2021年にAmazonセラーが知っておくべき8つの統計
公開: 2022-09-011. アマゾンの市場シェア
eコマース市場におけるAmazonのシェアは、 2021 年には 50% に増加します。
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e コマース市場における Amazon のシェアは、過去 3 年間で大幅に増加しました。 2017 年のシェアは 37% で、今年だけで 13% 増加する見込みです。
多くの人は、これをコロナウイルスのパンデミックと、社会的に距離を置いたオンラインショッピングの突然の必要性に帰するかもしれません. しかし、パンデミックの前でさえ、2019 年には、Amazon の市場シェアはすでに 45% に達していました。
2020 年 9 月に Amazon が自社のプラットフォームに 24 億回以上のアクセスを受け取ったとき、e コマース市場のこのかなりの割合は驚くべきことではありません。
最も驚くべき統計は、そのほぼ 60% が直接トラフィックであったということです。 これは、Amazon 訪問者のほぼ 3 人に 2 人が特定の何かを見つけるためにそこにいたことを意味します。
小さな小売ソフトウェア開発会社であろうと、Apple であろうと、売り上げを伸ばすには Amazon が必要な場所であることは明らかです。
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2.アマゾンプライム
ほとんど Amazonユーザーの 3 人に 2 人は、Amazon プライムに加入しています。
Amazon の王冠の宝石は、Prime サブスクリプションです。 Amazon Prime は、ユーザーがすべての Prime アイテムを翌日配達できるプレミアム配信サービスで、現在、年間 119 ドルまたは月額 12.99 ドルの価格が設定されています。
Amazon プライムのサブスクリプションには、ビデオ ストリーミング サービスへの無料アクセス、幅広い書籍や雑誌、限定割引、広告なしの無制限の音楽も含まれています。
知っておくべきAmazon Primeの事実と統計を次に示します。
- 平均的なプライム ユーザーは、Amazon で毎年約 1,400 ドルを費やします。
- Amazon プライムのコンバージョン率は驚異の 13.5%です。 e コマースの平均コンバージョン率は、米国で約 3%、世界で 4% にすぎません。
- 新しい販売チャネル戦略の一環として、消費者が食料品を即日配達できるAmazon Freshが Amazon Prime に追加されました。
- 最も重要な統計は、Amazon プライムに対する加入者のロイヤルティのレベルです。 ほぼ 50% がこのサービスを利用して、毎週何かを購入しています。
幸いなことに、すべての売り手が Amazon プライムで取引を開始できますが、製品を消費者 (DTC) に直接届けるには、満たす必要があるいくつかの基準があります。 これは、Seller Fulfilled Prime (SFP) の試用期間として知られています。 ルールの一部を次に示します。
1. 明らかに、次の日を可能にするために 発送。
2. 99% の注文出荷率を維持する
3. キャンセル率が0.5%未満であること
4. Amazon認定の配送業者を使用する
5. 返品ポリシーなど、Amazon のその他の利用規約に同意し、遵守していることを確認してください。
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3.Amazonに関する消費者の意見
消費者のほぼ 90%が、他のどの Web サイトよりも Amazon から商品を購入する可能性が高くなります。 消費者が Amazon プライム アカウントを持っている場合、この割合は 95% を超えます。
消費者はAmazonを信頼しています。 彼らの信頼できるサービスと公正なポリシーにより、製品が必要なときに人々が頼る場所になっています。
消費者がAmazonを選ぶ9つの理由は次のとおりです。
1.送料無料- 消費者が Amazon プライム アカウントを持っていなくても、無料または信じられないほど安い送料のキャンペーンが無数にあることがよくあります。
2.競争力のある価格 – Amazon の規模とサイズにより、コストを大幅に削減し、他のサービスよりもはるかに低い価格で、利益を得ることができます。
3.迅速な配送– これは、Amazon が実店舗と競争できるようにする重要な利点です。
4.使いやすさ– Amazon のシンプルなウェブサイト デザインは、ユーザーのショッピング体験をシームレスにします。
5.信頼性– 消費者は、ポジティブな体験の後、Amazon から再度購入する可能性がはるかに高くなります。
6.バラエティ– Amazon の非常に競争力のある販売の性質は、消費者にとって優れたものです。
7.返品– 現在存在するさまざまな Amazon 小包のドロップオフ ポイントにより、返品は非常に簡単です。
8.嗜好– 多くの消費者は自宅で買い物をすることを好みます。
9.レビュー – アマゾンの商品レビューの正当性。
これらの要因は、すべての Amazon セラーにとって重要です。 これらの特定の基準をできるだけ多く実装することで、Amazon での成功の可能性が大幅に高まります。
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4. アマゾンの収益
