Che cos'è l'Influencer Marketing e come funziona per il tuo marchio?

Un modo efficace per acquisire lead di alta qualità e aumentare la tua presenza online è l'influencer marketing. Ora, cos'è l'influencer marketing e come funziona ?

Prima di passare a questo, tieni presente che il marketing degli influencer può funzionare o meno per il tuo marchio. Ciò non significa, tuttavia, che la ricerca e la pianificazione corrette non possano aiutarti a farlo funzionare.

Tuttavia, i marchi trovano sempre più difficile navigare nelle strategie di marketing degli influencer.

Questo blog approfondisce cos'è l'influencer marketing, i suoi vantaggi e come creare una strategia di influencer marketing per il tuo marchio. Continuiamo a muoverci!

Che cos'è il marketing degli influencer?

L'influencer marketing è un tipo di social media marketing che utilizza menzioni, raccomandazioni e approvazioni di prodotti o marchi da parte di influencer.

Gli influencer sono individui con una base sociale considerevole e sono considerati esperti nei rispettivi settori. In parole povere, gli influencer sono persone che possono influenzare gli altri, preferibilmente attraverso i social media.

Pertanto, l'influencer marketing implica l'assunzione o la collaborazione con un influencer per promuovere il tuo marchio.

I vantaggi dell'Influencer Marketing

L'influencer marketing funziona ? Ecco come una strategia di influencer marketing può raggiungere gli obiettivi della tua attività e migliorare la tua strategia di marketing nel suo insieme:

1. Aumenta la consapevolezza del tuo marchio

Secondo lo State of Influencer Marketing: Benchmark Report 2022 , il 35,7% dei marchi utilizza l'influencer marketing per aumentare la propria brand awareness. Quando gli influencer condividono i valori, la storia e i prodotti o servizi del tuo marchio con la loro base di follower, espande automaticamente la portata del tuo marchio.

2. Incentivare le vendite

Il 36,7% dei marchi utilizza l'influencer marketing per aumentare le proprie vendite . Questo perché le persone tendono a sentirsi positive riguardo ai marchi pubblicizzati dai loro influencer o opinion leader preferiti. Quindi, le recensioni e le testimonianze degli influencer attirano lead più caldi, specialmente nella fase di considerazione o valutazione della canalizzazione di vendita .

3. Diversifica la tua strategia di contenuti

Invece di condividere lo stesso tipo di post o contenuti con il tuo pubblico, perché non ravvivarlo? Con l'influencer marketing, puoi incoraggiare i follower di un influencer a condividere contenuti generati dagli utenti o ripubblicare i contenuti dell'influencer.

Queste tattiche ti aiuteranno ad arricchire la tua strategia di contenuti e-commerce in modo che il tuo pubblico continui a interagire con i tuoi post sui social media.

Come creare una strategia di marketing per influencer

Segui questa guida passo passo per mettere in pratica la tua campagna di influencer marketing:

1. Definisci i tuoi obiettivi

Se decidi di utilizzare l'influencer marketing, uno dei tuoi obiettivi deve essere quello di raggiungere nuovi clienti target. Questo perché una campagna di marketing di influencer estenderà la portata del tuo marchio anche ai follower dell'influencer.

Altri obiettivi che potresti avere per le tue campagne di influencer possono includere:

• Aumenta la considerazione del prodotto
• Aumenta le vendite
• Costruisci la fedeltà dei clienti
• Comunica e diffondi i valori del tuo marchio
• Costruisci la brand equity a lungo termine

Una volta impostati gli obiettivi, è il momento di identificare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per misurare e tenere traccia di tali obiettivi.

Ad esempio, le campagne di brand awareness possono avere i seguenti KPI:

• Interesse di ricerca
• Traffico del sito web
• Coinvolgimento totale
• Il numero di menzioni sui social

2. Determina il tuo pubblico di destinazione

Il secondo passo per sapere come fare marketing con gli influencer è definire il gruppo di persone che stai cercando di influenzare, ovvero il tuo pubblico di destinazione. Per questo motivo, è necessario comprenderli sviluppando le Buyer Personas.

Mentre lo fai, considera il tuo pubblico:

• Punti deboli
• Età
• Stato sociale
• Sesso, se richiesto
• Reddito, se richiesto
• Comportamenti e interessi, comprese le piattaforme di social media che preferiscono
• La loro fase attuale nell'imbuto di marketing

3. Imposta il budget della tua campagna

Il valore del marketing globale dell'influencer è stato di 13,8 miliardi di dollari nel 2021 .

Tieni inoltre presente che la copertura totale della campagna dipenderà dal budget totale allocato. Almeno il 67% dei marketer spende meno di $ 50.000 all'anno in influencer marketing, mentre il 4% spende più di $ 500.000 .

Gli influencer tendono a fissare i prezzi in base agli standard del settore, alla dimensione della loro base di follower, al tempo impiegato per promuovere il tuo marchio e ad altri fattori. Quindi, potresti dover sborsare migliaia di dollari per un post su un account con più di un milione di follower.

Infatti, il prezzo minimo medio di un video di YouTube sponsorizzato da un influencer con oltre un milione di follower nel mondo ha superato i 7.000 dollari nel 2020 .

