Proposta di valore unico: cos'è, perché è importante, come creare un UVP e 10 esempi
Pubblicato: 2023-03-23
Milioni di aziende competono per l'attenzione. Non puoi costruire un business di successo se non ti distingui.
Creare e articolare la tua proposta di valore unica è il modo migliore per distinguerti .
Che cos'è una UVP (proposta di valore univoca)?
Una proposta di valore univoca (UVP), o proposta di vendita unica (USP), è una breve dichiarazione che racconta ai tuoi clienti e al pubblico di destinazione in che modo la tua azienda si differenzia dai concorrenti e perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto o servizio.
Negli ultimi 15 anni, abbiamo aiutato migliaia di imprenditori e imprenditori a creare proposte di valore uniche. E abbiamo collaborato con i principali acceleratori tecnologici, incubatori e organizzazioni aziendali per mostrare come costruire un UVP da zero.
Questa guida condivide i nostri approfondimenti, suggerimenti e best practice per creare una proposta di valore unica per la tua azienda. Condividiamo anche dieci esempi di UVP efficaci che puoi utilizzare come guida per crearne uno tuo.
Proposta di valore unico: la guida definitiva
Perché è importante una proposta di valore unica?
Come creare la tua proposta di valore unica
Dieci esempi di proposte di valore uniche
Perché è importante una proposta di valore unica?
Una proposta di valore unica è vitale per aumentare le conversioni. Una proposta di valore forte è essenziale per un branding efficace, ti aiuta a differenziarti dalla concorrenza e potrebbe aiutarti a far crescere la tua attività più velocemente. Una proposta di valore debole tratterrà la tua attività.
I clienti hanno molte scelte. Il tuo UVP dovrebbe essere il motivo per cui qualcuno sceglie la tua attività rispetto ai tuoi concorrenti.
La tua proposta di valore unica non è la tua dichiarazione d'intenti o slogan
La tua dichiarazione d'intenti riflette gli obiettivi generali della tua organizzazione. La tua proposta di valore unica dovrebbe essere orientata al prodotto o al servizio, mentre la dichiarazione di intenti dovrebbe essere orientata agli obiettivi.
Uno slogan o uno slogan è una breve dichiarazione che rappresenta un concetto per il quale rappresenta la tua attività. Il tuo slogan è spesso una parte essenziale dell'identità del marchio della tua azienda. Anche il tuo UVP lo è, ma non sono la stessa cosa.
Ecco alcuni esempi di Nike che illustrano le differenze tra la dichiarazione d'intenti, lo slogan e la proposta di valore unica:
Proposta di valore unica : i prodotti Nike ispirano chiunque a diventare un atleta.I loro prodotti si basano sulla qualità, l'innovazione e lo status del marchio Nike.
Tagline : "Fallo e basta".
Mission Statement: “La nostra missione è ciò che ci spinge a fare tutto il possibile per espandere il potenziale umano.Lo facciamo creando innovazioni sportive rivoluzionarie, rendendo i nostri prodotti più sostenibili, costruendo un team globale creativo e diversificato e avendo un impatto positivo nelle comunità in cui viviamo e lavoriamo”.
Ti abbiamo appena inviato le informazioni via email.
Come creare la tua proposta di valore unica
Un forte UVP mostra che comprendi il tuo pubblico di destinazione e il problema specifico che questo pubblico vuole risolvere.
È essenziale farlo bene quando si avvia un'impresa. E se hai un'attività consolidata ma fai fatica ad articolare il tuo UVP, devi fare un passo indietro e rivalutare come creare una proposta di valore più forte.
Guarda come queste due società di cookie utilizzano UVP per parlare a pubblici e problemi diversi:
Biscotti per l'insonnia: biscotti caldi consegnati tutti i giorni fino alle 3 del mattino.
Sugarwish: invia biscotti appena sfornati. Scegli la dimensione del regalo e loro possono scegliere i loro preferiti tra 25 gusti.
Entrambe le società vendono cookie, ma ognuna evidenzia le proprie differenze uniche in base al proprio cliente target.
Insomnia Cookies è popolare nei campus universitari dove gli studenti stanno alzati fino a tardi e apprezzano ricevere un dolce regalo mentre studiano.
Il pubblico di destinazione di Sugarwish sono i professionisti delle vendite che desiderano un'esperienza di regalo semplice per i potenziali clienti.
Conosci il tuo pubblico
Il tuo pubblico di destinazione sono le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai prodotti o ai servizi della tua azienda. Identifica quante più caratteristiche possibili del tuo pubblico.
- Dati demografici (età, posizione, sesso, reddito, titolo di lavoro)
- Interessi (di quali cause si preoccupano, cosa fanno dopo il lavoro)
- Tecnologia (sono competenti con la tecnologia, sono i primi ad adottarli)
- Influencer (dove ottengono approfondimenti e intrattenimento)
Ad esempio, CBInsights è una piattaforma di market intelligence che analizza punti dati su capitale di rischio, startup, brevetti, partnership e notizie tecnologiche. Quando la piattaforma è stata lanciata, Anand Sanwal, il fondatore di CBInsights, ha commesso un grave errore di determinazione dei prezzi non comprendendo il suo pubblico di destinazione. Se ne rese conto quando un cliente gli disse di aggiungere uno zero al prezzo del suo servizio. Il cliente ha apprezzato la soluzione, ma ha detto che se avesse portato il prodotto di CBInsight al suo cliente, non lo avrebbe preso sul serio, dato il prezzo basso. Il cliente si aspettava un prezzo elevato per risolvere un problema significativo.
