CPM nel marketing: cos'è e come utilizzare questo strumento per generare più lead

Nel mondo digitale, i marchi “combattono” per attirare l’attenzione di un vasto pubblico per promuovere i propri servizi o beni e rendere il proprio marchio eccezionale. Qui “combattono” per le impressioni. L'impressione è diventata un'unità di misura conteggiata quando un annuncio pubblicitario viene visualizzato in un'applicazione o in un sito Web (spesso tra le altre e-mail nella casella di posta delle persone).

Una metrica di punta per gli editori di annunci è il CPM. Inoltre, quando gli specialisti di mercato mirano a testare un'offerta tramite l'email marketing, trovano l' approccio dell'email marketing CPM una soluzione conveniente.

Questo articolo approfondisce il marketing CMP e il suo significato. Ti mostreremo come influisce sulla generazione di contatti aziendali e discuteremo le strategie chiave per aiutarti a generare più contatti.

Che cos'è il CPM nel marketing digitale?

Cosa significa CPM nel marketing? CPM significa “costo per mille” (dove il latino “mille” è mille). Il marketing CPM viene utilizzato come metrica pubblicitaria per calcolare il costo di ogni 1.000 impressioni ricevute da un singolo annuncio pubblicitario online. In poche parole, un inserzionista paga un prezzo fisso per mille visualizzazioni del proprio annuncio su una pagina Web, indipendentemente dalle azioni future dei potenziali clienti (fare clic o saltare il collegamento).

Il CPM viene solitamente utilizzato per:

• Promuovere nuovi prodotti
• Attira nuovi clienti
• Coltivare l'interesse per un marchio
• Incoraggia una conversione di successo

Gli inserzionisti o gli specialisti di lead generation utilizzano spesso questo strumento per annunciare vendite, offerte speciali o programmi fedeltà.

Come viene calcolato il CPM?

Per misurare il CPM, gli inserzionisti solitamente dividono il costo totale della campagna per il numero di impressioni. Il risultato viene moltiplicato per 1.000.

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Fondamentalmente, si tratta di una soluzione automatizzata di lead generation possibile grazie agli strumenti di intelligenza artificiale e all'analisi della macchina. Se utilizzato in modo efficace, il CPM migliora le strategie di marketing di un'azienda e ottimizza le canalizzazioni di lead generation.

Quindi, cos’è la lead generation nel marketing digitale? Il processo si riferisce all'attrazione di nuovi potenziali clienti verso un'azienda, all'accensione di una scintilla e al nutrimento del loro interesse per trasformarli ulteriormente in nuovi clienti con l'aiuto delle piattaforme di social media. Pertanto, il CPM è una metrica utile per stimare l'efficienza della pubblicità (dimostrando che il pubblico previsto è stato raggiunto) e generare più lead.

Imbuto di generazione di lead

Quando decide di utilizzare il marketing CPM, un'azienda o un inserzionista deve considerare alcuni fattori che ne influenzano la velocità e l'efficienza:

• Innanzitutto, dovresti considerare la proporzione tra domanda e offerta. Ciò significa che competendo con altri fornitori nello stesso mercato, pagherebbero di più per prodotti e servizi di livello pubblicitario.
• In secondo luogo, la stagionalità detta le regole e decide la tariffa. Le persone sono abituate ai Black Friday e ai grandi saldi estivi e non vedono l'ora di vedere offerte diverse. Durante le festività natalizie, il tasso CPM aumenta a causa della competizione tra i marchi per aumentare le vendite “legate alle festività”.
• In terzo luogo, ciascuna piattaforma di social media ha una tariffa CPM diversa. Si basa sulla popolarità della piattaforma tra determinati gruppi di età e sul numero di utenti attivi. Ad esempio, il costo per impressione di Facebook è pari a $ 14,40 . Questo è il prezzo per 1.000 visualizzazioni ricevute da un annuncio.
• In quarto luogo, anche la geografia gioca un ruolo chiave nella determinazione dei prezzi pubblicitari, soprattutto considerando la generazione di lead in uscita. La ricerca dimostra che, ad esempio, inserire un annuncio sui social media per gli spettatori statunitensi costa di più che per i malesi.

Fonte:Statista

• Infine, la qualità dell'annuncio influisce direttamente sul prezzo e sulla tariffa CPM. Più un annuncio è dinamico, creativo, innovativo e conciso, più apparirà memorabile per gli spettatori e resterà impresso nelle loro teste.

Come potenziare i funnel di lead generation utilizzando il CPM in modo efficace

Ci sono alcune strategie chiave che un'azienda deve seguire in modo che il proprio CPM nel marketing diventi inferiore ma abbia più successo.

1. Definisci il tuo pubblico target

Le aziende hanno bisogno di conoscere i propri clienti ideali per promuovere i propri prodotti o servizi alle persone “giuste”. Prima di lanciare qualsiasi campagna pubblicitaria, è necessario “mirarla”. In poche parole, gli specialisti della lead generation devono svolgere ricerche su dati demografici, interessi, comportamento online e convenienza per raccogliere dati credibili che possano utilizzare per creare un profilo cliente ideale e costruire la loro futura strategia pubblicitaria. Successivamente, un annuncio pubblicitario viene adattato e personalizzato per soddisfare le esigenze dei potenziali clienti.

A lungo termine, questa strategia di marketing CPM aumenterà le possibilità che gli utenti di Internet prestino attenzione a questo annuncio online e probabilmente si convertano in clienti.

