クラウドファンディング キャンペーンを成功させるための 4 つのステップ
公開: 2022-09-08クラウドファンディング キャンペーンの成功は、資金を必要としている多くのスタートアップ企業や中小企業経営者の夢です。
効果的なマーケティング戦略の作成を読む: 利点、手順、ツール
クラウドファンディング キャンペーンを成功させるには、多くの人々の注目を集め、プロジェクトに時間とお金をかける価値があることを納得させる必要があります。
クラウドファンディングは基本的に、キャンペーンに資金を提供するために一定額を寄付または投資する人々に依存しています。 ただし、このような大衆にリーチするには、計画の指針となる徹底したマーケティング戦略が必要です。
このブログでは、クラウドファンディング キャンペーンの実施について知っておく必要があるすべてのことと、それを確実に成功させる方法について説明します。
そもそもなぜ誰もが投資したいと思うのでしょうか?
投資家は、クラウドファンディング キャンペーンに資金を投入することで多くの利益を得ることができます。
- クラウドファンディングは、投資家にとって価値のある低リスクの投資を提供します。
- 投資家は、経済や株式市場が投資にどのように影響するかについて心配する必要はありません。なぜなら、それは金融市場の構成要素ではないからです。
- クラウドファンディング キャンペーンへの投資は簡単です。 投資家は直接オンラインでプロジェクトやビジネスに投資することができます。
- 投資家は、エクイティ クラウドファンディングを通じて多数のキャンペーンを後援することで、ポートフォリオを多様化し、財務の可能性を高めることができます。
クラウドファンディングのメリットとデメリットは？
クラウドファンディングは資金調達に利用できますが、デメリットもあります。 この戦術を採用する利点には、次のようなものがあります。
- 金銭的リスクが少ない
- ブランド認知度の向上
- 資本の管理
- フリーマーケティング
クラウドファンディング プロジェクトを開始する前に、次の欠点について検討する必要があります。
- 大変な手間と時間が必要です
- 過飽和市場
- 利益がない、またはほとんど得られない可能性
- 潜在的な詐欺
一部のサイトでは課金してお金を受け取ることができますが、ほとんどのクラウドファンディング プラットフォームでは、目標に達しない場合は寄付を返します。
クラウドファンディングの課題
多くの人は、クラウドファンディングを利用して簡単にお金を稼ぐことができると信じています。 現実的には、これらの人々はおそらくそのようなことをしようとしたことはありません. 支援者が価値があると考えるプロジェクトを作成するには、多くの作業が必要です。 成功の保証がなく、クラウドファンディングがますます人気になっているため、資金提供者は投資を非常に厳選しています。
これらは、報酬ベースのクラウドファンディング イニシアチブが直面する 5 つの主要な問題です。
- キャンペーンの前、最中、後に手頃な価格のマーケティング戦略を見つけて実践する
- 製品やサービスへの関心を高める適切なメッセージを作成する
- ROIを高めるための報酬プログラムを確立し、効果的に構築する
- 報酬のための最も効果的で費用対効果の高いフルフィルメント方法を見つける
- キャンペーンをサポートし、オーディエンスのインフルエンサーとして機能するブランド支持者を見つける
クラウドファンディング キャンペーンを成功させるための 4 つのステップ
クラウドファンディング キャンペーンを成功させる万能の戦略はありませんが、開始できるいくつかのステップがあります。
オーディエンス調査
他のマーケティング キャンペーンと同様に、キャンペーンに適した人を見つけて連絡を取ることが非常に重要です。 彼らが誰で、どこで見つけられるかを知ることが最初のステップです。 すべてはその土台の上に成り立っています。
Mediatoolkit を使用すると、特定のキーワードの追跡を設定し、これらのキーワードが言及されているすべての場所を見つけることができます。 したがって、これは、次のいずれかの追跡を設定できることを意味します。
- ブランド名
- 製品
- 競合他社
- 重要人物
- 類似のトピック
これにより、次のようなキーワードに関するすべての関連情報を収集できます。
- あなたの聴衆はあなたのキーワードについて何回話しましたか?
