Prova queste offerte infallibili del negozio online per aumentare il valore medio dell'ordine

Come funziona l'offerta soglia? È semplice.

Lascia che ti spieghi in una GIF.

Non puoi negare la verità... Le persone adorano la spedizione gratuita e gli sconti.

E come proprietario di un negozio di e-commerce, dovrai anche decidere quando offrire offerte di soglia ai tuoi clienti.

Le offerte soglia sono offerte che presenti quando i tuoi clienti raggiungono un valore minimo d'ordine. E le due offerte più popolari (ed efficaci) sono la spedizione gratuita e gli sconti .

Ad esempio, puoi impostare un valore minimo per l'ordine del carrello di $ 100. E quando raggiungono tale importo, possono avere la spedizione gratuita o sconti.

È un buon affare, giusto?

In questo post del blog esamineremo aspetti importanti dell'offerta soglia, come...

• Vantaggi di fare offerte di soglia
• Sfide che potresti affrontare con queste offerte e come superarle
• Come calcolare una soglia di spedizione gratuita
• Differenza tra sconto in percentuale e sconto sul valore in dollari
• Come offrire sconti

Siete pronti?

Esaminiamo altri motivi per cui dovresti offrire la spedizione gratuita... e altre offerte di soglia!

Perché offrire offerte di soglia?

Oltre ad essere la norma e uno standard, le offerte di soglia possono anche...

Riduci l'abbandono del carrello

Ci sono molte ragioni per cui i clienti nuovi e abituali abbandonano i loro carrelli degli acquisti. Ma uno dei motivi più frequenti sono i costi aggiuntivi imprevisti.

Ciò include le spese di spedizione.

Infatti, il 65% dei consumatori non termina il checkout a causa dell'alto costo di spedizione.

La buona notizia è che il 93% degli acquirenti online aggiungerebbe anche articoli al carrello per qualificarsi per la spedizione gratuita.

Offrire la spedizione gratuita può aiutarti a evitare l'abbandono del carrello. Dopotutto, è già impostato come standard per le aziende rispettabili. Soprattutto quando sei ancora agli inizi.

Inoltre, anche le soglie di spedizione gratuita...

Incoraggia gli acquirenti a impegnarsi di più

Immagina la tua attività di e-commerce come un negozio fisico.

Non ignoreresti semplicemente i tuoi clienti e li lasceresti senza assistenza. Tu li aiuterai. O anche informare i tuoi clienti sulle promozioni di vendita che hai.

Lo stesso vale per il tuo business online. Offrire sconti e spedizione gratuita è un bel modo per coinvolgere i tuoi clienti. Dimostra che li apprezzi. E quando si sentiranno apprezzati, torneranno nel tuo negozio ancora e ancora.

Puoi fidelizzare i clienti!

E quando lo fai, anche...

Migliora il valore medio dell'ordine

Quando gli acquirenti raggiungono un valore minimo dell'ordine per la spedizione gratuita, spendono il 9,4% in più.

Esistono molte strategie per le soglie di spedizione gratuita e gli sconti che puoi utilizzare.

Ad esempio, puoi usarlo per sbarazzarti di un'eccedenza nel tuo inventario. Puoi anche promuovere determinati articoli che non stanno vendendo bene. E, soprattutto, puoi ottenere un AOV più alto durante i tuoi eventi di vendita.

Se fatto bene, puoi anche trarre vantaggio dal comportamento dei tuoi clienti.

Ad esempio, i tuoi clienti sono più che disposti a fare acquisti o in modalità terapia al dettaglio. Quando offri sconti e spedizione gratuita, sentiranno che i loro acquisti sono giustificati.

Naturalmente, ci sono un paio di intoppi in cui potresti imbatterti. È utile tenerli a mente per evitarli...

Svantaggio a cui prestare attenzione con le offerte soglia

Conversioni diminuite

Suona come l'esatto opposto di quello che vuoi, eh?

Quando utilizzi spesso offerte di spedizione gratuite e codici sconto, i visitatori del tuo sito Web potrebbero farsi un'idea sbagliata. Come?

Potresti inconsciamente addestrare i tuoi clienti ad aspettare le offerte.

Come mai? I tuoi clienti possono abituarsi all'idea che offri sempre la spedizione gratuita e sconti.

E quando lo fanno, le entrate perdono e i margini di profitto diminuiscono.

Finché implementi le tue campagne promozionali con un messaggio chiaro, puoi evitare del tutto questo problema.

