Cosa sono i lead magnet nel marketing?

Perché mai dovresti usare un lead magnet nel marketing?!

Il piombo non è nemmeno magnetico.

Ma non parliamo di lead magnet in senso letterale.

Stiamo parlando di uno strumento di marketing intelligente che puoi utilizzare per aumentare le conversioni e il coinvolgimento dei clienti con la tua attività.

Presentazione: magneti al piombo .

A volte è difficile sapere a cosa dare priorità nella tua strategia di marketing per il prossimo anno o più.

Sarai sorpreso di sapere che solo il 35% dei professionisti del marketing considera la generazione di lead una delle massime priorità di marketing.

In realtà, la lead generation è un fondamentale del marketing. Dovrebbe essere in cima alla lista quando si tratta di obiettivi di marketing.

Ma cosa intendiamo per “lead”?

Semplicemente, un “lead” è chiunque abbia il potenziale per diventare un futuro cliente per la tua attività.

È chiunque abbia interagito o sembri interessato al tuo marchio.

Pertanto, un lead magnet attirerà (non respingerà!) i clienti a scambiare le loro informazioni di contatto con alcuni contenuti esclusivi forniti .

Entriamo nel merito.

Come si ottengono contatti nel marketing?

Esistono vari modi per stabilire chi sono i tuoi contatti nel marketing.

Immagina di possedere un'azienda che vende ibridi di scooter per passeggini.

I lead di marketing qualificati possono assomigliare a questo:

• Melanie telefona chiedendo se c'è una garanzia sul passeggino-monopattino.
  • Chiamare la tua azienda per ulteriori informazioni suggerisce interesse e un lead qualificato.
• Will, un personal trainer che sta per diventare neopapà, compila il tuo modulo di contatto durante una convention per bambini.
  • Compilare un modulo di contatto durante un evento per la tua azienda è un sicuro segno di interesse.

Online, questo si traduce in:

• Robyn Scuters, che si è iscritto al tuo modulo di contatto con la sua email e numero di telefono.
  • La compilazione di un modulo di contatto del sito Web conferma che il cliente desidera ricevere tue notizie.
• Horace Cope, che si è iscritto a una newsletter sui tuoi ultimi blog. (Quale colore del monopattino per passeggino corrisponde al tuo segno zodiacale? era un titolo di particolare interesse)
  • L'iscrizione a una newsletter dimostra che questo cliente desidera ricevere notizie da te.
• Iona Mink, che ha trovato sensazionale su Instagram la tua navicella foderata in pelliccia sintetica di coniglio.
  • Il coinvolgimento sui social media mostra che questo cliente è un potenziale lead.
• Dick Tate passa ore a raccontare al tuo chatbot online come i suoi allenamenti con il passeggino e lo scooter gli abbiano reso i polpacci più forti
  • Interagire con il chatbot sul tuo sito web suggerisce che anche Hugh è un potenziale lead.
• Warren Peace, che ha appena scaricato il tuo e-book: Come cambiare il pannolino mentre si va in passeggino o in monopattino
  • Il download del tuo e-book mostra che questo cliente è particolarmente interessato.
• Mona Lott si è iscritta al tuo webinar online sul passeggino-scooter meditativo
  • Coloro che si iscrivono ai webinar possono essere identificati come lead di marketing qualificati.
• Carrie Dababi, che ha cliccato su un annuncio visto online per il tuo prodotto.
  • Se hanno fatto clic su uno dei tuoi annunci online, sono quasi sicuramente un lead.

Tutto quanto sopra è considerato MQL (lead qualificati per il marketing). Questo perché un potenziale cliente ha interagito con la tua azienda in risposta a una delle tecniche di marketing di cui sopra.

Cosa trasforma i visitatori del sito web in lead?

Abbiamo condiviso alcuni esempi di come riconoscere i lead nel marketing.

Ma cosa trasforma il visitatore medio del tuo sito web in un vantaggio nel marketing digitale?

Una luna piena? Un direttore del casting?

Non proprio.

Diamo un'occhiata al percorso di conversione che attira l'interesse e il coinvolgimento dei visitatori del tuo sito con il tuo marchio.

Non essere timido nel mostrare le tue credenziali.

Sapevi che il 74% dei consumatori si fiderà di più di un'azienda se recensioni e testimonianze sono facilmente visibili sulla landing page?

