Che cos'è il marketing e come farlo funzionare per te

Commercializzazione . Che cos'è, esattamente? Sai che ne hai bisogno, ma cosa significa veramente?

È pubblicità? PR? Eventi? Social?

Sono tutte queste cose e molto altro, ma in sostanza, il marketing riguarda la comprensione del tuo pubblico e la creazione di campagne che parlino con loro in un modo che li induca ad agire.

Il marketing può essere complesso, ma con la giusta conoscenza e approccio può anche essere un potente strumento di crescita. Quindi diamo un'occhiata più da vicino a cos'è il marketing e come puoi usarlo per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Cos'è il marketing?

La definizione di marketing

Lo scopo del marketing è quello di mettere il tuo prodotto davanti alle persone che vogliono acquistarlo. Ciò potrebbe avvenire attraverso annunci su riviste, post sui social media, una pagina del tuo sito Web che appare nei risultati di ricerca, uno spot televisivo o qualcuno che utilizza una borsa con il tuo logo sopra: le possibilità sono infinite.

Ma le infinite possibilità possono sembrare un po' scoraggianti. Non preoccuparti; ecco a cosa serve questa guida.

I diversi tipi di marketing

Il marketing è un vasto settore composto da molti metodi diversi. I metodi principali sono il marketing tradizionale, outbound, inbound e digitale .

Marketing tradizionale

Il marketing tradizionale è un termine generico per qualsiasi attività di marketing non svolta online, inclusi annunci stampati su giornali e riviste, cartelloni pubblicitari, volantini e lettere. Include anche pubblicità radiofoniche e televisive.

Solo perché si chiama marketing “tradizionale” non lo rende una forma morente di marketing. Nel Regno Unito, le persone guardano in media 22,5 ore di TV a settimana, esclusi i servizi di streaming come Netflix, e 9,5 milioni di adulti nel Regno Unito ascoltano la radio.

Marketing digitale

Il marketing digitale è l'opposto del marketing tradizionale e include qualsiasi attività di marketing svolta online. I diversi tipi di marketing digitale includono il tuo sito Web, il content marketing, l'ottimizzazione dei motori di ricerca, i social media, gli annunci pay-per-click, l'influencer marketing, il video marketing, le PR digitali, il marketing di affiliazione e l'e-mail marketing.

Marketing in uscita

Il marketing in uscita è qualsiasi attività di marketing in cui l'azienda avvia una conversazione con un potenziale cliente. Spesso comporta l'invio di un messaggio di marketing a un gran numero di persone. Ciò include annunci TV, direct mail, eventi, annunci social a pagamento, annunci sui giornali e altro ancora.

Il marketing in uscita a volte può avere una cattiva reputazione a causa delle chiamate a freddo e del marketing via e-mail di spam, che sono visti come un'invasione della privacy. Per fare bene il marketing in uscita, dovresti evitare di contattare le persone su numeri di telefono o indirizzi e-mail che non ti hanno fornito direttamente.

Marketing in entrata

Il marketing in entrata si riferisce agli sforzi di marketing che portano le persone a trovare la tua attività tramite una ricerca: una ricerca di un tipo di prodotto o servizio o una ricerca di una risposta a una domanda.

Il marketing in entrata è costituito da contenuti come blog, video, guide, guide alla formazione, social media, PR digitali, marketing di affiliazione, annunci di ricerca a pagamento, email marketing e altro ancora.

L'email marketing conta come in entrata solo se la persona che riceve le e-mail si è iscritta attivamente alla tua mailing list.

Qual è la differenza tra marketing e pubblicità?

Qual è la differenza tra marketing B2B e marketing B2C?

Altri tipi di marketing che potresti aver incontrato sono il marketing B2B (business to business) e il marketing B2C (business to consumer).

Business to business è dove tu, un'azienda, vendi prodotti ad altre aziende. Le aziende stesse sono i tuoi clienti.

Business to consumer è dove vendi ai consumatori. Questo potrebbe essere diretto, noto come direct-to-consumer (D2C) o tramite una terza parte, come un negozio o un sito di shopping (non il tuo sito web).

Le strategie di marketing per il marketing B2B e B2C sono spesso diverse, poiché è necessario adottare un approccio diverso quando si parla ai consumatori rispetto a quando si parla a un'azienda.