2. Scegli la piattaforma appropriata per la pubblicità

Il marketing digitale consente un targeting semplificato di nuovi clienti poiché il pubblico è già diviso per interessi e fasce di età. Ad esempio, Instagram e TikTok sono più efficaci nel rivolgersi ai giovani, mentre Facebook potrebbe essere più popolare tra le persone di mezza età. LinkedIn, a sua volta, è una piattaforma adeguata per il marketing B2B. Quindi, in base al tuo pubblico di destinazione, scegli la piattaforma più adatta al tuo pubblico di destinazione.

Fonte:Statista

3. Migliora la grafica e ottimizza i messaggi pubblicitari

Non è una sorpresa che la capacità di attenzione dell'utente medio di Internet si riduca ogni anno. Lo scorrimento infinito trasforma tutti i media in un caleidoscopio colorato dove solo le immagini più sorprendenti e accattivanti catturano l'attenzione dell'utente. Pertanto, creare messaggi visivamente attraenti (preferibilmente con un gancio) per attirare l'attenzione dei clienti è fondamentale. Immagini coinvolgenti e inviti all'azione chiari possono comportare una maggiore generazione di lead sulle tue pagine di destinazione o generare più lead per il tuo sito web.

4. Monitorare e analizzare le prestazioni di una campagna pubblicitaria

Se monitorato regolarmente, il CPM è utile per ricevere analisi per il coinvolgimento degli spettatori. Le aziende devono individuare le campagne con rendimento insufficiente o le opzioni di targeting non riuscite per risolverli in futuro. Nel complesso, i dati ricevuti e analizzati aumentano il rapporto costo-efficacia della pubblicità. Ad esempio, Google Analytics offre approfondimenti dettagliati sul rendimento degli annunci e sulle interazioni degli spettatori con tali annunci.

La raccolta e l'analisi dei dati fa miracoli per le aziende poiché aiuta a prendere decisioni sensate sulla riduzione dei costi di email marketing quando si promuovono.

Come generare più contatti

1. Concentrarsi sui clienti di ritorno

Quando i tassi di vendita aumentano e l’azienda sembra cavalcare l’onda del successo esplorando nuovi mercati, non è mai una cattiva idea dimenticare di ritornare ai clienti. Gli esperti di marketing suggeriscono di rimanere in contatto con quella preziosa categoria di clienti utilizzando la generazione di lead in uscita. Perché è necessario? La fedeltà alla marca si basa maggiormente su questo tipo di conversione e il modello CPM torna utile, dimostrando che investire nel retargeting dei clienti ricorrenti è più conveniente e ha un effetto più duraturo.

2. Crea un'offerta e-mail

A causa del rapido e profondo progresso del social media marketing, che si basa in gran parte sui social network, molte persone hanno abbandonato l’idea dell’email marketing, definendolo una cosa del passato. Tuttavia, se l'azienda ha partner nel suo campo, questo tipo di pubblicità può rivelarsi efficace e generare più contatti dopo aver stretto un accordo per scambiare offerte tramite e-mail con rappresentanti già affidabili. Assicurati solo di conoscere il momento migliore per inviare la tua campagna e-mail. Come specificato nella recente ricerca di Belkins , è più efficace inviare e-mail tra le 7:00 e le 11:00 poiché tali lettere hanno i tassi di risposta più alti.

Inoltre, incorporare un codice QR personalizzato creato da qualsiasi generatore di codici QR affidabile nelle tue campagne e-mail può apportare un tocco moderno, consentendo ai destinatari di accedere a contenuti esclusivi o promozioni senza problemi e rivitalizzando così l'efficacia delle strategie di email marketing.

3. Prova altre strategie di offerta e modelli pubblicitari

Per il marketing digitale, il CPM è uno dei tanti strumenti efficaci per la pubblicità. In alcuni casi, il CPC (costo per clic) o il CPA (costo per acquisizione) sono utili per rivolgersi a un pubblico particolare. Ad esempio, il modello CPC aiuta a monitorare le interazioni con un annuncio. Provare diversi modelli pubblicitari aiuta a identificare quale strategia è più adatta per un particolare prodotto o servizio che si vuole promuovere. Inoltre, testare diversi modi di lead generation ci consente di trovare un modo più conveniente per interagire con un pubblico target e aumentare le vendite al momento giusto.

Fonte: Mailmodo

4. Ottimizza, migliora e perfeziona gli annunci

La regola unica valida per tutti non si applica alla pubblicità. Maggiore è il controllo sull'esperienza pubblicitaria, maggiori saranno i tassi di conversione. Pertanto, le aziende devono analizzare regolarmente i dati, modificare le impostazioni degli annunci con prestazioni inferiori, aggiungere varianti e perfezionare il targeting per ottenere il massimo dalle proprie campagne pubblicitarie.

Avvolgendo

Utilizzare efficacemente il CPM nel marketing digitale può diventare un potente strumento per generare più contatti. Tuttavia, definire un pubblico target, scegliere i canali pubblicitari più appropriati e inserire un annuncio è solo la punta dell'iceberg per le aziende e i marchi che desiderano promuovere la crescita del proprio business attraverso la promozione online.

Il perfezionamento costante e regolare delle impostazioni degli annunci, il monitoraggio delle prestazioni delle campagne e la sperimentazione di diversi modelli pubblicitari massimizzano le loro capacità di lead generation.