Le offerte esclusive possono anche...

Attira l'attenzione sbagliata

Offerte promozionali come la spedizione gratuita e sconti speciali a volte possono attirare cattivi clienti.

Potresti pensare che questa sia una buona cosa.

Ma a volte, questi clienti sono solo guidati dai tuoi affari di prezzo. Lo apprezzano più di quanto apprezzino ciò che il tuo negozio online può offrire.

E questo può stabilire la precedenza sbagliata in futuro.

Per evitare ciò, dovresti considerare di concentrare i tuoi obiettivi di business sulla fedeltà dei clienti.

Quando si arriva al punto, tu stesso dovresti sapere quali offerte puoi consegnare ai tuoi clienti. Per aiutarti a fare l'approccio migliore, continua a leggere per sapere...

Come calcolare la soglia di spedizione gratuita?

Come abbiamo discusso, un'offerta soglia significa che puoi offrire la spedizione gratuita... Finché i tuoi clienti raggiungono un valore minimo d'ordine.

A questo punto, dovrai incanalare quello scienziato interiore fuori di te. Perché calcoleremo la soglia giusta.

Non troppo alto, e non troppo basso.

Puoi iniziare conoscendo il tuo valore medio dell'ordine (MOV) .

Mediano significa medio. Pertanto, il tuo MOV rappresenta la metà di un insieme di dati. Per essere una vera mediana, metà dei tuoi ordini dovrebbe essere al di sopra e l'altra metà al di sotto.

Un modo più semplice per capire quale importo mettere la tua soglia è attraverso il valore medio dell'ordine (AOV).

Una volta che hai il tuo MOV o AOV, puoi capire dove impostare la tua spedizione gratuita. È preferibile che la tua soglia sia giustamente impostata appena sopra il tuo MOV/AOV.

Perchè lo chiedi?

È il punto debole in cui è abbastanza alto da incoraggiare i tuoi clienti ad aggiungere più prodotti su cui esitavano.

Per verificarlo, puoi eseguire un test A/B nel tuo sito di e-commerce per verificare le soglie che guidano meglio le vendite.

Prima di iniziare questo tipo di promozione delle vendite, dovresti tenere a mente alcune di queste cose...

• Costi imprevisti come tasse e altre commissioni di transazione.
• Fai attenzione ai numeri dispari nel tuo calcolo. Ciò include SKU troppo alti o troppo bassi. Può travisare il tuo AOV.
• Spese di spedizione standard. Questo varia in base alle dimensioni della scatola, alla posizione e al peso del prodotto degli ordini dei clienti.

Come offrire la spedizione gratuita?

Dai un'occhiata a come Birchbox mette in evidenza la sua offerta esclusiva per aumentare le vendite di e-commerce.

Vedi come non puoi perderti i banner del loro sito web?

Le loro righe dell'oggetto sono forti motivazioni per i loro nuovi visitatori a soddisfare il valore minimo dell'ordine. Se ciò non bastasse, c'è anche una barra in più nella parte inferiore del loro sito.

Non è il momento di applicare la tua offerta soglia di spedizione gratuita alle tue pagine di pagamento.

Puoi farlo facilmente in pochi passaggi con il tuo tema Shopify di Debutify.

• Vai alle impostazioni del tuo tema > Debutta componenti aggiuntivi > controlla Obiettivo carrello .
• Personalizzalo nella pagina Obiettivo carrello.
• Imposta il prefisso, il suffisso e l'importo dell'obiettivo che hai calcolato.

Te l'ho detto... facile come una torta, giusto?

Ora passiamo a un'altra offerta soglia che può aumentare le vendite e-commerce...

Sconto basato su percentuale o sconto sul valore del dollaro

Questi due tipi di sconti sono alcuni dei tipi più comuni che puoi offrire per aumentare le vendite. Esaminiamoli uno per uno.

Sconti in percentuale

Gli sconti in percentuale incentivano le percentuali sui tuoi prodotti.

Puoi fare un piccolo sconto come il 10% o il 15%. Le vendite al dettaglio aumentano le vendite offrendo sconti all'ingrosso con uno sconto del 25% o del 30%. Uno sconto del 50% o più può essere considerato uno sconto speciale. È per liquidare l'inventario che è vecchio o che non è realmente in vendita.

Per utilizzarlo per le offerte soglia, puoi impostare un numero di prodotti che i tuoi clienti possono acquistare. Possono acquistare un paio degli stessi prodotti e ottenere una certa percentuale di sconto.

