Usa la ricerca di parole chiave SEO per l'email marketing mirato
Pubblicato: 2022-06-29
Quando si ricercano parole chiave per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), l'obiettivo principale è in genere l'ottimizzazione delle prestazioni dei motori di ricerca di un sito Web. Un altro modo fondamentale per utilizzare le parole chiave SEO, tuttavia, è con le tue campagne di email marketing.
Certo, all'inizio può sembrare controintuitivo. Per definizione, stai portando il contenuto a loro in contrasto con lo spettatore che porta se stesso al tuo contenuto. Ma il principio alla base è lo stesso: personalizzare i contenuti per soddisfare le esigenze del tuo pubblico di destinazione.
Quindi, in che modo esattamente la ricerca delle parole chiave SEO può influire sul tuo email marketing?
Esamineremo tre esempi di seguito, oltre ad alcune parole chiave importanti da evitare di utilizzare, per aiutarti a ottenere i migliori risultati da questi sforzi.
Utilizzo di parole chiave SEO con l'email marketing
Probabilmente stai già utilizzando le informazioni demografiche per segmentare le tue liste di distribuzione e personalizzare le campagne e-mail. L'ottimizzazione delle e-mail di marketing con parole chiave SEO ti aiuterà a fornire contenuti ancora più pertinenti ai destinatari. Inoltre, migliorerà le prestazioni dei siti Web a cui queste e-mail rimandano perché:
contenuto mirato genera più clic sul collegamento.
linee tematiche migliori aumentano i tassi di apertura.
gli abbonamenti crescono man mano che i destinatari condividono i tuoi contenuti all'interno del loro social network grazie al loro valore.
La ricerca di parole chiave SEO non dovrebbe sostituire ciò che stai già facendo durante la creazione delle tue e-mail. Invece, come dimostrano gli esempi seguenti, dovrebbero integrare la tua strategia, fornendo un ROI ancora maggiore.
Quindi qui ci sono alcuni modi per utilizzare le tue parole chiave SEO per indirizzare il contenuto della tua e-mail.
1. Rispondi alle domande del tuo pubblico.
La premessa di base dietro le parole chiave SEO è determinare ciò che le persone vogliono sapere su argomenti particolari, idealmente al livello più dettagliato possibile. AnswerThePublic fornisce uno strumento online di base e facile da usare per identificare le query che le persone stanno utilizzando.
Ad esempio, potresti lavorare nel settore della birra artigianale. Forse produci birra commerciale, vendi attrezzature, gestisci un birrificio, vendi birra artigianale online o offri tour di degustazione di birra. Se è così, sapere cosa chiedono le persone sulla birra artigianale determinerà il contenuto più produttivo da generare. L'utilizzo del termine di ricerca "birra artigianale" su AnswerThePublic produce 115 domande.
Le domande, la cui frequenza relativa è indicata dalla sfumatura di verde utilizzata nel punto accanto ad esse, sono raggruppate da diverse parole interrogative. Per un rapporto più strutturato e modificabile, puoi anche scaricare questi dati come foglio di lavoro.
I dieci risultati più popolari per "birra artigianale" per categoria di domanda sono:
Quando è la settimana della birra artigianale 2018?
Quale birra artigianale Austin?
La birra artigianale può andare a male?
La bolla della birra artigianale scoppierà?
Dove è popolare la birra artigianale?
Quale birra artigianale?
Quale birra artigianale ha i carboidrati più bassi?
Perché la birra artigianale è buona?
Quali sono le marche di birra artigianale?
Come si fa la birra artigianale?
Naturalmente, ci sono alcuni argomenti piuttosto ampi qui. Quindi, potresti eseguire una ricerca di follow-up più ristretta utilizzando la query "birra artigianale Austin" che produce 37 risultati classificati in base a 4 diverse preposizioni: vicino, a, per e con.
