Guida definitiva agli annunci di Google Shopping 2023

Cosa sono le campagne Google Shopping?

Le campagne Google Shopping sono un ottimo modo per promuovere i tuoi prodotti su Google e possono aiutarti ad aumentare le vendite. È una forma di pubblicità online che ti consente di mostrare i tuoi annunci alle persone che stanno acquistando prodotti come i tuoi su Google.

Gli annunci Shopping includono immagini dei tuoi prodotti . In genere vengono visualizzati nella parte superiore dell'elenco dei risultati di ricerca quando pertinenti e c'è anche una scheda Shopping dedicata.

Sotto di loro nella scheda Shopping, troverai elenchi di prodotti gratuiti che vengono presentati agli utenti quando non c'è concorrenza a pagamento.

Come funzionano gli annunci di Google Shopping?

Invece di fare offerte per parole chiave come con altri tipi di campagne, i dati di prodotto che carichi tramite Merchant Center determineranno quando verranno visualizzati i tuoi annunci.

Gli annunci Shopping combinano questi dati per creare i tuoi annunci. Le informazioni che risaltano visivamente di più sono:

• immagini
• Titolo del prodotto
• Prezzo
• Il nome del tuo negozio

I tuoi annunci appariranno in modo leggermente diverso a seconda del tipo di browser utilizzato dall'utente.

Immagine per gentile concessione di Google

Gruppi di annunci e gruppi di prodotti

I gruppi di annunci ti consentono di aggiungere una struttura alle tue campagne Shopping in modo che la stessa offerta non venga applicata a tutti i tuoi prodotti.

Puoi anche creare gruppi di prodotti in base al tipo di prodotto e alle categorie di prodotti Google.

Maggiore è la struttura che costruisci nelle tue campagne Shopping in questo modo, maggiore sarà il controllo che avrai sulle tue offerte. Ciò assicurerà che il tuo budget pubblicitario sia speso bene e non sprecato in prodotti non redditizi.

4 Vantaggi degli annunci di Google Shopping

Poiché gli annunci Shopping vengono spesso visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google, esiste la possibilità di aumentare notevolmente la visibilità dei tuoi prodotti. Diamo un'occhiata ad alcuni altri vantaggi.

1. Ottieni contatti qualificati che arrivano sul tuo sito web.

   Quando l'utente è arrivato sul tuo sito, ha già confrontato il prezzo e l'aspetto del tuo prodotto con i tuoi concorrenti. Ciò significa che i tuoi annunci vengono mostrati a persone con intenzione di acquisto.
   
   

2. Mostrati sulla SERP più volte

   Se pubblichi anche annunci di testo, hai la possibilità di presentarti due volte. Più di uno dei tuoi annunci di prodotto può anche apparire per la stessa query, permettendoti di dominare lo spazio della SERP
   .

3. Ottieni analisi dettagliate

   Sapere è potere. I dati altamente specifici che puoi ottenere dai tuoi annunci ti aiuteranno a creare strategie pubblicitarie aggiornate. Questo ti permette di raggiungere e superare i tuoi obiettivi.
   
   

4. Restare competitivi

   I risultati della Ricerca Google saranno presto più integrati con l'AI (Google Search Experience). I tuoi annunci saranno altamente mirati mentre l'intelligenza artificiale guida l'utente attraverso una decisione di acquisto. Se i tuoi dati di prodotto sono puntuali e hai incluso tutte le informazioni possibili, ti aprirai a fare più vendite.

Requisiti del feed dei prodotti di Google Shopping

Se stai pubblicando una campagna di Google Shopping, è utile disporre di un feed dei prodotti anziché aggiungere manualmente i prodotti uno per uno.

Come impostare un feed di Google Shopping?

Un feed di prodotto è un file di foglio di lavoro (come Fogli Google o Excel) che contiene tutte le informazioni sul tuo prodotto. Le informazioni saranno organizzate in righe per ID prodotto con le colonne che ospitano i singoli attributi.

