9つの主要なPPCメトリクス-キャンペーンで追跡する必要のあるPPCメトリクス

あなたがあなたのビジネスまたはあなたのクライアントのためにPPC広告を管理したいならば、あなたはあなたのキャンペーンのために何がうまくいくかを知る必要があります。 適切なものを追跡および測定せずにキャンペーンを評価することはできません。 したがって、今すぐ追跡したい9つのメトリックを読み取ります。

1. CPC（クリック単価）

CPCは、クリックするたびに支払う金額です。 これは、キャンペーンの総費用またはトラフィックの量を決定する最も重要な指標の1つです。 キャンペーンの総費用は、総クリック数に平均クリック単価を掛けたものです。 たとえば、平均クリック単価が1ポンドで、クリック数が1000回の場合、1,000ポンドを支払うことになります。

Google広告は、広告のCPCを使用して、ランキングの位置と取得するビューを把握します。 ランキング要素はこれだけではありませんが、CPCが低すぎると視聴回数を増やすことができません。 広告を設定するときに、広告の予算とCPCを設定できます。 ただし、将来、より多くのビューを取得するには、CPCを調整する必要がある場合があります。 平均クリック単価は、業界とターゲットとする競合他社によって異なります。 広告が最初のページに表示されない場合、または競合他社を上回ることができない場合は、クリック単価を引き上げることを検討する必要があります。

2. CTR（クリックスルー率）

クリック率は、広告がクリックされる頻度を示す指標です。 クリック率が高いことは、広告が機能していることを示す強力な指標です。 一方、クリック率が低いということは、広告に変更を加える必要があることを意味します。 CTRは、広告の合計クリック数を表示回数で割って計算できます。 たとえば、1000回のインプレッションから100回のクリックを獲得した場合、クリック率は10％になります。

クリック率は業界ごとに異なるため、適切なクリック率となる可能性のある明確な数値を示すことは容易ではありません。 ただし、さまざまな業界での調査によると、平均CTRは2％から6％です。CTRは、検索ページに表示される広告の部分によってのみ影響を受けます。 広告のコピーと拡張機能は、クリック率に影響を与える唯一の部分です。 ほとんどのPPCエキスパートは、可能な限り最高の結果を得るために、さまざまなバージョンの広告をテストしています。

3.品質スコア

品質スコアは、広告がターゲットキーワードにどの程度関連しているかを示します。 Google広告では、さまざまな指標と要素を使用して、広告の関連性を把握しています。 品質スコアは、その関連性に応じて1から10まで変化します。 良い品質スコアは7以上です。

広告のランキングを上げるには、質の高いスコアが必要です。 ランキングが高いということは、視聴回数とクリック数を獲得するために支払う金額が少なくなることを意味します。 これが、一部の広告主が品質スコアを改善する方法を知らなくても、非常に多くのマーケターが品質スコアに焦点を当てている理由です。 品質スコアを改善したい場合は、広告のすべての部分を改善する必要があります。 たとえば、クリック率が高い場合は、ほとんどの場合、広告のクリック数とコンバージョン数が多いことを示しています。

訪問者が欲しいものを見つけることができる関連するランディングページが必要です。 Google広告には、ランディングページの関連性を把握するためのさまざまな基準があります。 最後に、ユーザーエクスペリエンスや、Google広告での以前のパフォーマンスなどの他の要因が、品質スコアに影響します。

4. CPA（取得あたりのコスト）

CPC入札の代わりに、キャンペーンを設定するときにCPA入札を設定できます。 獲得とは、訪問者が特定の行動をとったときに得られるコンバージョンです。 つまり、平均CPAは、コンバージョンまたは獲得した顧客ごとに支払う金額です。 CPAは、コンバージョンの合計費用をコンバージョンの合計数で割ることで計算できます。 たとえば、20回のコンバージョンに対して1,000ポンドを支払った場合、平均CPAは50ポンドです。

Google広告では、ターゲットコンバージョン単価と呼ばれる入札オプションを設定できます。 このオプションでは、目標CPAを設定すると、Googleは、目標CPAまでの費用がかかる可能な限り多くのコンバージョンを提供しようとします。 ターゲットCPAを見つけるのは混乱を招く可能性があります。 各コンバージョンからどれだけの価値を得ることができるかを知ってから、収益性の高い目標CPAを決定する必要があります。 たとえば、コンバージョンごとの利益が高いため、リピーターを獲得できる場合は、目標CPAを増やすことができます。

