マーケットプレイスの資金調達：究極のガイド

公開: 2022-07-04

オンラインマーケットプレイスを立ち上げるとき、最初に尋ねられるのは、「これに対してどのように支払うのか」ということです。 2つの言葉：市場の資金調達。

オンラインマーケットプレイスへの資金提供には複数の方法があります。 この記事では、これらのさまざまな財務方法について説明し、資金調達と投資家を見つける方法を説明し、問題についてあなたを教育するための用語を定義します。

あなたが市場の資金調達の助けを探しているなら、あなたは正しい場所にいます。 それでは、始めましょう！

市場の資金調達

出典： Pexel

マーケットプレイスの資金調達とは何ですか？

マーケットプレイスは、購入者と販売者を結び付け、オンラインでの取引を促進するのに役立つプラットフォームです。 本質的にデジタルであるオンラインマーケットプレイスは、無限の機会、無限の在庫、そして究極の利便性を提供するため、人気が爆発的に高まっています。

世界最大の企業のいくつかは、AmazonやAirbnbのようなオンラインマーケットプレイスです。 ただし、このようなサクセスストーリーは、必ずしもビジネスのブートストラップから生まれるとは限りません。 より速くスケーリングしたい人は外部手段を必要とします。 市場の資金調達を入力してください。

ビジネスのために資金を調達する方法はたくさんあります。 オンラインマーケットプレイスを成長させる方法を経済的に学ぶことができるように、さまざまなタイプのマーケットプレイス資金を分類してみましょう。

ブートストラップ

ブートストラップは、起業家なら誰でも知っている用語です。 それは事業を始めた起業家だけを含むので、それは資金調達の基本レベルです。 簡単に言えば、ブートストラップとは、個人貯蓄のように、自分の資本だけに頼ってビジネスを始めるときです。

市場を立ち上げるとしたら、事業を運営または拡大するためにより多くのお金を必要とする規模に成長するまで、事業を立ち上げる可能性があります。 ブートストラップは、所有者が完全な制御を維持できるため、最初は理想的ですが、1人の個人的な財政に完全に依存しているため、明らかに制限があります。

ベンチャーキャピタル

ベンチャーキャピタル（VC）は、ビジネスに資金を提供するもう1つの一般的な方法です。 要するに、 VCはプライベートエクイティの一形態です。 これは、投資家、投資銀行、またはその他の金融機関が、成長の可能性を約束する新興企業に提供するタイプの資金調達です。

マーケットプレイスが最初のVCを獲得した後、より多くの資本を調達するために「シードラウンド」をホストする場合があります。 これらはシリーズA、B、またはCとラベル付けされることが多く、各資金調達ラウンドは前回よりも大きくなっています。

しかし、VCは無料のお金にはほど遠いです。 VCと引き換えに、マーケットプレイスの所有者は彼らに会社の所有権を与えます。 ベンチャーキャピタルの投資家は通常、会社の管理を支援し、会社の幹部を指導してさらなる成長を推進します。

エンジェル投資家

市場での資金調達のもう1つの方法は、エンジェル投資家によるものです。 エンジェル投資家はベンチャーキャピタルに似ていますが、複数の人や機関ではなく、個人です。 通常、エンジェル投資家は、成功した会社を持っている（または持っていた）高収入または純資産を持つビジネスの専門家です。

エンジェル投資家を見つけることの利点は、彼らがしばしば彼ら自身の努力から直接の経験を提供することです。 彼らは会社を立ち上げ、成長させ、規模を拡大する方法を知っています。 彼らはまた彼らのお金と引き換えに会社の所有権を受け取るので、今や彼らはゲームにスキンを持っています。 これは、彼らがあなたとあなたの市場の成功を助けるために相互の利益を共有することを意味します。

クラウドファンディング

名前が示すように、クラウドファンディングは、資金が大規模な集団グループによって調達される場合です。 通常、「群衆」内の人々は、ビジネスに関係のないサードパーティの個人です。

クラウドソーシングを通じて集められたお金は、「群衆」が単にアイデアをサポートしているため、より多くの寄付と見なすことができます。 彼らは会社内で所有権を獲得していませんが、それはまた彼らがその成功に投資されておらず、小さな金銭的な贈り物よりもさらなる支援を提供しないかもしれないことを意味します。

GoFundMeやKickstarterなどのオンラインマーケットプレイスのおかげで、クラウドファンディングはこれまで以上にアクセスしやすく、簡単に実行できます（詳細は後で説明します）。

政府や財団からの助成金

オンラインマーケットプレイスの事業計画が広範なイニシアチブと一致している場合、政府または他の財団からの助成金の対象となる可能性があります。 助成金は、起業家精神を促進するために単に企業に与えられる資金です。 それらは、連邦、地方、および州レベルで政府によって授与されます。

これらの金銭的賞は、多くの場合、公益のために非営利企業または教育機関に与えられます。 ただし、政府は、たとえばCovid-19の期間中など、困難な時期にさまざまな企業に助成金を提供する場合があります。

助成金の最大の利点は、お金を返済する必要がないことです。 現在、中小企業が利用できる無料の助成金はたくさんあります。 Grants.gov （米国内の場合）で検索を開始して、可能な資金援助を調べてください。

銀行等からの融資

最後に、ローンは市場の資金を確保する方法です。 ローンは、銀行または中小企業庁（SBA）などの他の機関から利用できます。 ローンを申請する必要があり、承認された場合、資金は利子付きで付与されます。

ビジネスローンを利用することの利点は、投資家を調達するよりも簡単かもしれないということです。 ただし、欠点は、金利がローンを非常に高額にする可能性があることです。 中小企業向けローンの2022年の平均金利は、銀行で3.19％から6.78％の間です。

