トップエージェンシーのマーケティング人材を予算内で採用する: 成功のための戦略

公開: 2023-04-08

会議テーブルの周りに座っている 3 人の女性

成功するデジタルマーケティングエージェンシーを構築することは、おいしいレシピを作成するようなものです。独自のクライアント、完璧なプロセス、素晴らしいチームを適切にブレンドする必要があります。結局のところ、クライアントはマーケティングの夢をあなたに託しており、あなたのチームがそれらの夢を実現するための専門知識を持っていることを知る必要があります.

完璧なマーケティングチームを編成することは、必ずしも簡単なことではありません。正直に言うと、マーケターは自分自身を売り込むことに長けているので、口先だけは知っていても行動に移せない人を雇うのは簡単です。

そして、予算要因があります。一流のマーケティング担当者には、その経験を反映した値札が付いています。限られた資金で作業していると、窮地に立たされているように感じることがあります。

良いニュースは、問題に対するいくつかの簡単な解決策があることです。銀行を壊すことなく、優れたマーケティングの才能を見つけて採用するためのヒントとコツをご紹介します。

適切な役割に集中する

限られた予算で作業する場合、雇用する人数を減らす必要があります。そのため、最も重要な役割を担う優秀な人材を見つけることに集中する必要があります。具体的には、これらが最も注意を払う必要がある 3 つの役割です。これらのいくつかを適切に行うと、より多くの人を雇う前に惰性で進むことができます.

アカウント管理

すべてのマーケティング代理店の中心にいるのは、クライアントと連絡を取り合い、ニーズが確実に満たされるようにする人々です。彼らはクライアントが見る顔であり、彼らのコミュニケーションは、クライアントのために行う仕事の質と同じくらい重要です. これらの役割を採用するときは、時間をかけて適切な人を見つけてください。

メディア

PPC、メディアバイイング、パフォーマンスマーケティングを担当するチームです。数字とハードデータが彼らを駆り立て、クライアントの予算を使うことについて重要な決定を下します。これは非常に責任のあるチームですが、適切に雇用すれば、常にクライアントに感銘を与えることができます.

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クリエイティブ

クリエイティブチームは、クリエイティブな作業のあらゆる側面、特にさまざまな形式のコンテンツを扱います。これには、

ブログ。
動画。
白い紙。
ソーシャルメディアの投稿。
ポッドキャスト。
インフォグラフィック。

すべてのコンテンツが視聴者に向けられるわけではありません。このチームは通常、クライアント向けの新しい資料を作成するだけでなく、社内で使用するための多くのサポート資料を作成します。そうすれば、専門知識を活用して、さらに多くのクライアントを見つけることができます。

業界の専門家

特定のニッチな業界のクライアントをターゲットにする場合は、それらの業界を理解している専門家を雇う必要があるかもしれません。たとえば、すべてのマーケティング代理店が大麻業界にサービスを提供できるわけではありません。大麻ビジネスにサービスを売り込むには、専門的な広告と業界の知識が必要です。

適切な従業員を見つけるための戦術

必要な役割とチームの種類がより明確になったので、適切な従業員を雇用するための戦術をいくつか見てみましょう。

内部を見る

あなたは間違いなく新しい従業員を探し始めたいと思っています。しかし、そうする前に、あなたの組織について熟考することが不可欠です。

あなたのチームの誰かが、より責任のあるポジションに成長したいと考えている可能性は十分にあります。さらに、彼らはギアを切り替えて有料メディアからクリエイティブに移行しようとしている可能性があります。

新しい求人広告を作成する前に、まずチームについて考えてください。彼らは、自分の視野を広げ、新しい役割で働く機会を得ることを非常に喜んでいるでしょう。

ソーシャルメディアを見逃さない

予算が限られている場合は、広告に費やす費用が少なくなります。あまりお金をかけずに情報を広める方法を探す必要があります。この目標を達成するには、ソーシャルメディアを使用するよりも優れた方法はほとんどありません。

調査によると、消費者の 43% がソーシャルメディアを使用して新製品を見つけており、世界人口の 58.4% がソーシャルメディアを使用しています。言い換えれば、他のどこにも、潜在的な候補者のより大きなプールはありません. 製品やサービスの宣伝にソーシャルメディアを使用する可能性があります。職務の昇進には、異なるアプローチとトーンが必要です。

あなたの知識を活用して、あなたの募集中の役割にターゲットを絞ったソーシャルメディア広告を適切な対象者に送信できます。求人掲示板にお金を費やす代わりに、潜在的な採用者の Facebook フィードに求人広告を掲載し、Indeed や Monster で宣伝するために大金を費やすことなく、可能な限り最高の候補者を獲得します。

できるだけ魅力的であること

人々が低賃金の仕事に移ることはめったにありません。しかし、限られた予算でデジタルマーケティングエージェンシーを運営している場合、最高の給与を提供することはおそらくできないでしょう。従業員が給与カットを受け入れる場合、彼らはその職務に非常に熱意を持っている必要があります。

そのため、職務記述書をできるだけ魅力的なものにすることが非常に重要です。あなたの代理店との違いは何ですか？素晴らしいクライアントはいますか？エキサイティングなニッチで働いていますか？素晴らしいオフィス特典をお持ちですか? 職務記述書を読んでやる気がないと感じたとしても、候補者は何も変わらないと感じることはまずありません。

