効果的な販売に最適なメールの件名の7つ

販売は進化する科学です。

製品、消費者、販売チャネルは常に変化しています。 ただし、あらゆるタイプの取引をマーケティングするための最も効果的な主力の1つは、電子メールです。

デジタルプラットフォームとプロモーション手法が絶えず変化している時代でも、電子メールはそれらの販売目標を達成するための頼りになるソリューションです。 電子メールのすべての部分が重要ですが、件名よりも重要なことは間違いありません。

ここでは、件名が重要である理由、販売目標を達成するために件名を作成する方法、およびうまく機能するいくつかの例について説明します。

メールの件名が非常に重要な理由は何ですか？

企業と消費者の間では、現在、世界中で40億人を超える電子メールユーザーがいると推定されています。 何十年も前のものですが、電子メールも衰退していません。 その使用量は、毎年2％〜3％増加すると予想されます。

人が電子メールで最初に目にするものは何ですか？ 件名。 それは非常に重要であり、内部のコンテンツが（巧妙に作成されていても）見られるかどうかを判断できます。 ユーザーの約半数は、件名のみに基づいてメールを開くことを選択します。 さらに重要なことに、3分の2以上が、件名だけに基づいてスパムに電子メールを送信します。

件名は、プレビューテキスト自体ではなく、電子メールコンテンツの「プレビュー」と考えることができます。 これは、多くの点で本の表紙に相当します。どのような種類の充実したコンテンツが含まれていても、読者は読み続けることを確信する必要があります。

良い件名には何が入りますか？

最高のメールの件名が変換されます。 彼らは、作成者が探しているあらゆるタイプのエンゲージメントをクリックして推進するように読者を説得します。

これには、電子書籍のダウンロード、電子メールサブスクリプションリストへの登録、そしてもちろん購入など、さまざまな形があります。 変換する電子メールの件名を書くには、具体的であることや読者の好奇心を高めることなど、いくつかの簡単なテクニックを使用する必要があります。

ただし、販売に関しては、使用できる追加のヒントがいくつかあります。

効果的なセールスメールの件名の書き方

売り上げの最大の電子メールの件名は追跡にカットされ、ユーザーがクリックすることで何を得ることができるかを示します。 彼らは切迫感を生み出し、販売取引が永遠に続くことはないことをユーザーに知らせます。

彼らはまた、読者の心の状態に焦点を合わせ続けます。 たとえば、B2Bマーケターの80％以上は、企業よりも人間のように話しかけることを好みます。 これにより、Eメールマーケターは、個人的かつ専門的なアプローチをとるという難しい作業を行うことになります。

絵文字も選択する必要がありますが、クリックベイトは省略してください。 正直さと創造性は大いに役立ち、あなたが作成しようとしているアプローチとうまく機能します。

あなたはあなたのビジネスが彼らをどのように助けることができるかについて正直であることができます、しかしあなたが個人のように彼らと話す方法について創造的です。

売上高の上位のメール件名の7つの例

次の例では、業界のトップネームの一部が販売メールをどのように行っているかを確認できます。 前述のベストプラクティスをどのように実行できるかを示すことに加えて、それぞれがどのように独創的であるための柔軟性を提供するかを見ることができます。

1.すべてが15％オフ

常に売り上げに出てくる質問の1つは、「いくらですか」です。 —またはそのバリエーション。

セールスメールを作成するときは、件名にそれらの番号を正しく入力することでメリットがあります。 このメールは少し余分なものでそれを行います。

出典：Really Good Emails

このメールは、すべてが販売されていることを読者に知らせます。 これは、少ないほうが多いという例です。 「すべての製品カテゴリが15％オフ」や「私たちが運ぶすべてのタイプの製品が15％オフ」などの言葉のオプションよりも、これがどれほど影響力があるかを考えてみてください。

追加のボーナスとして、会社は電子メール用に作成したグラフィックを使用して、割引の対象となる特定の製品カテゴリのそれぞれに注意します。

2.残りわずか数時間

緊急性は動機です。 セールの残り時間が短いことを知っている人は、セール中の商品について特に心配していなくても、連絡を取り合う可能性が高くなります。

FOMO（FOMO）の恐れは、特定の人口統計（ミレニアル世代の約70％）に蔓延しているだけでなく、高所得層の人々にも影響を与える可能性があります。

出典：Really Good Emails

この例は、大規模なセールの残り時間が短いことを読者に知らせることから始まります。具体的には、ブラックフライデーです。 限られた時間と有名な休日を組み合わせると、2倍の効果が得られます。