Aggiungi un pizzico di credibilità per assicurarti che i tuoi lead qualificati si convertano.

Ora che hai gli strumenti per riconoscere chi sono i tuoi lead qualificati, puoi iniziare a imparare cosa sono i lead magnet , perché sono importanti e come crearli.

Cos'è un magnete al piombo?

Il pubblico fedele e ricettivo è una miniera d’oro per gli esperti di marketing.

In particolare i loro indirizzi email.

Un elenco e-mail efficace ti offre un accesso costante ai tuoi clienti più preziosi.

È facile da ottenere, vero? Tutto quello che devi fare è premere un pulsante sul tuo sito in questo modo:

Sì... non funziona più.

Perché?

Bene, quante email hai nella tua casella di posta in questo momento?

Probabilmente è parecchio .

Infatti, il 40% dei consumatori ha almeno 50 email non lette nella propria casella di posta.

Al giorno d'oggi non sono molte le persone che si preoccupano dello spam (e-mail e carne di maiale lavorata). Le persone non sono molto entusiaste di rivelare i propri indirizzi e-mail a nessuno.

Un lead magnet è solitamente un contenuto che fornisce ai clienti consapevolezza, informazioni o un motivo per interagire con il tuo prodotto o servizio.

Stiamo pensando ad abbonamenti di prova gratuiti, campioni di prodotti, demo e altro ancora.

Offri valore ai tuoi clienti e, in cambio, sceglieranno di ricevere messaggi dal tuo marchio in futuro. Come questo:

Fonte immagine

Cosa rende un Lead Magnet Ace?

Quindi, sai cos'è un magnete guida.

Ma cosa può far sì che i tuoi magneti al piombo si distinguano davvero dalla massa?

I magneti al piombo ad alta conversione hanno alcuni attributi reciproci, che sono:

• Pertinenza : anche le offerte più strabilianti non possono andare da nessuna parte se non incontrano il tuo pubblico target. Allo stesso tempo, non vale la pena ricevere molti lead di bassa qualità. Finirai per spendere più soldi seguendo questi contatti.

Il tuo magnete guida deve avere uno scopo necessario per un pubblico target di valore.

• Valore percepito : l'offerta proposta è sufficiente per invogliare un cliente a fornire il proprio indirizzo email? Ottimi magneti al piombo potrebbero fornire conoscenze privilegiate o una soluzione unica a un problema reale e comune.

Il tuo lead magnet farà risparmiare tempo e/o denaro ai tuoi clienti?

• Fedele alla tua parola : il tuo lead magnet mantiene la promessa o l'offerta iniziale che hai fatto per proteggere l'e-mail di un prezioso cliente. A nessuno piace chi infrange le promesse.

Il tuo lead magnet è un risolutore di problemi, quindi il cliente riconosce che sei l'esperto o che il tuo prodotto è la soluzione che sta cercando.

Perché i magneti al piombo funzionano?

C'è un motivo per cui vedrai i magneti al piombo ovunque dopo aver letto questo articolo.

Questo perché funzionano davvero.

1. I lead magnet danno ai tuoi clienti un incentivo ad abbonarsi a te. Sanno esattamente cosa ricevono in cambio della loro email.
2. I magneti al piombo possono essere presi di mira. Stai offrendo premi specifici per ciò a cui i tuoi visitatori sono già interessati, in base alla loro attività sul sito.
3. I clienti che si iscrivono alla tua mailing list sono incuriositi dal tuo prodotto/servizio. Ciò li rende clienti preziosi a cui puoi inviare offerte mirate in futuro.

Come creare un magnete guida

I lead magnet non devono essere super complicati.

Se sei nuovo nel mondo del marketing, mantienilo semplice ma prezioso.

Non è necessario stupire le persone con design innovativi o un'opportunità irripetibile.

Chi?

Per rivolgerti alle persone giuste, devi sapere chi sono i tuoi utenti e cosa li attirerebbe.

Potresti avere diversi personaggi utente che desiderano cose diverse, quindi un magnete guida non può attrarre tutti.

Ti chiedi come sta andando la nostra attività di scooter-passeggini?

Immergiamoci in un esempio. Ecco due potenziali utenti tipo per i passeggini-scooter.

Persona n. 1 non lo capisce davvero. È una neomamma alla ricerca di un modo per mantenersi in forma e prendersi cura del suo nuovo figlio. Non ha le informazioni per sapere se questo monopattino-passeggino fa al caso suo.

