Qual è un esempio di strategia di marketing per la crescita?

Il marketing tradizionale si concentra su un'azienda e le sue offerte. Il marketing in entrata dà la priorità a cose come i buyer personas e l'acquisizione dei clienti. Il marketing di prodotto consiste nel portare un prodotto sul mercato.

In confronto, il marketing per la crescita adotta un approccio diverso. Inizia con il consumatore e traccia un percorso dai suoi bisogni e punti deboli fino alle caratteristiche e ai vantaggi del prodotto. Questo approccio al marketing basato sui dati e incentrato sul cliente non si concentra su un'area. Cerca di perfezionare l'intero percorso del cliente.

Questo approccio globale e olistico alla crescita richiede un piano strategico che possa aiutare i marchi a trasformare gli obiettivi di marketing della crescita in realtà nel tempo. Se non sei sicuro di come creare la tua strategia di marketing per la crescita , ecco una rapida carrellata del concetto, insieme a un esempio di come si presenta in azione.

Che cos'è una strategia di marketing per la crescita?

Quando i professionisti del growth marketing parlano di una strategia, si riferiscono a una fase o ad un aspetto di una gerarchia più ampia di attività di growth marketing. Molte aziende usano termini come "campagna", "piano" e "framework" in modo intercambiabile. Tuttavia, ogni termine, inclusa una strategia di marketing di crescita, ha una propria definizione e scopo all'interno di un'iniziativa di marketing di crescita più ampia:

• Un piano di marketing per la crescita è un documento fondamentale che funge da archivio per i tuoi obiettivi di marketing, visione, ricerca, dati, budget, in pratica tutte le tue risorse di marketing per la crescita.
• Un framework di strategia di crescita è simile a un piano in quanto riunisce tutte le risorse e i dati necessari per informare e strutturare le tue strategie di marketing di crescita.Questo è in genere suddiviso per ciascun servizio o tipo di cliente in base a ciascuna tattica necessaria per raggiungere quel pubblico.
• Una strategia di marketing per la crescita è una tabella di marcia incentrata sul cliente e supportata dai dati che allinea il tuo team e gli strumenti con i tuoi obiettivi di marketing e traccia il percorso di base per arrivarci.
• Una campagna di marketing per la crescita è un'iterazione dettagliata e basata sul tempo della tua strategia che tenta di raggiungere un obiettivo specifico.
• Le tattiche e le tecniche di marketing di crescita sono gli strumenti che utilizzi (canali di marketing di crescita, app, contenuti, ecc.) per eseguire le tue campagne.

Ricorda, questi sono termini generali con definizioni variabili. Nella maggior parte dei casi, però, questo è ciò che si intende quando li senti nominare.

Sebbene ogni articolo sia importante, la tua strategia di marketing per la crescita è al centro dei tuoi sforzi promozionali. Prende le tue risorse di marketing di base, come la ricerca del pubblico di destinazione, le caratteristiche del prodotto e i canali di marketing, e le assembla in una tabella di marcia visionaria per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita del marketing.

Come si struttura una strategia di crescita?

Quando sviluppi una strategia di marketing , vuoi concentrarti su due aree chiave:

• Dati e analisi sono essenziali .Un marketer in crescita utilizza i dati di strumenti come Google Analytics e Ahrefs per guidare ogni decisione. Oltre ad aiutare a creare una strategia di crescita, questa analisi dettagliata e continua consente modifiche e aggiustamenti alla tua strategia nel tempo.
• I clienti devono rimanere concentrati .Questo inizia con l'acquisizione del cliente. Tuttavia, include anche la fidelizzazione dei clienti. Un cliente esistente è altrettanto importante nel ciclo di vita del cliente quanto una nuova acquisizione.

Insieme a questi due punti focali, quando strutturate una strategia di crescita, dovreste tenere a mente anche i tre pilastri della strategia di marketing per la crescita. Queste sono un trio di strategie sovrapposte che aiutano a creare una strategia di marketing di crescita completa su ogni canale di marketing che hai a disposizione:

• La strategia SEO utilizza contenuti in loco e SEO tecnico per aumentare la visibilità.
• La strategia dei contenuti crea autorità attraverso contenuti sviluppati con cura su vari canali (il tuo sito, canali social, e-mail) destinati a parti specifiche della canalizzazione di vendita.
• Digital PR utilizza menzioni esterne e backlink tramite siti Web, podcast e video di terze parti per migliorare la credibilità.

