Video Marketing per l'e-commerce: 8 tipi di video che possono aiutare a incrementare le vendite dell'e-commerce

Immagina questo : hai rotto il tuo telefono. E ora ne hai bisogno di uno nuovo.

Cosa fai dopo?

Bene, hai indovinato: vai su Google e cerca il miglior telefono sul mercato.

Adesso ti faccio un'altra domanda...

Su quale di questi tipi di contenuto fai clic per primo quando cerchi un nuovo telefono?

Ebbene, non mi stupirò: video tutto il giorno!

Vedete, i video sono un punto di svolta nel mondo del commercio.

Sapevi che i video dei marchi sono il tipo di contenuto preferito n. 1 dai consumatori sui social media?

Non solo, ma il 50% degli utenti di Internet cerca video relativi ai prodotti prima di visitare un negozio.

E questo aumenterà solo col passare del tempo.

Queste statistiche sbalorditive da sole mostrano perché è necessario ottimizzare le strategie di marketing video.

Perché se non stai ancora creando video di e-commerce, ti stai perdendo MOLTO.

Ecco i motivi per cui devi concentrarti sulla tua strategia di marketing video:

Perché è necessario disporre di una strategia di marketing video?

1. Il video aumenta il coinvolgimento dei clienti

Il Dr. James McQuivey, uno dei principali analisti digitali, pensa che 1 minuto di contenuto video equivalga a 1,8 milioni di parole.

Se un'immagine vale più di mille parole, allora anche un video potrebbe non avere prezzo.

Dopotutto, i video catturano l'attenzione del tuo pubblico più a lungo di qualsiasi altro mezzo di marketing. Basta dare un'occhiata ai risultati di questo sondaggio:

• La parola "video" nelle righe dell'oggetto dell'e-mail aumenta il tasso di apertura del 19%.
• 4 volte più consumatori preferiscono guardare un video di un prodotto piuttosto che leggerlo.
• I tweet con video ottengono un coinvolgimento maggiore di 10 volte rispetto a quelli senza.

Inoltre, i tuoi video consentono al tuo pubblico di relazionarsi con il tuo marchio.

Quando il tuo pubblico interagisce con te, sarà naturalmente...

2. Aumenta la SEO del tuo sito e-commerce

Ti sei mai chiesto come mai i video siano sempre sulla prima pagina dei risultati di ricerca?

Questo perché i motori di ricerca trovano i video come contenuti di alta qualità.

Quindi, incorporare video nel tuo sito web ti dà maggiori possibilità di posizionarti più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Di conseguenza, avrai più traffico, senza spendere di più per gli annunci.

Inoltre, fornire un titolo e una didascalia descrittivi ottimizzerà meglio i tuoi video. Anche inserire le tue parole chiave preferite aiuta.

Una volta che hai acquisito la consapevolezza del marchio, un video di marketing e-commerce ti aiuta...

3. Costruisci fiducia

Tra le tante forme di comunicazione digitale, il video ha il sapore più umano.

Come mai?

Rispetto ad altre forme, mostra molto di te come persona.

Presenta il tuo viso, il tuo tono di voce e persino le espressioni dei tuoi occhi.

In altre parole, mostra la tua personalità autentica. E lo studio rivela che l'autenticità è fondamentale per le persone quando decidono quali marchi supporteranno.

Con i video puoi esprimere la tua fiducia nel tuo marchio e nei tuoi prodotti. A sua volta, crea fiducia tra te e il tuo pubblico.

Tutti questi vantaggi alla fine portano a...

4. Aumento delle vendite

Sì, la produzione di un video richiede tempo e una parte del tuo marketing digitale. Ma ne vale la pena.

Sapevi che l'87% delle aziende concorda sul fatto che il video ha dato loro un buon ritorno sull'investimento?

Inoltre, non hai davvero bisogno di un creatore di video e-commerce di alta qualità. I consumatori in realtà amano i video di qualità inferiore rispetto a quelli di alta qualità. Finché è informativo e autentico.

Ciò significa un maggiore ritorno sull'investimento!

Inoltre, se hai un video sulla pagina di destinazione del tuo negozio online, sei più in grado di aumentare le conversioni dell'80%.

Ora sai quanto sia essenziale il marketing video per il successo del tuo e-commerce. Quindi, quali tipi di video dovresti creare?

8 tipi di marketing video che puoi utilizzare per aumentare le vendite

1. Demo del prodotto

Una buona demo del prodotto dovrebbe rispondere alle seguenti domande:

• Quali sono le caratteristiche ei vantaggi del tuo prodotto?
• Come funziona il tuo prodotto?
• Perché il tuo pubblico dovrebbe prendere in considerazione l'acquisto del tuo prodotto?

Per aggiungere più profondità ai video dei tuoi prodotti, compresi i primi piani del tuo prodotto. Ingrandisci e mostra caratteristiche specifiche che i tuoi clienti potrebbero non vedere nelle immagini.