Persona #2 è uno scooterista professionista. Spera che alle prossime Olimpiadi lo scooter diventi un evento. La sua vita è dedicata agli scooter e vuole fare un po' di allenamento extra dopo aver dato il benvenuto al suo nuovo figlio.

Cosa creeresti come lead magnet per ciascuno di questi personaggi?

Persona n. 1 – Forse questa persona trarrebbe beneficio da un magnete guida basato sulla conoscenza come un e-book. Questo le fornirà le informazioni di cui ha bisogno per sapere se questo prodotto è adatto a lei.

Persona n. 2 : questa persona è già un esperto. Probabilmente preferiranno un magnete guida basato sulle risorse, come una guida sui migliori stili di ruote per scooter per diversi trucchi. (Sì, è davvero una cosa).

Dai un'occhiata a cosa stanno facendo i tuoi concorrenti per le idee dei lead magnet. Inoltre, controlla a quale tipo di contenuti il ​​tuo pubblico sta già rispondendo bene:

• Visualizzi un gran numero di domande su un argomento?
• Stai ottenendo più coinvolgimento da blog o video?
• Quali pagine visitano più frequentemente gli utenti del tuo sito web? (Puoi utilizzare Google Analytics per trovare queste informazioni).

Sopraffatto dalle attività di marketing?

Scarica il nostro file gratuito

Pianificatore di attività di marketing

Ottieni il pianificatore

Creare

Hai finalizzato la tua offerta e ne sei soddisfatto come idea di lead magnet.

Adesso è progettare e creare tempo.

Affidati al tuo designer interno o utilizza una piattaforma come Canva, che offre molti modelli personalizzabili come newsletter, e-book e fogli di lavoro.

Una volta che hai progettato e scritto il tuo lead magnet, devi sviluppare un titolo incisivo che li attiri. Stiamo pensando:

Persona n. 1 : la guida definitiva al fitness con monopattino e passeggino

Persona n. 2 : 20 trucchi per il passeggino monopattino per impressionare il tuo bambino

Percorso di conversione

Ne abbiamo già parlato in precedenza quando abbiamo discusso di cosa trasforma i visitatori del sito Web in lead?

Hai bisogno di una pagina di destinazione, un modulo, una pagina di ringraziamento e una sequenza di email di classe.

Per il modulo, il minimo indispensabile è un campo vuoto per il nome e l'e-mail.

1. Aggiungi i tuoi contatti a una sequenza di email, che li spingerà più in basso nella canalizzazione di marketing. Lo scopo di questa sequenza di e-mail è quello di nutrire l'utente, fornendo risorse aggiuntive come newsletter o webinar qua e là.
2. Segui l'attacco! Assicurati di impostare il monitoraggio sul percorso di conversione. Gran parte del perfezionamento della strategia del lead magnet consiste nel vedere come si comportano i tuoi utenti. Da ciò, puoi identificare ulteriori opportunità di ottimizzazione per inchiodare conversioni future!

Google Analytics è la soluzione migliore. Per maggiori informazioni, abbiamo anche una guida su come impostare Google Analytics 4.

Programma del lead magnet

Potresti pensare "Lavoro ben fatto" quando hai creato e istigato il tuo magnete guida.

Cos'altro resta da fare?

È importante non accontentarsi.

A seconda del tipo di magnete guida che hai creato, dovrai aggiornarlo ogni pochi mesi in base al cambiamento dei dati e del comportamento dei consumatori.

Ad esempio, supponiamo di aver creato un rapporto sul numero di incidenti in scooter nel 2022.

Alla fine del 2023, dovrai aggiornare il report per riflettere i dati nuovi e attuali, altrimenti la tua offerta perde valore. Non è più rilevante.

Puoi anche condurre sondaggi sui tuoi lead magnet per capire meglio come migliorare il valore della tua offerta e misurarne il successo.

Idee per i magneti guida

Si spera che ormai tu sia più informato sul processo del lead magnet e che tu sia preparato e pronto a partire.

Per aiutarti nel tuo percorso, abbiamo raccolto alcune idee di lead magnet da cui trarre ispirazione.

White paper saggi

Il consiglio di un esperto è sempre ricercato.

Soprattutto se è GRATUITO !

Un white paper ti consente di condividere dati o consigli esclusivi su un argomento di cui sei specializzato.

