3 modi per incrementare le vendite con la posta elettronica

È uno dei canali di marketing e vendita più popolari, ma l'e-mail non è così facile da sfruttare come sembra. Perché le tue e-mail vengano convertite, non basta scrivere poche righe e premere invio. Tutto gioca un ruolo nel successo della tua e-mail, dalla salute del tuo database e-mail alle tue capacità di copywriting.

Se il tuo email marketing sembra stantio, queste tattiche ti aiuteranno sicuramente:

• Scopri come funziona la deliverability della posta elettronica e come aiuta la verifica della posta elettronica
• Crea e-mail che sembrano fatte su misura per i tuoi potenziali clienti ideali
• Migliora le tue metriche e aumenta le entrate e-mail.

Come aumentare le vendite con la posta elettronica: valuta la tua performance attuale

Prima di cambiare drasticamente la tua strategia di email marketing, vale la pena fare un passo indietro e valutare il rendimento delle tue email. Ciò ti consentirà di identificare ciò che risuona di più con il tuo pubblico in modo da poter creare e-mail più simili.

Dai un'occhiata da vicino alle tue metriche e nota cosa si distingue. La tua performance degli ultimi tre o sei mesi sarà un buon indicatore. Pianifica di raddoppiare questi approcci per aumentare il coinvolgimento e le conversioni. Quindi, considera queste tattiche di seguito per assicurarti che il tuo email marketing abbia le maggiori possibilità di successo.

Le tue email raggiungono la posta in arrivo? Controlla la tua mailing list

Potresti spendere risorse significative per l'email marketing. Scrivere e progettare grandi email non è facile. Ma quelle e-mail arrivano nelle caselle di posta dei tuoi potenziali clienti? Il basso coinvolgimento può spesso essere causato da una mailing list obsoleta e da una cattiva reputazione del mittente.

La tua reputazione di mittente è un punteggio che i fornitori di servizi Internet ti assegnano come mittente, proprio come un punteggio di credito. Tutto ciò che fai determina il tuo punteggio, ma la salute della tua mailing list ha un impatto drammatico su di essa. Ad esempio, ogni volta che la tua frequenza di rimbalzo supera il 2%, il tuo punteggio subisce un colpo. Anche i reclami per spam e le e-mail false influiscono sulla tua reputazione. Quando ciò accade, le tue newsletter e campagne finiranno nella cartella spam.

Se non hai mai ripulito il tuo database, valuta prima l'utilizzo di un servizio di convalida e-mail gratuito. Con ZeroBounce, puoi controllare gratuitamente 100 indirizzi e-mail ogni mese per assicurarti di aggiungere solo contatti autentici alla tua lista.

Segmenta il tuo database per un maggiore coinvolgimento

I tuoi abbonati e-mail si trovano in diverse fasi del loro percorso di acquisto con la tua azienda. Mentre alcuni possono essere clienti a lungo termine, altri sono ancora indecisi sull'acquisto. Ogni segmento ha esigenze e aspettative diverse e la creazione di e-mail che parlano direttamente a questi gruppi dovrebbe essere in cima alla tua lista.

La segmentazione può essere impegnativa per molti operatori di marketing, ma puoi iniziare con filtri di base. Usa criteri come sesso, posizione e cronologia degli acquisti, quindi pensa a come coinvolgere questi potenziali clienti con le offerte più pertinenti. Personalizza ogni campagna e-mail utilizzando i dati disponibili e ricorda che un'e-mail di solito non è sufficiente per concludere una vendita. Le campagne di gocciolamento sono più efficaci in quanto spingono periodicamente i tuoi potenziali clienti e creano familiarità con il tuo marchio.

Rendi le tue e-mail altamente istruttive

Quando le conversioni e-mail diminuiscono, molti marketer tendono a provare un approccio più aggressivo: più e-mail, più offerte dirette e sconti più elevati. Ma potresti trarre maggiori vantaggi dalle tattiche inbound invece?

Invece di spingere per le vendite, il marketing in entrata si concentra sull'attrarre potenziali clienti con risorse ed esperienze pertinenti e utili. Creare contenuti che rispondano a domande, risolvano problemi e rendano migliore la vita delle persone è un ottimo modo per rafforzare il tuo brand.

Anche se stai conducendo una campagna di marketing diretto, puoi comunque presentare le tue offerte in modo educativo. Invece di guidare con un approccio "acquista ora", concentrati sui vantaggi dei tuoi prodotti e servizi. Fidelizza il tuo pubblico affermando il tuo marchio come una fonte affidabile e pertinente di informazioni e formazione.

Suggerimento bonus: invia le tue e-mail in modo coerente

Un ultimo suggerimento per aumentare le vendite con le tue e-mail è fornire un programma di invio costante. Sia che tu imposti campagne di gocciolamento automatizzate o invii una newsletter, sii coerente nei tuoi sforzi. L'invio regolare di e-mail aiuta la tua reputazione, aumenta la consegna delle e-mail e mantiene la tua attività rilevante per i tuoi potenziali clienti.

Quindi, se hai una newsletter via email, ricordati di inviarla in tempo, idealmente lo stesso giorno ogni settimana o mese. Anche le tue campagne di consolidamento dovrebbero essere tempestive: controlla e aggiorna le tue automazioni per confermare che ogni trigger funzioni correttamente. Rimanere al passo con questi dettagli e inviare e-mail utili a un elenco di e-mail sano aumenterà rapidamente i risultati dell'e-mail marketing.

Esplora gli strumenti di convalida e consegna delle e-mail di ZeroBounce.