すべての企業が利益を増やすために活用できる5つの実行可能な戦略

公開: 2021-11-30

COVID-19によってもたらされた金融危機の後、すべてのビジネスの究極の目標は存続です。一部の起業家は、利益や損失を出していない損益分岐点にいます。同様に、多くの企業は、事業を維持するために外部の資金源を通じて事業に資金を提供しています。このすべての混乱の中で、彼らは全体像、つまり利益を見失っています。 2022年に事態が正常に戻るにつれ、すべての企業が利益の最大化に注力する時が来ました。

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収益性の向上は、価格の上昇や労働者の解雇などの大幅な変更を行う必要があるという意味ではありません。代わりに、ビジネスのいくつかの領域での小さな変更でさえ、収益を押し上げることができます。手始めに、キャッシュインフローを増やすことでキャッシュフローを合理化できます。同様に、業界での市場シェアを拡大するためのクロスセリングの機会を探してください。利益を増やすことに加えて、それはあなたのビジネスを市場で際立たせるでしょう。

さらに、運用効率の向上に注力します。ダウンタイムを削減し、生産性レベルを高め、入力を最大化します。これについて詳しく知りたい場合は、以下をご覧ください。ここでは、すべての企業が利益を増やすために活用できる5つの実行可能な戦略をリストしています。

1.キャッシュフローを最大化する

通常、企業は大量の現金が流出し、最小限の金額が流入するため、日々の費用を支払うことは困難です。そして、これは今度は収益性に影響を与えます。したがって、安定したキャッシュフローを達成する必要があります。このためには、顧客との支払い条件を再定義することから始めます。財務マネージャーを参加させ、実行可能な支払い戦略について話し合います。これらの専門家は変化する経済動向をよく知っているので、効果的な財務戦略を立てることができます。おそらく、クライアントが時間より前に支払う場合は、割引を提供できます。それ以外の場合は、現金支払いの取引割引を提供します。

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さらに、クライアントに継続的な支払いプランまたはプリペイドのリテーナーを提供することを検討してください。たとえば、1日あたり1時間あたり550ドルの1回限りの契約を提供する代わりに、450ドルで20時間の割引を提供します。時間料金は低くなりますが、より高い金額を請求します。また、長期契約でクライアントを固定し、長期的には事業の収益性を高めます。これに加えて、サービスベースのビジネスは、新しい収益源を開発する別の方法であるため、保守契約を作成できます。

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2.マーケティングバーを上げる

以前は、人々はカクテルや挨拶で自分のビジネスについて話していましたが、それはもう起こりません。今日では、Instagram、YouTube、Facebookなどのオンラインフォーラムを通じてビジネスに迅速なプレゼンスを提供する必要があります。有料広告に加えて、視聴者と交流する楽しい方法を見つけましょう。たとえば、ライブセッションを実施して、視聴者の質問に答え、ブランド認知度を高めることができます。同様に、あなたはあなたのブランドメッセージを広めるために景品を主催することができます。

さらに、ウェビナーを使用して会議や特別プロモーションを設定できます。ユーザーの注意を引き付け、貴重なリードを獲得するのに役立ちます。また、すぐにダウンロードできるチュートリアルやデモを提供して、製品の提供について人々を教育することもできます。適切なマーケティング戦略を選択した後、すべてのマーケティング努力を測定して、どれが儲かるかを判断します。

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3.コストを管理する

時々、企業は不必要に費用を負担します。それらはビジネスに価値をもたらすことも、収益性に貢献することもありません。したがって、これらのコストを特定し、排除することが重要です。ここでは、企業のいくつかのコスト領域に焦点を当てています。

サプライヤー：サプライヤーとより良い条件を交渉できますか？ほとんどのサプライヤーは、一括購入に割引を提供しています。したがって、原材料費を削減することができます。それ以外の場合は、運転資金をより効果的に活用するために、ジャストインタイムベースで購入します。
生産：生産ユニットでの無駄を減らすことで、材料のコストを大幅に下げることができます。また、人件費をスケーリングするために数時間の労働時間を使用して製品プロセスを適応させることができるかどうかを確認してください。
前提：事業部門の空きスペースを貸し出し、安定した賃貸収入を得て収益性を高めることができます。

4.市場シェアを拡大する

ある時点で、すべてのビジネスは拡大を考える必要があります。これは、企業を買収したり、新製品を発売したりする必要があるという意味ではありません。代わりに、新しい市場エリアに移動します。ターゲットオーディエンスが成人からミレニアル世代までの範囲である場合は、Z世代をリストに追加することを検討してください。同様に、より広い市場をターゲットにするために製品の提供を多様化します。

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ただし、開始する前に、潜在的な機会を調査し、既存の市場に合わせて製品を調整できるかどうかを確認してください。それはそれらの製品が最小限のコストで収益を提供することを保証し、利益を増やすのに理想的です。市場に需要がある場合は、業界の他の主要なプレーヤーとチームを組んでください。それはあなたが彼らの顧客から利益を得るのを許しながらあなたの側のリスクを減らすでしょう。当初、市場シェアを拡大することは大変な作業のように思えるかもしれませんが、これらの小さな努力は大きな違いを生む可能性があります。

5.運用効率の向上

今日の市況を考えると、いつものやり方はもはや最善のアプローチではないかもしれません。では、運用レベルでいくつかの変更を加えてみませんか？手動の在庫カウントに依存している場合は、システムの自動化を検討してください。エラーやミスの可能性を排除し、在庫レベルの正確なカウントを提供します。さらに、需要を予測することもできるため、それに応じて在庫を注文できます。したがって、人的資源とコストを削減します。

同様に、内部操作にいくつかの変更を加えることができます。たとえば、毎週会議を行う場合は、それらを減らしてみてください。それは時間を解放し、従業員が収入を生み出す仕事にそれを使うことを可能にします。同様に、スタッフが作成および印刷しているレポートとドキュメントを評価します。印刷物が必要ですか、それとも代わりにクラウドに保存できますか？これらの小さな変更により、莫大な事業費が節約され、利益を最大化することができます。

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最後の言葉

すべての経営幹部と起業家の究極の目標は、品質を犠牲にすることなく利益を最大化することです。事業費を監視し、生産性を最適化し、市場シェアを拡大する機会を見つける必要があります。おそらく、新製品を市場に出すか、同じ製品を新しいオーディエンスに販売することができます。同様に、あなたのビジネスを売り込み、認知度を高め、リードを生み出します。これらのいくつかの戦略は、収益性の向上に大いに役立ちます。