Perché devi cercare gli influencer di YouTube B2B nel 2023

Fiverr, un marketplace di servizi freelance, voleva creare un pool di talenti di creativi (scrittori, designer, editor di video e altro ancora) per aiutare le aziende a trovare tutti questi servizi in un unico posto. L'azienda sapeva che questi creativi andavano su YouTube per affinare le proprie capacità e raccogliere nuove idee.

Quindi, Fiverr ha collaborato con gli influencer di YouTube per creare consapevolezza per la sua piattaforma, stabilire prove sociali e portare più utenti e clienti. Oggi, oltre 3 miliardi di ricerche su YouTube arrivano per una singola parola chiave:Fiverr.

La scommessa di Fiverr sull'influencer marketing di YouTube è un caso di studio per i marchi B2B per lavorare strategicamente con gli influencer e raccogliere i frutti del video marketing .

Mentre si prevedeva che lo spazio di marketing degli influencer B2B genererà $ 11,7 miliardi di entrate nel 2022, YouTube ti offre il meglio di entrambi i mondi: influencer e video marketing. Quindi, analizziamo sette motivi principali per cui i marchi B2B dovrebbero scommettere sugli influencer di YouTube nel 2023.

7 motivi per cui le aziende B2B dovrebbero cercare gli influencer di YouTube

Convenzionalmente, i marchi B2B hanno collaborato con influencer su LinkedIn e Twitter per costruire relazioni significative con il loro pubblico. Ma con i video che diventano una priorità assoluta per i marketer B2B , gli influencer di YouTube sono più richiesti. Non è tutto.

Spiegheremo cinque motivi principali per cui gli influencer B2B di YouTube dovrebbero essere al centro delle tue strategie di marketing nel 2023.

1. Educa i clienti e guadagna la loro fiducia

Il marketing B2B si basa in gran parte sull'affrontare i punti deboli degli acquirenti e sul posizionamento della tua attività come soluzione praticabile. Gli esperti di marketing vogliono creare contenuti educativi e significativi per conquistare la fiducia dei potenziali clienti invece di tattiche di vendita invadenti utilizzando più strumenti di lead generation .

Educare i tuoi clienti a risolvere un problema in modo indipendente può farti diventare una risorsa affidabile.

Quando crei questi contenuti in collaborazione con influencer di YouTube, puoi aggiungere più autorità ai tuoi video. Poiché questi influencer godono già della fiducia dei loro spettatori, puoi semplicemente prendere in prestito questa fiducia per costruire relazioni più positive con il tuo pubblico di destinazione.

Ecco un ottimo esempio di contenuto educativo di Justin Tse . Ha collaborato con Notion per creare questo video di 20 minuti , condividendo il proprio processo di utilizzo di Notion per molteplici esigenze aziendali. Questo può aiutare i nuovi utenti di Notion a raccogliere ottimi suggerimenti per ottenere il meglio dallo strumento.

Nella parte superiore della descrizione del video, gli spettatori possono trovare un collegamento per provare Notion.

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Potresti dare un'occhiata a Justin Tse quando era nel podcast Convince & Convert Social Pros. Ascolta come Justin Tse ha guadagnato 1,5 milioni di follower.

Ricorda che questo contenuto aiuterà anche nell'abilitazione alle vendite. Gli studi dimostrano che il 76% dei rappresentanti di vendita considera il video una parte importante del processo di vendita. Aiuta a coinvolgere potenziali clienti, riscaldare e-mail fredde e influenzare le decisioni di acquisto.

2. Stabilire il marchio come leader di pensiero

Le decisioni d'impulso o gli annunci appariscenti non guidano il percorso di acquisto B2B. Le aziende devono rimanere in primo piano per il loro pubblico attraverso campagne di leadership di pensiero significative.

