資金調達を成功させるための初心者向けガイド

寄付は、非営利団体の生命を与える血液です。 したがって、寄付を集めるための募金活動を実施することは、組織の使命に資金を提供し、教育プログラムを開発し、間接費を支払い、組織の寄付者と受益者に利益をもたらす必要な改善を行うために重要です。

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ただし、資金調達の世界は、特に初心者にとっては、混乱を招くことがあります。 しかし、心配しないでください！ この記事では、資金調達について知っておく必要があるすべてのことと、最初の成功した資金調達キャンペーンを実行する方法について説明します。

資金調達：それは正確には何ですか？

募金活動は、自発的な寄付と財政支援を集めるプロセスです。 ほとんどの非営利団体にとって、組織の使命のために必要な資金と収入を得るために必要なプロセスです。

とはいえ、募金イベントの主な目的は寄付を求めて資金を調達することですが、認知度の構築、関係の確立、新しい寄付者の誘致、財団の支援の獲得など、いくつかの利点もあります。

非営利団体は、独自の募金キャンペーンを計画して主催することができますが、Adrenaline Fundraising のような募金活動または募金会社を採用して、カスタマイズされた募金プログラムを開発、設計、および促進することもできます。

募金キャンペーンを開始して計画する方法

1.SMARTゴールを設定する

成功する資金調達キャンペーンはすべて、明確なビジョンと一連の目標から始まります。 資金調達キャンペーンの「理由」を特定し、目標を理解する必要があります。

資金調達の目標を設定するときは、常に SMART モデルに従う必要があります。 これは、目標を達成するために次の 5 つの資質が必要であることを意味します。

• 具体的:目標は明確に定義され、明確である必要があります。
• 測定可能:資金調達の目標を達成するための進捗状況を測定するための特定の基準が必要です。
• 達成可能:資金調達の目標は、現実的で達成可能でなければなりません。
• 関連性:組織の目的と目標に関連している必要があります。
• 時間制限:目標には、切迫感を生み出す明確に定義されたタイムラインが必要です。

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SMART 目標を設定することで、明確なビジョンと指針となる一連の目標が得られるため、資金調達の方法についてより良いアイデアを得ることができます。 たとえば、動物保護施設を運営している場合、SMART の目標は、動物の餌や医療用品を購入するために 2 週間で 10,000 米ドルを集めることです。

2. 寄付者を理解する

資金調達キャンペーンの主要な部分として、寄付者とスポンサー、および彼らにとって何が重要かをよりよく理解することで、有意義なつながりを築くことができます.

一般に、ドナーのペルソナまたはプロファイルを作成して、組織の典型的なサポーターを視覚化します。 ドナー ペルソナは、人口統計情報、情熱、目標、好みのコミュニケーション スタイルを組み込んだ平均的なドナーを仮想的に表したものです。

また、関心や人口統計などの特定の属性に基づいて寄付者をセグメント化することも必要です。 たとえば、寄付の規模、寄付の頻度、寄付の開始方法と時期などに応じて、寄付者をセグメント化できます。 寄付者をセグメント化することで、提供物やメッセージをパーソナライズしてエンゲージメントを高めることができます。

3.受益者を特定する

非営利団体の募金キャンペーンを設定している場合は、受益者を完全に理解する必要があります。 寄付者として、顔のない組織に寄付するか、地域社会で知られている動物保護シェルターに寄付しますか?

ほとんどの寄付者は、説得力のあるストーリーを持つ実際の組織に寄付するように促されます。 受益者のストーリーを共有し、いくつかのビデオや写真を追加することで、組織が行っている仕事に命を吹き込むことができます. 寄付者を募るときは、寄付によってプラスの影響を受けた受益者の数だけを伝えないでください。 あなたは、彼らが誰かの人生を変える手助けをしたという証拠を彼らに示したいと思っています.

4. 募金キャンペーンの種類を選択する

募金活動にはさまざまな種類があることをご存知ですか？ そして、どちらかを選択するのは混乱する可能性があります。 一般に、決定を下すために、予算、目標、およびリソースを考慮する必要があります。

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とはいえ、資金調達キャンペーンで最も人気のあるオプションは次のとおりです。

1.キャピタルキャンペーン

キャピタル キャンペーンは、特定のプロジェクトまたは大義名分の寄付を募り、指定された期間内に多額の資金を調達することに焦点を当てたものです。 一般に、資本キャンペーンは、新しい建物の購入や改築などの大規模なプロジェクトに使用されます。

2. 啓発キャンペーン

このタイプのキャンペーンは、人々を教育し、非営利団体の問題または原因について一般の意識を高めることを目的としています。 主な焦点は、組織への支援と寄付を集めることを期待して、組織の大義について一般の人々を教育することです.

3. テキストを贈るキャンペーン

テキスト トゥ ギブ キャンペーンは、比較的新しいタイプの募金活動です。 これにより、人々は携帯電話からテキスト メッセージを介して組織に寄付することができます。 そのシンプルさは若い寄付者にアピールし、その人気を高めるのに役立ちます.

