Perché una piccola impresa dovrebbe fare pubblicità?

Probabilmente stai perdendo potenziali clienti perché non stai pubblicizzando la tua piccola impresa. Qualunque sia la dimensione, la pubblicità è un investimento essenziale per le imprese.

Secondo Statista , ogni anno vengono spesi oltre 600 miliardi di dollari in pubblicità da parte delle aziende di tutto il mondo, con la pubblicità digitale che dovrebbe raggiungere gli 876 miliardi di dollari entro il 2024.

La pubblicità ti aiuta a raggiungere i clienti target che cercano attività come la tua e li invita a prendere decisioni di acquisto. Investire in pubblicità può avere un impatto significativo sulla tua capacità di espandere la tua base di clienti. Oltre alle vendite, migliora il riconoscimento del marchio e l'opinione pubblica della tua attività.

Affinché la pubblicità sia efficace, concentrati sul tuo pubblico di destinazione, aumenta la consapevolezza dei contenuti con un invito all'azione e monitora continuamente lead e conversioni.

Questo articolo ti illuminerà sui vantaggi convincenti della pubblicità della tua piccola impresa e sul motivo per cui vale la pena investire.

Informazioni su Sociallybuzz:

Sociallybuzz è un'agenzia leader di social media marketing, gestione e pubblicità digitale per le piccole e medie imprese. Con oltre 12 anni di esperienza, sappiamo come creare ed eseguire campagne di marketing che ti aiuteranno a far crescere la tua attività. La nostra agenzia di social media è specializzata nell'utilizzo del potere dei social media per creare campagne altamente mirate progettate per ottenere più clienti e vendite.

Dai un'occhiata ad alcuni dei nostri case study

Perché la pubblicità è importante per le piccole imprese

La pubblicità è un passaggio essenziale per l'efficacia delle strategie di marketing digitale. È una forma di promozione a pagamento che evidenzia il messaggio principale del tuo marchio e aumenta la visibilità del tuo marchio in modo da poter raggiungere rapidamente i tuoi obiettivi di business, dall'ampliamento della tua base di clienti all'aumento delle tue entrate.

Che tu stia introducendo un nuovo prodotto o servizio o semplicemente desideri far conoscere la tua attività, le campagne pubblicitarie possono aiutarti a raggiungere più persone giuste.

Ecco i vantaggi di pubblicizzare la tua piccola impresa. (Potresti voler verificare i vantaggi dei social media per le piccole imprese)

Sensibilizzare

Come posizioni il tuo marchio in modo che entri costantemente in contatto con il tuo pubblico di destinazione? Le campagne pubblicitarie aumentano la consapevolezza del tuo marchio, prodotto e servizi. Rende più facile per le persone ricordarsi di te quando prendono decisioni di acquisto.

Gli esperti di marketing utilizzano spesso la pubblicità a pagamento per presentare ripetutamente i loro prodotti al pubblico di destinazione, aumentando al contempo la loro visibilità.

È possibile utilizzare la pubblicità digitale per scopi di retargeting. Le piattaforme online utilizzano i "cookie", che sono tracker, per scoprire chi ha visto in precedenza la tua pubblicità. Con questi dati, puoi eseguire il retargeting del pubblico che ha precedentemente visualizzato le tue campagne. Stabilisci una solida reputazione nel tuo mercato di riferimento mantenendo questa portata costante.

Le informazioni educative, come ebook, seminari e post di blog, sono un motore significativo di conversione e lead generation. Una volta che hai dedicato il tempo e gli sforzi per creare il contenuto, la pubblicità è un ottimo approccio per aiutarti a vederlo e consumarlo.

Raggiungi il pubblico di destinazione

La pubblicità mette i tuoi prodotti e servizi davanti alle giuste prospettive. Le tue campagne pubblicitarie garantiranno che le persone che fanno clic sui tuoi annunci siano le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare da te.

Ti consente di acquisire nuovi clienti e far crescere la tua attività adattando un messaggio personale a un pubblico specifico.