- あなたのオーディエンスはあなたのキーワードについてどのように感じていますか?
- 視聴者が最もよく使用するチャネルはどれですか?
- あなたの聴衆はどこですか？
- 視聴者がオンラインで使用する言語は?
- 聴衆が話している他のトピックは何ですか?
多大な努力には、競合他社を調査して、彼らがどのように視聴者に到達しているかを調べることも含まれます.
Customer Insights を使用してマーケティング キャンペーンを追跡する 4 つの方法を読む
インフルエンサーマーケティング
インフルエンサー マーケティングは、ブランドの売上の主な原動力の 1 つです。 特に、膨大な数のユーザー生成コンテンツを生成するソーシャル メディア プラットフォームの台頭により、インフルエンサー マーケティングはそれ以来上昇傾向にあります。
これは、クラウドファンディングのインフルエンサーにも当てはまります。 大きなコンセプトや製品について多くのフォロワーを持つ人に話してもらうことは、キャンペーンのゲームチェンジャーになる可能性があります。 彼らは人々にあなたのアイデアを信じるよう説得し、彼らを潜在的な支持者に変えることができます.
ケーススタディ: バットモービル クラウドファンディングのインフルエンサー マーケティング
当社のクライアントである CircuitMess は、Mediatoolkit を使用して Batmobile クラウドファンディング キャンペーンをサポートしました。 CircuitMess の事業開発担当者である Mihael Gelo 氏に、Mediatoolkit を使用して何を達成したかについて話を聞きました。
Mihael がクラウドファンディング キャンペーンに最も影響を与えたと考えているのは、会社や製品、特に以前の取り組みに好意的に反応したものについての言及をすべて 1 か所で簡単に追跡できる機能でした。 したがって、それらの投稿の作成者に簡単に連絡を取り、キャンペーンのプロモーションをサポートするか、アフィリエイト プログラムに参加するように勧めることができます。
Mihael が本当に気に入った機能、またはより良い指標のいくつかは、各メンションの下にあるエンゲージメント率と影響力スコアです。 これにより、結果を除外し、影響力とエンゲージメントのスコアが最も高いユーザーと著者に連絡することができました。この 2 つは優れたパフォーマンス指標であったからです。
「私たちに言及した著者を特定すること以外に、私たちが見た利点は、影響スコア指標を使用して、彼らが私たちに言及する前に私たちがよく知らなかったメディアアウトレットに私たちを導くことでした. この情報に基づいて、いくつかの質の高いリードを生成したため、リード生成の側面が簡素化されました。 定性的には、Mediatoolkit はインフルエンサーと連絡を取る私の効率を向上させ、その結果、会社全体のキャンペーンの効率を向上させました。」
Circuit Mess のケース スタディにアクセスするには、こちらをご覧ください。
プレスリリース
プレス リリースを送信してクラウドソーシング キャンペーンの注目を集めることで、ページへの訪問者数を大幅に改善できます。 その結果、これはあなたが調達する金額を増やすこともできます。
キャンペーン ページへのバックリンクを取得すると、Web サイトのトラフィックと SEO が改善され、キャンペーンと収益の両方に利益がもたらされます。 適切なジャーナリストにリリースを送信することは、キャンペーンを適切な人々の前に出すために重要です.
クラウドファンディングのプレスリリースはどのようにすべきですか?