Per diventare un leader di pensiero del settore, la tua azienda deve produrre contenuti stimolanti e originali che:

• Presenta un'opinione contrarian
• Va oltre il mainstream
• Aggiunge prove alle conversazioni esistenti
• Condivide lezioni aneddotiche o studi di casi

È qui che gli influencer di YouTube possono diventare una risorsa enorme per te. Quando hai idee per creare una leadership di pensiero, collabora con i principali opinion leader del tuo settore su YouTube. Co-crea contenuti con loro, come webinar, chat 1:1 o guide video, per presentare le tue idee originali senza problemi.

Ad esempio, Wavo ha collaborato con un influencer di nicchia, TK Kader , per presentare il loro case study sulla serie di video di Kader. Questa intervista 1:1 racconta come ha iniziato Wavo e spiega perché ci sono riusciti. Condivide anche la prospettiva del CEO sulle strategie GTM.

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Oltre a dimostrare la leadership di pensiero su YouTube, puoi riutilizzare questi contenuti per alimentare i tuoi sforzi di prospezione su LinkedIn e ottenere un ROI migliore.

3. Accedi a un pubblico di nicchia iper-coinvolto

Costruire un pubblico su qualsiasi canale è un processo dolorosamente lungo e noioso. Devi lavorare costantemente duramente sulla creazione di contenuti e sul coinvolgimento. Ma la collaborazione con influencer B2B ti offre un facile accesso al tuo pubblico di destinazione principale.

Poiché questi YouTuber hanno instaurato un forte rapporto con i loro follower, puoi trasmettere direttamente un messaggio ai tuoi acquirenti principali.

Consideralo un modo più semplice per mettere piede nella porta e far ticchettare le persone con il potere delle tue idee. È così che MailJet ha fatto appello a uno dei suoi principali acquirenti, i rappresentanti di vendita, attraverso questo video di Patrick Dang .

Patrick copre l'uso di ChatGPT per l'e-mail marketing di vendita e inserisce MailJet come uno dei migliori strumenti per automatizzare il processo di sensibilizzazione via e-mail. Pertanto, MailJet ha raggiunto più di 3000 acquirenti target attraverso questa collaborazione di influencer.

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Suggerimento pro : per trarre vantaggio dalle collaborazioni con gli influencer, segui una cadenza di pubblicazione coerente per le pagine del tuo brand e utilizza uno strumento di pianificazione di YouTube per pubblicare i contenuti senza sforzo.

4. Amplifica il tuo messaggio a un pubblico più vasto

Un altro motivo per cui il marketing di influencer di YouTube B2B sta diventando una tattica di marketing sempre più popolare è la portata che promette. I marchi possono massimizzare l'esposizione e raggiungere un pubblico molto più vasto attraverso partnership di influencer. La viralità dei video sui social media rende questo ancora più avvincente per le aziende.

I professionisti del marketing possono sfruttare queste partnership di influencer per:

• Promuovere il lancio di nuovi prodotti
• Spargi la voce sugli aggiornamenti dell'azienda
• Costruisci la consapevolezza del marchio nelle fasi iniziali
• Educare il loro pubblico e incentivare gli acquirenti

Ad esempio, Jordan Platten crea contenuti per le agenzie e ottiene una media di 20.000 visualizzazioni sui suoi video. Collaborare con lui può mettere il tuo marchio davanti a oltre 200.000 abbonati e ottenere molte impressioni.

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Suggerimento per i professionisti: utilizza i contenuti relativi al business degli influencer per formare i tuoi team di vendita e aiutarli a presentare proposte fluide nelle chiamate a freddo .

5. Completa la tua strategia SEO

Affrontiamolo; i marchi diversificano costantemente il loro gioco SEO per conquistare le migliori classifiche attraverso i video. Poiché Google (e altri motori di ricerca) visualizzano i risultati in più formati, i video possono portarti nelle prime posizioni.

Migliorare le tue prestazioni SEO attraverso i video può anche tradursi direttamente in vendite. La ricerca indica che il 95% degli acquirenti aziendali utilizza i video per prendere decisioni di acquisto.