Ci sono alcuni attributi che devono essere inclusi affinché il prodotto venga approvato. Questi attributi sono sempre obbligatori per ogni prodotto:

• L'ho fatto]
• Titolo [titolo]
• Descrizione [descrizione]
• Collegamento [collegamento]
• Collegamento immagine [image_link]
• Disponibilità [disponibilità]
• Data di disponibilità [availability_date]
• Prezzo [prezzo]
  
  

Questi attributi sono richiesti in alcuni casi:

Ottimizzazione dei feed dei prodotti con un servizio di gestione dei feed di Shopping

Fornire le informazioni richieste sopra è sufficiente per elencare i tuoi prodotti, ma non garantisce che i tuoi annunci avranno un posizionamento sufficientemente alto da generare conversioni. È qui che entra in gioco l'ottimizzazione dei dati di prodotto .

DataFeedWatch ti consente di creare regole automatizzate che riuniscono i tuoi dati in un modo che parla la lingua di Google. Rende possibile prendere un foglio di calcolo del feed di prodotti disordinato e scolpirlo in annunci con un buon rendimento. Puoi anche colmare facilmente eventuali lacune nei dati di prodotto.

Diamo un'occhiata agli attributi più importanti per le campagne Shopping e a come puoi utilizzare il software dei feed per gli acquisti per ottimizzarle.

Titoli dei prodotti

Combina e riorganizza le informazioni sui prodotti per creare titoli di prodotti che mostrino prima le informazioni più importanti . Questo aiuterà gli utenti a vedere le informazioni che stanno cercando in una rapida occhiata. Fornisci quante più informazioni possibili nei tuoi titoli perché aiutano a corrispondere alla query di ricerca dell'utente.

Ecco una regola pratica generale su come creare i tuoi titoli in base al verticale che stai vendendo:

immagini

Popola le immagini mancanti utilizzando una tabella di ricerca.

Se i tuoi prodotti non hanno immagini, puoi escluderle per il momento.

Descrizioni

Estrai i dati dal tuo feed per creare descrizioni che aiuteranno i tuoi annunci a posizionarsi più in alto e forniranno agli acquirenti le informazioni che stanno cercando. Usa parole chiave strategiche per migliorare il posizionamento dei tuoi annunci.

Ecco alcune descrizioni dei prodotti da fare e da non fare. Segui queste linee guida quando crei le tue descrizioni in modo che Google possa "essere felice" con loro.

Tipo di prodotto e categorie di prodotti Google

Compila i campi per il tipo di prodotto e le categorie di prodotto per fornire a Google quante più informazioni possibili sui tuoi prodotti. Sono entrambi diversi ma hanno uno scopo simile.

Puoi scegliere le tue etichette per l'attributo product_type per separare i tuoi prodotti. Non saranno visti dagli acquirenti online.

Google dispone di un proprio sistema di tassonomia dei prodotti predefinito che puoi utilizzare per classificare i tuoi prodotti. È possibile farlo tramite DataFeedWatch come mostrato di seguito:

Scegli il ramo che più si avvicina ai prodotti che stai vendendo. Puoi persino impostare regole per estrarre informazioni dal tuo tipo di prodotto per impostare la categorizzazione automatica.

GTIN (e identificatori di prodotto univoci)

Altri attributi

Assicurati che anche i seguenti attributi siano mappati correttamente e per tutti i tuoi prodotti. In questo modo i titoli e le descrizioni avranno tutte le informazioni necessarie per l'ottimizzazione:

• Colore
• Misurare
• Fascia di età
  

Revisione automatica del feed

Dopo aver ottimizzato il tuo feed, sarai pronto per inviare il tuo feed prodotto ottimizzato a Google Merchant Center. Ma prima che vada, puoi utilizzare un servizio di gestione dei feed di Shopping per condurre una revisione automatica dei feed dei feed. Questa revisione garantisce che i tuoi prodotti non contengano errori.

Se vengono rilevati errori o avvisi, verrai indirizzato alla soluzione.

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Come puoi impostare gli annunci di Google Shopping?

Per iniziare a fare pubblicità, devi configurare la tua campagna Google Shopping in Google Ads. Ecco di cosa hai bisogno per assicurarti:

• Hai un account Google
• Hai un account Merchant Center
• I tuoi prodotti rispettano le norme di Google
• Puoi inviare dati di prodotto aggiornati almeno ogni 30 giorni a Merchant Center
  
  

Immagine per gentile concessione di Google

Per far funzionare le tue campagne, avrai bisogno sia di Google Merchant Center che di Google Ads.