Quando si utilizzano questi tre approcci strategici e si assegna la priorità ai clienti e ai dati, è possibile sviluppare una strategia di marketing per la crescita ben informata ed efficace.

Quali sono i migliori canali di marketing per la crescita?

Un canale di crescita si riferisce al flusso di consumatori verso un marchio. Il termine include il modo in cui le aziende si impegnano nell'acquisizione e nella fidelizzazione dei clienti.

In altre parole, i canali di marketing per la crescita non si concentrano solo sulla parte superiore della canalizzazione di vendita. Considerano l'acquisizione e la fidelizzazione durante l'intero percorso del cliente.

Esistono diversi canali di crescita che un marchio può utilizzare per costruire la propria base di clienti, tra cui:

• Marketing sui motori di ricerca (SEM)
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Marketing dei contenuti
• PR digitale
• Marketing via email
• Marketing di affiliazione, referral e influencer
• Social media marketing

Anche questi non si escludono a vicenda. Man mano che sviluppi la tua strategia di marketing per la crescita, troverai modi in cui possono sovrapporsi l'uno con l'altro. SEO e content marketing, ad esempio, spesso vanno di pari passo. Anche il social media marketing e l'influencer marketing sono due piselli in un baccello. Ciò apre le porte a opportunità di marketing multicanale, che prestano sinergia all'attività di marketing di crescita esistente.

Che cosa è un esempio di una strategia di marketing di crescita

Ok, quindi capiamo cos'è in teoria una strategia di marketing di crescita. Ma che aspetto ha in pratica?

Prendiamo in considerazione un brand di medie dimensioni che stenta a crescere. Hanno provato l'hacking della crescita e ha prodotto risultati rapidamente. Ma questi sono svaniti nel tempo e ora il marchio è ancora più indietro rispetto ai suoi obiettivi di crescita.

Per ottenere un certo slancio, si rivolgono al marketing di crescita. Per costruire un'efficace strategia di marketing di crescita, i membri del team di marketing del marchio:

1. Utilizza un framework di strategia di crescita per riunire tutte le loro analisi, ricerche, budget, canali e qualsiasi altro elemento di marketing di crescita rilevante .
2. Allineare la loro struttura con i loro obiettivi organizzativi e di marketing.
3. Considera i tre pilastri della strategia di crescita per creare una strategia multiforme e olistica, che includa quanto segue:
   1. Costruire una strategia di contenuto che dia la priorità ai contenuti di facile utilizzo con un valore elevato per il pubblico di destinazione .
   2. Sostenere questo sforzo di marketing dei contenuti con una strategia SEO. Questo ottimizza ogni contenuto utilizzando parole chiave, collegamenti e SEO tecnico .
   3. Ricerca di menzioni del marchio e collegamento a contenuti di marca. Ciò avviene tramite guest post su siti di terze parti, co-hosting di podcast e contributi a newsletter e pubblicazioni del settore.
4. Infine, impostano i KPI (indicatori chiave di prestazione) per monitorare la crescita delle prestazioni di marketing nel tempo e apportare modifiche quando necessario.

Una strategia di crescita come questa non si impegna in attività di marketing che spingono vagamente verso obiettivi di marketing a tempo indeterminato. Porta una precisione basata sui dati e incentrata sul cliente agli sforzi di marketing e crescita di un marchio.

Sviluppare un'efficace strategia di marketing per la crescita

Creare la giusta strategia di marketing di crescita per il tuo marchio non è facile. Richiede un processo graduale che integri vari canali e sottostrategie di marketing.

Questo può essere difficile da capire all'inizio. Tuttavia, un buon esempio può aiutare a dimostrare il potenziale che una sana strategia di crescita può avere per un marchio.

Se stai cercando esempi reali di questo tipo di strategia di crescita in azione, puoi vedere cosa abbiamo fatto per Gabb Wireless o Nurx . Descriviamo in dettaglio l'impatto che la collaborazione con un'agenzia di marketing per la crescita ha avuto su più clienti di Relevance poiché li abbiamo aiutati a sviluppare, eseguire e analizzare strategie progettate per stimolare la crescita e portare la loro attività al livello successivo.