Cosa rende una buona copia dell'annuncio? [E perché dovresti preoccuparti in primo luogo]

In qualità di copywriter professionista, non scrivo solo blog, guest post, social media e testi di landing page.

Scrivo anche una discreta quantità di testi pubblicitari PPC.

Perché questo dovrebbe essere affidato a uno scrittore quando èsolouna copia dell'annuncio e c'è molto di più che va nellagestione dell'eCommerce PPC ?

Cioè, il PM non può occuparsene?

Beh, certo. Ma il primo ministro è impegnato e ha abilità speciali; come fa lo scrittore.

E, quello che devi tenere a mente è chenessunastrategia di gestione PPC eCommerce sarà efficace se nessuno fa clic sugli annunci.

Devi scegliere correttamente il targeting, devi impostare le offerte giuste e devi cercare le parole chiave giuste.

Ma un clic non può trasformarsi in una conversione se non c'è stato alcun clic.

Quindi separiamo questo.

Perché un testo pubblicitario di qualità è importante

Alcuni formati di annunci a pagamento consentono solo tra 30 e 90 caratteri di copia. Questo è un settore immobiliare seriamente limitato.

Potrebbe sembrare che non sia importante, ma la buona qualità dell'annuncio rappresenta davvero la differenza tra un clic e nessun clic.

Diamo un'occhiata a questo dal punto di vista di un blog. Pensa al titolo del blog come alla copia dell'annuncio che ti convince a comprare (leggere) oa non comprare.

Non importa davvero cosa c'è nel blog se nessuno legge, vero?

Giusto.

Quindi la copia dell'annuncio PPC deve essere scritta in questo modo, tranne per il fatto che non vuoi nemmeno scrivere una copia dell'annuncio clickbaity, perché se le persone fanno clic ma non convertono, allora questo costa denaro al tuo cliente.

Devi imparare a trovare un equilibrio tra allettante ma non troppo promettente, cosa che in realtà è abbastanza difficile da fare.

Ma, alla fine, hai ancora bisogno di una copia che risuoni con il tuo pubblico di destinazione e li convinca che la soluzione a qualunque problema sia annidato nella loro query di ricerca è solo a un clic di distanza.

Sì, è di fondamentale importanza impostare vincoli di offerta, parola chiave e targeting, ma questo è tutto dal punto di vista tecnico.

Si realizza quando la tua copia dell'annuncio si distingue.

Ora, parliamone.

Cosa rende una buona copia dell'annuncio?

Per essere chiari, ci sono alcune cose che fanno una buona copia dell'annuncio, così come alcune che fanno una cattiva copia dell'annuncio, e nonostante la soggettività intrinseca nella questione, ci sono abbastanza schemi da seguire per dire con discreta certezza cosa è buono e cosa è cattivo,

Una buona copia dell'annuncio segue una combinazione dei seguenti tratti.

Dice il più possibile

Usa tutto lo spazio disponibile. Questo è importante.

Non hai intenzione di esagerare. Hai solo 15 o 30 o forse 90 caratteri (a seconda della piattaforma).

Questo non è come un blog in cui puoi trascinare avanti e indietro e annoiare la vita del tuo pubblico.

È come una riga di testo in cui catturi l'attenzione e convinci oppure no.

Quindi usa tutto il tuo spazio.

Se hai ancora del testo avanzato, scava nella selezione di UVP disponibili e portane uno a casa.

Cose come "Spedizione gratuita", "Garanzia di corrispondenza del prezzo" e "Consulenza gratuita".

Quel genere di cose che convincono il pubblico che stanno ottenendo di meno per di più: possono attivare i clic.

Copre tutte le proposte di valore uniche del modello o della promozione del cliente

Dal momento che hai così poco spazio quando scrivi una copia dell'annuncio PPC, è fondamentale inserire nella copia il maggior numero possibile di punti di forza unici della tua campagna o modello di business.

Fondamentalmente, tutto ciò che differenzia questo business da altri con cui stai competendo è un gioco leale.

La tua azienda offre la spedizione gratuita? Sconti unici? Una corrispondenza di prezzo? I tuoi prodotti sono unici, la tua azienda è l'unica a venderli?

Offrite consulenze gratuite o strumenti unici per il sito web? Offrite una garanzia di soddisfazione del cliente o qualcosa del genere?

Questo è il genere di cose che chiamiamo "proposte di valore uniche" o UVP. La tua azienda li ha, ogni azienda li ha. Assicurati che i tuoi clienti ne siano a conoscenza includendoli nella tua copia dell'annuncio.

Utilizza giochi di urgenzaeinviti all'azione

Anche se non hai mai sentito il termine prima, sicuramente sai cosa sono sia gli inviti all'azione (meglio conosciuti come CTA) che i giochi di urgenza.

