Quali tipi di contenuto sono più efficaci per la generazione di lead

Non tutti i tipi di contenuto sono uguali.

Alcuni possono trasformare le tue campagne di content marketing in macchine snelle, meschine e di generazione di lead, mentre altri producono risultati scarsi o nulli.

Ovviamente, vuoi di più dei primi, quindi devi scegliere i migliori per la tua attività.

Come fai a sapere quale tipo di contenuto produrre per massimizzare i tuoi sforzi di lead generation? In questo post, analizziamo i primi dieci tipi di contenuto da utilizzare per la generazione di lead.

Immergiamoci.

Il ruolo dei contenuti di lead generation

Crea contenuti di lead generation per portare potenziali clienti alla tua porta virtuale.

I contenuti sono la linfa vitale del marketing digitale. Con i giusti tipi di contenuto, puoi:

• Fornisci tonnellate di valore ai tuoi lettori
• Aiutaci a risolvere i loro problemi
• Rendi le loro vite molto migliori
• Intrattenerli

Questi possono costringere gli utenti ad agire sulle tue offerte, trasformando i visitatori occasionali del sito in clienti paganti.

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Come generare lead con il content marketing: 10 tipi di contenuto che guidano i lead

Ecco i primi 10 tipi di contenuti più efficaci per la generazione di lead:

1. Contenuti video

Secondo The State of Video Marketing 2022 di Wyzowl, il video ha aiutato l'86% dei marketer a generare più lead.

I contenuti video sono disponibili in tutte le forme e dimensioni.

Per la generazione di lead, gli esperti di marketing possono sfruttare tutorial video completi su YouTube, video esplicativi in ​​formato breve su TikTok, video di prodotti in linea sulle pagine di destinazione e altro ancora.

2. Rapporti di settore

I report di settore sono perfetti per la generazione di lead B2B di content marketing.

Le statistiche mostrano che la pubblicazione di ricerche originali ha aiutato il 74% dei marketer B2B a ottenere più traffico, mentre il 50% ha visto un picco nella generazione di lead.

La ricerca originale, spesso confezionata come PDF scaricabile, è un'offerta di partecipazione popolare nelle pagine di acquisizione dei lead.

3. Ebook

Gli ebook sono un magnete guida collaudato che innumerevoli marchi utilizzano per rafforzare le loro iniziative di generazione di contatti.

Le guide per ebook sono un passo avanti rispetto al tuo solito post approfondito sul blog.

Sono scaricabili, visivamente pesanti, completi e spesso contengono risorse utili (o collegamenti a risorse) che aiutano i lettori ad agire.

4. Risultati del sondaggio

I sondaggi sono perfetti per estrarre il feedback degli utenti e identificare i potenziali clienti più interessanti.

Puoi pubblicare i risultati del sondaggio come un altro tipo di ricerca originale, che può essere utilizzata come magnete guida.

Utilizza strumenti come Google Forms, SurveyMonkey e Typeform per condurre il tuo sondaggio. Dopo aver analizzato i risultati, utilizza strumenti come Canva o Piktochart per creare e compilare visualizzazioni di dati in un file PDF.

5. White paper

Analogamente ai rapporti di settore e ai risultati dei sondaggi, i white paper offrono anche dati di ricerca originali che possono magnetizzare nuovi contatti.

Tuttavia, i white paper sono più distinti dei rapporti di settore. Si concentrano su una questione chiave e utilizzano i dati per proporre soluzioni, spesso citando le offerte del marchio.

6. Casi di studio

Un case study esplora i casi d'uso del mondo reale e l'efficacia di un prodotto, servizio, strategia o campagna.

Guida i lettori attraverso il percorso del cliente e descrive gli eventi mentre si svolgono, rendendo i punti chiave più autentici e credibili.

La pubblicazione di case study con risultati positivi può servire come prova verificabile della credibilità e dell'esperienza del tuo marchio, aumentando le probabilità che i potenziali clienti agiscano sulla tua offerta.

