：新しい目標を作成する場合は、[+目標]をクリックします。 または、既存の目標については、編集をクリックします。

ステップ5：目標の種類を選択し、関連する説明を入力します。

ステップ6：[目標の詳細]で、[値]をオンにして、必要な金額を追加します。

GoogleAnalyticsで目標値を設定する際の考慮事項

Google Analyticsで値を適用する前に、最初に考慮する必要のあることがいくつかあります。

目標値は動的ではありません

GoogleAnalyticsの目標値は静的です。

たとえば、値に£10を追加するとします。

誰かが目標を達成するたびに、GoogleAnalyticsはその金額を割り当てます。

すべてのリードが同じというわけではありません。

ほとんどの場合、さまざまなソースが固有の収益と生涯の値を生成します。

目標値は永続的です

GoogleAnalyticsで割り当てる値は永続的です。

Webサイトに加えた調整に基づいて、動的に更新したり、事前に変更したりすることはありません。

たとえば、間違った値をアップロードし、誰かがその目標を達成した場合、その値を削除する方法がないため、その値はGoogleアナリティクス内でロックされたままになります。

しかし、なぜこれが重要なのでしょうか。

間違った値をアップロードしたり、誤って評価したりすると、マーケティングのパフォーマンスについて間違った結論につながる可能性があります。

あなたはあなたの全体的な仕事、収入の成長と収益性に悪影響を与える悪い決定をすることになるかもしれません。

eコマースのWebサイトには適していません

目標値はeコマースWebサイトには適していません。

Google Analyticsは、eコマーストラッキングを提供し、製品、トランザクション、および顧客が購入を完了するのにかかる時間について、はるかに優れた洞察を提供します。

したがって、オンラインで商品を販売する場合は、収益の追跡に関しては目標値を避けておく必要があります。

目標値を計算する方法は？

オンラインでの支払いを受け入れる企業にとって、値の割り当てははるかに簡単です。

たとえば、デジタルマーケティングを使用してオフラインのイベントを宣伝しているが、オンラインで支払いを行っているとします。 人々はあなたのウェブサイトに行き、彼らのチケットを予約して支払うことができます、そしてあなたはこれをグーグルアナリティクスの価値として割り当てるために総費用を使うことができます。

簡単そうに聞こえますが、オンラインでの支払いを受け入れない場合はどうなりますか？

オンラインでリードを生成し、オフラインで売上を変換するマーケティングエージェンシーの場合、またはSaaS製品を使用していて、毎月の経常収益などの指標に依存している場合はどうでしょうか。

これは物事が少しトリッキーになるところです。

幸い、Googleアナリティクスの目標をより正確に計算して割り当てるために使用できる方法がいくつかあります。

収益帰属ソフトウェアを使用する

目標の設定は技術的には簡単ですが、Google Analyticsで数値を計算して値を割り当てることは、別のやかんです。

Google Analyticsは、マーケターが目標に値を割り当てるために必要な情報を持っていることを前提としていますが、通常はそうではありません。

フォームの記入、電話、ライブチャットの問い合わせなど、訪問者がリードに変わると、そのデータが営業チームに渡されます。

この情報は通常、CRMシステムに閉じ込められており、マーケティングは暗闇の中で行われ、実際の収益につながる活動が行われています。

関連：クローズドループレポートのためにCRMデータをGoogleAnalyticsと統合する方法

目標値を正確に計算するには、コンバージョンと収益のデータを結び付けて、売上を伸ばすのに最も効果的な特定のマーケティング活動を特定できるソリューションが必要です。

そして、Rulerのようなツールが役立ちます。

Rulerは、CRMからの収益をGoogle Analyticsのマーケティングデータと連携させるマーケティングアトリビューションソリューションであり、訪問者の複数のタッチポイントを追跡して、販売サイクル全体にわたって価値を正確に測定およびアトリビューションできます。

これは、すべてのWebサイト訪問にわたって匿名の訪問者を追跡し、それらの訪問者が各訪問で対話するキャンペーンとコンテンツに関する情報を収集します。

関連：ルーラーで完全なカスタマージャーニーを表示する方法

訪問者がリードになると、そのマーケティングデータがCRMに渡され、販売を促進したマーケティングキャンペーンにコンバージョンを関連付けることができます。 Rulerは公式のGoogleAnalyticsパートナーであり、収益データをGoogleレポートツールに直接統合できるため、従来のマーケティング指標に対してオンラインまたはオフラインのすべての目標の値を追跡できます。

プロのヒント

Rulerの収益帰属についてもっと知りたいですか？ Rulerがどのように収益をマーケティングソースなどに帰属させるかを示す完全なガイドがあります。

Rulerが収益をマーケティングにどのように帰属させるか

推定値を計算する

より多くの推定値を探している場合は、次の式を使用して、GoogleAnalyticsで値を計算して目標に割り当てることができます。

Webサイトの連絡フォームから10件のリードを生成するとします。

これらすべてのリードのうち、1つを1,000ポンドの売り上げに変換することができます。

合計£1,000を10のリードで割ると、£100が残ります。

あなたは一人当たり£100を受け取っていませんが、あなたはあなたが10％の成約率を持っていることを知っています。 したがって、お問い合わせフォームからのリードごとに100ポンドの値を割り当てることができます。

この方法は、目標の価値を測定するための信頼できる方法ではありませんが、収益がどこから来ているかについての手がかりを提供することができます。

シンボリック値を追加する

目標に対する価値を計算するのに苦労している場合は、先に進んでシンボリック値を割り当てることができます。

シンボリック値を割り当てるには、各変換が自分にとって何の価値があるかを推測することから始める必要があります。

この方法は、電子書籍のダウンロードやマーケティングニュースレターの価値を把握しようとしている企業に特に一般的です。

これは推測であるため、マーケティングの価値を測定するための最も信頼できる方法ではありません。

最終的な考え

目標に関連する金銭的価値がある場合、マーケティングパフォーマンスのROIを計算し、より多くの収益を促進する能力に基づいてキャンペーンを最適化する方がはるかに簡単です。

Rulerを使用すると、リードがどこから来ているかについての信頼できる唯一の情報源を取得できます。これにより、正確な目標値を計算して割り当てることができます。

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この記事は、もともと2021年1月25日に公開され、2022年2月11日に最後に更新されました。