4. オンライン募金キャンペーン

これらは、完全にインターネット上で行われる募金キャンペーンです。 電子メールやソーシャル メディアなどのデジタル チャネルを使用して、組織のメッセージを広め、仮想の視聴者に支援を求めます。

5. イベント募金

イベントを通じた資金調達は、非営利コミュニティで最も一般的なタイプのキャンペーンの 1 つです。 ガラ ディナー、ウォーカソン、運動会、コンサート、展示会などを主催する場合でも、イベントは寄付者と参加者が互いに交流し、組織とその使命について詳しく知るのに役立ちます。

6. クラウドファンディング

クラウドファンディングは、ソーシャル メディアのおかげで、最近人気があり一般的なタイプの資金調達になっています。 多くの人に少額の寄付を呼びかけることがすべてです。

一般的に、ソーシャル メディアでのクラウドファンディングは、医療費の支払いや自然災害からの回復など、個人的な使用のために資金を調達する必要がある個人によってより一般的に使用されます。 とはいえ、非営利団体や企業組織でも同様に使用されています。

7. ピアツーピア募金

ピアツーピアの資金調達では、寄付者の既存のネットワークを使用します。 既存のサポーターが仲間に手を差し伸べ、寄付を依頼することを奨励します。 このタイプの募金では、個々のサポーターが寄付を受け入れることができる個人の募金ページを設定します。 彼らが集めた寄付金は、非営利団体に引き渡されます。

5.資金調達プラットフォームを選択する

計画している募金キャンペーンの種類に関係なく、テクノロジーを使用して、寄付の受け入れ、支払いの処理、寄付者とスポンサーの管理などのプロセスを合理化する必要があります。

募金イベントを開催する場合は、イベントの参加者を登録するためのプラットフォームも必要です。 対面イベントでも仮想イベントでも、プラットフォームを使用してゲストをチェックインし、出席を正確に追跡すると便利です。 より具体的なニーズについては、クラウドファンディング、ピアツーピアの資金調達、テキストによる寄付などを可能にするプラットフォームも検討する必要があるかもしれません.

投資するプラットフォームに関係なく、ドナー管理機能が組み込まれているもの、または現在のドナー管理ソフトウェアとシームレスに統合できるものを常に選択してください。 このようにして、寄付者に関する新しいデータが自動的にインポートされ、効果的に管理されるため、レポート、会計、および将来のキャンペーンが理解し管理しやすくなります。

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6. 販促資料を作成する

資金調達キャンペーンを成功させるには、寄付者と聴衆に行動を促す説得力のあるメッセージが必要です。 したがって、作成する必要があるプログラムまたは困っている人についての 1 つのストーリーに焦点を当てる必要があります。 コミュニティや視聴者に、寄付が誰かの人生にどのように役立つか、目標を達成できなかった場合に何が起こるかを伝えます。

資金調達キャンペーンでさまざまなマーケティング チャネルを使用する場合は、混乱を避けるためにすべてが同じストーリーを伝えていることを確認してください。 また、さまざまな場所で同じメッセージを目にすることで、資金調達キャンペーンがより記憶に残るものになり、寄付者と聴衆の心を常に把握することができます。

とはいえ、マーケティング チャネルごとにメッセージをカスタマイズすることが重要です。 たとえば、ソーシャル メディアの投稿は形式ばらずに短くすることができますが、電子メールは形式的でより詳細にすることができます。

説得力のあるストーリーを作成するだけでなく、プロモーション資料に高品質の画像を含めることも必要です。 写真は千の言葉に値します。適切な写真を使用すると、寄付者が資金調達の目標と使命を視覚化するのに役立ちます。

ポスター、グラフィック、共有可能なソーシャル イメージを必ず作成してください。 ビデオや楽しいアニメーションを忘れずに、人々の行動を促すのに役立ててください。

7. マーケティング チャネルを特定して宣伝する

説得力のあるストーリーとビジュアルは、誰も知らなければ何の役にも立ちません。 ここで、マーケティングとプロモーションの出番です。資金調達キャンペーンには従来のマーケティングが依然として適していますが、デジタル チャネルは、寄付者に迅速にリーチし、高いエンゲージメントを確保するためのより現代的なアプローチです。

募金キャンペーンを促進するために使用できる最高のデジタルチャネルのいくつかを次に示します。

• ウェブサイトとランディング ページ
• ソーシャルメディア
• Eメール
• 有料広告
• デジタルPR

マーケティング チャネルを特定したら、各チャネルで資金調達キャンペーンを適切に宣伝し、宣伝を開始する方法を学ぶ必要があります。 上記のチャネルをできるだけ多く使用して、キャンペーンに関する情報を広めることをお勧めします。

取り除く

資金調達のプロセスは、初心者にとって非常に困難で困難な場合があります。 資金調達の世界に足を踏み入れるのは怖いかもしれませんが、誰もがぎこちなく混乱し始めました. この記事では、資金調達の世界をナビゲートし、最初の資金調達キャンペーンで成功を収めるための準備を整えるのに役立つ、優れた資金調達者になるための基本的なノウハウを提供しました。