Perché creare un funnel di content marketing aiuterà la tua azienda

Probabilmente ci sono un milione e una cosa su cui ritieni di poter indirizzare la tua attenzione a beneficio della tua azienda. Indipendentemente da ciò che facciamo, siamo tutti concentrati sull'indirizzare un traffico solido verso i nostri marchi e trasformare i lead in conversioni. Potresti aver sentito parlare di funnel di vendita, ma ti è mai venuto in mente un funnel di content marketing? Scopri come una tua canalizzazione di content marketing può integrare ed elevare la tua strategia di marketing e vendita.

Che cos'è un imbuto di marketing?

Un imbuto di marketing è il processo attraverso il quale portiamo i nostri clienti a familiarizzare con il nostro marchio abbastanza da indurli a convertirsi. Immagina un vero imbuto: inserisci un gruppo numeroso in alto e man mano che l'imbuto si restringe, stai anche restringendo l'elenco dei lead più qualificati. Questo processo aiuta il tuo team di vendita a sapere dove allocare al meglio il proprio tempo.

Una canalizzazione di content marketing corrisponderà a questo e ti aiuterà a incontrare i tuoi potenziali clienti dove si trovano mentre si muovono nel percorso di vendita. Il contenuto distribuito in tutta la canalizzazione diventa quindi più strategico e soddisfa meglio le esigenze del tuo pubblico.

Fasi dell'imbuto di marketing

Ci sono tre fasi principali in una canalizzazione di content marketing (e vendite ): consapevolezza, considerazione e conversione. Ogni fase è adattata a diverse esigenze e prospettive, quindi è importante comprendere lo scopo di ciascuno e a chi serve.

Fase di consapevolezza

Ciò che crei in questa fase è noto come contenuto TOFU (top of funnel). A questo punto, il tuo pubblico è costituito da potenziali clienti che hanno poca o nessuna conoscenza del tuo marchio. Sono il passo più lontano dall'acquisto e molto probabilmente non hanno idea della tua esistenza. L'obiettivo qui è costruire quella consapevolezza presentando chi sei e quale problema risolve il tuo prodotto o servizio.

La messaggistica dovrebbe essere adattata alla creazione di interesse. Vuoi indirizzare il traffico verso i tuoi social media, il tuo sito Web o il tuo negozio reale. Quello che stai cercando è abbastanza attenzione per far iniziare il tuo cliente nel loro percorso di acquisto. Puoi stuzzicare il loro interesse con una pubblicità ben fatta, un video informativo o la promessa di condividere qualcosa di valore in cambio delle loro informazioni di contatto. I contenuti che i marketer amano sfruttare qui includono guide, infografiche, webinar o white paper.

Fase di considerazione

Conosciuta anche come la metà dell'imbuto o MOFU, questa parte dell'imbuto inizia a restringersi. Stai ricevendo meno potenziali clienti in questa fase, ma la buona notizia è che saranno di qualità superiore e più coinvolti.

L'obiettivo è trasformare il tuo pubblico e il tuo traffico in potenziali lead. Queste sono persone che probabilmente interagiscono con i tuoi contenuti. Sono quelli coinvolgenti: apprezzano, commentano, salvano e sono disposti a saltare sulle offerte, iscriversi agli eventi e seguire i link.

Fase di conversione

La fase di conversione è ciò che hai costruito. Conosciuto anche come il fondo dell'imbuto (BOFU), l'obiettivo qui è interamente focalizzato sulla conversione di quei lead guadagnati duramente in una vendita. Questo trattino finale è costituito da contenuti che mostrano ai tuoi clienti perché sei l'opzione migliore.

A questo punto, hai già speso molto tempo a coltivare i tuoi lead. Questa fase riguarda la risposta a quelle domande specifiche e persistenti, la condivisione di case study e l'invio di offerte allettanti. I tuoi contenuti possono evidenziare casi d'uso specifici per il tuo prodotto, mostrando perché è la soluzione ideale per le esigenze dei tuoi clienti. Puoi anche condividere una FAQ che consiste in domande frequenti o video che toccano preoccupazioni comuni dei clienti. Questo è anche il momento ideale per offrire le tue migliori offerte: alcune aziende invieranno offerte di sconto durante il nutrimento e salveranno l'offerta migliore per la loro offerta finale.

Strategie di canalizzazione di marketing

Comprendi il percorso del cliente

Un aspetto vitale della creazione di una canalizzazione di content marketing che funzioni implica la comprensione del percorso del cliente. È davvero prezioso mapparlo in anticipo in modo da poter affrontare correttamente eventuali problemi durante ogni fase. Il tuo cliente avrà un'esperienza più approfondita per conoscerti e capire perché sei la soluzione per loro.

Personalizza i contenuti per ogni fase

C'è un motivo per cui abbiamo approfondito ogni fase della canalizzazione. È così che sai esattamente che tipo di contenuto creare per essere efficace.

Il contenuto della parte superiore della canalizzazione riguarda davvero l'esposizione iniziale. Mantieni le cose leggere con post sui social media, aggiornamenti del blog, podcast, newsletter, ecc. Qui è dove mostri ai tuoi potenziali clienti di cosa ti occupi.

Il contenuto nel mezzo della canalizzazione richiede un po' di svolta. Hai superato la fase di consapevolezza e i tuoi potenziali clienti hanno davvero bisogno di capire come soddisfi le loro esigenze. Ciò facilita la valutazione del tuo prodotto o servizio e può includere contenuti come risorse educative, webinar, eventi, download e persino un dolce sconto.

Infine, il fondo del contenuto della canalizzazione è ciò a cui tutto si riduce. Questo tipo di contenuto ha lo scopo di facilitare la conversione. Condividi le testimonianze dei clienti, i confronti con la concorrenza e persino porta i tuoi potenziali clienti per una demo in modo che ottengano un quadro completo di come il tuo prodotto o servizio li avvantaggerà.

Non dimenticare la "fase quattro"

La maggior parte delle persone si concentra sulle tre fasi principali della canalizzazione. Tuttavia, sappiamo tutti che uno dei principali fattori che contribuiscono al successo aziendale è la fidelizzazione e la fidelizzazione. Mantenere i tuoi clienti in giro è meno un ostacolo che guadagnarli, motivo per cui è incoraggiato a mantenere il contenuto e il coinvolgimento anche dopo che si sono convertiti.

Continua a condividere risorse e contenuti che li tengono aggiornati. Non fa mai male inviare informazioni a qualcuno per aiutarlo a tenere il passo con le tendenze del settore o aggiornarlo su nuovi prodotti o aggiornamenti che offri. Azioni come questa aiutano davvero a consolidare la relazione tra azienda e cliente e a mantenere il buon andamento dell'attività.

Il da asporto

Un buon funnel di marketing dei contenuti spingerà i tuoi potenziali clienti al ritmo giusto e ti aiuterà a distinguere tra coloro che sono e non sono pronti a effettuare un acquisto . Una volta raggiunto il fondo, avrai un buon gruppo di lead qualificati pronti per la conversione. Ora che hai un'idea di cosa sia una canalizzazione di content marketing, è il momento di prendere queste idee e creare un viaggio unico e prezioso per i tuoi potenziali clienti.