Cosa aspettarsi quando si vende un'azienda

Gli imprenditori non decidono di vendere e completano un semplice processo in pochi giorni. Le transazioni commerciali di vendita sono complesse e richiedono un'attenta attenzione ai dettagli. L'azienda deve avere una storia di vendite costanti e rimanere redditizia prima della vendita. Ciò attirerà più acquirenti verso l'attività e potrebbe offrire al proprietario un migliore ritorno sull'investimento. Il processo richiede che l'imprenditore completi diversi passaggi di preparazione e abbia una visione realistica del proprio patrimonio netto. Capire cosa aspettarsi quando si vende un'azienda istruisce il proprietario su ogni processo e previene gli errori prevalenti. I broker aziendali di ExitAdviser suggeriscono che il processo di vendita dovrebbe essere strutturato in quattro fasi principali: verifica dello stato, preparazione alla vendita, accesso al mercato e, infine, chiusura dell'affare. Inoltre, se stai pianificando di vendere una piccola impresa ai dipendenti, predisponi una strategia di uscita adeguata per semplificare il processo.

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Perché dovresti assumere un broker

Un broker con esperienza nelle vendite aziendali potrebbe rivelarsi utile per gli imprenditori. I broker comprendono i processi e le informazioni di cui gli acquirenti hanno bisogno per valutare l'attività. Gli imprenditori lavorano con il broker per prendere decisioni vitali sulla vendita dell'attività e completare attività critiche per definire quanto vale l'azienda. Capire come funziona una vendita aziendale aiuta l'imprenditore a evitare errori che potrebbero rivelarsi costosi in seguito. Gli imprenditori possono saperne di più su come iniziare visitando CGK Business Sales in questo momento.

Definire il motivo della vendita dell'azienda

L'imprenditore deve definire un motivo esatto per vendere la propria azienda. I motivi più comuni per la vendita sono il pensionamento, il desiderio di lavorare in un settore diverso e la morte di un imprenditore o socio. Qualunque sia il motivo, l'imprenditore decide cosa fare dell'azienda stessa. Se si tratta di un'azienda familiare e il proprietario è deceduto, gli eredi potrebbero voler liquidare l'azienda e offrire un'acquisizione completa. Se il proprietario va in pensione, potrebbe voler vendere l'azienda a un partner o dipendente esistente. Ognuno di questi motivi è valido e può influenzare le decisioni su chi può acquistare l'azienda dall'attuale proprietario.

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Identifica il momento migliore per vendere

La revisione del mercato aiuta l'imprenditore a definire quando vendere la propria azienda. I broker valutano il mercato in base alle tendenze del mercato e aiutano il proprietario a trovare le migliori strategie per massimizzare i propri profitti. In genere, gli imprenditori iniziano i preparativi almeno uno o due anni prima del previsto. Ciò dà loro il tempo di apportare modifiche come aumentare o diminuire il personale, impostare nuovi piani per i prodotti e lanciarli o informare i propri azionisti dell'imminente vendita.

Ottieni una valutazione ufficiale per l'azienda

La pianificazione di una valutazione per l'azienda mostra all'imprenditore il suo valore di mercato. Basano la valutazione sui profitti in entrata per almeno gli ultimi tre anni, su tutti i beni aziendali e sui guadagni futuri per l'azienda. Le aziende con vendite stagnanti non riceveranno tanto per la loro attività e gli acquirenti potrebbero cercare un investimento altrove. La generazione di un flusso costante di profitti rende l'azienda più redditizia e gli acquirenti faranno offerte per acquistarla. La valutazione ufficiale aiuta l'imprenditore e il broker a definire il prezzo di vendita per l'azienda e una gamma di prezzi se un acquirente desidera negoziare in seguito.

Raccolta di tutte le dichiarazioni dei redditi per l'azienda

La raccolta delle dichiarazioni dei redditi per l'azienda mostra tutte le registrazioni accurate dei pagamenti delle tasse per l'imprenditore. Non ci possono essere segni di evasione fiscale o frode. L'imprenditore deve avere tutte le ricevute dei pagamenti fiscali e presentare i documenti fiscali all'acquirente una volta raggiunto un accordo. Se la società deve pagamenti di imposte arretrate, il proprietario deve impostare un piano per saldare questi pagamenti prima che subentri il nuovo proprietario. Il contratto di vendita definisce se l'imprenditore presenta una dichiarazione dei redditi per l'azienda per la prossima stagione fiscale o se è responsabilità dell'acquirente.

Documenti che definiscono come opera l'azienda

Un manuale aziendale mostra come opera l'azienda e definisce il ruolo di ciascun dipartimento. Il manuale deve spiegare in che modo l'azienda ordina le forniture per i propri prodotti e quali standard sono richiesti per l'esecuzione dei servizi per i clienti. Deve descrivere ogni posizione all'interno dell'azienda e quali compiti ogni dipendente completa ogni giorno. Le informazioni sono vitali per l'acquirente e utilizzeranno il manuale durante la creazione di modifiche per migliorare l'attività. L'attuale proprietario può anche includere requisiti per ogni posizione come livelli di abilità, requisiti educativi e livello di esperienza. I dettagli rendono più facile per l'acquirente definire le qualifiche per i lavoratori esistenti.

Acquirenti qualificati per l'attività

Il broker valuta tutti gli acquirenti prima di presentarli al venditore. Gli acquirenti devono avere la prova del capitale richiesto per l'acquisto dell'attività, oppure devono avere documenti che mostrino una pre-approvazione per un prestito d'affari. I broker valutano tutti gli acquirenti per aiutare gli imprenditori a evitare artisti della truffa e acquirenti fraudolenti. Le valutazioni definiscono chi è l'acquirente e se ha precedenti esperienze nella gestione di un'attività nello stesso settore. I broker gestiscono tutte le trattative con gli acquirenti e discutono queste offerte con il venditore. Gli acquirenti non parlano direttamente con gli imprenditori.

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Definire eventuali obblighi per i lavoratori

Le clausole del contratto a tutela dei lavoratori impediscono all'acquirente di licenziare immediatamente i dipendenti. I termini definiscono i motivi giustificabili per il licenziamento e proteggono i lavoratori dalla perdita del lavoro. Le contingenze appaiono nel contratto di vendita. Se l'acquirente non può adempiere a questi obblighi, i lavoratori potrebbero intentare un'azione legale contro di loro. La revisione di tutti i termini dei contratti di vendita, comprese le clausole e le contingenze, garantisce che tutte le parti adempiano ai propri obblighi della transazione.

Gli imprenditori devono seguire i passaggi per prepararsi a vendere la propria organizzazione e mettere in ordine i propri affari. Una vendita aziendale non è un processo semplice e l'imprenditore ha bisogno di aiuto con i contratti e le valutazioni dei propri beni. Un broker potrebbe aiutare l'imprenditore a completare le revisioni dei dati finanziari e definire come vendere un'attività. Una valutazione ufficiale definisce quanto vale l'azienda in questo momento. I broker gestiscono tutti i requisiti per le vendite e negoziano con gli acquirenti. La revisione di tutti gli aspetti della vendita aziendale determina il momento migliore per vendere e quali obblighi devono adempiere tutte le parti.