完璧なケーススタディを作成するための5つのヒント
公開: 2022-04-30デジタルマーケティングの世界では、見込み客は結果を見たいと思っています。
ソーシャルメディアのフォロワーが大幅に増加した場合でも、メディアがヒットした後の売り上げが目覚ましい場合でも、一般の人々はあなたの会社の成功の証拠を望んでいます。
Demandbaseによる2020B2BBehavior Studyによると、購入者の52％が、さまざまなビジネスとその競合他社を評価する際に、ケーススタディを「非常に重要な」ドキュメントとしてランク付けしました。 参加者の約76％が、選択したビジネスのコンテンツが前進するという彼らの決定に大きな影響を与えたと主張しました。
そのため、専門家としての信頼を築くには、完璧なケーススタディを作成することが非常に重要です。
では、ケーススタディとは何ですか？
ケーススタディは、特定のクライアントが課題を克服するのを支援する会社のプロセスの概要を説明するドキュメントです。 手元の問題をどのように解決したかについてのデータと詳細を提供することにより、製品の成功を直接強調します。
簡単そうですね。
しかし、ここで注意が必要です。強力なケーススタディでは、難しい数字とストーリーテリングの手法を組み合わせています。 見込み客はその数に感銘を受けるだけでなく、クライアントの成長に感情的に投資していると感じる必要があります。
それはあなたの会社が競合他社から際立っている理由を共有するための素晴らしい方法です—そしてそれが彼らがあなたの収益にとって非常に重要である理由です。
ただし、ケーススタディで達成する必要があるのはそれだけではありません。 また、潜在的なB2Bパートナーおよびクライアントの信頼を獲得する必要があります。 Hubspotによると、企業に対する一般の人々の信頼は大幅に低下しており、消費者の65％は広告を信頼していません。 約81％は、ビジネス上のアドバイスよりも友人や家族のアドバイスを信頼することを好みます。その数は無視できないほど重要です。
目標：プレスリリースのように聞こえることなく、会社の業績を表現する。
では、どうすれば自分の作品を効果的に紹介できますか？ ここでは、顧客を引き付け、ビジネスに前向きな注目を集めるための完璧なケーススタディを作成するための5つのヒントを紹介します。
1.簡潔にしてください！
ケーススタディを書くときは、短くて甘くしてください。 戦略と結果について話し合うときは、できるだけ具体的にしてください。 不必要な詳細を避け、プロセスについて直接説明してください。
Zen Mediaでは、多くのクライアント向けにケーススタディを作成しています。 これらのドキュメントを簡潔にするために、情報を3つのセクション（課題、戦略、および結果）に編成します。
200語未満で、デジタルキャンペーンの最初から最後までの明確な概要を提供します。 また、箇条書きリストを利用して、結果を明確にし、簡単にスキャンできるようにします。
基本的に、私たちは読者の関心を維持しながら、要点をすばやく理解します。
2.話をします。
すべての成功したPRキャンペーンと同様に、ケーススタディでは、常に始まり、中間、終わりがあるおとぎ話に似たストーリーを伝えたいと考えています。 このシナリオでは、あなたの会社のサービスはプリンスチャーミングであり、あなたの成功は見込み客を彼らの足元から一掃するはずです。 そして、あなたが創造的である場合にのみそれを行うことができます。
ケーススタディでは、問題を解決するために思いついた解決策に焦点を当てていますが、必ず集中してください クライアントで。 強力な90日間のキャンペーンは、双方のコラボレーションとハードワークを意味します。ケーススタディは、何よりもまず会社の発展を後押しする必要があります。
3.マルチメディア要素を追加します。
見込み客にあなたが顧客のために何をしたかを伝えることが最優先事項ですが、マルチメディア要素を通じて彼らにあなたの努力を示すことは常に素晴らしいことです。 ビデオ、インフォグラフィック、およびグラフは、データをより創造的に提示するための優れた方法であり、ページ上の単なるテキストからの待望の休憩を読者に提供します。
AIを利用したビデオエディタKamuaのケーススタディでは、ユーザーに製品のユーザーインターフェイスを紹介します。 ページの上部に画像を表示します。これは、アプリケーションが何であるかについて、見込み顧客にコンテキストを提供します。 私たちは、読者がキャンペーンとクライアントの両方に関与し続けるために、画像とビデオを使用しています。
多くの企業は、ケーススタディビデオがすべてのテキスト、データ、およびビジュアルを1つの魅力的なマルチメディアコンテンツに結合するため、1ページのポケットベルではなくケーススタディビデオを作成することを選択します。
たとえば、＃SquareShakesキャンペーンの成功を強調するために、ファーストフードチェーンのSonicがYouTubeで2分間のプレゼンテーションを行いました。 彼らのケーススタディは、Square Shakeの起源を物語っており、印象的なプレスの引用と音楽に設定された統計が含まれており、明るい色とわかりやすいテキストが魅力的です。
ケーススタディの形式に関係なく、いくつかのマルチメディア要素を組み込むことを検討してください。 WyzowlのStateofVideo Marketing Survey（2022）では、マーケターの81％が、マーケティング資料にビデオを追加すると、売上に直接かつプラスの影響を与えたと述べています。 調査の参加者の約89％が、ビデオによって投資収益率（ROI）が高くなると付け加えました。
4.召喚状を作成します。
あなたの見込み客があなたの事例研究を読んだ後、あなたはおそらく彼らに手を差し伸べて欲しいでしょう。 ドキュメントのどこかに連絡先情報を含めることを忘れないでください。連絡先情報は、会社の電子メールアドレス、電話番号、またはWebページにハイパーリンクされた連絡フォームにすることができます。
ウェブサイトのトップメニューに「Let'sTalk」ボタンが含まれています。 クリックすると、ユーザーはお問い合わせフォームにアクセスして、次のキャンペーンを支援する方法の詳細を入力できます。 ケーススタディでは、行動を促すフレーズが目立つように表示されていることを確認してください。
5.編集してアップロードします。
ケーススタディが書かれたら、その上で眠り、新鮮な目でドラフトを読み直してください。 あなたのターゲットオーディエンスの観点からそれを見てください。 単語の選択を簡素化し、情報がどのように編成されているかに焦点を当てます。 読むのは面白いドキュメントですか、それともデータを表現するためにもっと視覚的な補助が必要ですか？ 顧客の見積もりや参照を通じて、より信頼性を高めたいですか？ 説得力のあるストーリーを書きますか？
ケーススタディがこれらすべてのマークに当てはまると確信したら、アップロードボタンをクリックします。 あなたがあなた自身の会社とその成功について書いているとき、それは簡単に考えすぎるかもしれません。 ただし、ケーススタディを作成している場合は、誇りに思うことがあります。 あなたのハードワークに光を当てて、それを一日と呼んでください！
ケーススタディの作成を手伝ってみませんか？ 手を差し伸べる。