Ad esempio, il tuo negozio vende abbigliamento femminile. Puoi etichettare un acquisto con "Compra due jeans, ottieni il 20% di sconto su qualsiasi borsa".

Sconto di importo in dollari

Uno sconto sull'importo in dollari passa attraverso lo stesso processo. Bene, tranne per il fatto che il suo valore è in store credit.

In questo modo, i tuoi clienti sentono il bisogno di spenderlo, così non andrà sprecato.

Una volta impostato l'importo della soglia, è possibile includere lo sconto sul valore in dollari. Ad esempio, Sephora mostra esattamente come promuovere le offerte di soglia di e-commerce nel modo giusto.

Sephora ha impostato la sua offerta soglia su diverse offerte basate sul valore in dollari. Utilizza un codice sconto per verificare anche se il loro email marketing è impostato. Puoi anche ottenere un regalo gratuito se raggiungi la soglia più alta.

Suggerimento: le società di e-commerce offrono anche omaggi, coupon, codici promozionali e buoni regalo. Puoi utilizzare questo modello di business per aumentare ulteriormente i tuoi margini di profitto.

Non sei ancora sicuro del tipo di sconto da utilizzare?

Puoi provare la "regola del 100". Usa lo sconto percentuale per i tuoi prodotti che costano meno di $ 100,00. Per i prodotti di valore superiore, utilizzare uno sconto di importo in dollari.

Una volta impostato, puoi calcolare quanto sconto puoi fare con il tuo AOV. Si consiglia di mantenere gli sconti su tutti gli ordini del 20% o del 30% rispetto all'AOV.

Vuoi vedere come funziona per il tuo negozio Shopify?

Scopriamolo...

Come offrire uno sconto?

Quando i tuoi clienti fanno acquisti, puoi offrire due tipi di sconti sul loro prossimo acquisto. Puoi offrire un codice sconto o sconti automatici.

Codice di sconto

Come offerta soglia, utilizza un codice sconto per aumentare le vendite. Offri ai tuoi clienti uno sconto "acquista X ottieni Y". Per proteggere i tuoi tassi di conversione, applica una disponibilità limitata alla tua offerta.

Lo sconto sul carrello di Debutify può aiutarti. Consente ai tuoi clienti di inserire il loro codice nel carrello prima del checkout.

• Vai a Impostazioni del tema > Debutta componenti aggiuntivi > Sconto carrello.
• Torna a Debutify Add-Ons , quindi alla pagina Sconto carrello .
• Crea il tuo codice sconto. Vai alla tua pagina Shopify > Sconti > Codice Sconto .
• Personalizza il tuo sconto, quindi fai clic su Salva codice sconto in basso.
• Personalizza l'etichetta di input e il segnaposto. Premi Salva .

Et voilà! I tuoi clienti possono ora acquistare a un prezzo scontato.

Sconto automatico

Il prossimo modo che puoi utilizzare è lo sconto automatico .

Debutify offre l'automazione con i diversi tipi di sconti di cui abbiamo discusso.

Affinché sia ​​automatico, devono aggiungere i prodotti idonei ai loro carrelli online prima di poter effettuare il checkout.

Puoi includere le interruzioni di quantità aggiuntive nel tuo arsenale. Premia i clienti con codici quando acquistano più articoli dal tuo negozio.

• Vai a Impostazioni del tema > Debutta componenti aggiuntivi > Attiva interruzioni di quantità .
• Entra nelle Impostazioni del tema > Pagine dei prodotti > Interruzioni di quantità .
• Imposta la quantità minima di articoli e il tipo di sconto.
• Premi Salva .

E il gioco è fatto ! Diverse offerte di soglia che puoi fare per invitare più traffico, più affari e più vendite!

Ora sei pronto per...

Promuovi con Offerte Soglia!

Un avvertimento... Può essere difficile all'inizio delle promozioni di vendita.

Dopotutto, può influire direttamente sui margini di profitto e sulle vendite.

Ma non lasciare che questo ti impedisca di provare. Perché con le soglie, il vantaggio supera le tue preoccupazioni. E quando i tuoi margini di profitto non sono così promettenti, le offerte di soglia possono essere la tua grazia salvifica.

Le tue promozioni di vendita non dovrebbero fermarsi a questo punto. Perché anche se fai tutto correttamente, c'è una cosa che può allontanare i tuoi clienti.

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