Hai mai visto "Fino ad esaurimento scorte?" aggiunto a un annuncio?

Questo è un esempio di gioco d'urgenza. Mette l'idea nella mente dello spettatore che senonacquista presto, perderà la sua opportunità.

Ora per un invito all'azione: "Acquista ora!" e "Non aspettare!" ne sono ottimi esempi.

Fondamentalmente, emettono una semplice direttiva alla persona che li vede. Non deve essere complicato.

Tuttavia, il trucco sta nell'usare giocate urgenti e inviti all'azione che nessuno ha mai sentito prima.

Tutti -tutti- hanno visto "Acquista ora!" in qualche annuncio o altro. È totalmente, completamente, irrimediabilmente giocato.

Invece, pensa al tipo di problema che i tuoi prodotti risolvono e incorporalo nella tua copia dell'annuncio. Farà un'impressione molto migliore di un severo, delirante comando animale di "Compra!"

Ad esempio, se dovessi creare un testo pubblicitario improvvisato per, ad esempio, i servizi SEO di e-commerce offerti da 1Digital ^Ⓡ , non userei "Iscriviti oggi!"

Inquadrerei l'invito all'azione come una soluzione offerta dai servizi SEO.

Ad esempio, un invito all'azione adatto potrebbe essere "Prendi il controllo della crescita organica!"

Indica all'utente di iniziare ad agire sul marketing digitale e insinua che i servizi SEO possono migliorare il traffico organico (lo fanno).

Un buon esempio di gioco d'urgenza per SEO potrebbe essere qualcosa come "Non lasciare che i concorrenti ti spingano fuori dalla prima pagina!"

Suggerisce chenoninvestendo in servizi SEO, lo spettatore sta permettendo alla concorrenza di avere un vantaggio su di loro. È un po' subdolo, ma è accurato e può essere molto efficace.

Ma questo è solo un esempio di base. Questo è un suggerimento aperto.

Indipendentemente da ciò, una buona copia dell'annuncio contiene sia riproduzioni urgenti che inviti all'azione.

Ha una sorta di flusso cantilenante

Sembra incredibilmente hokey, ma è vero.

Una buona copia dell'annuncio ha una sorta di tintinnio. Se riesci a farlo rimare e suonare come testi o poesie, ancora meglio.

È un po' difficile da realizzare e funziona solo ogni tanto, ma se riesci a incorporare alcune rime nella copia, sarà più facile da ricordare e probabilmente più attraente.

Pensaci. Ecco perché le aziende usano i jingle. Perché funzionano.

È divertente, audace o controverso

So perfettamente quanto sia difficile essere divertenti per iscritto, quindi non dare per scontato che la tua copia sia automaticamente cattiva se non è divertente.

Sappi solo che sarebbe molto meglio se lo fosse.

Inoltre, non aver paura di arruffare qualche piuma, soprattutto se è innocuo e solo per attirare l'attenzione. Se fai una dichiarazione nella tua copia dell'annuncio che è audace o quasi sfida lo spettatore a fare clic e vedere cosa c'è dietro l'annuncio, la copia ha fatto il suo lavoro.

A quel punto, è nella timoniera della pagina di terra per far atterrare l'aereo.

Ad esempio, diamo solo un'occhiata a un esempio ipotetico in cui la tua azienda offre un vantaggio di costo rispetto a un concorrente per prodotti o servizi simili o identici.

Un buon esempio di testo pubblicitario controverso o audace potrebbe essere:

"Stanco di pagare più del necessario?"

Naturalmente, non sai quanto sta pagando lo spettatore al momento, ma stai suggerendo che puoi fargli risparmiare denaro, e potresti essere in grado di farlo.

Questo è il tipo di copia cherichiedeun clic.

Quindi, cos'è una brutta copia dell'annuncio?

Se stai guardando la copia dell'annuncio e soddisfa almeno uno dei cinque aspetti fondamentali che ho menzionato sopra, allora è almeno buono.

Se li copre tutti è fantastico.

Ma cos'è una brutta copia dell'annuncio?

Bene, cattiva copia dell'annuncio:

• Non è brandizzato o non è chiaro, quindi gli spettatori non sanno o non possono dire cosa viene pubblicizzato.
• Non crea un senso di urgenza.
• Manca di una voce creativa o è piatto.
• Non è memorabile.
• Non utilizza tutto lo spazio disponibile.
• Non fa uso di tutti i possibili UVP.

Certo, c'è un po' di soggettività lì dentro (almeno più di quanta ce ne sia con le mie indicazioni sulla "buona" copia) ma puoi ancora fartene un'idea quando ne hai visto abbastanza.

Ha senso?

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