I canali di marketing che utilizzi saranno spesso diversi, così come il tuo tono di voce e il tuo marchio.

Come funziona il marketing

Il marketing funziona condividendo il tuo prodotto o servizio con le persone che trarranno vantaggio dalla tua offerta in un modo che si connette con loro.

Se tutti i tuoi clienti ideali sono nativi dei social media che non leggono mai i giornali, spendere il tuo budget di marketing in annunci sui giornali non funzionerà. Tuttavia, se crei contenuti per i social media che sembrano appartenere alla piattaforma e li combini con un sito Web di facile utilizzo, il tuo marketing ha maggiori possibilità di funzionare.

Per fare in modo che il tuo marketing funzioni per te, devi prendere in considerazione i fondamenti del marketing, in particolare le sette P.

Quali sono le sette P del marketing?

Le Sette P del marketing sono composte da:

• Prodotto
• Prezzo
• Posto
• Promozione
• Persone
• Processi
• Evidenza fisica.

Questi sette elementi lavorano insieme per informare la tua strategia di marketing, da quanto addebiti per il tuo prodotto o servizio alle prove fisiche che devi dimostrare perché le persone dovrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio.

Avere queste sette P chiare nella tua mente ti aiuterà a informare il tuo marketing mix più ampio.

I vantaggi del marketing

I vantaggi del marketing sono enormi. Il marketing non solo può aiutarti a fare più vendite, ma ti aiuta anche a distinguerti nel tuo settore e a costruire un nome per la tua attività.

Tutti noi pensiamo ad aziende quando sentiamo menzionare determinati prodotti, che si tratti di Nike per le scarpe da ginnastica o Tesla per le auto elettriche. Tutto dipende da un marchio forte e da un'ottima strategia di marketing : hai visto abbastanza di questi marchi che ti vengono in mente quando pensi a determinati prodotti.

Nel complesso, se non commercializzi la tua attività, sarà molto difficile per chiunque scoprire di te, figuriamoci acquistare da te.

Ma se commercializzi correttamente la tua attività, puoi affermarti come leader di pensiero nel tuo settore, stabilire il marchio e l'autorità della tua attività, guadagnare la fiducia dei consumatori e, naturalmente, ottenere contatti e vendite per la tua attività.

Come creare una campagna di marketing di successo

Tutte le buone campagne di marketing iniziano con una strategia di marketing. La campagna è l'idea alla base delle attività di marketing e la strategia è il modo in cui darai vita a quell'idea.

Questa strategia dovrebbe tenere conto della tua canalizzazione di vendita, del tuo pubblico di destinazione e dei tuoi obiettivi di marketing. Questi elementi ti aiuteranno a concentrare i tuoi sforzi di marketing nei posti giusti.

Devi anche decidere quali canali di marketing desideri utilizzare per la tua campagna. Questi dipenderanno ancora una volta dal pubblico di destinazione e dagli obiettivi di marketing. Una campagna potrebbe dare i migliori risultati se ti concentri su un canale e un'altra avrà i migliori risultati se adotti un approccio multicanale.

I potenziali canali di marketing includono:

• Marketing digitale
• Marketing di affiliazione
• Ottimizzazione per i motori di ricerca
• Marketing delle prestazioni
• Marketing per eventi
• Marketing basato sull'account
• Social media marketing
• Marketing dei contenuti.

Se non sei sicuro da dove iniziare, puoi sempre condurre un'analisi di marketing della concorrenza per darti un'idea del tipo di contenuto condiviso dai tuoi concorrenti.

Dopo aver identificato i tuoi canali di marketing, devi decidere il tipo di contenuto che produrrai per ciascun canale. A seconda del tuo pubblico di destinazione, potresti beneficiare di contenuti scritti, immagini, contenuti video o qualcosa di diverso.

Quando la tua campagna di marketing giunge al termine, devi analizzare i risultati per vedere cosa ha funzionato bene e cosa no e creare un rapporto. Questo ti aiuterà a migliorare tutte le future campagne di marketing.

Qual è il prossimo?

Dovresti avere una migliore comprensione di cos'è il marketing, come funziona e gli elementi che vanno insieme per creare una solida strategia di marketing. Successivamente, dai un'occhiata a:

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