Il tuo Google Merchant Center conterrà tutti i dati sulle tue campagne. È anche il luogo in cui caricherai i tuoi feed di prodotto.

Una volta impostati i tuoi feed, andrai in Google Ads per impostare la tua nuova campagna di Google Shopping:

1. Fai clic su +Nuova campagna negli annunci Google.
   
   
2. Scegli l'obiettivo della tua campagna
   Qual è l'obiettivo principale che vuoi raggiungere con le tue campagne? Gli obiettivi rendono più facile elaborare strategie e prendere decisioni che ti aiuteranno a raggiungere questi obiettivi. Esistono 3 diversi obiettivi della campagna che puoi scegliere per le tue campagne Shopping:
   
   
   1. Vendite: aumenta le vendite e le conversioni. Si rivolge agli acquirenti che sono stati in contatto con te o che stanno per effettuare un acquisto.
      
      
   2. Lead: ottieni più iscrizioni alla newsletter o informazioni di contatto degli acquirenti.
      
      
   3. Traffico del sito Web: aumenta la quantità di acquirenti che arrivano al tuo sito Web.
      
      
3. Scegli Shopping come tipo di campagna
   
   
4. Scegli l'account da cui desideri estrarre i tuoi prodotti o collega il tuo account se non l'hai già fatto
   
   
5. Scegli da quali feed desideri estrarre i prodotti
   
   
6. Imposta le tue preferenze per la campagna
   
   
   1. Assegna un nome alla tua campagna
      Può essere qualsiasi cosa desideri e può essere modificata in seguito.
      
      
   2. Offerta
      Scegli la tua strategia di offerta in base a ciò che desideri ottenere con i tuoi annunci Shopping. Ci sono 4 opzioni tra cui scegliere:
      
      

      Strategia di offerta	Scegli se il tuo obiettivo è concentrarti su...	Come funziona
      Massimizza i clic	Aumentare il traffico web e raggiungere il budget in modo coerente. Non scegliere questa opzione se il tuo obiettivo è mantenere un certo ranking dell'annuncio o un determinato costo per conversione.	Scegli il tuo budget giornaliero e poi Google Ads lavorerà per portarti il ​​maggior numero di clic possibile all'interno di quel budget. Tuttavia, non potrai impostare offerte individuali.
      tROAS (ritorno mirato sulla spesa pubblicitaria)	Valore di conversione	Scegli come target un ritorno sulla spesa pubblicitaria specifico aumentando le conversioni.
      CPC manuale (costo per clic)	Porta traffico al tuo sito web (piuttosto che consapevolezza del marchio) e non ti interessa raggiungere il tuo budget.	Invece di lasciare che sia Google a gestire le tue offerte, lo fai tu stesso. Ciò ti consente di impostare offerte diverse per diversi gruppi di annunci.

   3. Budget giornaliero
      Decidi quanto vuoi spendere ogni giorno.
      
      
   4. Priorità della campagna
      Imposta questa opzione solo se pubblicizzi prodotti in più di una campagna.
      
      
   5. Reti
      Deseleziona la casella accanto alla rete se non desideri che i tuoi annunci vengano pubblicati in reti Google specifiche.
      
      
   6. Dispositivi
      I tuoi annunci verranno visualizzati automaticamente su tutti i dispositivi.
      
      
   7. Luoghi
      Imposta questa opzione se desideri scegliere esattamente dove vengono visualizzati i tuoi annunci.
      
      
   8. Annunci di prodotti disponibili localmente
      Usa questa opzione solo se intendi pubblicizzare anche i prodotti venduti nel tuo negozio fisico.
      
      
7. Salva le tue scelte e premi continua
   
   
8. Crea il tuo gruppo di annunci
   1. Imposta il nome del gruppo di annunci
      
      
   2. Scegli l'offerta che verrà applicata a tutti i prodotti nel gruppo di annunci. Questo può essere modificato in seguito.
      
