Come ottenere più clienti ottimizzando il sito web dello studio legale (SEO)

Qual è il mito con Law SEO?

Natalie : In uno degli argomenti di oggi, un argomento importante di cui parleremo è il SEO. Un avvocato specializzato in lesioni personali di New York, si chiama George, sta dicendo che ha avuto un'agenzia di marketing che stava cercando di aiutarlo con la SEO, ma non è andato da nessuna parte. Non vede molti risultati dal suo sito web, quindi stiamo cercando di aiutare e sfatare il mito sulla SEO, e di cosa si tratta realmente, e come può aiutarti e cosa puoi fare per utilizzarla al meglio.

Sasha : Ok. Serviamo avvocati da un po' di tempo, ed ecco qualcosa che trovano assolutamente sconcertante. Quindi, con tutte le persone che sono formate nel pensiero socratico, e la maggior parte degli avvocati sono come super-curiosi, semplicemente incredibilmente curiosi. Ogni volta che acquistano servizi di marketing, nessuno chiede effettivamente cosa ottengono per questa roba SEO? Cosa c'è realmente dentro quella scatola SEO? L'ottimizzazione per i motori di ricerca.

Natalie : Scatola nera!

Sasha : È una scatola nera. La maggior parte delle persone non lo capisce. La mia ipotesi è che le persone non vogliano fare quella domanda, quindi non sembrano arroganti, giusto? Ad esempio, tutti usano Internet da più di 20 anni, quindi è come se dovessi saperlo. Partiamo dal presupposto di sapere cos'è la SEO, ma in realtà nove su 10, probabilmente 99 su centinaia di avvocati non hanno idea di cosa significhi SEO. In un certo senso ottengono quello che dovrebbe fare, ma non sanno cosa significa, cosa è incluso, ed ecco cosa succede molto, molto, molto spesso. Assumi un'azienda e ti offre questo elenco di servizi di basso livello e c'è un elemento pubblicitario chiamato ottimizzazione dei motori di ricerca. Tu dici: "Oh, bene. È sulla lista, quindi l'ho preso".

Sasha : Poi firmi il contratto per un anno, o qualunque cosa la tua società di marketing ti abbia chiesto di firmare, e poi non ottieni molti miglioramenti, se del caso, attraverso il tuo sito web a parte il traffico a pagamento, come gli annunci su Google. Ci sono alcuni concorrenti molto grandi, un grande concorrente che sappiamo che si concentra davvero sul traffico a pagamento e non fa molto in termini di traffico organico, il che è un errore enorme, ma sappiamo che è più facile farlo a pagamento che a fare organica, quindi sono una macchina che ha migliaia di clienti, ed è così che si scala e si diventa grandi, ma non necessariamente molto buoni per i propri clienti. Ometteremo il loro nome, ma probabilmente sai chi sono. Quindi, cos'è la SEO e perché hai davvero bisogno di conoscerla?

Sasha : L' ottimizzazione per i motori di ricerca include qualsiasi tipo di lavoro che aiuta il tuo sito web a diventare più visibile online attraverso tutti i canali. Quindi, quando le persone ti cercano, possono effettivamente trovarti. Mi concentrerò su un motore di ricerca e un solo motore di ricerca, perché Google ha quasi il 93% di tutto il traffico di ricerca. Bing e Yahoo sono, a tutti gli effetti, quasi irrilevanti, giusto? Sì, ci sono ancora molte ricerche che vengono eseguite lì, ma ai fini di questo video, sarebbe sciocco parlarne, sebbene funzionino in modo molto simile al modo in cui funziona Google, quindi puoi presumere che le stesse informazioni siano davvero si applica a loro. L'ottimizzazione per i motori di ricerca rende il tuo sito web più visibile al traffico di ricerca, quindi ogni volta che qualcuno utilizza Google, sei più visibile. Ora, cosa è incluso nell'ottimizzazione per i motori di ricerca?

Sasha : In realtà ce ne sono molte, ma la cosa principale su cui dobbiamo concentrarci è portare traffico più rilevante al tuo sito web. Questo è ciò che la SEO dovrebbe fare, e quando dico traffico rilevante, sono le persone che cercano risposte alle loro domande a cui tu e altri avvocati nella tua area di pratica potete rispondere. E noi, come esperti di marketing, vogliamo che tu compaia nella posizione numero uno in Google, o al peggio nell'obiettivo della posizione numero cinque, perché la stragrande maggioranza di tutto il traffico di ricerca va alle prime cinque posizioni in Google. Non 10, non cento, ma i primi cinque. È qui che si verifica il 65% di tutti i clic e, tra l'altro, un numero di clic che si verifica nel traffico a pagamento, quegli annunci a pagamento, molto meno. È circa il 5% di ciò che accade nei primi cinque, quindi ottieni 100 clic qui e ottieni cinque clic lì, quindi sicuramente vuoi essere trovato qui.

