マネージャーが直面する5つの主要なマーケティング問題とその他の課題を修正する方法

マーケティング分野は変化と発展を続けているため、時代に遅れずについていくことは困難な作業になる可能性があります。 マーケティングマネージャーは、利用可能なすべてのマーケティングの最前線で成功するために、マーケティングチームと戦略を管理および編成するという課題に直面しています。そして、それはたくさんあります。

考えるべき多くの側面と非常に多くのステップが関係しているため、物事が崩壊し始め、マーケティング戦略が潜在的な成功から明らかな失敗に至る領域が増え続けています。

以下は、マーケティングマネージャーが直面する5つの一般的な問題と、これらの厄介な問題に対処するための5つの解決策です。

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問題1：経験不足または人員不足

マーケティング分野が成長し、より複雑になるにつれて、知ること、すること、追跡することが多くなります。

あなたは完璧なマーケティングチームのように見えるものから始めるかもしれませんが、知識や能力が不足しているところに穴が現れ始める可能性があります。 その結果、標準以下のマーケティング戦略とパフォーマンスの低下が発生します。 貴重なマーケティング結果が表示される前に、チームがいくつかの変更を確認する必要がある可能性を十分に検討してください。

エクスペリエンスギャップの修正

現在のチームをよく見て、どのような改善ができるかを確認してください。 インバウンドマーケティングの慣行に関する一般的な理解の欠如は、インバウンドマーケティングエージェンシーと提携する必要があることを示している可能性があります。

ここFannitのチームのように、マーケティングマネージャーと提携してコンテンツを作成し、結果を追跡し、トラフィック、リード、販売を生み出す専門のチームがあります。

問題2：新しいマーケティングトレンド

新しいトレンドが市場に現れると、マーケティングマネージャーが変更を追跡し、独自の戦略でそれらを実装することが困難になる可能性があります。 これらの変更を受け入れることは彼らの利益になりますが、ソーシャルメディア、Webデザイン、ユーザーインターフェイスなどに関するすべての新しいことに遅れずについていくことは、非常に圧倒される可能性があります。

インバウンドマーケティングのトレンドを先取りする

インバウンドマーケティングエージェンシーは、どの新しいインバウンドマーケティングのトレンドを採用するか、および完全なインバウンドマーケティング戦略をビジネスのマーケティングに実装する方法を決定するための調査と詳細な作業を行うために存在します。

どのターゲットオーディエンスがソーシャルメディアと一致し、どのターゲットオーディエンスに焦点を当てるべきかを判断するプロセスは、インバウンドマーケティングエージェンシーの手に委ねることができます。 彼らはあなたのために情報を生み出し、あなたに多くのエネルギーと時間を節約します。

問題3：マーケティングレポートデータの解釈

一部のマーケティングマネージャーは、マーケティングレポートデータを解釈するために必要な知識を欠いています。 この情報がなければ、彼らはどのマーケティング戦略を追求すべきかを知ることができません。

これにより、どれが最も効果的かわからないまま、あまりにも多くの戦略を利用し続けるため、ROIが低下する可能性があります。また、適切な戦略を最大限に活用していない場合、キャンペーンに大きな損害を与える可能性があります。

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マーケティングデータを使用してキャンペーンを改善する

インバウンドマーケティングエージェンシーの役割は、マーケティングマネージャーのために、マーケティングの出来事から受け取ったデータの解釈と翻訳を支援することです。

分析ソフトウェアを利用して、レポートを構成し、マーケティング戦略を変更して最良の結果を得る方法についてマネージャーにアドバイスを提供することができます。

問題4：コミュニケーションの欠如

さまざまなことが起こっていますが（ブログの投稿、Webサイトの更新、マーケティング戦略の進行）、すべての結果と出来事をチームの他のメンバーに伝えることが重要です。 キャンペーンデータを収集、整理、解釈し、チームの他のメンバーに伝達するための実用的なシステムを持たないマーケティングマネージャーは、マーケティング戦略を分析および改善するための設備が整っていません。

これに加えて、不十分に収集されたデータまたはデータの欠如は、マーケティングマネージャーとその上司との間の不十分で不快なコミュニケーションを引き起こす可能性があります。

マーケティングマネージャーは戦略の3つの領域に焦点を当てています

チームメンバー間のより良いコミュニケーションを探すとき、多くの人は、マーケティング戦略の3つの特定の領域を見ることによって最良の結果が達成されたことを発見しました。

• まず、マーケティング戦略がトラフィックをどのように促進しているか、そしてそれが機能しているかどうかを検討します。
• 次に、戦略がそのトラフィックをリードにどれだけうまく変換しているかを確認します。
• 最後に、販売目標到達プロセスがリードを顧客に変え、販売収益を生み出すのにどれほど効果的かを分析します。

経営陣とのコミュニケーションを改善するには、サイトデータの収集と翻訳、通話追跡ソフトウェアの実装、成功したコンテンツのレポート、マーケティング結果のレポートの提供に取り組みます。

問題が発生する可能性が最も高い場所を示すことを恐れず、それらの問題を解決するための戦略を立ててください。

問題5：販売ループを閉じる

結果を見ずに努力することは、マーケティングチームが経験する最も落胆することの1つになる可能性があります。 あなたはうまく機能しているように見える戦略を立てることができたかもしれません、そしてあなたのトラフィックとリード数は増えました、しかしあなたの顧客数は動揺しません。 ここに物事がすり抜けている可能性のある2つの領域があります。

営業チームへのリードの引き渡しを切断する

マーケティングチームと営業チームが完全に同期していない可能性があります。

営業チームは、マーケティングチームが作成しているリードにアクセスできない場合や、取得しているリードに最善の方法でアプローチする方法を理解していない場合があります。

CRMの不適切な使用

潜在的な顧客にアプローチするためのシステムが整っていないか、営業チームがリードに連絡して奨励するためのシステムが機能していない可能性があります。

定期的に販売と同期する

これらの可能性を調査することで、マネージャーはチーム間のコミュニケーションを強化するか、リードへのアプローチについてアドバイスを求めるか、販売戦略全体を再構築するかを知ることができます。

これにより、販売ループを閉じて、これまで取り組んできた収益の増加を享受できます。

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