Conoscere il problema
Una volta identificato il tuo pubblico di destinazione, devi capire il problema che stai cercando di risolvere.
Il problema deve essere specifico. I dati che CBInsights aggrega e fornisce ai dirigenti aziendali possono contribuire ad aumentare i ricavi. Ma "aumentare le entrate" non è un problema particolare. Invece, il problema risolto da CBInsight è "prendere decisioni tecnologiche in modo rapido e sicuro".
Un problema potrebbe non essere ovvio.
Quando assumi un'azienda di cura del prato, il problema evidente è prevenire un prato troppo cresciuto. Il problema meno ovvio è dare ai clienti più tempo da dedicare alle attività di cui godono invece che alla manutenzione del cantiere.
Eseguire un'analisi competitiva
La tua attività non opera nel vuoto.
Il tuo pubblico ha molte opzioni disponibili per risolvere il loro problema specifico.
Un'analisi competitiva esamina i punti di forza e di debolezza del tuo concorrente per trovare un'opportunità per comunicare perché le persone dovrebbero scegliere la tua azienda.
Amazon e Walmart sono entrambi grandi rivenditori con forti UVP. Amazon opera come "l'azienda più incentrata sul cliente al mondo", mentre Walmart si posiziona con "prezzi bassi quotidiani".
Walmart e Amazon hanno identificato con successo i loro clienti target e il problema specifico che possono risolvere.
Crea la tua proposta di valore unica
Ora che sai come differenziare il tuo servizio, è il momento di abbozzare una semplice frase.
Scrivi la tua proposta di valore senza gergo tecnico e in tono colloquiale. È meglio includere le parole che i tuoi clienti usano per descrivere il loro problema, in modo che il tuo UVP sia familiare.
Mantieni la dichiarazione focalizzata su una singola soluzione che il tuo pubblico trova preziosa. Questo ti aiuterà a distinguerti dai concorrenti che cercano di fare appello a molteplici vantaggi.
Ad esempio, la proposta di valore unica di crowdspring è "design del cliente estremamente semplice che ti aiuta ad accelerare le entrate e costruire un marchio che i tuoi clienti amano".
Evita di cercare di essere la soluzione per tutti. I marchi forti allontanano naturalmente alcune persone che non sono clienti ideali.
Ricorda, è essenziale testare la tua proposta di valore. Uno dei modi migliori per testare la tua proposta di valore è eseguire un test A/B utilizzando più affermazioni mostrate allo stesso pubblico in momenti diversi. Questo test ti aiuterà a vedere quale affermazione ha l'impatto più significativo sulle tue vendite.
Assicurati che il tuo UVP sia ben visibile sul tuo sito web e sui materiali di marketing. Il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere in grado di capire rapidamente perché dovrebbe acquistare dalla tua azienda e non dai tuoi concorrenti.
Dieci esempi di proposte di valore uniche
Questi dieci esempi mostrano come i concorrenti comunicano attraverso forti UVP.
Corsi online
Masterclass: acquisisci nuove abilità in meno di 10 minuti. Accesso illimitato a oltre 180 lezioni impartite in piccole lezioni.
Udemy: impara qualsiasi cosa nel tuo programma.
Udemy offre oltre 213.000 corsi su molti argomenti diversi. Sono posizionati come la soluzione economica per imparare qualsiasi cosa. Al contrario, Masterclass offre una selezione di corsi limitata ma un'esperienza di apprendimento di qualità superiore con istruttori di livello mondiale.
Istruzione aziendale
Storia iniziale: scopri come le persone stanno avviando attività di successo. 4.354 case study con fondatori che hanno costruito le loro attività per migliaia di clienti.
fondatore: istruiamo e ispiriamo i fondatori di oggi a diventare le icone aziendali di domani.
Non tutti vogliono essere il prossimo Mark Zuckerberg. StarterStory si posiziona per le persone che desiderano diventare proprietari di piccole imprese di successo senza pressioni per diventare un'icona aziendale. Il fondatore si posiziona per le persone che vogliono diventare il prossimo Mark Zuckerberg.
Abbigliamento
UNTUCKit: camicie che stanno benissimo fuori dai pantaloni
Buttercloth: le camicie più comode al mondo.
Il problema che il tuo brand risolve non deve salvare il mondo. Questi due marchi evidenziano brevemente i problemi che un prodotto può risolvere.
Firma di documenti online
Eversign: firme elettroniche al lavoro, a casa o in viaggio. Approva, consegna e firma i documenti online in modo sicuro.
DocuSign: il modo in cui il mondo è d'accordo. Più di un milione di clienti e un miliardo di utenti si affidano a DocuSign per i loro accordi critici ed essenziali.
La firma di documenti online non crea molte innovazioni. Quindi come si differenzia il perdente, Eversign? Eversign evidenzia i luoghi che puoi firmare che potrebbero non essere intuitivi, come a casa o in viaggio, il che potrebbe essere un punto essenziale poiché più persone lavorano lontano dall'ufficio.
Cura del prato
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La barriera all'ingresso per la gestione di un'attività di cura del prato è bassa, con molta concorrenza. Mentre molte aziende di cura del prato potrebbero voler competere con un leader affermato sul prezzo, LawnLove sottolinea quanto sarà facile interagire con il loro servizio.
Usa le intuizioni, le tattiche e il framework che condividiamo in questo articolo per creare la tua proposta di valore unica e far crescere la tua attività più velocemente.