Fonte immagine: AnswerThePublic
Sulla base dei risultati migliori per le quattro categorie di preposizione incluse sopra, ora ci sono argomenti chiaramente definiti per produrre contenuti rilevanti per la birra artigianale ad Austin, in Texas:
Tour della birra artigianale di Austin
la migliore birra artigianale di Austin
birrerie artigianali vicino ad Austin
Sei passato rapidamente da 115 risultati per tutte le domande dei motori di ricerca sulla birra artigianale a tre argomenti di contenuto specifici. Questo è stato fatto analizzando solo una di queste domande. Puoi farlo più volte per produrre contenuti personalizzati basati su domande diverse da quella ricerca generale iniziale.
E la bellezza di questo contenuto specifico? Ora conosci le domande a cui il tuo pubblico sta cercando di rispondere e i tuoi contenuti, e le tue e-mail, possono rispondere direttamente a queste domande.
Una cosa da ricordare è che mentre le parole chiave SEO possono sembrare prescrittive - usa questa parola o frase invece di quella - non dovresti sentirti ostacolato dalla prima serie di risultati generati. Gioca con diversi termini di ricerca per vedere quali schemi generali emergono per aiutare a modellare i tuoi contenuti.
2. Scrivi migliori argomenti basati sugli interessi.
Ora che sai quali contenuti personalizzati produrre per il tuo marketing mirato, il passaggio successivo è convincere questo pubblico mirato ad aprire le tue e-mail. È qui che, ancora una volta, la ricerca di parole chiave SEO può aiutarti a creare il miglior oggetto possibile.
Ad esempio, se operi nel settore del surf, potresti effettuare una ricerca per parola chiave utilizzando Jaaxy per determinare quali argomenti interessano ai tuoi clienti. Nota: ti sono consentite 30 ricerche gratuite al giorno, quindi questo strumento ha delle gambe.
Fonte immagine: immagini Jaaxy
Jaaxy offre informazioni più dettagliate rispetto a quelle generate in precedenza con AnswerThePublic:
Media (Media): la media mensile per il numero di ricerche di una parola chiave.
Traffico: il numero di visitatori del tuo sito web se era nella prima pagina dei risultati dei motori di ricerca.
Risultati di ricerca citati (QSR): il numero di altri siti Web che mostrano una classifica di Google con questa parola chiave.
Indicatore di qualità delle parole chiave (KQI): il verde è il migliore, il giallo è nella media e il rosso è al di sotto della media.
SEO: un punteggio da 1 a 100 basato sul traffico e sulla concorrenza che indica la probabilità che tu ti posizioni per questa parola chiave nella prima pagina. Più alto è il punteggio, meglio è.
Ci sono alcuni aspetti dell'esempio precedente che utilizzano il termine di ricerca "navigare". Innanzitutto, puoi eliminare la "navigazione proxy anonima" perché si riferisce a computer e Internet. Puoi anche abbandonare il "kite surfing" perché, nonostante l'alto numero di ricerche, il suo KQI è basso.
Vuoi concentrarti su quelle parole chiave con un rendimento aggregato elevato in tutte e cinque le categorie. Ciò significa che "surf in Australia" e "abbigliamento da surf" sono due buone scommesse. Se selezioni "abbigliamento da surf", puoi approfondire ulteriormente per determinare quali argomenti e parole chiave sono i migliori da utilizzare per il contenuto dell'e-mail e le righe dell'oggetto successive.
Ora, dovresti avere un'idea migliore per scrivere le righe dell'oggetto della tua email dopo aver prodotto contenuti mirati sugli argomenti sopra:
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Ancora una volta, l'utilizzo della ricerca delle parole chiave SEO non ha lo scopo di soppiantare le migliori pratiche delle righe dell'oggetto delle email esistenti. Invece, è per aiutarti a concentrare i tuoi sforzi in modo ancora più produttivo.
