Web Design vs. Contenuti Web: cosa conta per conversioni più elevate?

Il tuo sito web deve assolutamente attrarre e convertire i visitatori in clienti: non hai bisogno che ti diciamo quanto sia importante per la sopravvivenza nel mondo digitale di oggi.

Quando stai cercando di migliorare il tuo sito web, potresti trovarti a chiederti: "Cosa dovrebbe avere la priorità? Ottimo design o copia intelligente?" Anche se spesso può essere difficile trovare un equilibrio che combini il meglio di entrambi, ne vale la pena.

Il design è la prima cosa che i visitatori notano quando arrivano sul tuo sito aziendale. Un'immagine vale più di mille parole, come si suol dire, e un design pulito e moderno fa molto per illustrare il tuo marchio e il valore che offri. I contenuti accattivanti sono ciò che mantiene gli utenti coinvolti e informati sui tuoi prodotti o servizi, incoraggiandoli lungo la canalizzazione di vendita. La grande narrazione è insostituibile.

Se stai cercando di prendere posizione nel dibattito tra web design e contenuto web, ecco alcuni fattori da considerare.

Web Design e contenuti Web lavorano insieme

Innanzitutto, alcuni esempi di web design e contenuti web che lavorano mano nella mano.

Dai un'occhiata a questa home page del sito Web di Software Equity Group che abbiamo recentemente riprogettato.

O il sito Web che abbiamo recentemente progettato per Big Bolt.

Oppure il sito Web appena aggiornato di Kredit:

Questi sono solo alcuni esempi tra i tanti che illustrano alcuni punti chiave su come il web design e i contenuti lavorano insieme. In questi esempi, nota come:

1. Elementi visivi come caratteri, colori, loghi e immagini amplificano l'esperienza del marchio ed evocano emozioni umane.
2. L'architettura e i menu sono moderni e intuitivi per garantire un'esperienza user-friendly nella navigazione del sito web.
3. Gli inviti all'azione sono prominenti e utilizzano un linguaggio preciso e chiaro per garantire conversioni senza attriti.
4. La copia e la messaggistica del sito Web parlano a un pubblico target specifico dei loro punti deboli e priorità, allineandosi con il loro stato emotivo e costringendoli ad agire.

Quindi, come si arriva al giusto equilibrio tra elementi di design e contenuti persuasivi per il proprio sito?

Quello che vedi

Le persone, nel complesso, sono visive. Il cervello umano può elaborare immagini fino a 60.000 volte più velocemente del testo. Se il tuo design non è perfetto non appena si apre la pagina web, sei già molto indietro nel comunicare il tuo messaggio.

Detto questo, le immagini e altri elementi visivi non possono mai trasmettere completamente la stampa fine di un messaggio. Questo è il compito della parola scritta.

I contenuti trasmettono esattamente ciò che vuoi che il tuo utente sappia del tuo marchio, dei tuoi servizi e di come puoi aiutarli. Guida delicatamente l'utente verso l'azione finale che desideri che intraprenda: effettuare un acquisto, parlare con un rappresentante di vendita, scaricare un contenuto e così via.

Esperto-Parla

David Ogilvy, il padre della pubblicità moderna, ha riconosciuto il dilemma di trovare il giusto equilibrio tra design e copia. Mentre apprezzava molto l'immagine perfetta, la sua potente copia ha dato nuova vita alle sue pubblicità.

Ogilvy ha ideato una semplice formula di progettazione degli annunci in cinque fasi per creare i suoi annunci di maggior successo. La ricerca conferma il processo di Ogilvy e mostra che gli utenti guardano gli annunci (e le pagine web) nella seguente sequenza:

1. Immagini
2. Didascalia
3. Titolo
4. copia
5. Firma

Una delle campagne di maggior successo di Ogilvy, questa per Rolls-Royce, utilizzava questi cinque principi:

Sebbene tu possa sostenere che questo approccio probabilmente ha funzionato nell'era della pubblicità stampata, nel corso degli anni i web designer hanno scoperto che i principi di Ogilvy valgono tanto online quanto offline. Analizziamo questo annuncio per vedere se è conforme ai principi del web design di oggi:

Una sorprendente immagine del prodotto (controlla) con una didascalia (controlla) e un titolo che da allora è diventato leggendario (controlla), questo annuncio è stato accreditato per il successo della Rolls-Royce negli Stati Uniti. Il testo, sebbene lungo, è puntato (segno di spunta) e l'annuncio termina con un chiaro invito all'azione (segno di spunta) nell'angolo in basso a destra della pagina, l'ultima parte della pagina su cui si posano gli occhi di un lettore tipico.

Un felice matrimonio tra design e contenuti

Sia che tu stia costruendo il tuo sito Web da zero o riprogettandolo per migliori conversioni, l'interazione fondamentale tra design e contenuto non può essere sopravvalutata.

Guidare con la strategia

Inizia scavando nel percorso dell'acquirente e nei personaggi del pubblico di destinazione per comprendere a fondo le loro esigenze, sfide e desideri. Il design più bello e la copia ben scritta non avranno successo nel guidare le conversioni se non parlano al tuo pubblico specifico e posizionano la tua azienda come risolutore dei loro problemi.

La tua strategia di content marketing dovrebbe collaborare con altre aree dei tuoi sforzi di marketing, in particolare l'ottimizzazione dei motori di ricerca e le strategie dei media a pagamento.

Inoltre, adotta un approccio metodico all'ottimizzazione misurando e monitorando dati come le conversioni per identificare le aree di opportunità.

Design (e bozza) per tutti i dispositivi

Il design del sito web mobile-first è fondamentale sia per l'esperienza dell'utente che per la SEO.

Per prima cosa, le persone prendono sempre più decisioni di acquisto dai loro dispositivi mobili. I numeri sono netti: circa il 75% degli adulti statunitensi afferma di acquistare oggetti solo utilizzando i propri telefoni. Sia per i siti Web B2C che B2B, un sito Web ottimizzato per i dispositivi mobili è alla base dell'esperienza utente complessiva e alimenta i tuoi sforzi di abilitazione alle vendite.

Inoltre, Google esegue la scansione della versione mobile dei nuovi siti anziché della versione desktop per l'indicizzazione. Ciò significa che se avvii un sito Web non ottimizzato per i dispositivi mobili, sarà più difficile trovarlo tramite la ricerca di Google.

Dipende: a volte design, a volte contenuto

Quindi, dove ti lascia nell'enigma del design o del contenuto?

Se puoi sceglierne solo uno, la risposta dipende dalle tue esigenze più urgenti al momento.

Se il tuo sito web è lento, non si posiziona su Google o comunque un albatros, inizia con il web design. Se il tuo sito web è ottimizzato per i dispositivi mobili e vede un flusso costante di traffico, ma un ritardo nelle conversioni, allora il contenuto è la risposta.

Per ottenere un vero successo, tuttavia, è necessario unire le due cose.

È il tuo turno

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