Raggiungere efficacemente il tuo pubblico di destinazione ti farà risparmiare denaro impedendoti di sprecarlo in pubblicità per i clienti che la tua attività non serve.

La pubblicità online, come gli annunci sui motori di ricerca, sui social media, ecc., è importante per raggiungere il tuo mercato di riferimento e acquisire nuovi clienti. Non è necessario fare appello a tante persone con annunci online come faresti con forme più tradizionali di pubblicità come la stampa o la televisione. Con la pubblicità sui media digitali, puoi indirizzare direttamente le persone che si adattano al tuo target demografico e ai principali interessi.

La pubblicità è tra le strategie più efficaci per generare lead e conquistare nuovi clienti per la tua attività. Anche se non disponi di molti dati sui clienti, esso

può sfruttare i tuoi dati attuali, come l'età e la posizione, per raggiungere potenziali clienti.

Mantieni i clienti esistenti

La tua azienda non deve solo mirare e acquisire nuovi clienti, ma anche creare una base di clienti fedeli. Mantenere i clienti esistenti è la pietra angolare dell'espansione aziendale.

Quando interagisci con i tuoi clienti, questi diventano devoti al tuo marchio, lo diffondono ed è probabile che paghino di più per i tuoi prodotti o servizi.

È qui che entra in gioco la pubblicità. Una pubblicità efficace mantiene i tuoi clienti costantemente interessati al tuo marchio, incoraggiando la ripetizione degli affari. Puoi utilizzare campagne pubblicitarie che effettuano il retargeting delle persone del tuo target demografico, compresi quelli che fanno già parte della tua base di clienti. I clienti si sentiranno più attaccati al tuo marchio e sceglieranno di patrocinare la tua attività rispetto ai rivali se glielo ricordi spesso, possibilmente introducendo nuovi prodotti o fornendo offerte speciali per i clienti devoti.

Più investi nella fedeltà alla marca, meno soldi spendi in pubblicità per generare vendite. Vendere a clienti esistenti può essere molto più semplice e meno costoso che dedicare molto tempo a coltivare relazioni con potenziali clienti che potrebbero non diventare clienti. I clienti pienamente coinvolti hanno il 60% di probabilità in più di spendere per transazione rispetto ai clienti non fedeli. In altre parole, se un nuovo cliente paga in media $ 20 per ogni acquisto, un cliente molto coinvolto spenderebbe in media $ 32.

Post consigliati:
Costo della pubblicità online
Budget pubblicitario per le piccole imprese
Costo degli annunci in franchising

Aumentare la credibilità del marchio

Un prodotto o un servizio di alta qualità aumenterà la credibilità della tua attività a lungo termine. Allo stesso tempo, la pubblicità migliora la percezione della tua azienda agli occhi dei potenziali clienti a breve termine.

La pubblicità aumenta la reputazione e il prestigio della tua piccola impresa. Sottolinea le migliori qualità della tua attività aumentando anche la visibilità dei tuoi messaggi chiave: le percezioni e le immagini del tuo marchio che desideri imprimere nella mente del tuo pubblico di destinazione.

Puoi influenzare il modo in cui le persone percepiscono il tuo marchio utilizzando annunci pubblicitari per suscitare sentimenti particolari, condividere l'origine della tua attività e promuovere l'immagine del tuo marchio.

Le persone pensano automaticamente che un'azienda abbia soldi quando vedono le sue pubblicità, specialmente se sono di qualità. Inoltre, se credono che un'azienda abbia soldi, presumono che abbia successo e abbia più clienti. Questo è un metodo diplomatico per costruire prove sociali.

Illumina i clienti sui tuoi prodotti e servizi

La pubblicità può aiutarti a consolidare il tuo marchio e portarne una comprensione più profonda a casa, dagli obiettivi della tua attività all'importanza dei prodotti che vendi.