ジャーナリズムでは、ライターは記事を書くときに「逆ピラミッド」と呼ばれる方法を使用します。 したがって、ストーリーの中で最も重要な情報は、記事の冒頭に記載する必要があります。 最初から含めるべきものは次のとおりです。
- キャンペーンの期間
- クラウドファンディング ページの URL
- あなたの目標
冒頭のパラグラフに続いて、すでに集めた金額、支援者の数、提供している報酬について言及する必要があります。
第二に、ジャーナリストはキャンペーンの背後に誰がいるのかを知らなければなりません。 クリエイターまたはビジネスについて簡単に説明します。 あなたの人生の物語で彼らを圧倒したくありません。 代わりに、キャンペーンの担当者を 2 ～ 3 文で言ってください。
ジャーナリストが必要なすべての情報を目の前にあれば、あなたのリリースを取り上げるかどうかを決定するのははるかに簡単になります。
公開されたプレス リリースを追跡するにはどうすればよいですか?
プレス リリースを送信するときに発生する可能性のある問題の 1 つは、それを取り上げたメディア アウトレットを追跡することです。 CircuitMess の場合と同様に、Mediatoolkit などのメディア監視ツールを使用して自動的に追跡することは非常に有益です。
プレス リリースの正確な名前を検索するか、理想的には、キャンペーンをプレス リリースに直接リンクする 1 つのキーワードだけを検索することができます。
それ以外では、メディア監視ツールを使用すると、すべてのデータがダッシュボードと [レポート] タブに表示されるため、レポートをより効率的に行うことができます.
Mediatoolkit を使用すると、プレス リリースに関する次のデータを提示できます。
- キャンペーンの感想
- 総リーチとシェア
- ソース
- トップ著者のリスト
マーケティング資料の作成
あなたのキャンペーンは、強力なマーケティング資料のセットで際立っています。これは、新しいイニシアチブが毎日開始されていることを考えると非常に重要です. Ample Foods の創設者兼 CEO である Connor Young 氏によると、顧客と感情的なつながりを作ることは、製品を適切に説明することと同じくらい重要です。 ただし、ストーリーテリングの側面以外にも、クラウドファンディング キャンペーンを成功させるために必要なマーケティング要素がいくつかあります。
ランディングページ
通常、注目されるには、クラウドファンディング プラットフォームで優れたランディング ページを作成する必要があります。 結局のところ、ランディング ページはすべてのマーケティング活動が行われる場所なので、最後まで放置しないでください。
Van der Waals の Kickstarter ページは、うまくまとめられたランディング ページの好例です。 メッセージを伝えるために、ビデオ、ビジュアル、明確でシンプルなテキストを使用しました。 彼らのビデオでは、製品を作成する動機、製品への情熱、および製品の詳細について簡単に説明しています。
もう 1 つの例は、2016 年に最初のクラウドファンディング キャンペーンを開始した MOUS によって作成されたこのビデオで、大成功を収めました。 彼らは、Indiegogo の歴史の中で世界最大の電話ケースのクラウドファンディング キャンペーンを実施しました。
ソーシャル メディア チャネル
さらに、すべてのソーシャル メディア アカウントをセットアップして使用する準備を整える必要があります。 コンテンツ スケジュールを作成して事前にコンテンツを準備しておくと、メッセージにとどまり、キャンペーン全体を表示することができます。
コンテンツマーケティング
独自のブログを開設したり、業界の既存のブログにゲスト投稿者として投稿したりできます。 ブログは、視聴者と交流するための素晴らしい方法です。
独自のブログを開設したり、業界の既存のブログにゲスト投稿者として投稿したりできます。 ブログは、視聴者と交流するための素晴らしい方法です。
さらに、電子メール送信ソフトウェア、リスト、および新しい購読者を獲得するための戦略を事前に準備することが重要です。
さまざまなプラットフォームを設定し、魅力的で魅力的な素材を作成することは、プロセスの重要なステップです。 すべてのマーケティング メッセージは、この基盤の上に構築されます。
総括する
結論として、キャンペーンを宣伝するためにクラウドファンディングのマーケティング戦術を採用することは、キャンペーンの成功に不可欠です。
適切な投資家にリーチし、バズを作成し、コミュニティに関与することはすべて、キャンペーンの成功に役立ち、目標を達成すると企業をサポートします.