      
9. Salva e poi crea altri gruppi di annunci
   Perché è una buona idea creare più gruppi di annunci? La creazione di più gruppi di annunci ti consentirà di avere offerte più specifiche su diverse categorie di prodotti, ad esempio "I più venduti".
   
   

Aggiornamenti automatici dei feed con il software dei feed degli acquisti

L'utilizzo di un servizio di gestione dei feed per inviare i tuoi dati di prodotto al tuo account Google Merchant Center garantirà che i tuoi annunci siano sempre aggiornati con nuovi dati di prodotto. Ciò elimina anche la necessità di aggiornare manualmente i feed quando vengono apportate modifiche.

Anche le informazioni sul prodotto che invii a Google saranno perfettamente ottimizzate. Ciò può comportare annunci con un rendimento migliore e un aumento del ritorno sulla spesa pubblicitaria. Verrà inoltre verificato automaticamente la presenza di errori prima di essere inviato a Google in modo da evitare eventuali disapprovazioni.

Ci sono 3 modi per caricare il tuo feed con DataFeedWatch:

1. Utilizzando un URL

   Copia l'URL del tuo feed e aggiungilo come sorgente del feed in Google Ads. Ciò garantirà che ogni volta che aggiorni le informazioni nel tuo feed, Google lo saprà il prima possibile.
   
   Questa è l'opzione migliore per la maggior parte dei commercianti che pubblicizzano più di pochi prodotti.
   

2. Utilizzando un file

   Puoi anche esportare il tuo feed prodotto ottimizzato come file e poi caricarlo su Google Ads.
   
   Se stai pubblicizzando solo pochi prodotti o sai che non apporterai molte modifiche al tuo feed di prodotto (come i livelli delle scorte), allora questa opzione può funzionare per te. Tuttavia, dovrai caricare un nuovo file ogni volta che apporti modifiche al tuo feed.
   
   

3. Connessione FTP

   Se desideri avere diversi aggiornamenti del feed al giorno, puoi caricare il tuo feed tramite una connessione FTP.

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Best practice e requisiti per gli annunci di Google Shopping

Segui queste best practice per ottimizzare le tue campagne di Google Shopping. Includono anche ulteriori suggerimenti su come impostare il feed di Google Shopping.

1. Usa immagini di stile di vita

   Utilizzare immagini di stile di vita anziché immagini semplici per rendere i tuoi annunci più riconoscibili per gli utenti. Puoi anche testare A / B i due l'uno contro l'altro per vedere quale risuona di più con il tuo pubblico di destinazione.
   
   Gli articoli di abbigliamento hanno dimostrato di avere più successo quando un modello li indossa nell'immagine.
   
   

2. Carica più immagini

   Più immagini metti a disposizione degli acquirenti, migliore sarà l'idea che avranno del tuo prodotto e se è l'articolo giusto per loro. L'attributo additional_image_link ti permetterà di aggiungere fino a 10 immagini per ogni prodotto.
   

3. Utilizza i dati di prodotto corretti fin dall'inizio

   Il tipo di dati che aggiungi ai tuoi prodotti può avere un grande impatto sul loro rendimento. L'aggiunta di informazioni accurate come nomi di prodotti, descrizioni e prezzi aiuterà i tuoi annunci a essere visualizzati più spesso e ad aumentare le vendite.
   
   Tuttavia, è importante notare che Google non ti consente di modificare i dati di prodotto dopo aver creato un gruppo di annunci. Pertanto, se noti che alcuni dei tuoi prodotti vengono visualizzati con informazioni errate, elimina tali elementi dal gruppo di annunci e aggiungili di nuovo con dati corretti dall'inizio.
   
   

4. Correggi gli errori il prima possibile

   Fornire dati di qualità a Google garantirà che i tuoi prodotti appaiano nel modo giusto per gli acquirenti e favoriscano le vendite per la tua attività. Ma se riscontri errori e mancate approvazioni, dovresti correggerli il prima possibile per fermare l'impatto negativo che avranno sul tuo account.
   
   

   1. Prodotti esauriti

      Se ricevi un errore per Il tuo feed di prodotto dovrebbe avere 1 di 3 opzioni per tutti i tuoi prodotti: In stock, Out of stock o Preorder.