Allo stesso modo, l'incorporamento di contenuti promozionali in video di 30 minuti o più può richiedere costi di produzione elevati.

Nel caso in cui tu abbia un budget limitato, puoi provare a contattare influencer con basi di follower più piccole. Possono aiutarti a testare l'efficacia dell'influencer marketing per il tuo marchio con investimenti minori.

4. Scegli il canale di marketing giusto

Alcuni canali di social media possono essere più preziosi di altri per l'influencer marketing. Uno studio del 2020 ha mostrato che l' 89% dei marketer preferiva Instagram come principale canale di social media per il marketing degli influencer. Dato che la piattaforma ha 1,3 miliardi di utenti attivi mensili, questo fatto non sorprende.

Altri canali di marketing per influencer popolari includono YouTube, Facebook e TikTok, con Snapchat che è il canale meno preferito.

Tuttavia, ciò non richiede Instagram come opzione migliore. Il canale giusto per la tua campagna di influencer dipende dalle opportunità del canale e dagli obiettivi e interessi del tuo pubblico.

Ad esempio, se la tua è un'attività B2B, potresti trarre maggiori benefici dalla scelta di LinkedIn rispetto a Instagram.

La migliore linea d'azione sarebbe quella di testare vari canali e quindi scegliere quello perfetto per la tua campagna. Se il tuo pubblico è presente, ad esempio, su TikTok, Instagram e Facebook, esegui campagne a basso costo su ciascuno per trovare il canale migliore.

5. Seleziona gli influencer

Successivamente, crea una serie di influencer personas che corrispondano alle tue buyer personas. Ciò ti aiuterà a capire con quali tipi di opinion leader vuoi lavorare.

Verifica se l'influencer ha:

• Gli stessi valori del tuo marchio
• Un pubblico di destinazione simile a quello del tuo marchio
• Un sacco di Mi piace, commenti, visualizzazioni e condivisioni
• Nessun falso follower
• Nessun account duplicato

6. Inizia a collaborare con l'influencer

È fondamentale vedere se il tono dell'influencer corrisponde a quello del tuo marchio. Ad esempio, un influencer che condivide contenuti sfacciati potrebbe non essere adatto a un marchio formale.

Allo stesso tempo, gli influencer vogliono una certa libertà nella creazione di contenuti. Se consenti loro di mostrare le loro abilità, ti forniranno il loro lavoro più prezioso possibile.

Quindi, invece di gestire l'intera campagna, puoi offrire loro una serie di linee guida generali su come vuoi che vengano visualizzati i contenuti o cosa stai cercando.

Nel brief della campagna, puoi citare:

• La piattaforma di social media in cui desideri impostare la campagna
• Gli obiettivi della campagna o gli inviti all'azione (CTA) che l'influencer deve incorporare
• Un piccolo elenco di cose sul tuo marchio o sulle tue offerte che l'influencer potrebbe considerare di dire nel suo messaggio al tuo pubblico di destinazione

Prima di inviare il brief della campagna, una buona idea è sviluppare un contratto con l'influencer. Questo documento dovrebbe chiarire:

• I dettagli della campagna
• I termini di proprietà dei contenuti
• Le scadenze per l'invio o la pubblicazione del contenuto
• Risultati desiderabili della campagna
• Qualsiasi altro punto che ritieni importante o che potrebbe essere controverso e deve essere chiarito prima dell'inizio del lavoro

7. Misurare i risultati della campagna

Le metriche vanity come Mi piace, visualizzazioni e condivisioni possono essere allettanti. L'efficacia di una campagna di influencer marketing, tuttavia, dipende dal ritorno sull'investimento (ROI). Lo State of Influencer Marketing 2022 Benchmark Report rivela che il 71% dei marchi tiene traccia delle vendite dalle loro campagne di influencer.

Ad esempio, puoi utilizzare i parametri Urchin Tracking Module (UTM) per misurare il coinvolgimento ricevuto dalla tua campagna. Questi possono anche aiutarti a tenere traccia dei visitatori che un influencer ha inviato al tuo sito web.

Per utilizzare i parametri UTM, è necessario assegnare collegamenti univoci con codici UTM a ciascun influencer. Lo stesso studio afferma che almeno il 45% dei marchi traccia le vendite generate dagli influencer utilizzando i link di riferimento.

Tuttavia, esiste un modo molto più semplice per ottenere un quadro chiaro dei risultati della campagna. Perché non chiedere agli influencer stessi rapporti dettagliati sui livelli di coinvolgimento e sulla copertura dei loro post?

Conclusione: come funziona l'Influencer Marketing

Quindi, cos'è l'influencer marketing e come funziona ? Bene, ormai devi aver appreso che l'influencer marketing fornisce prove sociali ai tuoi potenziali clienti sul tuo marchio. Per risultati migliori, puoi combinare questo approccio con l'email marketing, i chatbot e altri canali di marketing.

Tuttavia, la mancanza di tempo o di manodopera potrebbe impedirti di raggiungere il successo nel marketing degli influencer. Per aggirare questo problema, puoi provare a metterti in contatto con gli esperti di marketing digitale di MyTasker. Possono aiutarti a ricercare e collaborare con influencer nel tuo settore, oltre a misurare il successo delle tue campagne di influencer marketing.