Con la pubblicità, puoi illuminare i tuoi clienti sui vantaggi dei tuoi prodotti o servizi e sui valori creati dal tuo marchio.

Puoi anche utilizzare le campagne pubblicitarie per istruire i clienti su questioni rilevanti per la tua azienda. Ad esempio, un annuncio sui social media per la campagna di marketing di una palestra potrebbe contenere un'infografica che descriva i benefici immediati per la salute degli allenamenti quotidiani. In questo modo puoi attirare più attenzione su di te come autorità nel tuo campo e incoraggiare i clienti a scoprire di più sulla tua azienda.

Metti la tua attività davanti alla concorrenza

Se non utilizzi la pubblicità per far risaltare il tuo marchio nella mente dei clienti, i tuoi concorrenti prenderanno volentieri quel posto. Hai concorrenti indipendentemente dal tipo di attività che gestisci. E se indugi troppo a lungo sullo sfondo, i clienti smetteranno di considerarti rilevante.

Ci saranno sempre marchi in competizione per l'attenzione dei tuoi clienti target. C'è una forte possibilità che quei concorrenti, anche se non sai chi sono, siano uno dei numerosi marchi che investono nell'industria pubblicitaria multimiliardaria.

La coerenza è significativa nel marketing e nella pubblicità della tua piccola impresa e non c'è dubbio che puoi migliorare in quest'area per superare i tuoi concorrenti.

L'esposizione continua è la chiave per stare al passo con la concorrenza, soprattutto in settori altamente competitivi. Gli annunci possono aiutarti ad espandere la tua portata oltre ciò che puoi fare gratuitamente in modo organico o attraverso il passaparola. Ad esempio, Google Ads consente alla tua azienda di apparire sopra i risultati di ricerca per parole chiave correlate. Inoltre, hai la flessibilità di modificare il tuo piano di spesa ogni volta che è necessario per massimizzare l'esposizione senza spendere una fortuna.

Facilita il coinvolgimento

Pubblicizzare la tua piccola impresa online, in particolare sui social media, facilita il coinvolgimento del tuo pubblico.

Ti offre l'opportunità di umanizzare il tuo marchio dimostrando che dietro c'è una persona reale. Ti dà spazio per avviare una conversazione, dire alla gente di più sui tuoi prodotti e fargli lasciare i loro commenti.

Le persone si sentono minacciate quando sei invadente nel tuo approccio di vendita. Le persone non sono né minacciate né diffidenti nei confronti dei marchi quando li coinvolgono in una conversazione genuina. Crea un blog utile per iniziare una conversazione.

Puoi impegnarti in una conversazione sulle sfide delle persone, su come puoi aiutarle e su come i tuoi servizi avvantaggiano i tuoi clienti. Come effettuare un acquisto, il modo migliore per utilizzare il tuo prodotto, quanto apprezzi il tuo personale e come gestire problemi diffusi nel tuo settore.

Condividi i tuoi articoli sui social media per convincere più persone a visitare il tuo sito web. I post del blog sono eccellenti per generare lead. Puoi anche richiedere indirizzi e-mail in cambio di un download gratuito di ebook dai lettori che apprezzano i tuoi post.

Consentono di monitorare il viaggio di un cliente

Mentre alcune pubblicità si traducono solo in più vendite, la pubblicità online offre strumenti di analisi per monitorare il percorso di un cliente e determinare come adattare e migliorare i tuoi sforzi pubblicitari per un migliore ritorno sull'investimento (ROI).

Aiuta a sapere quali delle tue pagine piacciono di più, con quale frequenza le visitano e per quanto tempo. Quali tipi di visitatori o dati demografici arrivano sul tuo sito Web, se hanno visitato la pagina dei contatti prima di andarsene e tieni traccia degli inviti all'azione che attirano il maggiore interesse.

Puoi imparare così tanto dalla grande quantità di dati a tua disposizione. Cerca di non tenere traccia di tutto contemporaneamente; può diventare piuttosto travolgente.