7. Storie di clienti

I dati mostrano che oltre il 90% dei lead legge le recensioni online prima di prendere una decisione di acquisto.

Le storie di successo dei clienti sono più che semplici recensioni. Raccontano il percorso di un cliente da quando ha trovato il prodotto a quando ha raggiunto i suoi obiettivi.

A volte, le storie di successo dei clienti vengono combinate in un unico articolo di lunga durata. Questo può essere utilizzato per la generazione di lead mostrando il tipo di risultati di cui sei capace.

8. Webinar

I webinar hanno un tasso di conversione medio del 55% o addirittura del 73% per le aziende B2B.

I webinar consentono agli utenti di conoscere un argomento in un'impostazione di eventi virtuali. Gli utenti possono interagire con gli altri partecipanti, porre domande e immergersi in un'esperienza di apprendimento controllata. Assumi sceneggiatori esperti per orchestrare un flusso regolare per il tuo webinar.

Non è necessario seguire uno script durante il webinar, ma averne uno garantisce che i tuoi obiettivi di marketing e le esigenze del pubblico siano soddisfatti.

Innumerevoli webinar sono offerti gratuitamente nelle campagne di generazione di lead, inclusi webinar "on-demand" preregistrati. Oltre a raccogliere nuovi lead, i webinar alimentano anche i lead B2B esistenti e li avvicinano all'acquisto.

9. Serie di e-mail a goccia

I destinatari delle email gocciolanti sono diversi dagli iscritti alla newsletter.

A differenza degli abbonati alla newsletter che ricevono contenuti e-mail regolari, i destinatari delle e-mail a goccia si aspettano solo un determinato numero di e-mail (o e-mail entro un periodo di tempo specifico) per raggiungere un obiettivo specifico.

Fai contare ogni e-mail assumendo copywriter di posta elettronica veterani che capiscono come funzionano le campagne a goccia e cosa serve per avere successo.

10. Risorse utili

Le risorse digitali, come cheat sheet, modelli, cartelle di lavoro e liste di controllo, attraggono lead che prendono l'azione. Come altri lead magnet, queste risorse possono essere offerte in cambio delle informazioni di contatto del visitatore del sito.

Domande frequenti sui tipi di contenuto per la generazione di lead

Qual è il modo più efficace per generare lead?

Utilizza offerte di attivazione come ebook, rapporti di settore e altre risorse scaricabili per aumentare le conversioni. Lancia campagne pubblicitarie a pagamento o investi nell'influencer marketing se hai il budget.

Che tipo di campagne sono suggerite per la generazione di lead B2B?

Webinar, rapporti di settore, white paper e case study funzionano eccezionalmente bene nella generazione di lead B2B. Più contenuti sono approfonditi e originali nel percorso di conversione, meglio è.

Quali sono i buoni magneti al piombo?

I migliori esempi di magneti al piombo includono:

• Prova gratuita
• Seminario web
• Ebook
• carta bianca
• Rapporto di settore
• Strumenti/calcolatrici
• Modelli e cheat sheet

Crea subito contenuti ad alte prestazioni per la generazione di lead

La creazione di contenuti di lead generation sembra semplice sulla carta, ma ci sono molte considerazioni da fare nel processo di sviluppo dei contenuti.

Devi dedicare innumerevoli ore alla ricerca dei contenuti, all'ottimizzazione e al monitoraggio del coinvolgimento degli utenti per costruire un'efficace strategia di contenuti per la generazione di contatti.

Oppure puoi lasciare a noi tutte le parti noiose.

Puoi creare consapevolezza, migliorare il posizionamento nei motori di ricerca, generare lead di qualità e convertire quei lead in clienti con l'aiuto dei contenuti. Puoi fare affidamento su ClearVoice per fornire contenuti migliori in modo coerente, efficiente e su larga scala. Compila il modulo sottostante e parla oggi stesso con uno specialista dei contenuti!