In cambio della loro e-mail, i lettori del tuo white paper ricevono consigli di esperti o una soluzione innovativa a un problema complesso.

YouGov, società britannica di ricerche di mercato e analisi dei dati, ha recentemente pubblicato un white paper informativo che esplora come le persone preferiscono acquistare le proprie auto.

Questo pezzo è polvere d'oro per venditori automobilistici e produttori di automobili indipendenti o B2B.

Le aziende possono scoprire di più sulle future strategie di marketing basate su dati credibili da questo whitepaper.

Con solo pochi campi (e-mail aziendale, settore e posizione), sembra un giusto compromesso.

Fonte dell'immagine

Webinar mondiali

Come abbiamo detto prima, il consiglio degli esperti è prezioso, ma lo è anche l'esperienza .

I webinar sono un modo intelligente per trasmettere le tue conoscenze di nicchia. Stai facendo sapere ai potenziali lead che:

1. Sei un esperto in questo settore con esperienza
2. Il webinar ha rivelato che c'è molto di più di quanto pensassero e che hanno bisogno dei tuoi servizi/prodotti.

Fonte immagine

In questo esempio, Giada afferma di aver ottenuto il suo primo lavoro nella moda da Alexander McQueen senza alcuna esperienza.

I webinar offrono al tuo pubblico contenuti video coinvolgenti e l'opportunità di una sessione di domande e risposte con uno specialista. Inizia a offrire webinar on demand e potresti ottenere contatti per mesi e persino anni nel futuro.

Per i “potenziali lead” che vogliono entrare nel settore altamente competitivo della moda ma non hanno esperienza, questa è un’offerta di alto valore.

Possono imparare, gratuitamente, come trovare lavoro nella moda. È davvero bello.

Permette inoltre a Giada di mostrare i muscoli come insegnante di moda. I partecipanti al webinar sperimenteranno la sua esperienza e poi si renderanno conto che potrebbero aver bisogno di ulteriori istruzioni.

Bum . Piombo assicurato.

Educare agli e-book

Analogamente ai white paper, gli e-book mirano a risolvere un problema specifico.

Ma non sono così guidati dai dati.

Gli e-book sono incentrati sulla leggibilità, sono più simili a guide di conversazione. La scrittura dovrebbe essere semplice, loquace e facile da seguire. Vuoi che i tuoi lettori capiscano di cosa stai parlando in un linguaggio chiaro e conciso.

Eccone uno che abbiamo realizzato prima.

È un buon affare se non lo diciamo noi stessi.

Se sei interessato, riceverai una revisione GRATUITA del marketing e del sito web completata da un vero essere umano, non da uno strumento. Oltre a ciò, riceverai una copia GRATUITA del nostro e-book di marketing digitale più venduto: "Come arrivare al top di Google", che ha oltre 500+ recensioni a 5 stelle su Amazon.

Ci siamo assicurati che la scrittura di questo libro sia meno gergale possibile, fornendo a chiunque una semplice guida in inglese per l'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Se sei nuovo nel settore o il marketing digitale ti lascia grattarsi la testa, una revisione gratuita del sito Web E un e-book gratuito valgono sicuramente uno scambio di indirizzi e-mail.

Raggiungi la vetta di Google gratuito

Scarica una copia gratuita del nostro libro più venduto,

" Come arrivare in cima a Google "

Scarica la mia copia gratuita

Modelli su misura

Immagina di avere poco tempo a disposizione e di dover creare una rapida infografica per una presentazione.

L'ultima cosa che vuoi fare è passare anni a tormentarti su colori e caratteri. Deve esserci un modo più rapido per farlo.

I modelli modificabili sono la soluzione.

Canva è un brillante esempio di sito di progettazione gratuito e facile da usare che ha molti modelli disponibili: dai post sui social media ai poster, alle infografiche e alle newsletter.

Tutto ciò che chiedono in cambio è il tuo indirizzo email quando ti iscrivi. Semplificare le attività lavorative quotidiane con modelli convenienti è un'offerta molto preziosa e conveniente.

Campioni o prove di prodotti convincenti

Fonte immagine

Non compreresti un'auto senza prima provarla, giusto?

A meno che, suppongo, tu desideri una Ferrari da anni e possederla è l'unica cosa che ti interessa.

Se è così, è giusto così!

La maggior parte delle persone, però, preferisce provare prima di acquistare.