5.変換

PPCキャンペーンを作成する際のすべてのビジネスの目標は、コンバージョンを獲得することです。 コンバージョンは、セール、メールアドレス、電話などを受け取ったときに完了することができます。広告主は、コンバージョンとしてカウントされるものを決定します。

トリガーされた特定のページにユーザーが到達したときに、コンバージョンを追跡できます。 メールアドレスを取得することが目標の場合は、誰かがサンキューページにアクセスしたときにコンバージョンを追加できます。 コンバージョンを測定するときは、目的のアクションを実行した正確な人数を知りたいと考えています。 ただし、コンバージョン率などの他の重要な指標の計算にも使用します。

6.コンバージョン率（CVR）

コンバージョン率は、広告の掲載結果の強力な指標です。 コンバージョン率が低い場合は、各コンバージョンに多額の費用を費やしている可能性があります。 多くの企業は、この指標を単独で改善し、より多くの顧客を獲得するためにPPCの専門家を雇っています。

コンバージョンの合計数をクリックの合計数で割ると、コンバージョン率を簡単に計算できます。 コンバージョン率は常にパーセンテージです。 100クリックあたり5回のコンバージョンを獲得した場合、コンバージョン率は5％です。

ほとんどのマーケターは、クリックに対して広告を最適化します。 クリックはプロセスの最初の部分ですが、それだけでは十分ではありません。 コンバージョンのないクリックは、お金と機会の無駄です。 また、変換を最適化する必要があります。 多くのことが低いコンバージョン率を生み出す可能性があります。 ランディングページやコピーを改善したり、機能しないキーワードを削除したり、別のオファーをしたりする必要があるかもしれません。 キャンペーンで問題が発生した場合、他の指標が正常に見えても、コンバージョン率は低くなります。

7. ROAS（広告費用対効果）

ROASは、1ドルを費やすごとにどれだけのお金を取り戻すかを示す指標です。 ROASは、PPCでのみ見つけることができるメトリックです。 他のマーケティングおよび広告方法では、マーケターはROI（投資収益率）という用語に精通しています。

つまり、ROASは広告から得られる利益です。 あなたはあなたの広告キャンペーンからの利益をあなたのキャンペーンのそれの費用で割ることによってそれを計算することができます。 多くのマーケターは、広告から収益を上げているかどうかを示すため、この指標に注目しています。 また、広告に期待できることと、広告を拡大縮小する価値があるかどうかも示します。

8. AOV（平均注文額）

これは、注文の価値を示すシンプルですが重要な指標です。 それを計算したい場合は、収益を注文数で割ることができます。 あなたのビジネスに1000ポンドの収益と50の注文がある場合、AOVは20ポンドです。AOVは戦略の分析と評価に役立つため重要です。 各顧客の価値を見積もり、価格を調整し、広告に適切な入札単価を設定できます。 平均注文額がわからない場合は、入札戦略が有益かどうかわかりません。

AOVを改善すると、注文ごとにコストがかかるため、ビジネスの収益が即座に増加します。 もちろん、同じ数の売上と顧客を維持していることを前提としています。 企業はさまざまな手法を使用してAOVを向上させており、それらの多くはPPC広告と組み合わせることができます。 たとえば、将来的にアップセルや追加のプロモーションを行う目標到達プロセスを設定できます。

9.インプレッションシェア（CPM）

キャンペーンを設定するとき、人々があなたの広告を見ることを確実にするために印象を持っていることを期待します。 インプレッションだけでは、広告が収益を生み出すことを意味するわけではありません。 クリックやコンバージョンのないインプレッションにはメリットがありません。

ただし、インプレッションシェアはキャンペーンが機能していることを示しています。 キャンペーンが獲得している合計インプレッション数を示します。 この指標は、キャンペーンの合計インプレッション数をターゲットキーワードの合計インプレッション数で割って計算されるパーセンテージです。

キャンペーンの50％を獲得している場合、それはすべての競合他社が残りの50％のインプレッションを獲得していることを意味します。 ブランドキーワードをターゲットにすると、インプレッションシェアがはるかに高くなる可能性があります。 インプレッションシェアが上がると、競合他社のインプレッションシェアは下がります。 それはあなたとあなたの競争相手に影響を与える測定基準です。 また、同じキーワードをターゲットとする競合他社の変更によっても影響を受ける可能性があります。

結論

PPCキャンペーンを実行するときは、上記の9つの指標を追跡する必要があります。 少なくとも、それらのほとんどを追跡する必要があります。 キャンペーンで何らかの理由で良い結果が得られない場合、これらの指標を使用して問題を把握できます。 また、それらを使用して、何が効果的で、いつスケーリングするかを判断することもできます。