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È qui che il marketing dell'influencer di YouTube ottiene due risultati per i marchi B2B:

1. Ottenere visibilità sui motori di ricerca con i primi posti in classifica
2. Aiutare i potenziali clienti a prendere decisioni informate e favorire le conversioni

I marketer B2B possono attingere strategicamente al divario di opportunità per i contenuti video sui motori di ricerca. Collabora con influencer per creare contenuti educativi e massimizzare il tuo appeal tra il tuo pubblico. Riutilizza i loro contenuti utilizzando i produttori di video online per distribuirli su più canali.

Ecco un ottimo esempio di Ansible . Il marchio ha creato questa guida per principianti di 18 minuti con

Techno Tim e ha raggiunto oltre 150.000 spettatori. Questo video si posiziona anche su Google per la parola chiave "Ansible for automation" e istruisce i nuovi/potenziali clienti sull'utilizzo dello strumento.

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6. Ottieni un ROI elevato attraverso campagne convenienti

Gli studi dimostrano che le aziende B2B guadagnano $ 6,50 di entrate per ogni $ 1 speso in campagne di influencer marketing. Oltre alle entrate, i marchi raccolgono anche i frutti dei loro sforzi di generazione di lead:

• Costruire la consapevolezza del marchio : gli influencer ti danno accesso diretto a un vasto pubblico.Quindi, se sei un nuovo marchio o non hai una forte presenza online, le campagne di influencer possono aggiungere credibilità al tuo nome e creare più riconoscimento del marchio.
• Prospettive coinvolgenti : contenuti video educativi e coinvolgenti possono aiutare gli acquirenti a prendere confidenza con la tua attività e prendere decisioni informate.Puoi anche creare un elenco di e-mail e distribuire contenuti di influencer per creare un'impressione positiva per i lead in cantiere.
• Creazione di sostenitori del marchio : gli influencer possono anche aiutare a costruire la difesa dei clienti.Fornendo contenuti significativi da esperti in materia, dai ai clienti esistenti nel tuo CRM più motivi per restare fedeli al tuo marchio.

Ad esempio, HubSpot ha collaborato con Adam Erhart per pubblicizzare la loro soluzione di creazione di siti Web e hosting. Con oltre 150.000 visualizzazioni, HubSpot ha guadagnato grande trazione e ROI da questo video.

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7. Crea prove sociali attraverso l'approvazione dell'influencer

L'influencer marketing su YouTube può anche aiutare i marchi B2B ad avere un vantaggio sulla concorrenza stabilendo prove sociali.

Una testimonianza video e una menzione genuina da parte di un influencer possono creare una reputazione positiva tra le comunità online. Queste testimonianze fungono da case study per la tua attività e possono portare più conversioni poiché influenzano le decisioni di acquisto della maggior parte degli spettatori.

Oltre alle testimonianze, anche la creazione di contenuti generati dagli utenti e l'hosting di eventi dal vivo possono aiutare a stabilire prove sociali. Questo tipo di contenuto mostrerà agli spettatori come possono utilizzare efficacemente i tuoi prodotti/servizi e rispondere alle loro domande, come questo di Omar Farook .

Framer ha collaborato con Omar per creare questo video che spiega come Framer è migliore di Webflow per utenti specifici. Il video ha oltre 32.000 spettatori, si colloca al primo posto per le ricerche Framer vs Webflow e costituisce un valido argomento per Framer.

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Dai vita al tuo piano di marketing per influencer YouTube B2B

Nonostante la crescente popolarità di piattaforme di social media come Instagram e TikTok, YouTube continua a essere una miniera d'oro per il marketing B2B. Lavorare con gli influencer di YouTube ti dà un vantaggio per stabilire una presenza forte, ottenere prove e credibilità sociale e aumentare le vendite.

Scopri di più sul marketing di YouTube per la tua attività B2B e preparati a superare la concorrenza.

Bio dell'autore

Eduard Klein è un digital growth marketer, blogger e imprenditore internazionale con una mentalità globale. È il fondatore di RocketGrowth e guida attraverso il processo di avvio e crescita di un'attività digitale e cavalca l'onda della tecnologia digitale e del marketing senza essere travolto.