   2. GTIN

      Non è necessario fornire i GTIN, ma quando lo fai è necessario fornire i numeri corretti. Se fornisci informazioni errate per loro, riceverai un errore.
      
      È anche nel tuo interesse fornirli comunque, perché Google ha affermato che gli annunci con GTIN avranno la priorità. Puoi utilizzare un validatore GTIN per assicurarti che siano corretti.
      

   3. Valori non corrispondenti

      Puoi ricevere questo errore se i prezzi sul tuo sito web non corrispondono ai prezzi sui tuoi annunci. Non solo questo è fuorviante per gli utenti, ma influirà negativamente anche sul tuo account e sul rendimento se lasciato senza risolverlo.
      
      Assicurati che i tuoi dati di prodotto vengano aggiornati regolarmente e prendi in considerazione l'aggiunta di microdati alle tue pagine di destinazione. In questo modo, quando Google esegue la scansione della tua pagina, i dati saranno aggiornati.
      
      

   4. Immagini troppo piccole o di bassa qualità

      Se sai che i tuoi prodotti vanno bene sul tuo sito web, assicurati che vengano estratti dalla posizione corretta nel tuo feed di prodotto.
      
      Se le tue immagini originali sono troppo piccole (inferiori a 100 x 100 px per i prodotti normali e inferiori a 250 x 250 px per gli articoli di abbigliamento), escludi temporaneamente i prodotti non approvati dalla pubblicità. Quindi, una volta che hai le tue nuove immagini, assicurati che siano mappate correttamente e ricaricale.
      
      Consulta il nostro articolo su 35 errori comuni di Merchant Center e come risolverli.
      

5. Includi parole chiave a corrispondenza inversa

   Le campagne Shopping non utilizzano le parole chiave come fanno gli annunci di testo. Puoi invece includere parole chiave a corrispondenza inversa. Ciò impedirà la visualizzazione dei tuoi annunci per query di ricerca in cui sai per certo che non genererà una conversione.
   
   Per creare il tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa, puoi utilizzare strumenti come il pianificatore di parole chiave di Google e i rapporti sui termini di ricerca.
   
   

6. Rimuovi i prodotti non redditizi

   Riduci la spesa pubblicitaria sprecata evitando di pubblicizzare prodotti con un costo per clic troppo elevato. Puoi anche rimuovere i prodotti con prestazioni insufficienti.
   
   

7. Combina gli annunci Shopping con una campagna Performance Max

   Pubblica una campagna Performance Max (PMax) insieme alla tua campagna Shopping standard per massimizzare i risultati. Offrono agli inserzionisti la possibilità di sfruttare l'intelligenza artificiale di Google.
   
   Le campagne PMax vengono visualizzate su tutte le reti Google e hanno strategie di offerta diverse rispetto alle campagne Shopping standard. Richiedono più risorse rispetto alle campagne Shopping standard durante la creazione della tua campagna, ma vale la pena eseguirle entrambe.
   
   

8. Evita innanzitutto che si verifichino errori impostando correttamente feed e campagne

   Google emetterà errori, disapprovazioni e avvisi nel tuo account in caso di schede di prodotto che violano le loro linee guida.
   
   Gli avvisi indicano problemi che potrebbero causare problemi con il tuo account in futuro se non risolti, ma errori e disapprovazione possono portare alla sospensione dell'account e alla mancata visualizzazione dei prodotti. Per evitare problemi, è meglio assicurarsi che i dati di prodotto siano completamente ottimizzati prima di inviarli a Google.
   
   

9. Tieni d'occhio i prezzi della concorrenza

   Strumenti come Price Watch ti danno un vantaggio competitivo sui rivenditori che vendono i tuoi stessi prodotti. Sapendo come stanno valutando i loro prodotti, puoi modificare i tuoi prezzi e fare offerte in modo più competitivo.
   
   

10. Tieni traccia delle tue analisi

    Tenere traccia del rendimento dei tuoi annunci a livello di campagna e prodotto ti aiuta ad apportare modifiche informate. Ad esempio, puoi scegliere di rimuovere i prodotti quando non ci sono conversioni entro un determinato periodo di tempo.
    