企業文化は、求職者にとってもう 1 つの重要な要素です。貧しい文化が存在すると信じている場合、人々は積極的にその役割を離れます。従業員の 90% が自社の文化が劣悪であると評価し、退職を検討しました。エージェンシーで文化の構築に熱心に取り組んでいる場合は、求人広告やウェブサイトでそれについて話し合ってください。

文化は、会社の倫理と一般的なアプローチを具現化する必要があることを忘れないでください。これらの価値観が職務記述書に反映されていることを確認してください。

強力なキャリアページを作成する

あなたの組織のウェブサイトを活用してみませんか? オンライン求人掲示板の有用性は否定できません。ただし、できるだけ多くの応募者が必要な場合は、人々があなたの代理店とのつながりを感じる必要があります. 求人情報をウェブサイトに掲載することで、応募者はあなたの組織について詳しく知ることができます。

潜在的な候補者にとって重要な情報を必ず含めてください。これには、申請者の質問を解決するのに役立つ FAQ を含めることが含まれる場合があります。透明性を保つために、採用プロセスで候補者がたどるステップのリストを用意しておくことをお勧めします。

最後に、サイトがモバイルフレンドリーであることを確認します。すべてのオンライントラフィックの 56.89% がモバイルユーザーによるものであると推定されています。これには、多くの求職者が含まれます。ウェブサイトに多くの応募者が必要な場合は、彼らが簡単に仕事を見つけて、どのデバイスからでも応募できるようにします。

リモートに行く

オフィスワーカーを採用する場合、地元に住んでいる（または引っ越しを希望する）人に限定されます。これは、小さな人材プールにしかアクセスできないことを意味します。限られた予算で作業している場合と同様に、すべての従業員が重要です。

リモートで採用する場合、場所はもはや問題ではありません。幅広い候補者の中から選択できるため、優秀な人材を見つける可能性が高くなります。これが、リモートワークが普及した理由の 1 つです。世界中の従業員の 52% が週に 1 回リモートで仕事をしており、68% が少なくとも月に 1 回はリモートで仕事をしています。

アウトソーシングまたはクラウドソーシング

また、フリーランサーを雇って仕事やタスクを実行したり、特定の作業をアウトソーシングまたはクラウドソーシングしたりすることもできます。たとえば、戦略に関する深い経験はあるものの、クリエイティブアセットの構築に関する経験はあまりないとします。その場合、カスタムデザインサービスをアウトソーシングしてクライアントを支援しながら、収益と利益率を同時に向上させることができます。

広告のターゲティング

限られた予算で作業する場合、効果のない広告を掲載する余裕はありません。すべての広告が影響を与えることが、これまで以上に重要になっています。そのため、ターゲットを絞った広告が不可欠です。

名前が示すように、ターゲットを絞った広告は、従来の広告よりもはるかに範囲が狭くなっています。ターゲットを絞った広告は、特定の特徴や興味を持つ人々をターゲットにします。求人情報をフィルタリングして、反応する可能性が高い人に絞り込むことができます。

ソーシャルメディアを介したターゲットを絞った広告は、いくつかの方法で効果を発揮します。まず、適切な人をターゲットにすることで、より多くの応募者を獲得できます。

しかしそれ以上に、受信者はあなたの組織についてもっと知りたくてクリックするかもしれません。あなたのページでより多くの「いいね！」を獲得できます。今は応募しない人も、後であなたのことを考えてくれる可能性があります。

紹介を集める

人材を集めてお金を節約するには、紹介ほど良い方法はありません。既存のスタッフに、自分に合うと思われる人を推薦するように勧めてください。従業員ほど、役割の要件をよく理解している人はいません。つまり、適切な人を推薦できる可能性も高くなります。

応募者を紹介する従業員に何らかの形のインセンティブを提供します。報酬は、より多くの紹介を促進するのに役立ちます。通常、数百ドルの紹介ボーナスは、従業員に大きな違いをもたらします。さらに、LinkedIn などで求人を宣伝するよりもはるかに安価です。

法的な側面を忘れないでください

新しい労働者を雇用する際に考慮すべき労働法は数多くあります。もちろん、法律は地理的な場所によって異なります。たとえば、ヨーロッパで採用する場合は、GDPR に準拠する必要があります。これにより、応募者のデータを適切に処理することができます。

予算は限られているかもしれませんが、これはお金を節約しようとするべきではありません。間違いは高くつく可能性があります。必要な知識がない場合は、常に法律の専門家に助けを求めてください。

創造的に考える

限られた予算のデジタルマーケティングエージェンシーにとって、優秀な人材を見つけることは決して容易なことではありません。ただし、ここで概説するヒントは、正しい道を示してくれるはずです。最終的に、あなたの成功は創造的に考える能力によって決まります。

より大きな競合他社は、常にあなたを上回ることができます。この記事で説明したように、多額の予算を必要としない代替ソリューションがあります。可能な限り最も魅力的な職務記述書を書きます。アクティブなソーシャルメディアのフォローを構築します。リストは延々と続きます。

したがって、これらの点を念頭に置いて、採用に創造性を組み込む方法を検討してください。適切な戦略があれば、限られた予算を克服できます。