B2B 需要創出のための 10 のコンテンツ アイデア

多くの B2B 企業がこれまで以上に需要の創出に注力するにつれて、企業が新しい顧客に手を差し伸べる方法は時間の経過とともに変化します。 大手企業は、B2B 需要創出コンテンツを活用する販売とマーケティングの共同アプローチを採用しています。 また、マーケティング ファネルを通じてより質の高いリードをもたらすことにも重点を置いています。

B2B の需要創出が機能することはわかっていますが、1 つの課題は新鮮なコンテンツのアイデアを思いつくことです。 関心と認知度を高め、収益を増やす 10 の方法を次に示します。

B2B 需要創出コンテンツのトップ 10 のアイデア

需要創出は、あらゆる規模の組織に有効なマルチチャネル戦略です。 それは通常、対象となる顧客を特定することから始まり、彼らのニーズを予測し、次にそのニーズの権威としてあなたを位置づけるコンテンツを作成します.

今日の需要創出に使用すべき効果的なコンテンツ タイプを次に示します。

1.ウェビナー

ウェビナーは、潜在的な購入者と共有する詳細な情報が多数ある場合に理想的なコンテンツの選択肢です。 また、出席者は、ブランドとのより積極的な関係に関与しているという感覚を得ることができます。

それらをライブでブロードキャストし、ダウンロードして後で視聴することができます。 各ウェビナーを、一連のブログ投稿、メディア投稿、ポッドキャスト エピソード、YouTube ビデオ、またはソーシャル メディア用の短いビデオ スニペットに転用することもできます。

プロのヒント: 事前にウェビナーへの登録を出席者に要求します。 これにより、連絡先情報と、更新を送信する許可が得られます。 また、リマインダーを送信できるため、イベント当日の出席率を高めることができます。

2.ピラーページ

1 つのトピックに関するピラー ページは、ページの検索順位を上げるのに役立つだけでなく、訪問者がサイト上の多数の内部リンクにアクセスできるようにもします。 これにより、ユーザーはサイトを離れることなく、トピックについてできる限りのことを学ぶことができます。

潜在的な購入者がより多くのページにアクセスするにつれて、彼らは信頼を築き、あなたを権威として見て、あなたの会社と快適にやり取りできるようになります. あなたの会社がオーガニック検索トラフィックの増加を目指している場合は、ピラーページの優先度を高くしてください。

3.インフォグラフィック

人々は統計が大好きですが、テキストの大部分をスキミングしてそれらを見つけることに常に興奮しているわけではありません。 おそらくそれが、Hubspot によると、インフォグラフィックがコンテンツ マーケティングの 4 番目に人気のあるタイプとして引き継がれている理由です。

インフォグラフィックには 2 つの利点があります。統計情報を読みやすくすることと、他のユーザーと楽しく共有できることです。 それらは共有するのも楽しく、特に多くの統計情報を含めると、質の高い被リンクを得ることができます.

プロのヒント: インフォグラフィックを 1 ページにまとめ、ソーシャルで共有するのに適したサイズにします。 会社名と URL が各画像で見やすいことを確認してください。

4. ポッドキャスト

ポッドキャストは、見込み客を獲得するためのもう 1 つの優れた戦略です。 PodCast Index によると、さまざまな業界をカバーする 400 万を超える登録済みポッドキャストがあります。

ブランドは、独自のポッドキャストを作成するか、トップのインフルエンサー、業界の専門家、ジャーナリストからインタビューを受けて、ターゲット オーディエンス向けのオーディオ エクスペリエンスを作成できます。

この B2B マーケティング戦略では、各ポッドキャストの作成、録音、編集に追加の労力が必要ですが、それだけの価値があります。 Edison Research によると、ポッドキャスト リスナーの 54% は、ポッドキャストで聞いたブランドを検討する可能性が高いため、メッセージを発信してください

5. ホワイトペーパー

ホワイト ペーパーは、B2B コンテンツ マーケティング戦略の定番です。 調査、説明テキスト、新しい洞察を組み合わせて読みやすいデジタル ペーパーを作成し、会社をその分野のリーダーとして位置付けます。