    

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Funzionalità più avanzate degli annunci di Google Shopping

Esistono alcune funzionalità avanzate delle campagne di Google Shopping che possono aiutarti a ottenere il massimo dai tuoi annunci.

1. Usa i miglioramenti degli annunci.

   Includi questi miglioramenti nei tuoi annunci che forniranno agli acquirenti maggiori informazioni. Inoltre, renderanno i tuoi annunci più interessanti e accattivanti.
   
   

   1. Promozioni

      L'aggiunta di promozioni ai tuoi annunci Shopping inserirà un link con la dicitura "Offerta speciale" sul tuo annuncio.
      
      Gli utenti possono fare clic sul collegamento per ottenere ulteriori informazioni sullo sconto offerto.
      

   2. Visualizza le valutazioni dei prodotti

      Mostrare le valutazioni dei tuoi prodotti consente agli utenti interessati di vedere come i tuoi clienti hanno valutato i tuoi prodotti. Questo ti dà una leva sui tuoi concorrenti facendo risaltare i tuoi annunci e i tuoi prodotti sono potenzialmente valutati più alti di altri.
      

   3. Recensioni dei clienti

      Analogamente alle valutazioni dei prodotti, le recensioni dei clienti mostrano ad altri utenti le opinioni dei tuoi clienti sui tuoi prodotti. È facile da compilare per i tuoi clienti, perché possono scegliere di partecipare a un sondaggio con un clic al momento del check-out sul tuo sito web.
      
      

2. Feed supplementari

   I feed supplementari ti consentono di aggiungere ulteriori informazioni sui tuoi prodotti in un foglio di lavoro separato. Alcuni usi per i feed supplementari sono:
   
   

   1. Aggiunta di informazioni mancanti ai tuoi feed
      
      

   2. Creazione di etichette personalizzate stagionali
      
      

   3. Sovrascrittura dei valori per gli attributi del feed

      Ad esempio, se desideri modificare una parola specifica in determinati titoli o descrizioni di prodotti.
      

   4. Correzione di disapprovazioni ed errori del prodotto
      
      

3. Ulteriori tipi di feed

   In genere lavorerai con il tipico feed di Google Merchant Center, ma a seconda delle tue esigenze di vendita, potresti incontrare uno di questi tipi di feed aggiuntivi di seguito.
   
   

   1. Remarketing dinamico

      L'utilizzo di questo feed ti consentirà di creare annunci personalizzati per eseguire il retargeting degli acquirenti che hanno visitato il tuo sito Web o abbandonato i carrelli della spesa.
      
      

   2. Annunci di prodotti disponibili localmente

      Se hai un negozio fisico, puoi utilizzare questo feed per incanalare il traffico online nel tuo negozio fisico.
      

   3. Promozioni

      Ti consente di aggiungere promozioni al tuo feed di prodotto che mettono in mostra le offerte speciali che hai per gli utenti.
      
      

   4. Valutazioni del prodotto

      Ottieni prove sociali rendendo visibili agli utenti interessati le valutazioni e le recensioni dei tuoi prodotti.
      

   5. Centro produttore

      Questo feed serve ai proprietari di marchi e ai produttori per ottenere un maggiore controllo su come i loro prodotti vengono visualizzati online.
      

4. Utilizza Google Merchant Center per migliorare le immagini

   Attivando i "miglioramenti automatici delle immagini" puoi consentire a Google di correggere e migliorare le immagini dei tuoi prodotti. Questo può garantire che le tue immagini soddisfino i requisiti di Google e ottimizzi le tue immagini in modo che funzionino meglio.
   
   Ciò è particolarmente utile se le tue immagini hanno sovrapposizioni o testo promozionale perché non sono consentite.

Conclusione

Gli annunci Shopping standard sono un ottimo modo per aumentare le vendite e aumentare la consapevolezza del marchio. Inviano gli acquirenti pronti a effettuare un acquisto sul tuo sito Web e possono essere personalizzati per soddisfare i tuoi obiettivi pubblicitari. Ora che sai come impostare una campagna di Google Shopping e creare il tuo feed di prodotto in modo che soddisfi i requisiti di Google, puoi provare questi 8 suggerimenti per l'ottimizzazione di Google Shopping a livello di esperti per distinguerti ancora di più dalla concorrenza.