Come ottimo esempio di marketing video, dai un'occhiata a come IKEA ha introdotto la sua app: IKEA Place:

Il loro video include una voce fuori campo che spiega le caratteristiche e i vantaggi dell'app. È anche specifico su come e dove usarlo.

Come avrai notato, una demo del prodotto efficace è breve ma informativa.

In genere presenta anche un host che parla del prodotto. Anche i video animati possono essere un percorso che puoi scegliere.

2. Disimballaggio

Ammettilo: l'unboxing è un'esperienza così deliziosa. Mi ricorda di aprire i regali la mattina di Natale.

Puoi ricreare quella sensazione con i video di unboxing. Inoltre, mostra il tuo prodotto al tuo pubblico esattamente come apparirà una volta che si presenterà alla loro porta.

Ecco un fatto divertente: coloro che guardano i video di unboxing sui loro telefoni spendono l'equivalente di guardare "Love Actually" più di 20 milioni di volte.

Il modo migliore per utilizzare i video di unboxing è collaborare con influencer. Come mai?

Fare il tuo unboxing potrebbe sembrare come se stessi suonando il tuo clacson. Sarebbe più realistico mostrare l'esperienza di unboxing dal punto di vista del cliente.

Puoi anche attingere ai dati demografici dell'influencer. Esporrebbe il tuo marchio a un pubblico completamente nuovo.

3. Interviste di esperti

La gente dice "lascia fare agli esperti" per una ragione.

In primo luogo, hanno autorità nei campi scelti. E in secondo luogo, sono affidabili. Entrambe sono cose importanti da incorporare nel tuo marchio di e-commerce.

Per iniziare, cerca le influenze all'interno del tuo settore. Puoi discutere il loro punto di vista e rispondere alle domande del tuo pubblico.

Dai un'occhiata a come funziona Debutify:

Debutify ha invitato Liam McEwan, uno degli influencer più seguiti in Nuova Zelanda. In questo video ha parlato di lavorare con gli influencer giusti, annunci discreti o ovvi e altro ancora.

Mostra la tua esperienza nelle tue interviste! Il tuo duro lavoro ripagherà con una connessione più forte con il tuo pubblico.

4. Testimonianza del cliente

Perché non fare in modo che i tuoi clienti garantiscano il tuo marchio di e-commerce?

La prova sociale può far parte dei migliori annunci video di e-commerce. È più probabile che i tuoi potenziali clienti acquistino da te quando vedono quanto sono appassionati i tuoi precedenti clienti.

Quindi non essere timido e chiedi ai tuoi clienti fedeli se vorrebbero essere davanti alla telecamera. Chiedi loro quali erano le loro sfide e in che modo il tuo marchio li ha aiutati.

Dai un'occhiata alla testimonianza video di Roku TV:

Invece di avere un solo cliente, includevano persone di diversi gruppi demografici.

Inoltre, i testi sono ben utilizzati insieme al video. Questo crea una presentazione accattivante. Evidenzia inoltre perfettamente i vantaggi del prodotto.

5. Video tutorial

Non sorprende che su YouTube i video dimostrativi siano la categoria di contenuti più popolare. Anche più di clip musicali o giochi.

I video dimostrativi approfondiscono un po' le demo dei prodotti. Mostra come il tuo cliente dovrebbe svolgere un'attività particolare utilizzando il tuo prodotto.

Inoltre, i video tutorial sono importanti per gli acquirenti titubanti che non si fidano delle affermazioni di marketing. Una guida passo passo è un buon modo per convincerli a fare clic sul pulsante "checkout".

Forse uno dei miei video didattici preferiti è quello di Absolut Drinks.

Questo è solo uno dei tanti tutorial sulle bevande. Quello che mi piace è quanto sia ben prodotto e pulito il video. È anche abbastanza semplice per me da seguire. Ho tutti gli strumenti!

Come bonus, lascia che ti dia un esempio di una strategia di marketing video che puoi fare. Se vendi più di un prodotto, creane una serie!

Prepara i tuoi clienti al successo con semplici tutorial. Ciò li farà aderire al tuo marchio di e-commerce.

6. Video esplicativi

I video esplicativi vengono utilizzati al meglio quando il tuo prodotto o servizio non viene immediatamente compreso.

Puoi raccontare il percorso del tuo cliente da qual è il suo problema alla ricerca di una soluzione nel tuo prodotto. Puoi farla finita con i risultati positivi del tuo prodotto nelle loro vite.

A differenza di una demo di prodotto, in realtà non mette in evidenza le caratteristiche del tuo prodotto. Principalmente colpirà i motivi per cui il tuo cliente ha bisogno del tuo prodotto.

I video esplicativi sono generalmente animati e non superano il minuto.