2020 年の最後の四半期に、Amazon は莫大な金額を集めました。 売上高は約1250億ドル。
データ品質ソフトウェアからフィジェット スピナーまで、ほぼすべての製品で、昨年の Amazon での売り上げが増加しました。 パンデミック時の Amazon の成功の主な理由の 1 つは、その迅速な対応時間です。 チームとリソースの拡大に約 120 億ドルを費やしました。
前述したように、 Amazon は e コマース市場で 50% もの巨大な株式を保有しています。 しかし、本当に驚くべき統計は、彼らが競争相手よりもはるかに進んでいることです. eBay はわずか 6.6% で 2 位、Apple と Walmart は約 4% でした。 これは、Amazon の販売者がマーケティング活動を正しい方向に向けるために知っておくことが重要です。
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5. 販売者のプロフィール
現在周りにある Amazon には200 万人のアクティブなセラーがおり、そのうちの 10% は年間売上高が少なくとも 10 万ドルに達します。
統計によると、総販売者数は約 1,000 万人です。 ただし、これらのうち約 20% のみが積極的に商品を出品しています。
2021 年 1 月から 3 月にかけて、さらに 280,000 の売り手が参加し、年末までにさらに 120 万人が参加すると予想されています。
そのため、売り手は熾烈な競争を認識し、Amazon で目立つ方法を見つける必要があります。 これについては、以下でさらに説明します。 しかし、これで落胆しないでください。 稼げる金額はまだまだたくさんあります。
Amazon の全売上の 54% は、あなたのようなサードパーティの販売者によるものです。
この統計は、パンデミックだけに起因するものではありません。 2017年以降は比較的安定しています。
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6.Amazonのおすすめ
Amazon の収益の 3 分の 1 以上(35%) はクロスセリングによるものです。
クロスセリングは、Amazon でよく知られていることです。 ホームページ下部にある「これを買ったお客様はこんな商品も買っています」というバナーです。
クロスセルとは、購入者のバスケットにある商品と類似または補完的な商品を推奨するプロセスです。
また、 「よく一緒に購入する」と言って、商品をまとめてくれます。 たとえば、POS システム ソフトウェアを購入しようとしていたとします。 Amazon は、いくつかの販売分析または在庫管理ソフトウェアを推奨する場合もあります。
売り手にとってこれについての最も良いことは、何かを売り込む必要がなく、以下で説明するAmazonアルゴリズムがあなたの製品を理想的な顧客ベースに自動的に推奨できることです.
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7. アマゾンのアルゴリズム
Amazon の全消費者の 70% は検索結果の 2 ページ目を閲覧せず、そのうちの 35% は検索結果の 1 番目のページを見てクリックします。
Amazon には独自のエコシステムがあり、ジャングルの王様は Amazon アルゴリズムです。 最初の 3 つの検索結果は、クリックの 60% 以上を受け取ります。 だから、あなたはその良い面に乗る必要があります.
アルゴリズムを有利に活用するために使用できるいくつかのヒントを次に示します。
1. 宣伝する –あなたの商品は視聴者に見られる必要があります。
ヘッドライン広告とバナー広告、製品詳細ページ広告、または最も効果的なスポンサー製品広告など、さまざまなオプションを自由に使用できます。
2. 高品質のコンテンツを作成します。
プレミアム製品の写真とビデオ、および適切に記述された製品説明を使用すると、売上を 5% 増加させることができます。 また、他の e コマース プラットフォームで使用したコンテンツとは異なるオリジナルの素材を使用することも不可欠です。 これにより、キーワードのカニバリゼーションを回避できます。
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8.人気商品カテゴリー
出品者に最も人気のある商品カテゴリは「ホーム＆キッチン」です。 出品者の 40% がこの部門に商品を出品しています。
上位 3 つのカテゴリは、ホーム & キッチン、スポーツ、おもちゃです。 出品者は、正しいカテゴリーで商品を出品していることを確認する必要があります。
統計によると、人気と収益性は必ずしも相関しません。 エレクトロニクスは 15番目に人気のあるカテゴリで、ビデオ ゲームは 22番目に人気のあるカテゴリですが、それぞれ 1 番目と 2 番目に収益性の高いカテゴリです。
新しい売り手は、カテゴリーの人気が低いほど競争力が低いことに注意する必要があります。 これは、より高い利益率の機会があることを意味します。
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総括する
リモートワークやバーチャルワークが増加し、人々が人口の密集した都市から実店舗の少ない地方に移動する中、専門家がAmazonにとって今年も収益性の高い年になると予測しているのも不思議ではありません。
サードパーティの販売者は、Amazon の販売戦略の重要な部分です。 ベストセラーは、上記のようなデータと統計を常に見て、競合他社より優位に立っています.
これらをどのように活用しますか？