Sasha : Ora, come fa Google a determinare se dovresti essere elencato tra i primi cinque o no? Si riduce davvero a una parola. Autorità. Quanta autorità ha il tuo sito web su un particolare argomento e, in generale, come sito web, giusto? Come si guadagna autorità? Questa è una grande, grande, grande domanda, e non c'è nessun mistero in essa, ed ecco come funziona. L'autorità inizia con qualcuno che inserisce una richiesta, o domanda, nella barra di ricerca di Google e, quando vede il tuo sito web, fa clic su di esso. Per Google, ciò indica che la query di ricerca corrisponde all'elenco, quindi poiché è una buona corrispondenza, Google dice "Abbiamo una corrispondenza". Quindi, il tuo sito web ottiene una piccola autorità semplicemente da quell'atto, giusto? Se vedono la tua scheda ma non fanno clic su di essa, Google pensa che il tuo sito web sia irrilevante per quella ricerca di quella persona, quindi più succede, meno autorità ottiene il tuo sito web.

Sasha : La seconda cosa che succede è quando le persone trascorrono del tempo sulla pagina, quindi cercano, poi fanno clic, quindi trascorrono del tempo sulla pagina. Più tempo hanno trascorso sulla pagina, più autorità Google ti dà, perché Google considera questo fattore come quello che chiamano tempo di permanenza, quindi più tempo di permanenza, più le informazioni dovrebbero essere pertinenti per la persona che ha cercato quelle informazioni, quindi Google dice: "È fantastico. Questo contenuto è decisamente rilevante.” Google è nel business, oltre a fare soldi, si occupa di fornire le informazioni più rilevanti agli utenti che stanno cercando tali informazioni. Quindi per loro, prima di fare clic sull'elenco, stanno guardando l'elenco per fare clic sull'elenco come primo fattore. Il secondo fattore è il tempo di permanenza, giusto? Il fattore negativo che considerano è la frequenza di rimbalzo. Quanto velocemente le persone rimbalzano fuori dal tuo sito web dopo aver visitato quel solo sito web. Se riesci a farli andare su un'altra pagina e un'altra pagina del tuo sito web, Google la guarda molto favorevolmente, quindi più bassa è la frequenza di rimbalzo, meglio è.

Sasha : Ora, l'altro fattore che Google guarda è quanta autorità ha il tuo sito web con gli altri. Quanti altri siti Web puntano al tuo sito Web e quanto credibile o quanta autorità hanno questi siti Web. Quindi, ad esempio, se disponi di siti Web ad alta autorità, come centinaia di siti Web ad alta autorità che puntano al tuo sito Web, e tutti i tuoi concorrenti hanno in media 20 siti Web che puntano al loro sito Web, la tua pagina verrà classificata più in alto rispetto ai tuoi concorrenti. Ricorda che in Google è tutta una questione di concorrenza. Quel settore immobiliare è molto limitato. Quei primi cinque sono proprio questo. Sono cinque, non sei. Sono cinque. È qui che avviene il 65% di tutti i clic, giusto? Quindi, se il tuo sito web ha più autorità del mio sito web, il tuo sito web sarà classificato più in alto del mio sito web. Quindi, il tuo obiettivo è assicurarti che ogni volta che qualcuno cerca le informazioni, l'elenco corrisponda a tali informazioni.

Sasha : Come si fa? Non hai solo una homepage. La pratica qui è poche altre pagine. In realtà hai pagine che rispondono alle domande più comuni, giusto? Quindi, quando qualcuno cerca un argomento A, B, C, D, E1, F, G, hai effettivamente delle pagine di destinazione. È così che li chiamiamo, perché le persone atterrano su quelle pagine quando la loro ricerca corrisponde a quelle pagine, se ogni pagina risponde a quella particolare richiesta, e Google lo ama perché quella pagina è molto più pertinente della home page, giusto? Devi assicurarti che la ricerca corrisponda, quindi hai altri siti Web che puntano a tutte queste pagine. Ciò conferisce al tuo sito Web ancora più autorità, e poi quando sei elencato in tutte le directory, come le directory generali come Yelp e Google, che in realtà è anche un sito Web di directory, giusto? E poi, hai directory specializzate come [Avol 00:09:00], Nolo, eccetera, che puntano al tuo sito web, e poi hai altri elenchi di siti web di alta autorità, con link al tuo sito web.