Nel caso del nostro cliente, Takeaway Packaging, offre campioni gratuiti di prodotti rispettosi dell'ambiente. Per elaborare un ordine di campione gratuito, avranno bisogno del tuo indirizzo email.

Offrire campioni di prodotti gratuiti è uno dei magneti guida più potenti in circolazione. Perché? Perché se a un cliente piace il prodotto, lo comprerà. Inoltre, saranno più ricettivi alle future offerte che invierai loro perché hanno la prova che il tuo prodotto è eccezionale.

Fonte immagine

Se offri un servizio, le prove gratuite equivalgono a un campione gratuito di prodotto. L'offerta Prime Student di Amazon è un buon esempio.

Coloro che si iscrivono riceveranno opzioni di consegna premium alla metà del prezzo che Prime solitamente costa, con altri vantaggi aggiuntivi. Gli studenti che desiderano risparmiare potranno godere di un assaggio della consegna rapida ed economica gratuita e probabilmente rimarranno abbonati anche al termine del periodo di prova di 6 mesi. Soprattutto perché devono rinunciare da soli. Intelligente, Amazon.

Casi di studio intelligenti

I casi di studio sono magneti guida convincenti per diversi motivi.

Innanzitutto, forniscono la prova delle capacità della tua azienda:

"Abbiamo aiutato un creatore di miniature di case di bambole a guadagnare ventimila follower su Instagram in un mese."

…o qualcosa di simile.

In secondo luogo, possono essere utilizzati come contenuto lead magnet, che viene “recintato” richiedendo un’e-mail per il download. Fai un ulteriore passo avanti e coinvolgi maggiormente il tuo pubblico posizionando il tuo case study come contenuto degno di nota:

"Come puoi guadagnare ventimila follower su Instagram in un mese come piccola impresa."

"- scopri come abbiamo aiutato un creatore di miniature di case di bambole a ottenere un enorme seguito sui social media in un breve periodo."

Vedi la differenza?

In primo luogo, stai facendo sapere al tuo potenziale lead che fai sul serio e ragazzo, sei bravo a farlo.

"Guarda cosa abbiamo fatto!"

Nel secondo esempio, stai dicendo al tuo lead che questo contenuto è educativo, il che aiuterà anche ad aumentare il traffico organico.

Ecco un buon esempio di Thinkific, una società di software che aiuta le persone a creare e vendere corsi online nella propria area di competenza:

Fonte immagine

Altre idee per i lead magnet…

Ti abbiamo fornito alcuni esempi, ma spetta a te capire quale idea di lead magnet funzionerà meglio con il tuo pubblico target e il problema che stanno cercando di risolvere .

Comprendere il percorso del cliente è fondamentale per capire come influenzarlo e scambiare le informazioni di contatto con un'offerta di valore .

I nostri esempi non sono gli unici tipi di lead magnet che puoi creare, puoi anche provare:

• Strumenti e widget
• Cartelle di lavoro
• Corsi
• Quiz e test
• Approfondimenti segreti "interni".
• Accesso a un club VIP con vantaggi per i membri
• Consulenze o preventivi gratuiti
• Cataloghi
• Sconti
• Spedizione gratuita.

Potremmo continuare.

Ma la tecnologia è una bestia in continua evoluzione.

Al momento, i lead magnet basati su video sono tra i più efficaci.

Uno studio di GetResponse ha rivelato che il 47% dei professionisti del marketing ha riscontrato che i lead magnet basati su video o testo hanno ottenuto i risultati migliori. L’ascesa del marketing video è destinata a continuare, con il 77% del tempo di visualizzazione globale dedicato a contenuti on-demand.

Quindi, tieni d'occhio le tendenze di marketing quando crei il tuo magnete guida. Trova e personalizza un'offerta per supportare i tuoi obiettivi aziendali e soddisfare le esigenze del tuo cliente target.

È tempo di essere creativi.

Cosa leggere dopo

• Cerchi altri modi per generare lead sul tuo sito? Dai un'occhiata al nostro blog su Come aumentare i contatti del tuo sito web
• Mettiti comodo, preparati una tazza di tè e ascolta il nostro podcast con 5 idee di lead magnet da cui chiunque può trarre profitto
• Acquisire lead B2B può essere impegnativo. Lasciati ispirare da 20 idee per la lead generation B2B (probabilmente non le hai ancora provate).