Che cosa sono le entrate ricorrenti annuali: guida completa per calcolare l'ARR

Le metriche sono strumenti potenti se utilizzati con il contesto e la comprensione giusti in quanto ti aiutano a inquadrare il successo della tua azienda, portando a previsioni migliori e stimolando la strategia di crescita della tua azienda. L'ARR è una di quelle metriche per le attività in abbonamento, come la maggior parte delle attività SaaS. Fornisce una panoramica di alto livello dello stato di salute della tua azienda e ti aiuta a calcolare la velocità con cui devi crescere per mantenere il tuo successo.
L'ARR è l'importo delle entrate che un'azienda prevede di generare regolarmente ogni anno. La caratteristica più importante del modello di abbonamento è molto probabilmente le entrate ricorrenti. ARR fornisce una panoramica della performance dell'azienda anno dopo anno.

Che cos'è il modulo completo ARR?

La forma completa di ARR è Entrate ricorrenti annuali.

Cosa si intende per Entrate ricorrenti annuali?

Le entrate ricorrenti annuali sono il totale delle entrate correnti di un prodotto o di un'azienda previste nell'arco di un anno. Questa metrica viene utilizzata dalle aziende che offrono abbonamenti annuali per determinare le entrate che possono aspettarsi ogni anno.

Le entrate ricorrenti annuali per un'azienda SaaS dovrebbero includere sia le tariffe di abbonamento del prodotto che eventuali servizi professionali aggiuntivi forniti dall'azienda. I contratti di installazione, formazione e manutenzione del prodotto sono esempi comuni di questi servizi.

Calcolo ARR

Ora che abbiamo compreso il concetto di Reddito Ricorrente Annuale. Impariamo come eseguire calcoli ARR.
Si consideri un'azienda con un cliente che ha acquistato un abbonamento di due anni per Rs. 6000. Sottrarre il costo totale dell'abbonamento dal numero di anni. In questo caso, divideremo Rs. 6000 per 2, risultando in un ARR di Rs. 3000 all'anno.

Quando si calcola l'ARR per più clienti, ripetere lo stesso calcolo per ciascun cliente e aggiungere tutti gli importi annuali per calcolare l'ARR. Le aziende, invece, preferiscono dividere l'importo totale in singoli ARR.

Alcuni esempi di entrate ricorrenti annuali includono:

• ARR aggiunto da nuovi clienti.
• Viene aggiunto l'ARR dai rinnovi dei clienti esistenti.
• Aumento dell'ARR dagli aggiornamenti dei clienti esistenti.
• Perdita ARR dovuta a downgrade da clienti esistenti.
• Perdita ARR dovuta all'abbandono dei clienti.

Formula AR

Entrate ricorrenti annuali = numero totale di abbonamenti annuali + importo totale perso a seguito di cancellazioni + importo totale guadagnato a seguito di entrate di espansione

È importante notare che le entrate generate da aggiornamenti e componenti aggiuntivi influiranno sul prezzo dell'abbonamento annuale di un cliente. Di conseguenza, viene preso in considerazione nel calcolo dell'ARR escludendo eventuali opzioni una tantum.

Importanza dell'ARR

Le entrate ricorrenti annuali sono la metrica più importante per le aziende basate su abbonamento. È fondamentale per i seguenti motivi:

1. Quantifica la crescita di un'azienda

Considerando la sua prevedibilità e stabilità, è un metodo efficace per misurare la crescita. Confrontando gli ARR su più anni, un'azienda può determinare se ha compiuto progressi o meno come risultato delle sue decisioni aziendali.

2. Entrate previste

Le entrate ricorrenti annuali vengono utilizzate da un'azienda per prevedere le entrate. Viene comunemente indicato come baseline e può essere facilmente incorporato in calcoli complessi per prevedere i ricavi futuri dell'azienda.

3. Valutare il successo del modello di business

Le entrate ricorrenti annuali calcolano solo le entrate degli abbonamenti, mentre le entrate totali includono tutti i flussi di cassa dell'azienda. Di conseguenza, ARR aiuta un'azienda a determinare se il modello di abbonamento ha successo o meno.

4. Aumenta le entrate

Tenere traccia dei cambiamenti delle relazioni con i clienti, consente a un'azienda di comprendere meglio le esigenze e i desideri dei propri clienti. Aiuta anche nella promozione dell'up-selling e del cross-selling, che aumenta le entrate.

5. Attira gli investitori

In generale, gli investitori preferiscono un'attività in abbonamento con un modello di vendita prevedibile e una stima precisa delle entrate rispetto alle vendite una tantum. Di conseguenza, le aziende basate su abbonamento possono prosperare perché vendono in modo prevedibile.

Differenza tra ARR e MRR

• Le entrate ricorrenti annuali sono calcolate su base annuale, con un minimo di un anno. Considerando che le entrate ricorrenti mensili (MRR) sono le entrate ricorrenti coerenti generate dagli abbonamenti in un determinato mese.
• Il monitoraggio dell'ARR ha più senso per le aziende che offrono contratti di abbonamento annuali. L'MRR è classificato in diversi tipi, inclusi MRR nuovo, MRR di aggiornamento, MRR di espansione e MRR di contrazione. Ogni mese, questo livello di dettaglio e segregazione fornisce informazioni utili.
• Quando si tratta di ARR e MRR, non c'è mai una situazione né/o poiché la prima fornisce un quadro a lungo termine mentre la seconda fornisce una prospettiva a breve termine.

Conclusione

Le entrate ricorrenti annuali sono una metrica fondamentale per le aziende che utilizzano un modello di abbonamento per misurare la propria crescita. Utilizzando questi dati, un'azienda può valutare la propria salute generale e determinare quali azioni intraprendere per aumentare o diminuire il suo slancio di crescita complessivo. È un indicatore della capacità di espansione dell'azienda. Il continuo successo di un'azienda non può essere realizzato se non si utilizza l'ARR come riferimento.

Domande frequenti

1. Qual è la distinzione tra entrate e entrate annuali ricorrenti?

Risposta: le entrate totali di un'azienda includono tutti i flussi di cassa in entrata, mentre le entrate ricorrenti annuali rappresentano solo le entrate degli abbonamenti. Ad esempio, se un cliente paga commissioni di implementazione una tantum o sceglie un'offerta diversa dall'attività di abbonamento, l'ARR non verrà calcolato.

2. Cos'è l'ARR?

Ris: Il modulo completo dell'ARR è un reddito ricorrente annuale. Questa metrica viene utilizzata dalle aziende in abbonamento per prevedere i ricavi generati dai clienti quando l'azienda fornisce loro beni o servizi. È utile per tenere traccia di nuovi clienti, rinnovi, aggiornamenti e perdite di clienti.

3. Qual è lo scopo dell'ARR?

Risposta: le entrate ricorrenti annuali vengono utilizzate dalle aziende in abbonamento per prevedere le entrate. Serve come base di riferimento ed è preso in considerazione in calcoli complessi per prevedere la crescita futura dell'azienda. È anche utile per determinare se il modello di business ha successo. È anche utile per determinare se il modello di business ha successo. È anche utile per determinare se il modello di business ha successo.

4. In che modo l'ARR è diverso dall'MRR?

Ris: Il reddito annuale ricorrente è calcolato su base annua, con un minimo di un anno. Questa metrica non tiene traccia degli abbonamenti che hanno meno di un anno. Gli abbonamenti a breve termine non dovrebbero essere inclusi nell'ARR. Di conseguenza, le entrate mensili ricorrenti vengono calcolate per gli abbonamenti a breve termine.