長い形式のコンテンツに関する B2B マーケティング担当者向けガイド

マーケティング担当者の 87% が、コンテンツ マーケティングが企業のブランディング目標の達成に役立ったと述べていることをご存知ですか? 80% 近くが、ターゲット オーディエンスとの信頼関係を築くのに役立ったと述べています。

特に、長いコンテンツは、関心を行動に変えることができます。 うまくやれば、見込み客を生み出し、ブランドの認知度を高めることができます。 問題は、長い形式のコンテンツが効果的であるためには、それだけの価値がなければならないということです。

この記事では、長い形式のコンテンツを効果的に使用する方法と、それをコンテンツ マーケティング プランのどこに含めて、より強力な B2B 関係を構築するかについて説明します。

重要ポイント:

• さまざまな長さ、形式、文脈の長い形式のコンテンツを見つけることができます。
• 長い形式のコンテンツを使用する利点には、SEO の価値、ビジネス関係における信頼の構築、および読者の教育が含まれます。
• 長い形式の B2B コンテンツを効果的に作成して実装するための戦略が必要です。

長い形式の B2B コンテンツの定義

ロングフォームコンテンツマーケティングとは？ マーケティング担当者は、この用語を惜しみなく投げかける傾向があります。 さまざまな単語数の定義を見つけることができますが、「長い」とは一般的に、1,200 から 7,500 単語の間で書かれた内容を指します。 ハウツー ガイドや企業パンフレットのようなカジュアルなものから、ケース スタディや業界レポートのような詳細なものまであります。

コンテンツが充実しているため、それをどこでどのように使用するかは、コンテンツ自体と同じくらい重要です。 メリットを享受するには、カスタマー ジャーニーの各タッチポイントで購入者に会うようにコンテンツをマッピングする必要があります。

B2B マーケティングで長編コンテンツを使用する利点

マーケティング戦略で長編コンテンツを使用することで得られるものは何ですか? メリットは膨大で計算可能です。

より高い検索ランキングを得る

コンテンツ作成について少しでも知っていれば、検索エンジン最適化の力を知っていることになります。 巧妙に作成されたブログ コンテンツは、いくつかの理由で SEO に大きな価値があります。

• これにより、クリック率とページ滞在時間が増加します。
• Google のアルゴリズムは、コンテンツが豊富な Web サイトを優先します。
• これにより、Google 検索の強調スニペットになる可能性が高くなります。
• 質の高いバックリンクを獲得する機会が増えます。
• 長い形式のコンテンツにより、あなたのソート リーダーシップを示すことができます。

検索ランキングを上げることは、オーガニック トラフィックと ROI を向上させる最良の方法の 1 つです。 ビジネスへのトラフィックを増やしたくないのは誰ですか?

トピックに関するあなたの権威を主張する

信頼性はブランド所有者の夢です。 長い形式のコンテンツを使用すると、業界に提供する必要があるものと、競合他社との違いを詳しく説明できます。

このため、コンテンツ トピックを慎重に選択することが、コンテンツ マーケティングの成功に不可欠です。 また、クライアントのビジネスの成長をどのように支援できるかをクライアントに示す機会でもあります。

あなたは何を一番得意としていますか？ それをよく整理された調査済みのコンテンツに変換するにはどうすればよいでしょうか? これらの質問に答えると、ブランドを成長させるために設計された長い形式の B2B コンテンツの基盤ができあがります。

あなたのハードワークを他の市場性のあるコンテンツに一新します

主題について深く掘り下げた長い形式のコンテンツは、他の価値あるマーケティング アセットに変化する可能性があります。 統計を引き出して、ソーシャル メディア コンテンツのインフォグラフィックやクイズを作成します。 最長の投稿を少し変更して、電子ブックまたはコースに変えることができます。

長い形式の B2B コンテンツのベスト プラクティス

これで、長編コンテンツの「何」と「なぜ」がわかりました。 次に、「やり方」について見ていきましょう。

B2B オーディエンスを対象とした質の高いコンテンツを実行し、将来の使用のために保存できるコンテンツをマーケティング チームに提供する方法を検討してください。

競合他社のコンテンツを評価する

競合他社は何をしていますか？ どうすればそれを改善できますか？ これらは、長編コンテンツ戦略に取り組む前に最初に尋ねる質問です。

Google 検索では、あるトピックについて他の企業が何を言おうとしているのかを表示できます。 その情報を使用して、まったく新しいものを作成したり、同じトピックに独自の視点からアプローチしたりして、ブランドの声を高めます。

自分の発言でソート リーダーシップを示すあらゆる機会について考え、それが新規または既存のクライアントとの長期的な関係を築くのにどのように役立つかを考えてください。

計画から始める

ターゲット市場をどれだけ知っていますか? マーケティング担当者は、顧客データ プラットフォームを使用してデータの収集とセグメンテーションを制御し、コンテンツ マーケティングの黄金のデータベースを作成します。

読者が誰であるかがわかれば、読者が何を望んでいるか、何を知る必要があるかがわかります。 次に、コンテンツ作成計画を作成して、彼らを満足させ続けることができます.

書式設定のテクニックを使用して、読者の関心を維持する

何を言うか、どのように言うかは同じくらい重要です。 あなたは権威と話す専門知識を持っています。 バイヤーの関心を維持し、販売パイプラインの次の段階に移行するのに役立つフォーマットが必要です。 長い形式のコンテンツをまとめるときは、次の手法を検討してください。

• より小さなセクションを作成して、コンテンツを簡単にスキミングできるようにします。
• 詳細な見出しと小見出しで整理します。
• 非常に長い作品の見出しへのハイパーリンクを含むコンテンツ セクションを含めます。
• インフォグラフィックやチャートなどの視覚補助を使用して、複数の方法でメッセージを伝えます。

コンテンツを有益で、毛羽立ちがなく、新しい見出しや小見出しに簡単に流れ込むようにします。

販売ファネルに長い形式のコンテンツを実装する

長い形式のコンテンツが機能するからといって、作成するすべての作品が 1,200 語を超える必要があるわけではありません。 代わりに、バランスの取れた効果的な B2B マーケティング戦略では、オムニチャネルとマルチテクニックによるリード生成アプローチを使用します。

たとえば、やり取りの初期段階でハウツー ガイドを提供してクライアントに印象づけることができます。 ケーススタディまたは業界レポートを使用して、その分野の専門知識を示すときに彼らの想像力を捉えてください。

次に、チュートリアルなどの最終決定段階に近いインタラクティブな作品で彼らを攻撃します。 長い形式のコンテンツは、マーケティングやセールス ファネルを改善することができます。

長い形式のコンテンツが長期的な成功を生み出す

明確さと簡潔さは、B2B マーケティングの特徴です。 それを長い形式のコンテンツに適用して、再利用可能な豊富な情報を含む作品を作成します。 長いコンテンツは、情報が価値のある場合にのみ役立つことを忘れないでください。

有益なコンテンツを維持し、パートナーシップが両者にどのように役立つかを深く掘り下げることで、長い形式のコンテンツを使用して、既存および新規のビジネス クライアントとの関係を築くことができます。

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