ビジネスローンはまた、良い信用と年収のレベルを必要とします。 2022年には、SBAは20,000ドルを必要としますが、10,000ドルという低額を受け入れる場合もあります。

あなたの市場にはどのくらいの資金が必要ですか？

それで、あなたは市場を始めるのにどれくらいのお金が必要ですか？ それはそれがどの段階にあるかによります。

マーケットプレイスのスタートアップは複数の段階を経て、それぞれに異なる資金を要求します。 市場への資金提供を検討する3つの段階は次のとおりです。

1.問題/ソリューションの適合：最初のマーケットプレイスの資金調達

マーケットプレイスのスタートアップ（または任意のビジネス）を最初に構築するとき、それが解決している問題または解決策を決定する必要があります。 要するに、なぜ消費者はそれを支払うのでしょうか？ この問題/ソリューションの適合性を定義することにより、企業は最初の「最小実行可能製品」またはMVPを開発できます。

どのような種類の資金を調達する必要がありますか？ この段階では、明確なMVPが提示され、おそらく証明される前に投資する人は多くないため、投資家を探す意味はあまりありません。 初期の市場資金は、多くの場合、ブートストラップまたは中小企業の助成金です。

2.製品/市​​場適合：最初の市場資金調達の取り組み

オンラインマーケットプレイスがMVPを立ち上げたら、牽引力を獲得し、製品/市場に適合するものを見つける時が来ました。 これは、マーケットプレイス製品が市場の需要を満たしていることを確認することを意味します。 それがうまくいけば、今が初期段階を超えて成長するための資金調達を検討する時です。

どのような種類の資金を調達する必要がありますか？ 市場を次のレベルに引き上げるために、ベンチャーキャピタルまたはエンジェル投資家からの初期資金を使用するか、完全な所有権を維持したい場合はビジネスローンを検討することができます。 通常、資金調達の最初のラウンドは数十万ドルです。

3.スケーリング：後のマーケットプレイスの資金調達の取り組み

市場を拡大する方法を考えているなら、答えは今や大規模な資金調達です。 市場の拡大は、チームの成長、マーケティング予算の増加、オフィススペースの賃貸、国際的な拡大などを行うための十分な資金がなければ不可能です。

どのような種類の資金を調達する必要がありますか？ これは、該当する場合にシリーズA、B、C（またはそれ以降）をホストすることを検討する場合です。 あなたのマーケットプレイスが高成長のスタートアップになることが証明された場合、これらのシリーズラウンドは何百万もの投資を集める可能性があります。

あなたの市場の投資家を見つける方法

さまざまな種類の資金調達と、どの段階でどの種類の資金調達を探すべきかがわかったので、現実の世界でこれらの投資家を見つける方法について説明しましょう。

ベンチャーキャピタル

ベンチャーキャピタルを調達することを決定することは、多くの準備と、おそらく異なる機関での複数の試みを必要とする大きな決定です。

マーケットプレイスやビジネスのためにVCの資金を調達するには、一般的な手順は次のとおりです。

  • 事業計画を作成し、事業評価と必要な資金を決定する
  • 市場向けの売り込み（事業計画の提示）の準備
  • 興味のあるベンチャーキャピタリストを調達し、ピッチを提示する
  • 条件の交渉とデューデリジェンスの実施
  • 契約を結ぶ

VCを保護するための提案は非常に困難です。 ある調査によると、特定の大手ベンチャーキャピタルからエクイティチェックを受ける確率はわずか0.7％です。 これは、ベンチャーキャピタリストがあなたのビジネスのリスクを引き受け、スタートアップが成功する可能性はわずか8％であるためです。

エンジェル投資家

代わりに、マーケットプレイスにエンジェル投資家を見つけたい場合は、個人的なネットワーク内から始めるのが最適です。 LinkedInのようなプラットフォームに投稿し、ネットワーキングイベントなどに参加してプロフェッショナルネットワークを拡大してください。 次に、関心のある関係者を見つけるために、このオーディエンスとマーケットプレイスの目標について話し合うために多大な努力を始めます。

エンジェルリスト、エンジェルフォーラム、エンジェルキャピタルアソシエーションなどのプラットフォームでエンジェル投資家を見つけることもできます。 エンジェルにあなたのマーケットプレイスに投資するよう説得するには、VCを獲得しようとするのと同じ手順に従います（上記）。

クラウドファンディング

クラウドファンディングプラットフォームのおかげで、この戦略はこれまでになく簡単になりましたが、クラウドソーシングキャンペーンを最大限に活用するには慎重な計画が必要です。

KickstartやIndiegogoなど、資金調達をホストするプラットフォームを選択する前に、コミュニケーションに取り組む必要があります。 資金調達イニシアチブの背後にあるストーリーを準備し、資金調達の金銭的目標を明確にします。 あなたは見知らぬ人の聴衆にお金を求めているので、彼らの寄付がどのように使われるかを必ず説明してください。

次に、多くの人がこれらのクラウドファンダーに贈り物やインセンティブを提供します。 たとえば、ベータ版/マーケットプレイスへの早期アクセス、無料のメンバーシップ、物理的な商品/ギフト、または盗品を提供することを検討してください。 TheCrowdDataCenterによると、クラウドファンディングの取り組みの23％だけが目標を達成しています。

あなたに！

あります！ 今、あなたは市場の資金を調達するための6つの異なる方法に精通しており、それぞれをいつ検討するか、そして投資家を探す方法さえ知っています。

まとめると、資金調達は、自分の手段を超えて成長したときにオンラインマーケットプレイスを成功させるための賢い（そしておそらく必要な！）方法です。 注意深く準備し、MVPを前もって証明することで、あらゆる種類の投資家があなたの成功を分かち合うことに興奮します。

あなたが最も興味を持っている市場資金調達戦略はどれですか？ コメントで教えてください！