Sasha : Tutto questo dà solo una spinta alla credibilità. Recensioni, recensioni positive su Google e altrove, hai un aumento di credibilità positivo. Quindi, quanta più attenzione possibile da fonti esterne, fallo. Come si fa a farlo? Se sei un avvocato, non ti consiglio affatto di farlo. Ti suggerisco di assumere un'agenzia altamente competente che possa gestirlo per te, perché quando assumi un'agenzia, in genere ci sono da otto a 12 persone che lavorano sul tuo account facendo cose diverse. Questo non è qualcosa che puoi replicare all'interno del tuo ufficio a meno che tu non abbia effettivamente il budget per assumere da otto a 12 persone che fanno tutto questo lavoro. Quindi assumi sempre, sempre, sempre l'agenzia giusta, ma prima di farlo, fai loro le domande giuste.

Sasha : Cosa fanno per la SEO? È proprio come fanno alcuni dei nostri concorrenti? Sono solo le inserzioni che sono ottimizzate per la ricerca? Sono cose davvero basilari o andranno molto, molto, molto, molto oltre? E quando dico molto, molto, molto, molto di più è assicurarsi che, ad esempio, per ogni query di ricerca si abbia una pagina di destinazione che corrisponda a quella query di ricerca. Le persone cercano in modo diverso. Usano parole chiave e termini diversi per cercare informazioni rilevanti per la tua attività, quindi devi assicurarti che per tutti quelli che fai effettivamente crei pagine di destinazione. Le pagine di destinazione che hanno un percorso di informazioni che segue la pagina di destinazione in modo che trascorrano effettivamente più tempo sul tuo sito Web rispetto a quella pagina. E ancora, tutti quei collegamenti in entrata da altri siti Web sono molto, molto importanti e talvolta quei collegamenti scompaiono per qualsiasi motivo.

Sasha : Il proprietario del sito web cancella quella pagina, ed è la pagina che succede qualcosa, quindi devi monitorarla. È un gioco altamente competitivo perché i tuoi concorrenti si contendono la stessa attenzione. Quindi, devi giocare giorno dopo giorno. Non ti fermi mai e ti riposi sugli allori. Devi assicurarti di continuare a costruire, o la tua agenzia di marketing continua a costruire. Penso che abbiamo un altro video in cui parliamo di quali domande fare all'agenzia di marketing?

Natalia : Sì.

Sasha : Colleghiamoci a questo, a quel video sotto questo video, così le persone possono effettivamente guardare e imparare quali domande dovrebbero essere poste, solo per assicurarsi che l'agenzia che assumi sia altamente competente in SEO. Mi sono perso qualcosa?

Natalie : Sto per-

Sasha : È un argomento così vasto.

Natalie : … È un argomento importante e penso che tu l'abbia ristretto abbastanza bene, ma un'altra cosa di cui volevo parlare per quanto riguarda le domande da porre alla tua agenzia, fino ad oggi, stiamo ancora ottenendo alcuni clienti che sono entrati, e poi controlliamo cosa è stato fatto per il loro SEO in passato, e non è niente. Come mai? Perché quando esaminiamo il contratto o la proposta precedente, si dice SEO, quindi a volte per gli avvocati è sufficiente. La linea dice SEO. Faremo un'ottimizzazione per i motori di ricerca. Ok va bene. Ma questo non è abbastanza.

Natalie : Devi chiedere "Che tipo di SEO?" Se è SEO fatto solo sul sito web, magari modificando qualcosa, che si chiama SEO onsite, che è ancora importante, ma se non c'è SEO offsite, non è davvero un servizio SEO completo. Quindi, per favore, fai attenzione a questo e fai molte domande come cosa significa esattamente? Cosa farai esattamente? Ok, cosa comporta esattamente questo? Quindi, poiché gli avvocati sono per natura curiosi, immagino, quindi solo curiosi con la SEO e chiedilo.

Sasha : Inquisitrice. Sii molto, molto curioso. E, Natalie, sì, penso che sia giusto. Non puoi fare una cosa e ignorarne altre. Non funzionerà molto bene. Non funzionerà davvero molto bene. La SEO deve essere fatta in modo olistico. C'è una lista di cose che devono essere fatte, e si concentrano solo su un paio di cose veramente grandi, ma c'è davvero una lista di cose che devono essere...

Natalie : Ci sono.

Sasha : …c'è molto.

Natalie : Tante cose tecniche, e anche sul sito web, se questo non viene fatto, Google penalizza in qualche modo. Ti dà tipo meno uno, e tutti questi aspetti negativi, molti di loro possono innescare questo effetto dove, ok, hai tre grandi vantaggi, ma hai quei 15 minuti, che non sono abbastanza buoni. Sì. Sfortunatamente, non è un gioco in cui puoi farlo personalmente, o qualcuno nella tua azienda può farlo. Devi avere un'azienda che ti aiuti con la SEO o una persona interna che si dedichi solo al marketing digitale e alla SEO.