Vuoi ricercare l'efficacia di diverse linee tematiche prima di distribuire una campagna? Puoi testare più potenziali righe di oggetto con questo strumento di test gratuito SubjectLine.
3. Aumenta i nuovi iscritti con contenuti migliori.
Può sembrare un grande sforzo in più aggiungere l' utilizzo di parole chiave SEO alla tua lista di cose da fare, oltre alla SEO del tuo sito web. Oltre ad aumentare i tassi di apertura e i click through, tuttavia, questo contenuto canalizzato può contribuire direttamente ad aumentare organicamente il numero di iscritti.
Man mano che le tue e-mail diventano più puntuali, i destinatari percepiranno in esse ancora più valore. Includere opzioni di condivisione per questi messaggi è fondamentale, quindi possono essere distribuiti all'interno dei social network degli abbonati.
Questo porta a un elemento chiave nella costruzione del marchio: la prova sociale.
Cioè, le persone vorranno iscriversi alle tue e-mail dopo che altri membri del gruppo di pari hanno approvato il loro valore condividendole.
Inoltre, non esiste una regola che affermi che il contenuto dell'e-mail deve essere inaccessibile al pubblico in generale.
Un'opzione facile per le newsletter via e-mail è archiviarle online. Ciò consente alla ricerca SEO che hai svolto di funzionare anche nelle query dei motori di ricerca effettive. Oppure, se non vuoi farlo, puoi riutilizzare questo contenuto ottimizzato nei post del blog o in altri articoli online.
Alcune parole chiave SEO da evitare di utilizzare.
Proprio come la ricerca di parole chiave SEO può aiutarti a concentrare i tuoi sforzi, è anche importante essere consapevoli delle parole chiave nelle righe dell'oggetto delle email che attiveranno filtri antispam:
Essere troppo aggressivi: fallo oggi, non esitare, pochi centesimi al giorno, agisci subito, cosa aspetti?
Offerte economiche: caro amico, abbonamento gratuito, unisciti a milioni, pre-approvato, sei un vincitore
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È importante mantenere il tasso di spam più basso possibile indipendentemente dal fatto che le e-mail vengano filtrate automaticamente o segnalate dai singoli utenti. Maggiore è il numero di email segnalate come spam, minore sarà il punteggio di reputazione del mittente.
Se il tuo punteggio diventa troppo basso, il tuo indirizzo IP potrebbe essere inserito nella lista nera e nessuna delle tue e-mail viene consegnata. Se utilizzi un provider di posta elettronica di terze parti per le e-mail in blocco, chiuderanno il tuo account per evitare di essere loro stessi inseriti nella lista nera.
Incartare
L'utilizzo di parole chiave SEO non dovrebbe sostituire le altre informazioni demografiche (età, sesso, posizione, istruzione, cronologia degli acquisti) integrate nell'email marketing. Il loro utilizzo, tuttavia, ti consentirà di produrre in modo ancora più efficace contenuti per i destinatari delle e-mail.
Puoi sempre utilizzare le risorse discusse sopra e lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google standard del settore. Inoltre, dai un'occhiata a questi strumenti aggiuntivi per ricercare parole chiave SEO per l'integrazione nelle tue campagne e-mail:
Google Trends: scopri quali termini di ricerca sono di tendenza in località specifiche.
Ahrefs Keyword Explorer: una prova di 7 giorni costa solo $ 7.
Strumento per le parole chiave: restringe i risultati a siti Web inclusi Google, Bing, Amazon, Twitter, eBay e Instagram.
Quando inizi a utilizzare la ricerca delle parole chiave SEO, dovrai monitorare più delle prestazioni delle singole email. Ti consigliamo anche di condurre test A/B per risultati comparativi per mettere a punto le campagne future.
Non devi reinventare la ruota quando pianifichi le tue campagne e-mail. Consulta la nostra guida per scoprire informazioni utili dalle e-mail di marketing dei tuoi concorrenti.