I rivenditori sanno da tempo che le vendite in preordine sono fondamentali per il successo del lancio di un prodotto. Ciò è particolarmente vero nello spazio dei videogiochi in cui i preordini hanno assunto una vita propria.[/intro]

Gli editori di giochi ora dedicano molto tempo e sforzi alla creazione della loro strategia di pre-ordine per generare buzz e vendite anticipate per i loro titoli. I preordini sono importanti anche in altre categorie di prodotti come l'elettronica di consumo (l'ultimo iPhone, ad esempio), le nuove uscite di libri e album (Taylor Swift, chiunque?) e persino le automobili (pensa a Tesla).

Quando si tratta di marchi di e-commerce, i dati di Scalefast suggeriscono che i preordini potrebbero essere più importanti che mai. I nostri risultati indicano che le aziende online dovrebbero impegnarsi ancora di più per aumentare le vendite di pre-ordine, in particolare il primo giorno in cui è possibile effettuare gli ordini. I marchi dovrebbero concentrarsi sulla generazione della consapevolezza del cliente con largo anticipo rispetto alla data di lancio importantissima impiegando un mix di strategie di marketing.

Analizzando i numeri di vendita dei recenti titoli di gioco rilasciati sulla sua piattaforma, gli analisti di Scalefast hanno scoperto un modello chiave per i preordini delle edizioni da collezione. In media, le vendite effettuate il primo giorno disponibile per questi preordini hanno rappresentato il 28% dell'intera campagna di preordini. Questa cifra si applica ai prodotti di pre-ordine di maggior successo e solo agli articoli esclusivi offerti in quantità limitate (come questa edizione in scatola da collezione per Dissidia Final Fantasy NT di Square Enix).

Per titoli o prodotti meno popolari, la percentuale è inferiore, da qualche parte nell'intervallo del 15-18 percento delle vendite totali effettuate il primo giorno di disponibilità del preordine. I prodotti più richiesti possono esaurire i preordini in pochi minuti o ore, quindi non includiamo quelle campagne nella cifra del 28%.

Il punto chiave è che la "velocità" delle vendite in preordine, determinata durante i primi giorni di messa a disposizione dei clienti, è un eccellente indicatore delle vendite totali per la maggior parte dei lanci di prodotti.

È interessante notare che questa tendenza è stata osservata indipendentemente dalla durata del periodo di pre-ordine. Ciò che indica è che il periodo più critico per il lancio di un prodotto sono le settimane e i mesi che precedono la data del preordine, non le settimane e i mesi successivi al lancio del preordine. In altre parole, ciò che fanno i marchi di e-commerce prima del lancio è molto più importante di quello che fanno dopo il lancio.

Detto questo, Scalefast ha scoperto che c'erano alcune tattiche che potevano consentire ai marchi di superare il punto critico di pre-ordine del 28%. Per un titolo di gioco molto richiesto, un importante editore è riuscito ad aumentare il volume degli ordini ben oltre quello raggiunto il primo giorno di pre-ordini, utilizzando in modo intelligente le liste d'attesa e l'email marketing. Altre tecniche promozionali potrebbero includere la generazione di buzz intorno a un trailer di gioco, fare una grande spinta promozionale a una grande convention o fare molte pubbliche relazioni e sensibilizzazione dei blogger. Queste promozioni possono stimolare le vendite a salire subito prima della data di rilascio ufficiale.

Altri modelli interessanti sono emersi dai dati Scalefast: il giorno prima della data di rilascio generale, il traffico verso la pagina del prodotto dedicata e il numero di preordini in genere raddoppia. Ciò è guidato in gran parte dal traffico organico e diretto. In media, i nuovi visitatori hanno rappresentato il 65 percento di questo traffico, mentre gli spettatori di ritorno hanno rappresentato circa il 35 percento.