Sasha : Sì. A volte, sono contento che tu abbia menzionato come perdere punti nella SEO. Google ti penalizzerà per cose a cui non penseresti mai. Ad esempio, la velocità di caricamento del tuo sito Web influisce effettivamente sul fatto che tu sia altamente classificato o meno. Se il tuo sito web si carica lentamente, Google ti penalizzerà effettivamente per questo. Se il tuo sito web non ha un certificato SSL, non hai bisogno di sapere cosa sia, ma rende il tuo sito sicuro, Google ti penalizzerà per questo. Se il tuo sito web non è ottimizzato per i dispositivi mobili, Google ti penalizzerà per questo. Ci sono così tanti modi diversi per ottenere una sanzione valutata contro il tuo sito web, è sbalorditivo. Quindi, quando pensi alla SEO, ci sono 200 fattori che Google ha nel suo algoritmo che funzionano tutti per te o contro di te, o di solito c'è una sorta di mix, alcuni lavorano per te e altri lavorano contro di te.

Sasha : Quindi, quando vediamo un concorrente, che dopo un anno non ha ottenuto molto per il nostro cliente, e esamineremo cosa è stato fatto e ciò che ha detto Natalie, non c'è molto o niente che sia stato fatto, è un crimine, ed ecco perché è un crimine, giusto? Non sono i soldi che hai speso con quell'agenzia, sono i soldi che non hai guadagnato grazie all'agenzia. Quindi, chiedi che chiunque assumi ti dia effettivamente un elenco di cose che farà per l'ottimizzazione del tuo motore di ricerca, perché se ti costano $ 500 al mese o $ 5.000 al mese, giusto? Non importa. Riguarda i risultati che forniranno, e se quei risultati sono così tanto per così tanti soldi rispetto a così tanto per così tanti soldi, vuoi una società che ti farà pagare così tanto per così tanti soldi piuttosto che così tanto per questo molto risolto, o qualcosa del genere. Non è proprio niente.

Sasha : Devi essere molto, molto strategico quando pensi a queste cose, essere molto curioso e chiedere loro: "Cosa farai con un SEO?" Ho sentito cose stupide, come creare contenuti. Uno dei nostri concorrenti creerebbe contenuti quando glielo chiedi e non creerebbe alcun contenuto specifico a meno che tu non dica loro cosa scrivere. Ad esempio, hai risolto un caso, li chiami e dici: "Ehi, voglio che tu scriva di questo caso che ho risolto". Fantastico, questo va nei casi di studio, ma che importa? Devi creare contenuti che rispondano a quelle query di ricerca e potrebbero essercene molti, molti, molti, quindi è un processo continuo. Hai davvero bisogno di chiedere più informazioni, perché la SEO dovrebbe portare a un enorme aumento delle tue entrate e dei tuoi profitti. Questo è davvero il motivo per cui dovresti farlo, o perché dovresti assumere un'agenzia di marketing molto competente che lo faccia per te, quindi devi davvero capire cosa faranno.

Natalie : Per uno dei nostri clienti, abbiamo effettivamente ottenuto grandi risultati semplicemente facendo SEO e sostanzialmente sostituendo tutti i suoi lead PPC-

Sasha : Completato.

Natalie : …con i contatti SEO. Con i lead che provenivano dal SEO, quindi questo investimento SEO strategico a lungo termine in SEO, ha sostanzialmente sostituito tutti i suoi investimenti mensili in corso in PPC, o-

Sasha : Completamente.

Natalie : … pay per click, come AdWords, quindi è una grande opportunità.

Sasha : E questo è, tra l'altro, un punto molto importante. Se puoi fare a meno di spendere soldi per annunci a pagamento, lo fai. Se non puoi, integri i tuoi lead organici con i tuoi lead a pagamento. Tuttavia, ecco una cosa che sappiamo sugli annunci a pagamento rispetto alle inserzioni organiche. Se smetti di spendere soldi per annunci a pagamento, il momento in cui lo spegni è il momento in cui gli annunci scompaiono e il traffico di quei potenziali clienti scompare in un istante. Con l'organico, una volta accumulate solide posizioni, continuerai a generare affari per un po' di tempo, anche dopo esserti fermato. Di solito ci vuole del tempo per iniziare a scivolare davvero nelle tue posizioni mentre i tuoi concorrenti stanno prendendo il sopravvento, ma se continui a mantenere, continui a guadagnare slancio fino a raggiungere quella massa critica, e stai solo ottenendo un sacco di nuovi affari , che non è qualcosa che puoi fare con gli annunci, perché ancora una volta, una volta che li hai disattivati, non ci sono più. Sì. Va bene. Penso che sia un involucro. Grazie per la visione.

Natalia : Grazie.