Invece, considera di mantenere una panoramica di alto livello dei dati per verificare la presenza di irregolarità.

Concentrati sulle informazioni che puoi utilizzare per creare strategie migliori ed eseguirle.

L'acquisizione di competenze semplifica l'assegnazione rapida delle priorità e l'ordinamento dei dati analitici per ottenere una maggiore comprensione, imparare dagli errori e ottimizzare i tuoi sforzi pubblicitari.

Monitora e misura il tuo successo

La pubblicità utilizzando Ads Manager di Facebook e AdWords di Google ti consente di monitorare le prestazioni delle tue campagne e misurarne il successo. Hai accesso ai dati demografici sui tipi di persone che hanno visto i tuoi annunci e utilizza questa conoscenza per indirizzare i potenziali clienti in modo più preciso in futuro.

Ti consente di vedere quali dispositivi utilizzano più frequentemente le persone per interagire con la tua pubblicità, in quali giorni della settimana o mesi i tuoi annunci ricevono il maggior numero di reazioni e persino personalizzare le impostazioni del tuo account per mostrarti esattamente le statistiche che ti interessano.

Prima di effettuare un acquisto, una persona di solito interagisce con il tuo marchio 7-13 volte online. Si avvicinano a ogni punto di contatto. Sapere quali punti di contatto accreditare parzialmente una vendita è essenziale.

Identificando il primo punto di contatto noto e attribuendo correttamente le vendite ai punti di contatto, massimizzi i risultati delle tue campagne pubblicitarie.

Vendita impianti

L'obiettivo di ogni pubblicità è quello di facilitare le vendite. Non puoi rispondere perché la pubblicità è essenziale per le piccole imprese senza evidenziare come influisce sulle vendite. La pubblicità è uno strumento efficace per aiutare le piccole imprese a generare il reddito di cui hanno bisogno per esistere e prosperare.

La pubblicità facilita le vendite indirizzando più clienti al tuo negozio fisico o online e persino alle pagine dei tuoi prodotti se gestisci un'attività di e-commerce.

In media, le aziende guadagnano $ 11 per ogni dollaro speso per il marketing di ricerca digitale.

Anche la pubblicità di qualsiasi tipo, tradizionale o digitale, può aiutarti ad aumentare il numero di acquisti dei clienti attraverso il cross-selling o suggerire prodotti e servizi simili ai clienti.

Più clienti sono a conoscenza dei tuoi prodotti e servizi e di come possono trarne vantaggio, più è probabile che effettueranno acquisti aggiuntivi oltre a quelli iniziali.

Conclusione

La pubblicità è vantaggiosa perché può guidare la crescita della tua piccola impresa e aiutarla a prosperare.

La pubblicità ti aiuta a raggiungere il pubblico corretto con un messaggio positivo e mirato che trasforma i potenziali clienti in clienti paganti.

Indipendentemente dal fatto che il tuo obiettivo sia aumentare la consapevolezza del marchio o incoraggiare acquisti ripetuti da clienti devoti, ti aiuta a reindirizzare il tuo pubblico e ad amplificare l'efficacia delle tue iniziative di marketing per le piccole imprese.

Puoi esplorare diversi tipi di pubblicità. Tuttavia, prova a utilizzare completamente Internet. Lavora per creare una presenza online attraverso i social media e la SEO.

Puoi coltivare i tuoi contatti e incrementare le vendite tramite il marketing online attraverso contenuti e-mail coerenti e pertinenti.

Informazioni su Sociallybuzz:

Sociallybuzz è un'agenzia leader di social media marketing, gestione e pubblicità digitale per le piccole e medie imprese. Con oltre 12 anni di esperienza, sappiamo come creare ed eseguire campagne di marketing che ti aiuteranno a far crescere la tua attività. La nostra agenzia di social media è specializzata nell'utilizzo del potere dei social media per creare campagne altamente mirate progettate per ottenere più clienti e vendite.

Dai un'occhiata ad alcuni dei nostri case study