これらの電子メールは、残り1か月、1週間、数日、1日、さらには数時間など、さまざまな時間枠で自動送信することもできます。

3.今すぐ寝て、後で支払う

この電子メールの件名は、ほぼすべての業界または製品ラインに合わせて調整できます。 要点は単純です—今すぐ製品を楽しんで、後で支払います。

出典：Really Good Emails

資金調達や特別支払いプランに重点を置いているため、セグメント化されたアプローチに最適です。 顧客は、以前の購入行動、忠誠心、収入層、および職種に基づいて、これを利用する資格を得ることができます。 例としては、長期加入者向けの特別割引、低所得の顧客向けの値下げ、緊急サービスプロバイダー向けの割引などがあります。

これを一番の例にしているのは、その単純さです。 顧客は自分が何を得ているかを正確に知っており、迅速に対応することの価値を理解できます。 良い件名は、人を開いて応答するように促すものであるため、「___今、後で支払う」アプローチは間違いなく試してみる必要があります。

4.販売開始

セールの残り時間がほとんどないことを人々に知らせるだけでなく、セールが始まったらすぐに知らせることができます。

出典：Really Good Emails

これは、休日などの特定の時間に合わせて調整することも、会社固有のイベントに基づいて作成することもできます。 会社が販売の効率を最大化することを確実にすることを探しているとき、このような電子メールは絶対必要です。

また、購入者が購入したい製品を準備して閲覧できるように、事前に販売を通知する電子メールを前に付けることもできます。

キャンペーン全体は、リードアップで販売されている製品のタイプを中心に構築できます。 たとえば、一連のセキュリティ製品の前に、その製品がサイバー攻撃の防止にどのように役立ったかをカバーするコンテンツを付けることができます。

5.数量限定、レア価格

独占性とは、見つけるのが難しい価格を取得することだけを意味するのではありません。 それは、どの店でも手に入らない商品を買うチャンスを得ることを意味します。 これらのタイプの製品が発売されると、それらを中心にキャンペーンを作成するのが簡単になります。

出典：Really Good Emails

このアプローチは、競争上の優位性を押し上げようとしているブランドに使用できます。 さまざまな業界にどのように適用できるかを検討してください。

• レストラン：「お気に入りの料理を提供する唯一の場所です。」

• フィットネス施設：「他のジムが提供していないクラスを受講してください。」

• 非営利団体：「見過ごされがちな原因に取り組んでいます。」

この件名には、2倍の陰謀が含まれています。 見つけるのが難しい製品を手に入れるだけでなく、通常よりも低価格で手に入れることができます。

6.季節販売

人々を買い物に誘う新しい季節に切り替えることについて何かがあります。 たぶん、それは新しさの感覚、または彼らが次のシーズンを最大限に活用するのを助けるためにアイテムを買いだめする必要があるという考えです。

出典：Really Good Emails

これらの件名は単純さで繁栄します。 多くは季節自体で提案されているので、人々は彼らが提供している正確な製品について詳細に説明する必要はありません。

また、季節のテーマに基づいて説得力のあるグラフィックを作成する方が簡単です。 最後に、季節限定の販売は、個別の販売キャンペーンでより大きな成功を収めるために、さまざまな小さな取り組みに分割できます。

7.1年間保存

最後の例は、2つの異なる形式の数値を一緒に使用する方法を示しています。 割引率と時間枠を組み合わせることにより、この単純な主題は、ユーザーが一目で長期的な節約を計算するのに役立ちます。

出典：Really Good Emails

長期的に製品を購入する人々、特にサブスクリプションサービスは、節約を期待して購入します。 たとえば、6か月のサービスは、通常、6つの個別の1か月のサブスクリプションよりも手頃な価格です。 同様に、1年間のサービスは、通常、連続して購入した2つの個別の6か月サブスクリプションよりも手頃な価格です。

これは、複数の状況で使用できるため、販売に最適な電子メールの件名です。 これを使用して、リピーターに特別な取引を提供したり、戻ってくるために何か特別なものが必要になる可能性のある失効したサブスクライバーを回復したりすることができます。

要約

販売用の電子メールの件名には、特別なものが必要です。 電子メールは世の中で最も人気のある販売ツールのいくつかですが、読者がオープナーを通過することを確認する必要があります。 覚えて：

• 良い件名はあなたをスパムフォルダから遠ざけることができます

• 具体的に、数字を使用し、読者のように考えてください

• FOMOと現在のイベントを活用する

売り上げを伸ばすための件名の書き方がわかったので、プロモーションコンテンツを送信する方法（および時期）を知るためのこれらの戦略を確認できます。