ホワイト ペーパーは数ページから最大 50 ページ (またはそれ以上) になる場合がありますが、通常はデジタル形式で読まれるため、簡潔に保つことをお勧めします。 ホワイト ペーパーは、B2B リーダーに自社のことをよく知っていて、それを専門的に伝えることができることを示すことで、需要を生み出します。

6. ケーススタディ

ホワイト ペーパーはあなた自身の言葉で成功を約束しますが、ケース スタディは顧客のストーリーを使用して売り上げを伸ばします。 あなたの製品に独自のアプリケーションがある場合、または会社をより良い方向に変えた場合は、顧客にあなたのことを話してもらいましょう.

ケーススタディはすぐに読めますが、具体的で測定可能な結果を​​提供するようにしてください。 顧客が 10,000 ドル節約できた場合は、そう言ってください。 閉鎖を回避したり、より多くの従業員をスタッフに留めたりするのに役立ったかどうかを伝えます。

プロのヒント: ケース スタディのポイントは、サービスをまだ使用していない見込み客に見逃すことへの恐怖 (FOMO) を生み出すことです。 関連性があり、他の企業も経験していると想像できるケーススタディの例を目指してください。

7. クイズ

業界のリーダーや意思決定者は、自分の分野についてはよく知っていますが、ビジネス ニーズについては知らないかもしれません。 簡単なインタラクティブなクイズで質問することで、それを指摘するのに役立ちます。

「あなたの性格は何ですか？」を選ぶかどうか。 またはその場でソリューション パスを提供することを目指して、クイズをすばやく、審美的に楽しく、提供するものに関連するものにします。 各クイズの最後に、ユーザーが取るべき次のステップを明確な CTA とともに含める必要があります。

8.電卓

B2B ビジネスの需要を生み出すもう 1 つの優れた戦略は、電卓の形でツールを作成することです。 カスタマイズされたビジネス中心の計算機は、Web サイトのトラフィックを生成したいマーケティング担当者に価値を提供します。

たとえば、製品または特定のマーケティング戦略を使用することで新規顧客がどれだけ節約できるかを示す ROI 計算機を公開できます。 また、顧客が業務に必要とする消耗品の数の計算を提供することもできます。 あなたの目標が何であれ、電卓はあなたのユニークな製品を際立たせることができます。

プロのヒント: 電卓には、より一般的で SEO に適した用語を使用してラベルを付け、顧客が検索であなたを見つけやすくするようにしてください。 彼らはあなたの製品を知らなくても、あなたのツールが役に立つと思うかもしれません。 電卓のランディング ページは検索用に最適化され、ユーザーが検索に使用するすべての関連キーワードが含まれている必要があります。

9. メールマガジン

フィナンシャル ポストは、電子メールが 1 ドル使うごとに 42 ドルの利益をもたらすという信じられないほどの潜在的な ROI を持っていることを説明しています。 業界のトレンドを共有したり、最高のセールス オファーを宣伝したりする場合でも、顧客が他のユーザーとメールを共有できるようにして、他のユーザーもサインアップできるようにします。

10.投票

人々はますます話を聞いてもらいたいと思っており、投票はリードが匿名で意見を共有するための迅速な方法を提供します。 アンケートをソーシャル メディアでホストする場合でも、特別なランディング ページでホストする場合でも、アンケートで一度に複数の重要な質問に取り組むことは避けてください。

プロのヒント: 結果をセールス ファネルに結び付け、回答者に次のオプションのステップとして電子メールを提供してもらい、より多くの情報を入手してもらいます。

お持ち帰り

需要創出は、新しい見込み客をセールスファネルに配置するのに非常に効果的ですが、各コンテンツの調査、計画、作成、編集、および公開には時間がかかります.

自分で処理する能力がない場合は、ClearVoice と B2B コンテンツ マーケティング ライターの人材プールの助けを借りることを検討してください。 私たちのライターは、顧客にあなたについてもっと尋ねてもらうためのトップタイプのコンテンツの作成に精通しています!