Un altro fantastico esempio di video marketing che non dimenticherò tra poco è quello di Dollar Shave Club.

No, non è animato ed è più di un minuto, ma ha sicuramente attirato la mia attenzione. Mostra la loro personalità unica e ti dice perché dovresti abbonarti ai loro servizi.

7. Video sulla cultura aziendale

Un altro tipo di video che può mostrare la personalità della tua attività sono i video sulla cultura aziendale.

Un video sulla cultura aziendale include la missione e i valori del tuo marchio.

Al giorno d'oggi, i consumatori vogliono essere più consapevoli dei marchi che supportano. Metti in evidenza l'etica del tuo marchio ai potenziali clienti.

Video come questo rafforzano ulteriormente la fiducia tra il tuo marchio e il pubblico. Può creare clienti fedeli da quelli esistenti.

Dropbox ha davvero colpito nel segno con il loro video sulla cultura aziendale.

Sono sicuro che anche tu sei stufo del tipo di video "Perché ti piace la tua compagnia" come me. Ma questo video lo fa in un modo completamente diverso.

Con l'uso dei pupazzi, la trama non sembra più troppo stancante.

Con il tuo video sulla cultura aziendale, non aver paura di essere creativo!

8. Avvia video

Esalta il tuo marchio di e-commerce con un video di lancio!

Quindi, come fai a convincere le persone a entusiasmarsi per la tua attività di e-commerce?

Puoi creare un teaser per le nuove funzionalità. Oppure puoi anche raccontare la storia di come hai realizzato il tuo prodotto. Mostra il processo alla base dello sviluppo o della distribuzione delle tue merci.

Apple lancia video per tutti i suoi prodotti. Di solito lo fanno dal vivo. Puoi prendere quella strada, oppure puoi anche farne una preregistrata.

Questa è una conclusione sugli 8 tipi di marketing video per la tua attività di e-commerce!

Ora che sai che tipo di video puoi creare, è il momento di pianificare la tua strategia per i contenuti.

Come integrare i video nella tua strategia di marketing?

1. Incorpora i tuoi video sul tuo sito di e-commerce

Questo sembra abbastanza ovvio. Ma non metterlo semplicemente nella tua home page. Incorporalo in pagine come pagine di prodotto, pagina su di noi, ecc. Perché?

Aumenterà il tempo medio che i tuoi clienti trascorrono sul tuo sito di e-commerce. Migliorerà anche l'esperienza del cliente.

2. Pubblica i tuoi video su piattaforme di social media

Metti i tuoi video sul tuo sito web, ma non lasciarli lì.

Diffondilo su YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest, ecc.

Prima di pubblicare, assicurati che le dimensioni siano ottimizzate per la piattaforma scelta. Scopri la lunghezza del video perfetta per ogni canale. È consigliabile che la lunghezza del tuo video sia:

• Twitter : 45 secondi
• Facebook : 1 minuto
• Instagram : 30 secondi
• YouTube : 2 minuti

Usa ogni secondo con saggezza!

3. Aggiungi video alle e-mail di abbandono del carrello

I contenuti generati dagli utenti sono un modo infallibile per mostrare prove sociali agli acquirenti esitanti. Incorpora video sul tuo email marketing con gli UGC.

Evidenzia i video delle testimonianze sulle e-mail di abbandono del carrello. Includi qualsiasi tipo di video sopra con avvisi di vendita e coupon.

Non solo convincerà i tuoi clienti, ma guadagnerai anche più abbonati e-mail.

4. Analizza i risultati

Ormai sai che tipo di video creare e dove pubblicarli. Per determinare anche se hai raggiunto gli obiettivi dei tuoi video, identifica le metriche importanti che devi raggiungere.

Il successo di un video è più del conteggio delle visualizzazioni. Sì, è una metrica essenziale, ma ce ne sono anche altre su cui devi concentrarti per la tua analisi di marketing video.

Ecco alcune metriche popolari una volta pubblicato il tuo video:

• Frequenza di riproduzione: percentuale di spettatori che hanno riprodotto il tuo video. Quindi diviso per il numero di impressioni ricevute.
• Tasso di completamento: il numero di persone che hanno completato il tuo video diviso per gli spettatori che lo hanno riprodotto.
• Percentuale di clic: numero di volte in cui viene fatto clic sull'invito all'azione. Viene quindi diviso per le volte in cui è stato visualizzato.
• Frequenza di rimbalzo e tempo sulla pagina: numero di sessioni a pagina singola sul tuo sito.

Pronto? Aaaa e azione!

La produzione di un video può sembrare scoraggiante all'inizio. Sì, richiede molto tempo e fatica.

Ma con duro lavoro e un po' di pratica, sarai in grado di creare video virali per la tua attività di e-commerce in pochissimo tempo.

E i tuoi video non dovrebbero essere sprecati in un negozio lento e brutto.

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